最近報名了一個商業簡報課程。
去上課才發現根本就是CFP進修同樂會，
見到10幾位我認識近10年來採訪過、壓榨過的專業認證理財規劃顧問，
沒想到大家專業服務之餘還努力進修，
真的讓我好生汗顏~
這一次的課程講師是有超過1萬小時簡報經驗的劉奕酉老師，
老師很大方地分享他的簡報給學員，
還佛心地(~傻傻地)組了一個學員群組，
嘿嘿嘿~希望老師可不要後悔喔~嘿嘿嘿
我的簡報技巧應該是所有學員中排名吊車尾的人，
而當天白癡的我竟然沒有測試就帶了一台很少用的小筆電去上課，
貪求輕薄短小的好處這下子可嘗到苦果，
因為我的PPT竟然是英文版、英文版、英文版
每次劉奕酉老師在講解功能時，
我只能埋頭苦找這些我平常習慣看中文功能鍵，當天只能從英文功能鍵去苦尋不著功能，
我想老師一定誤認為我很用功才是！
總結來說，老師針對我的簡報給了我很好的修正建議，
好想厚顏無恥地直接跟劉奕酉老師說可以請你把翻修過後的簡報檔寄還給我直接來用嗎？拜託~

喔，對了，藉此機會要跟ＴＦＰＡ現任理事長廖一聰說明：昨天晚上我不是不幫你佔位置，而是因為我真的坐在帥哥旁邊的話，上課肯定不會專心，請原諒我。今年的Smart智富保單評選活動要請Tfpa_台灣理財規劃產業發展促進會繼續幫忙喔！

簡報．簡單報 EasyPresentation Studio

之前，去聽了一位知名講師前輩的講座，前輩的風采當然不在話下，但我這篇要分享的不是講座的內容，而是那個講座的主辦單位。

主辦單位之所以邀請那位前輩，最主要是希望以他的號召力，來讓大家更認識這個主辦單位，也順便向在場的參加者推銷自家的產品。這樣的做法並不為過，只是從開場到結尾，主持者的拙劣銷售技巧實在慘不忍睹，而我顯然不是現場唯一這樣想的人。

當時，我旁邊坐著一位見聞廣博的牙醫。前輩上場前的開場，雖然味如嚼蠟，但我們還可以因為期待前輩的講演而勉強忍受；等到前輩講完後，或許是他老人家講得實在太精彩了，後頭主辦單位所做的產品介紹和銷售簡報，除了前面已經用過的「慘不忍睹」四個字之外，我實在想不出什麼別的形容詞。面對主持人破鑼般的嗓音和語不成句的說詞，旁邊的牙醫突然跟我說，「他應該去上上聲音和語調表達的課程。」我會心一笑，「他也應該去上上銷售的課程。」牙醫這時笑得更開心了，「他可能什麼課程都得去上才行。」

別怪我倆這樣拿主持人來開玩笑，因為那真的是一場驚人的失敗銷售。我當場想要掏錢買的，還不是和那位前輩講題有關的產品，而是希望能買下當天現場主持人講話的錄影內容和播放權，好拿來我自己的銷售課上當錯誤示範。

以為我只是誇大其詞？看到主辦單位的名號，我突然有點眼熟；回去一查，我原本想幫我的小孩報名一個暑假夏令營，而當我赫然發現那個夏令營和這場講座的主辦單位是同一個時，我當場就打消了幫小孩報名的念頭。由此可知，我對這個主辦單位的能力有多麼沒有信心。

其實，他們想賣的產品其從功能到設計都相當不錯，那為什麼可以把這樣一個銷售良機弄得那麼糟呢？因為他們可能不知道什麼叫銷售型簡報。

我有一位朋友，也在考慮要往主攻簡報的講師路上前進。他的實力有目共睹，但之前跟他聊起時，他卻有些躊躇。他的理由是，「教簡報的好講師太多了！」

他說的當然是一個不爭的事實。以我的教練福哥來說，他的簡報課程就無人能出其右。業界也還有各擅勝場的簡報講師，的確，若是抱著「人多的地方不要去」的想法，我這位朋友只怕得另覓他途了。

由於他本人也有很強的銷售背景，我於是建議他，何不朝專攻銷售型簡報發展？國內專門在講銷售型簡報的講師，應該還算少數啊！

寫到這裡，大概會有上百個人開始砲我。「誰說銷售型簡報的講師很少？那些會教簡報的大師，每個都會講銷售型簡報啊！」

萬一只是上面這些評論，我聽了都只有笑笑。但若是有人再加一句「你算哪根蔥啊」，我就真的會捧腹大笑。我自己曾經叫賣過幾十元的消費性產品，也曾經做過金額以幾十億元計的銷售簡報，即使比較謙虛的說，我的成功率大概都比我的同行來得高一些；若再大膽一些，我覺得有時候實在勝之不武，因為很多我的競爭者都不太懂何謂銷售型簡報。

不拿一些金額更大的豐功偉業來吹噓，因為以跨國公司在全球性的生意或合約來說，成功也通常是集體努力的成果，而不見得是我一個人的功勞。舉個比較新鮮而我還沒有在課堂上分享的例子給各位：我曾經在學生時期，就協助我輔導的一家小軟體公司，把一個原來不過幾千美元的套裝軟體，成功銷售給一家地區性銀行而完成一筆成交金額達80萬美元的專案，而當時的我既沒有軟體專才，也沒有金融業的背景。寫到這裡，不知道各位覺得我的銷售型簡報功力如何？

假如你認為，只要知道簡報的原則，做起銷售性簡報一定也會成功，那你只對了一半，因為化繁為簡或了解聽眾等原則固然是一樣的，但銷售型簡報有它一定的特性及流程；假如你認為，自己對銷售型簡報略知一二，那請試著回答這個問題：針對通路型客戶的銷售簡報，和標案類的銷售簡報，兩者的做法是一樣的嗎？假如你的答案是「不一樣」，而且你還能列出幾條兩者之間的主要差異，那你自稱自己對銷售型簡報略知一二就還說得過去。否則，當別人談起銷售型簡報，你恐怕還是少講「略懂、略懂」為妙。

針對文章開端提到的那個主辦單位，你也不用對我們的評論不服氣，只要看看自己「每人一天只要50元」的訊息，究竟占了整張投影片多小的位置比例，大概就足夠了。你還不是只有這一個小缺點可挑，你整個銷售簡報真的一無可取，真不知道你是不懂銷售、還是只是不懂如何做簡報。

其實，要做好銷售型簡報不難，即使其他的問題一時三刻改不掉，起碼可以由下面三點先做起：

1. 呼籲行動。

簡報結尾的四大原則，在銷售型簡報中依然適用。特別不同的一點在於，在「呼籲行動」（call to action）勢必得強到翻掉。既然是銷售，目的當然是為了賣東西，要能確實拿到訂單。就算不能馬上拿到訂單，也要能做到即刻影響客戶向你下訂單的意願。關鍵有兩個：(1) 沒什麼好客氣的，這時候還溫良恭儉讓，請客戶「回去再考慮看看」，你就不如回家吃自己吧！你看過你的印度對手怎麼做銷售型簡報嗎？你看過你的韓國對手怎麼做銷售型簡報嗎？你若是在積極度上輸給別人，其它也不用談了；(2) 「call to action」的關鍵字，是那個「action」。你假如到了結尾還無法讓客戶清楚明瞭「不現在買會有什麼影響？」「不跟你買又會有什麼影響？」你就不是在做銷售型簡報，而只是在做產品介紹而已。

每次當我看到結尾那一張出現「Thank you for your listening」時，我就忍不住想笑，你以為是在公司內部開會，簡報完畢還要恭請長官訓示嗎？你那一張若寫的是「Thank you for your business」，我才會真的稱讚你有膽識呢！

2. 同中求異。

針對同一項產品，除非為了分散貨源集中或產能不足的風險，客戶大概不會每一家廠商的產品都用。也就是說，你很可能必須擊敗所有的競爭對手，才可能拿下那張訂單。我就曾經聽過，一家國內電子大廠有夠幸運，居然一張訂單就高達去年總業績的三倍！若是如此之大的訂單，你會不竭盡全力吃下來嗎？但是，想要拿下訂單，你真的以為你若用和其他競爭對手一樣的簡報，就能贏得客戶的芳心？

真的跑過以億元計訂單的業務就應該知道，在現今這種競爭激烈的時代，打安全牌無疑自尋死路。所謂簡報上的同中求異，就是客戶該知道的你一樣也不能漏，但你能不能在別的地方別出心裁，可能就是創造差異化的致勝關鍵。

當然，這裡指的「別出心裁」，絕對不是在投影片上弄出什麼噱頭，而是你能不能事前針對客戶想要但未必明言的部分，洞燭機先的在簡報中一擊命中，這才真正是同中求異的差異化簡報。

3. 用Q&A決勝負。

這是我在國內多數的簡報課程感到最缺乏的部分，因為以我自己在國外上過的商業簡報課程中，Q&A處理佔的比例遠比國內簡報課程高得多，所以我自己的簡報課程也在這方面多做一些著墨...

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本集聲沙請慎入。你是否想過請主管同事吃誠實豆沙包，來讓自己更進步突破? 連貫第40集，本集作者教我們如何採樣，尋求真實反饋的步驟step by step以及範本。了解自己的職場招牌優勢，校准你的優勢和劣勢面對真相，打造你在職場專屬差異化(個人品牌)，加上心態設定小撇步，新的心態思維陪你創造全新的經驗與美好！

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:: 為了發展我們的自覺，及校准我們的優勢和劣勢，我們必須通過詢問他人的真實坦率意見，來面對我們真正要的真相。目標不是為了尋求讚美；目標是為給我們的同事 提供一個安全的機會，讓他們可以誠實——甚至是殘酷的誠實——以便我們自己能夠獲得最準確的信息。

請合併EP40的問題一併採樣問卷。
《第三部份問答》首先是請教主管 兩個問題：
1. 你認為我有沒有哪些機會，可以做更多我擅長的事情？
如果你是主管職，也可以問你的上級，是什麼事情造成你無法得到最大的影響？

2. 你認為在我的這個職務中的最適合人選會具備哪些技能？對於每項技能，您如何按照 1 到 5 的等級給我打分？

《第四部份問答》:
選擇三到七個與您密切合作的人，詢問他們是否願意分享一些意見反饋來幫助您改進。
如何邀請一個誠實的意見反饋，Julie範本:
Hey，我很重視你的意見，
我想成為更有效率的團隊成員。你願意回答下面的問題嗎？
請盡可能誠實，因為誠實對我會最有幫助——我保證你說的任何話都不會冒犯我。意見反饋是我的一份禮物，再次感謝您抽出寶貴時間。
具體問題舉例：

1.在我們共同合作的最後一個專案中，你認為我在哪些方面產生了影響或貢獻？你認為我可以做些什麼來產生更大的影響？
2.在我的團隊中，哪些方面我做得好而且您希望我在這方面更多著墨？哪些是應該停止不要做的？
3.我正在學習在工作上更加自信果斷，你覺得我在這方面做得如何？
請提供讓我在這裡可做得更好的任何建議？
4.要求針對特定任務的反饋，以校準自己的特定技能。
例如，如果您不確定自己的演講能力如何，請在演講後跟幾個人說：“我希望提高我的演講技巧。你認為我的上台 簡報如何？有什麼讓它好兩倍的建議嗎？”
(以上可自行斟酌修改)

★一分鐘商業英文 One-Minute Business English
【managing up】向上管理
to build a successful working relationship with a superior, manager, or employer.
My co-worker is known for his ability to manage up. He knows our boss’s needs very well, and our boss tends to rely on him the most.我的同事以向上管理能力著稱。 他非常了解我們老闆的需求，我們老闆往往最依賴他。
Henry is terrible at managing up. Henry doesn’t want to talk to his boss, so he does not have a good relationship with her. Henry亨利的管理能力很差。 亨利不想跟老闆說話，所以跟她關係不好。

★過往集數關聯
:: 採集完本集的誠實豆沙包問卷之後，再回到Ep40. 統整
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1 【course 課程】— 名詞
A course is a series of lessons or lectures.
所謂課程 course，就是一系列的學習單元與講課

大學選課

2【course 的搭配詞】

我曾經修過商業溝通課程
I took a course in business communication.

「修課」的動詞 take

我開了一門寫作課
I teach a course on writing.
「某某領域課」的介系詞
· in 或 on（不是 of）
· 或直接把領域寫在前面
這間大學有開設印地安歷史課
This college offers American Indian history courses.

「開設課程」的動詞 offer, run

3【class 課程；課堂】— 名詞

你有修那堂生物課嗎？
Did you take the biology class?

我今天傍晚有瑜伽課
I have a yoga class this evening.

4 【lesson 課堂；學習單元】-- 名詞

賓狗把英文課變得很有趣
Bingo makes English lessons more interesting.

像是課堂 class 的概念

這課本總共有 10 個單元
The textbook is divided into 10 lessons.

像是 unit 的概念

5 【lecture 講課】-- 名詞

· 下午最好睡的上課方式啦
· 主要由老師發言
· 互動或練習比較少（相對於工作坊、同學簡報）

今天下午，教授講課的主題是國際法
My professor gave a lecture on international laws this afternoon.

簡單複習
1 這學期修的「課程」：course
2 修某某「領域」的課程：介系詞用 in 或 on
3 今天下午 3 點「有課」：class
4 今天的課上要教的，是第 5 「單元」：lesson
5 老師站在台上講課，少互動、很好睡的形式：lecture