190607蘋果 搭選舉順風車 賣房話術也誇「發大財」

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為了賣房，賣方常用銷售話術吸引買氣，房市專家表示，近期甚至搭上選舉順風車，用「發大財」說房價要漲，叫民眾趕快下單，幫投資客「抓交替」，但其實「房價還在跌當中」，也有藉「拉高車位價格」手法，讓單價感覺較便宜，或故意縮短到捷運站路程，剩最後2間等話術，都是購屋族需注意的眉角。
黃政嘉／台北報導……↓

房市專家Sway表示，賣方像建商的銷售話術有政治謊言類，如「發大財，房價要漲了，」或「郭董來了，房價要漲了」、「柯文哲要去選總統，不當台北市長了，台北房價會漲，趕快買」，「中美貿易戰，台商要回來了，房價會漲」，趕快先買再轉手給台商，也有「中央要降低利息，大量資金將湧入房市，房價要漲了，趕快買」等等。

而房仲常見的銷售話術則有「最後2間」，不管預售屋或新成屋，房仲可能會說剩低樓層的3樓，與高樓層的頂樓，誘導消費者購屋。Sway表示，賣方說房價將漲，都是銷售話術，目前房價其實都還在跌，實際房市銷售狀況並不好，因為投資客想抓交替，將手上房屋轉手，賣方也藉銷售話術賣屋。

美商ERA易而安不動產資深經理陳泰源表示，房仲銷售時，常以「『約』幾分鐘到捷運站」表示生活機能方便，房仲介紹時，會故意說快幾分鐘，讓你以為好像很近。若實測步行發現沒那麼快，則解釋「每個人步行速度不同」。

陳泰源說，生活機能方面的話術，還有走路幾分鐘到捷運善導寺站，但善導寺其實有放靈骨塔，或是景觀會看到墳墓，但房仲會用「福地福人居」的說法帶過。樓下是便利商店的話，就會說生活很方便，但店門「叮咚聲」其實相當擾人，進出人口也複雜。

陳泰源表示，還有緊鄰廟的物件，房仲銷售時說「有神明保佑，一定運氣很好」，結果屋主買了之後想賣，賣5年賣不掉，因為大家嫌棄廟旁會吵。或是近行天宮，但觀光客太多，也有噪音與人多複雜問題。

陳泰源說，也有藉「拉高車位價格」，讓每坪單價看起來較低，藉此誘導消費者，但車位行情通常是「死豬仔價」，不大會變動。或說「買房送裝潢」，講得好像很好聽，但賣家其實是黑心投資客，裝潢可能沒有防火材質，或甲醛濃度過量，不耐久用又不健康。

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