「2個漂亮的經營手法，不說你不知道」（上）

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嘿，你這星期過得好嗎？氣象預報一直說台北要下雨，結果沒有像樣的雨，倒是天氣漸漸熱起來了，我已經在穿短袖，也覺得口罩😷快有點戴不住了。真希望熱天來之前，疫苗或特效藥有好消息。

我這星期看到兩個賣東西的方法，忍不住想拍手👏說「漂亮」，也跟你分享。

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【然後我就迷迷糊糊地儲值了】

別急著報警，我不是說什麼詐騙集團賣遊戲點卡。

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上週投資界關心的話題就是美股「我又跌500點了、又跌1100點了、又漲1050點了⋯」上沖下洗一整週，其中美聯儲居然比整個市場預期的還提早半個月降息！降幅還不小！

如果你也是投資幼幼班，可能對「美聯儲」是什麼、各國央行角色如何等議題感到好奇。

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是的，有佛心網站做了教學課程，一次買滿三個國家央行功能解說，還有早鳥折扣，只要125M幣！

好，快賣給我！問題是M幣是什麼？台幣多少一顆？

點進去商店看會發現是批量階梯式的價格設計「一個M幣20元台幣、至少要買25個500元、買滿150個打九折」

不就是儲值折扣嗎？為什麼說是漂亮的賣法？

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1. 儲值是整數，客人只能以500元為單位儲值，M幣可以有25、50、75⋯⋯個。

2. 花費是畸零數，125M幣。

1+2 所以一定會有剩，剩的下次買其他課程用

3. 折扣，一次買100顆M幣之內一顆20元，買150顆打九折只要2700元。

使用上可以當作前125個2500元，找零的25個M幣一個只要8元。

4. 1+2+3 之後，後面的M幣感覺是不是比較變便宜？

下次推你便宜（例30個M幣）的課程，你是不是會輕易的再花下去

5.你說這哪有什麼了不起？中國很多線上教育平台這樣玩很久了，像「喜馬拉雅」

對，但是最厲害的是這個金融教育平台是先花了一年半載「養」M幣：在社群內發表有價值文章的、幫忙推廣網站的，就送一兩顆M幣。送久了，忠實粉絲對M幣的價值就有認可。

6.有認可有什麼好處？大家就更容易「把M幣跟真的錢脫鉤」，脫鉤後花起來就不手軟

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有代幣、有具備價值感的代幣

這很難嗎？還是看不出哪裡難啊

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對新客戶來說，如果他從未聽過你，會願意一上來就超額儲值嗎？

肯定不會，肯定是用多少買多少，搞不好還不想換算「為什麼沒有剛剛好125M幣可以買，還要自己組合，算了」

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只有老客戶會願意多儲值

但老客戶也有很多種，不是每個都想當乾爹，至少不是一上來就當。

前面提到的老客戶活動發幣，讓普通忠誠度的老客戶口袋也有幾顆代幣，有了幣再買幣就更甘願。

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所以這個代幣變成多層次經營客戶

- 給老客戶點甜甜
- 新客戶不吃虧
- 整數賣零散用，買多折扣，剩餘下次用
- 代幣多種價格，增加換算難度，客人就會嘩啦啦一直用

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拍拍手👏👏，覺得很棒。我彷彿看到某個朋友說「然後我就迷迷糊糊儲值5000元了」
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有人問我網站在哪裡？這兒這兒，也附上代幣購買圖了

https://lihi1.com/Eqdeb

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*唯一想講的是，如果我來定價，我比較喜歡用送贈品而不是打折來提供優惠。

同樣給消費者賺到的感覺，送贈品收到的錢比較多。

但是我猜創辦人跟團隊捨不得讀者多花錢，那就是經營者跟會員之間的美好互動了

（待續）