/ 你解決了甚麼問題 / #周末認真文系列
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陸陸續續會幫忙看一些同事或者朋友的創業題目。我總會說：「小規模的創業重點是執行力。」即便你挑了一個不怎麼樣的題目？例如說賣雞排好了，只要你東西做得好、有商業嗅覺以及知道怎麼把想法具體落實，我覺得小小的活著還是沒甚麼問題的。
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今天我們換個方式，講一般新創除了執行力外，要怎麼吸引聽眾的注意力？
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如果是一般新創的題目，通常你簡報第一句話是「我發現了甚麼問題」(或者是我想達到某個目標。) 通常第一種陳述方式或比第二種好，因為如果你向募資對象說明你的BP (#BusinessProposal) 時，如果他能夠欣賞你所發掘問題的切入點，那你們比較容易走到一邊去。
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第二種問題也不失一個抓入主軸的好方法。但主軸跟提問的過程會比較容易跑掉。舉例來說，你跑去跟人募資說「我想登陸火星」，所以你想要募資一筆錢好了。這個論述方式很難搔到癢處，因為你無法回答為什麼是此時、此地，要如何做到？這種太通用性的論述會沒有施力點，過多模糊空間。
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例如說你募資希望達到世界和平。究竟你是想要推廣和平的好處呢？還是你想滅掉發起戰亂的人呢？聽起來能達到的目標差不多，但手段差很多。
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所以在說明「創業題目」時，通常不好太快說明「我想要」做甚麼。都會先藉由描述你看到的機會 (解決某個具體的問題) 來吸引對方的注意，再藉由說明你的手段即可以達到的效益，去吸引對方投資你，讓金主覺得投資你可以滿足他策略上或商務上的目標。
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「你想解決甚麼問題」這句話要盡可能地描述深一點 #多問幾層。通常我們的經驗是：「一般人很難問出全新的問題。」很有可能他問的問題早就有人解決，所以我們會希望創業家最好是找一個他專長的領域去問出一個夠深、夠好，或者是他生活體驗中非常有洞見的一個好問題。
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我舉個例子。
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學生創業時期聽過一個小簡報，總之他要解決的問題是「躺在床上的人懶得起來關房間的燈。」我認可的確是個問題 ... 因為冬天都睡暖了，真的很不喜歡起床關房間燈。那我們要怎麼滿足這個需求呢？這個「需求」似乎真的存在，但這個題目的商業價值到底在哪呢？
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你要怎麼發展雛形的產品 (可能是某個技術或服務？) 然後證明你所提供的東西，有商業價值？而不是只是「某個有趣的問題，但不一定具有商業的潛力？」
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總之，問問題只是第一步。要把問題問得好、夠深入，你還有好幾步要走。

[分享完成數據分析的 5 個關鍵步驟]
近期大致有發現滿多是因數據 or 行銷相關領域來關注我貼文的朋友們 (真心感謝🥰)，所以決定來跟大家先簡單分享完成 #數據分析 的關鍵流程，好的數據分析無關使用困難或是簡單的數據分析方法，#只要能解決問題就是好的方法。通常我在做數據分析報告都會走以下的脈絡，分享給大家(如果大家真的喜歡，我之後再整理更細緻的圖文版☺️)：

1. #定義商業問題 (Define Business Problem)
這步驟絕對是做任何題目最關鍵的，必須要確認你現在在做的題目是「真的有需求、真的有 #商業痛點」，並要能聯想，如果你完成這個這題，「能帶來多少貢獻？」
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2. #資料準備 (Data Preparation)
針對已定義好的商業題目，開始搜集數據，你需要確認數據的時間、商業範圍。例如：你要分析近半年哪些產品的成長是特別有潛力的，那你就必須去找出商品的銷量數據，而且必須要有時間的顆粒度。如果沒有數據，那就去外面找，可以透過 #爬蟲技術 去抓外部的數據、也可以另外去下載公開的數據源。
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3. #資料探索 (Data Discovery)
拿到數據以後，必須花一些時間了解你手上的數據，這時需要有一些批判式的思維在洞察的過程上，例如：數據有沒有比較歧異的值不應該被納入後續的分析？哪些數據應該可以被整理在一起，才能讓後續的分析更容易判讀？
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4. #資料分析 (Data Analysis)
到此步驟，就會延伸各種分析方法了，如果你是資料技術人員，你可能會想用各種 #資料科學演算法 執行數據分析; 如果你是行銷人員，你可能會想用一些 #視覺化工具 輔助，幫你透過不同的維度，執行數據分析。
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5. #結果呈現 (Result Summary)
最後，切記做完的所有努力都要好好的整理「#商業價值」在哪裡，必須要能回扣到第 1 個步驟 - 定義商業問題。通常我就會做一個簡報把上面的所有過程都帶過一次，最後強調商業效益並分享給 Stakeholder 。
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希望以上的分享，對大家日常工作有幫助，如果喜歡我會另外再整理更多實用的視角給大家🙌
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這張照片是真實在開箱戰利品的我😆，最近終於有出門購物，常買的品牌太強，除了我確實補貨了一堆之外，品牌也有紀錄我兩個月前生日，記得補生日禮給我😌

#資料科學 #行銷數據分析

我們偶爾會遇到需要研究外國股市的時候，非常有趣的是，每個國家當家的股票、市值最大的公司，往往會反映出那個社會的性格（這樣講話好像唐綺陽😄），例如美國市值最大的FANMAG都是創新經濟掛帥的企業，這反映出美國即使在二戰之後雄霸世界七十年，仍然是一個擁有牛仔冒險精神的創新國家。

至於中國股市呢，我覺得有一種「農民精神」，就好像我是個手上沒有田的佃農，望著人家的水田，心想，啊這塊田我拿來應該能做得更好吧。

Ａ股的高知名度股票其實並沒有很多模式創新，但是他們能把美國公司的模式拿來，照著畫個樣子，自己精耕細作，不浪費任何一點空間，就好像終於拿到那片田的佃農。而且令人驚奇的是，他們往往會有出人意表的結果，例如微信、支付寶都不是創新的模式，但是又發展出比他們的模仿物更多值得研究的特點。不管我們喜不喜歡，這都是不可忽視的中國特質。

這些事情講下去沒完沒了，印度、馬來西亞、新加坡、歐洲股市，都有很多可說，台灣最具代表性的公司自然是台積電。有些人擔心台積電去外國設廠，台灣就會失去護國神山庇佑，其實這是多慮了，就連台積電的創辦人張忠謀都說，台灣工程師的敬業精神很難找。

其實我們的文化中有一種「反表達」的成分，勤懇認真，會做事，但不善表達，在我們的文化裡是特別受肯定，就好像不會講話是個優點一樣。所以我們能做成的企業，就是這種務實勤奮到極點的晶圓製造業。

台灣社會非常務實，不太敢講夢想，我們心裡即使有一個夢想，往往只敢講一點點，最保守的那一點，不然擔心自己做不到，好像很可恥。慢慢的，很多人一開始是「不好意思表達」，變成了「不會表達」，我自己就有切身之痛。

我以前在台灣時，自以為很會簡報，因為我們在商業周刊時，每週二下午五點的題目會議，幾乎就是全編輯部的人對你嚴刑拷打，光刀劍影的犀利問題四面八方拋來，簡直就是接刀秀，我覺得能在那裡生存下來，應該很厲害了吧！

NO，我誤會了。我到了北京，後來歷經杭州、上海，待的公司都是中國數一數二，從媒體到商業公司，我才發現其實我不那麼會簡報，開會非常痛苦，跟中國同事比起來我好像是不會講話也不會思考。為什麼呢？

我後來發現，台灣公司是很擅長於流程管理的，像我在商業周刊時，我們開題目會議前要交很多個表格，上面仔細的規劃了你要報告的題目，內容的大綱，標題的建議、照片和視覺元素的要求，我只要照著準備，就能有不錯的結果。這就是我聰明萬分的老闆（總編輯王文靜）的智慧，她把一篇好的報導所需的元素，從數據、故事情節、說理材料、圖表、照片規劃、視覺規劃等，都事先幫我們做好一個架構，我只要照著準備，大概就能表現個七、八十分。

這種好表現是奠基在一個社會的強大之上，我是站在一個有條有理的社會裡，做好我的工作。

然而在中國，一切都非常混亂，商業模式的「迭代」非常快，他們講究怎麼推翻前一個模式，好，我們現在拿到這片田了，他們哪邊浪費了？我們要不要改種些什麼，種這個收成能更好嗎？要再拿下隔壁的田嗎？所有人會有千奇百怪的意見，甚至會有人說，不如休耕，賣了蓋房子之類的。

頂尖機構開會是非常恐怖的，因為其實你的老闆也不知道該做什麼，我們不知道半年以後這個部門是否還存在，現在應該往哪個方向走，大家只能站出來打一架決勝負。

而我經常會發現自己啞口無言，我有話想說，但我不知道怎麼表達，因為我不習慣沒有框架讓我可以follow，我很迷惘。這種時候我好羨慕我的中國同事，怎麼能一張嘴就是一個帝國爭霸戰，他們不也是填鴨式教育出來的嗎！為什麼他們就那麼會講。

經過無數次的肉搏戰，我漸漸學會如何在這種血戰叢林中生存，例如你真的要見人說人話、見鬼說鬼話，不同的人，大老闆、分公司、部門主管、客戶、投資人、平級同事、下屬，你得搞清楚這場會議要搞定的是誰，先熟悉他的個性（尤其是客戶與投資人），猜測他現在最在意的問題，除了他以外其他人都不重要，你得想一個能打動他的idea，該用什麼樣的方式present，讓他能同意你。

這些事情都很困難，真的是血與淚學會的技巧，當然我自覺表達能力還是差中國同事一截，我都需要認真準備，但他們似乎是隨口就來。

我很開心的知道，在台灣竟然有人在教這些東西，那就是偶爾會來我臉書留言的廢文帝😂，台大葉丙成老師。原來丙成老師也有跟我差不多的文化衝擊，他是在美國求學與教書時磨練自己的這類能力，而他把這些經驗設計成簡報課程已經13年了，而且是在台大，在我們這種會認為「巧言令色鮮矣仁」的社會的最高學府。

有人能正視這件事情，並且讓學校不會歧視這門簡報課是不務正業、花言巧語、沒有學術含金量（對，那就是我在大學時會有的想法，而我自己承受後果XD），能夠系統性的給予這件事情一個思考框架。我覺得葉丙成能做到這件事情，已經相當不容易了。

我所認識的台大小男生們都向我證實，這堂課是真的爆紅，非常多人選修，大爆滿。我很高興聽到這些，因為如何表達、如何說服別人，真的是我們文化裡的弱項，我們更習慣服從、勤懇、憨懣工尾，但是在職涯向上的過程中，你會知道，說服別人同意你，甚至跟隨你，那是至為重要的能力。

現在這門台大的爆紅課程即將募資上線，成為人人可以選修的課程，我很開心成為這堂線上課的推薦人，因為我知道，這不只是個人職業生涯必須克服的困難，如果台灣要成為一個舉足輕重的國家，那我們會需要更多有影響力、知道怎麼去影響別人，怎麼去影響世界的領導性格人物。

這不只是個人的增進，更是一個國家能力的增進。如果我可以推動一個國家計劃，我希望葉丙成能訓練出至少三萬個可以到全世界去，說服別人認同台灣的人物，影響身邊的社群，認同我們的國家。丙成老師，這件事就交給你囉。

我已經看過這堂課的課程大綱，裡面有很多商業技巧的設計（但到底為什麼是一個電機系的老師在教😂），裡面有很多經典素材，是我們在商業報導上熟悉的案例，我看了會心一笑，那也是我克服自身弱點時，曾經參考過的案例。非常推薦給苦於表達能力不足的你。


【掌握口語表達與舞台魅力｜葉丙成的簡報必修課】

課程詳細介紹看這裡： http://go.sat.cool/3ggk7k

6/21-7/25 #募資期間優於5折！
使用優惠碼「emmy」 可以再折300元～

（當然啦，我已經跟丙成老師說過長榮可以再買回來，而且說完之後還漲了不少，然而我想如果他沒請他夫人買回長榮的話，一定是我簡報失敗！）

祝全天下的母親，母親節快樂🌹
之後每集話題，我們會分別站在不同看法與立場來討論！今天有小彩蛋喔～
　
🗣【第三次例會大綱】
04:12 雷蒙產品匯報：數據面、內容面
11:32 柚子社群運營：社群面、品牌面
13:50 今日話題：爸媽規定每個月要給孝親費，但是你很窮，該同意嗎？🧐
30:18 超驚喜❤️！現場 call-out 給媽媽說我愛你🥰
33:07 下週的迭代和計畫是？
　
※每週五晚上十點在臉書社團直播
（更多最新消息都在社團喔～）
▍立即加入：https://raymondhou.pse.is/fbgroupR
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🎯【為什麼要有例會直播？】
做一個足夠透明，用戶能參與的節目。
我們認為雷蒙三十 Podcast 這產品，不能只有我們自己在做，閉門造車，應該高度透明化，讓每一位願意參與我們的用戶知道我們這一週做了什麼？反思了什麼？並且一起參與，每週的迭代與方向(^_−)−☆
　
這個題目，你是選擇同意還是不同意呢？
歡迎留言告訴我們，分享你的觀點，一起交流
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▍Apple Podcast：https://raymondhou.pse.is/AppleR
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雷蒙：[email protected]
柚子：[email protected]
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AUTOCAD2012入門與證照班第1次上課

本學期直接使用AUTOCAD2012當成上課版本，除了跟上時代潮流，也兼顧舊版。
入門之後會繼續教證照考試的題目當成範例題，自己可以選擇要不要考證照，
但至少是個好的目標，上課速度會加快，但會給蠻多影音輔助，所以請大家好好準備。

課程理念：
由於科技發達，使各行業設計得以透過電腦輔助設計更加的方便與精確。
就業或培養第二專長者，或使用電腦腦輔助繪圖者(工業設計、商業設計、建築設計)，或對專業證照及個人實力培養有興趣者，都對CAD的學習有很大的需要。
AUTOCAD是目前各行各業進行必須具備的基本技能。
Auto CAD入門與證照考題解析的規劃，將電腦製圖大部份必須具備的知識，融合到試題演練中，術科則是以上機實作的方式，考驗受測者軟體操作與實際應用之熟練度。
本課程在上學期是以基礎的作圖為主，並進階繪圖與目標取得證照。
用最容易的學習的方式教學，輔以雲端影音教學，成果豐碩。
用最新版本授課兼顧舊版本又能更上時代，並結合智慧潮流。

01_開頭簡報
02_問卷結果
03_環境設置與更改成相容以前版本相容模式
04_工作環境說明

吳老師教學部落格：
http://terry55wu.blogspot.com/
論壇：
https://groups.google.com/group/autocad2012?hl=zh-TW

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AUTOCAD2012入門與證照班第1次上課

本學期直接使用AUTOCAD2012當成上課版本，除了跟上時代潮流，也兼顧舊版。
入門之後會繼續教證照考試的題目當成範例題，自己可以選擇要不要考證照，
但至少是個好的目標，上課速度會加快，但會給蠻多影音輔助，所以請大家好好準備。

課程理念：
由於科技發達，使各行業設計得以透過電腦輔助設計更加的方便與精確。
就業或培養第二專長者，或使用電腦腦輔助繪圖者(工業設計、商業設計、建築設計)，或對專業證照及個人實力培養有興趣者，都對CAD的學習有很大的需要。
AUTOCAD是目前各行各業進行必須具備的基本技能。
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本課程在上學期是以基礎的作圖為主，並進階繪圖與目標取得證照。
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用最新版本授課兼顧舊版本又能更上時代，並結合智慧潮流。

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02_問卷結果
03_環境設置與更改成相容以前版本相容模式
04_工作環境說明

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