《獲利世代》和《一個人的獲利模式》綜合書評和親身實踐

圖文好讀版：https://readingoutpost.com/business-model-canvas/

這兩本書在說什麼

《獲利世代》和《一個人的獲利模式》這兩本系列書是貨真價實的商業策略「工具書」，
概念非常具體、方法完全可執行、全彩圖像化的呈現方式，透過一張「商業模式圖（
Business Model Canvas）」，將原本抽象複雜的商業元素「畫」成視覺化的清晰理解。

《獲利世代》以企業為對象，運用「商業模式圖」這個工具，分解和重構企業的商業元素
。適合創業者、企業主管、以及任何開創新局者，用來重新設計和親身實踐自己的商業藍
圖。書中分析了Google、Wii、LEGO、Skype等知名公司的商業模式，其案例種類之多，足
以讓讀者學成之後舉一反三。

｜商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞、獲取價值的手段與方法。

《一個人的獲利模式》則像是《獲利世代》的「個人探索」延伸版，它邀請讀者把自己當
成一間企業，去思考自己的「商業模式圖」。無論身處人生何種階段的讀者，透過書中循
序漸進的圖文引導，搭配真實的業界實例，都能有效地創造出屬於自己獨一無二的商業模
式。

｜夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，它們更多是「創造」出來、而不是「找」
｜到的。要有這樣的創造，需要很深入的自我認識。

跟其他的書有麼不同

讀這兩本書的同時，我很直覺地把它拿來跟Simon Sinek 的《先問，為什麼？》和《找到
你的為什麼》兩本系列書比較。

《為什麼》系列比較著重於心法和概念的建立，透過分析蘋果、微軟之類的企業案例，說
明找到「為什麼」的重要性。書中反覆論述，圍繞著黃金圈的核心概念，說明個人和企業
之所以成功，靠的是由內而外的順序：為什麼、怎麼做、做什麼。全書不斷強調找到「為
什麼」在個人成長和企業發展中，會造成決定性的影響力。

《獲利》系列則提供一套極為優秀的視覺工具：商業模式圖。它讓讀者很容易遵循書中的
引導，搭配世界各國專家的實際案例，除了幫讀者找到「為什麼」，還可以不斷地反思、
設計、創造屬於企業或個人的商業模式。

兩個系列都很有意思。但是在「找到為什麼」的實際操作上，我認為《為什麼》系列有效
傳達的是心法和概念，而它提供的尋找搭檔、籌備工作坊等建議，對我來說流於抽象，也
沒這麼容易執行。反而《獲利》系列讓我很快地就親身實踐。

附帶一提，建議先讀《獲利世代》再讀《一個人的獲利模式》會有更深刻的感受，這兩本
也不建議買電子書和有聲書，它們視覺式的設計就是要讓讀者拿在手上，可以不時地翻閱
和前後交互參照的工具書。

商業模式範例：樂高公司

《獲利世代》舉樂高公司的長尾模式當例子，說明企業如何應用平台和群眾力量。以往樂
高公司自行生產各主題系列的玩具組合，隨著競爭加劇，開始取得授權使用【星際大戰】
、【蝙蝠俠】、【法櫃奇兵】的電影角色來保持獲利。

2005年後，樂高公司推出「LEGO IDEAS」服務，是一個包含「使用者自製內容」和「蒐集
點子」的社群網路平台，讓群眾可以支持、銷售粉絲自製的樂高組合包，也同時蒐集來自
全世界樂高迷的點子提案，做為新產品線的開發靈感。

透過平台和群眾力量的加乘效果，搭配長尾效應提供少量多樣的利基商品，樂高公司嚐到
了成功的果實。透過商業模式圖的分析手法，可以看到樂高公司把原本的「目標客層」，
部分轉化為「關鍵合作夥伴」，藉著既有的「關鍵資源」和「通路」，提升「顧客關係」
和增加「收益流」。

群眾的力量

值得一提的是，這兩本書讓我實際見識到「群眾的力量」，我讀完之後最直接的心得是：
「論述精確且實用，內容紮實地難以挑剔！」

原來這兩本書的創作過程，是作者在網路平台上直接分享書稿。任何對這主題有興趣的人
，可以繳交一筆費用加入平台討論。因此這本書誕生的過程中，不斷地由各界的專業人士
給予意見，反覆修正，迭代優化。這本書之所以這麼紮實，原因不外乎參與討論的群眾，
都是來自各行各業、貨真價實的業界專家、學界專家，還包含多元的營利和非營利組織從
業人員以及成功的自僱者。

這些群眾被作者列為「共同作者」，在論壇上檢閱各章節初稿、提供案例及洞見。《一個
人的獲利模式》由43個國家、328個專家共同參與。《獲利世代》更高達45個國家、470位
共同作者之譜。書中的範例多數由他們貢獻所組成，包含企業家、經理人、受薪雇員、學
界專家、還有許多自行創業的自由人。

在跟著書中操作商業模式圖的同時，就會伴隨這些多元的範例，讓讀者可以觸類旁通。誠
如《機器，平台，群眾》對於群眾力量的描述：「群眾的優勢，在於能做到專家做不到的
事，核心可能很容易變得老舊過時，但群眾不會；透過群眾，能汲取各種不同觀點而獲益
。」獲利世代和一個人的獲利模式，是目前最讓我驚豔，透過群眾力量淬煉而成的書籍。
也很歡迎讀者們和我分享，其他也是透過群眾力量完成的經典書籍。

親身實踐商業模式圖

我主要採用《一個人的獲利模式》來創造我個人的商業模式。《獲利世代》則用來規劃我
在公司的團隊運作模式。書中除了說明各步驟的執行方式之外，每個步驟還會附上共同作
者們的實際案例。

因此，整個流程非常具體且有參考價值，花時間整套做完後的收穫極高。分析個人和工作
團隊的商業模式，就像庖丁解牛般把每個活動、目標、對象，進行系統性的分析和描述，
再重新排列組合，最後設計出具體的行動藍圖。

探索自我的步驟中，作者常常要求讀者寫下「為什麼而做」、「如何做到」、「做些什麼
」等假想情境題。為了克服這種大哉問考題，我採用《自由書寫術》的好方法，先盡情地
自由書寫，再去蕪存菁，淬煉出內心真實的想法。

面對這種大哉問容易卡關的讀者，建議可以試試自由書寫來進行，畢竟，「唯有當你寫出
所有的糟糕點子後，才有可能找到稍微可用的東西」。 因此，整個流程非常具體且有參
考價值，花時間整套做完後的收穫極高。

１．我個人的商業模式

對於個人商業模式來說，書名提到的「獲利」，不全然等於「金錢」的收入。就像《複利
效應》提到的，所有投資於自己的成果，其獲得的複利報酬除了加速金錢和財富的累積之
外，還包含了智識的成長、視野的提升、能力的精進，等許多無形的資產。

讀完《一個人的獲利模式》的最大收穫，莫過於將所讀所學，化作實際行動。我使用了兩
天完整的假日時間，遵循書中的步驟逐項完成每個任務。如同本文開頭提到，這本書的方
法非常「實用」，可以循序漸進地搭配各種範例，建構出屬於自己的商業模式。

完成個人商業模式圖之後，很驚訝原來對自己的認識和分析，可以這麼具體且視覺化。尤
其是找到「為什麼」而且寫下核心價值時，才真正對自己的「為何而戰」有了更深刻的體
悟。

最後採用書中推薦的，經營策略名著《航向藍海》的「四項行動架構」：創造、消除、提
升、減少，來擬定自己的改善措施和決定需要創造的關鍵活動。

做完規劃之後，促使我讀了《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》和《原子習慣》這兩本
書，專注於改變舊習慣、培養新習慣，把歷程和成果寫成〈讀這兩本書讓我戒掉社群網站
成癮，把時間花在新的習慣〉這篇文章。

此外，之所以創立閱讀前哨站部落格的原因，就是為了達到「貢獻助人、自我成長」的「
價值主張」，進一步在「關鍵活動」和「通路」新增的兩個元素。

２．公司團隊的商業模式

目前我帶領團的隊業務內容，是支援晶圓工廠的「系統精進專案」，著重於利用電腦自動
化系統的力量，改善工作流程、提升營運效率、進而提升整體生產的品質和產出。

藉由商業模式圖的分析方式，我結合了《獲利世代》和《機器，平台，群眾》裡面提到的
平台和群眾的力量，歸納出團隊經營的核心內容：「營造高度透明、無阻力的雙向溝通平
台，彙整與善用群眾的力量，補強工廠營運弱點，創造高效率、高產值的工作環境」。

透過這次的分析，我得以掌握目前的團隊狀態，進而規劃如何強化優勢和彌補劣勢。除了
與老闆溝通爭取資源更有效之外，也利於跟團隊成員的溝通和討論。成員會更清楚具體地
知道，我對於團隊的價值主張是什麼，可以透過哪些方式達成，如何善用關鍵伙伴和資源
。

這套方法幫我訂立了短程和長程的作戰方針，對整體的團隊方向有了更宏觀的掌握。對內
、對外的溝通，也更能精準地透過這份藍圖去思考，堅持執行方向和拒絕非關鍵的活動。

後記

學習商業模式這個方法，除了可以直接應用到個人和工作之外，我認為更重要的是把「商
業思考」不著痕跡地整合到每天的日常生活中。讀完書後對我影響最大的，是改變我看待
所有企業、網站、團隊、個人的視角和敏銳度。以前我不曾留意過的平凡，現在都成了相
當有趣的研究。

例如當我現在接觸到新的企業、網紅、組織的產品或者服務，除了瀏覽基礎的產品和服務
內容之外，就會多去想它的目標客層是誰？他的關鍵夥伴是誰？做了哪些關鍵活動？如何
和客戶建立關係？成本跟獲利項目是什麼？

看待事物的方式，不再侷限於這項產品和服務能「提供」或「滿足」我什麼，而是看到背
後的商業模式，拆解出不同的元素刺激自己發想，哪些元素對我有幫助？那些模式是我不
曾想過的？

多了這層思考之後，會發現其實商業不單純是「賣」東西這麼簡單，所有的元素各司其職
，構成複雜的網絡，串聯成各式各樣的多元樣貌。

對於自己人生或工作的經營，你渴望成為怎樣的人呢？為什麼會這麼想？如何達到這個目
標？要做什麼才能往前邁進？路途中的模式適合自己嗎？眾多的疑惑我在《獲利世代》和
《一個人的獲利模式》得到了滿意的解答。

｜當你著眼於價值和目標，而不是技術與能力時，你會驚訝地發現，在你的專業上有許
｜多可能性可以選擇，而這正是你轉換跑道的起點。

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