【#故事學】你為招生苦惱嗎？快用隱喻故事法

有件事我覺得很奇妙，
每間高中都在拼升學率，
榜單漂亮爽啊！榜單難看檢討啊！
可是，起始手牌就天差地遠了，
爭什麼？

完全中學的唯一機會，
就是把國中最好的學生留下來。
那才有跟人家一戰的本錢！

但是重點來了，
最好的國中生去名校都來不及了，
誰想跟你在這裡耳鬢廝磨又三年。

這次，學校請我幫忙宣傳招生，
對象是本校國三最好的學生，
希望他們來報名丹鳳高中實驗班。

我和生物神人慧萱，
以及化學狂人嘉偉聯手出擊，
為下一個三年當夢想說客。

我打了一套故事形意拳，
個人覺得效果很好，
因為孩子們聽得很專注。

我怎麼做的呢？
分享給你我的說服策略。

一、踩話頭

先請你想一下，
這些來聽你宣傳的孩子，
腦袋裡在想什麼？

十之八九一定是：

「誰要留在丹鳳啊！
我有前三志願不唸是傻子嗎？」

這個我們叫做「腦內有大象」，
你沒先把大象從他腦內搬出來，
你講一句，他腦內就跟你吐槽一句。

那要怎麼做呢？
記住這招：踩話頭！
彼此越心知肚明越要直接講出來。

開場我直接問：

「各位同學，你知道今天
為什麼找你們來聽講座嗎？」

「因為要我們留下來唸丹鳳！」
孩子們回答。

「那你會留下來嗎？」
我直接把麥克風拿到幾個人面前。

大部分會支支吾吾，
因為直接說不會很尷尬。

「不好說對吧！其實你們心很暖，
知道要往高處去，但心裡還惦記母校。」

「各位，你選名校，是理性的選擇，
但不是最聰明的選擇，我告訴你為什麼。」

他們腦內的大象已經不在了，
接下來換我出招。

二、隱喻故事

聽眾的預期是，
我會講實驗班有多好多好，
但這部分交給慧萱和嘉偉就夠了。

我負責用故事攻心，
分享這招「隱喻故事法」。

1.NBA故事

「聊選學校太沈重，我們來聊NBA吧！
來，同學，東區這幾年最強的球隊是？」

「騎士隊。」

「很好，那為什麼他們強？」

「因為有詹姆士啊！」

「漂亮，可是你知道嗎？
除了詹姆士之外，
騎士還有個選秀狀元叫厄文。
他和詹姆士聯手，
打得東區球隊都開始懷疑人生了。」

孩子們笑了，
尤其愛看籃球的男生眼睛發亮。

「不過，去年厄文投下一顆震撼彈，
他要求騎士隊交易自己，想要轉隊。
為什麼？他待在這裡可以贏很多冠軍啊！
他問什麼要走？」

他們陷入一陣沉思。

「因為厄文渴望獨當一面，在騎士隊，
他永遠得活在詹姆士的陰影下。」

厄文轉到了塞爾提克隊，
大家等著看他笑話，
但想不到是他們被當笑話。

厄文帶著塞爾提克創下十幾連勝，
最後例行賽戰績竟高於騎士隊。

現在，兩隊在東區冠軍賽對決了，
目前戰成二比二平手，
第五戰正在進行。

厄文腳傷沒上場，
但他已證明自己獨當一面。

2.印象派故事

在藝術史上，印象派是非常有名的，
其中莫內、雷諾瓦、塞尚更是不得了。

可是，你知道嗎？
印象派當時是被主流畫派輕視的，
主流畫派講求惟妙惟肖，
但印象派有光暈，不求寫實，
人家說他們是用水槍噴在畫布作畫。

當時在法國的沙龍畫展是藝術指標，
每年展覽，共計6000張畫會在這展出，
只要被選中了，身價就會翻倍。

但真的是這樣嗎？

只有被主流認同的畫，
才會掛在最顯眼的地方。
至於印象派嘛！好不容易入選了，
卻被放在最爛的展場，還掛的老高。

這時，莫內他們做了個重要的決定，
與其在沙龍畫展當配角，
不如自辦畫展，當主角。

於是，他們找了個小城市，
自辦畫展，共展出165幅畫，
門票僅收一法郎。

結果引來不少人的注意，
慢慢知名度傳開了，
最後，印象派成功破局而出。

三、思維引導

故事講完後，
不要自己告訴他們道理，
要讓聽眾自己說出道理，
這個又叫做思維引導。

「來，你們覺得這兩個故事
的共同點是什麼？」

「人要做自己。」一個男生說。

「很好，但還不夠接近。」

想了一陣，突然有人懂了。

「從小地方出發比較有機會。」
另一個孩子答。

「漂亮！各位，
這叫做小池塘大魚理論。
寧可做小池塘裡的大魚，
也不要做大池塘裡的小魚。」

當答案是由聽眾自己講的，
會比你自己說的還更有說服力。

最後，
我拿出了《以小勝大》這本書，
送給剛才回答出正確答案的孩子。

我請他把書名唸給大家聽。

「以小勝大」他說。

「各位，聽清楚了嗎？
贏家的策略思維就這四個字：
以小勝大。」

我接著問這孩子：
「那你會選擇唸丹鳳嗎？」

他不像先前那般反對，
但也說不出來。

「先別急著告訴我，
看完這本書後，
再告訴我你的答案。我等你。」

「各位，最後送你一句話，
與天共勝不足為奇，
只有與天爭勝，
你才能成就傳奇。
丹鳳實驗班，等你來成就傳奇。」

就等下一局，
再來看看手牌如何了，
希望來一副同花順。

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