連載文章 8—2020/07/29
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

我告訴自己，不管了，履歷表先投出去再說。沒想到，對方第三天就打電話過來通知面試。那時我按照地址來到台北火車站前的一棟樓，一到樓下，「咦？某某人壽股份有限公司？」怎麼是保險公司呢？記得之前快要退伍時，我還默默跟自己說，我不會再做直銷，保險也沒興趣。可是今天這家好像又是保險公司？不過我這人就是這樣，既來之，則安之，進去瞧瞧吧。

進了他們辦公室，我跟他們說：「我是劉鳳和，來應徵的。」面試我的是個年輕的小女孩，大概比我小一點，我們才講沒幾句，她就說我被錄取了。「啊！這麼快？」她告訴我，明天就可以來上班。

我當下心想，天底下哪有這麼好康的事情？我錄取了！它是保險公司沒錯，它是政府的金融機構也沒錯，不就叫「台灣人壽」﹔在民國八十五年，台灣人壽還是隸屬省政府的金融機構保險公司。所以廣告並沒有騙我 : 第一，不用考試，沒錯﹔第二，政府金融機構，沒錯﹔ 第三，歡迎軍公教人員，也沒錯！沒想到自己最不想從事的工作，這下居然錄取我了，那我是要做還是不要做？或許上天冥冥當中自有安排，讓我非得從事保險這項工作不可，反正我也沒事幹，那明天我就來學它一學吧。

只賣一種保險就能活？

開始上班的第一天，我穿西裝、打領帶，到公司去接受三天的教育訓練，他們只介紹我一種產品。那時候賣得非常秀的一種保險，是號稱「活愈久、領愈多」的三年還本型儲蓄保險。我看整家公司、整個部門、整個通訊處，就責這種產品，很少人賣別的。不要談什麼意外險，不要談什麼終身壽險，沒有！就是三年還本儲蓄型的保險。

公司在教育訓練都會告訴我們說：「你看， A這個月賺多少錢、B 賺多少錢、C 賺
多少錢...... 」哇！整面牆上滿滿的都是業績數字，動不動就是一個人賺十幾萬的，看起來還真不錯。公司又告訴我們，其實我們後面還有好多資源—「學校」的資源，只要我們去服務這些學校，就可以從老師們身上衝出一些業績來，牆上那些業績比較好的前輩，就是靠這個方式做出來的。當時全省所有「學生團體平安保險」就是台灣人壽得標的，所以全省各級中小學，都會有台灣人壽的業務員去服務他們。公司告訴我這樣一項資源，用這樣一種產品，就可以得到這樣一筆佣金！我聽一聽也覺得是很不錯的商品，三年還本好像也挺好，那就試試看吧。

三天的教育訓練很快就結束，第四天即開始披掛上陣。可是我忘記了一件事情，我忘記問主管薪水有多少？ 來這邊上班，總是要談談薪水的。當時我記得他們告訴我，薪水有兩種方式 : 一種是一個月大約二萬塊錢，沒有其他業績獎金﹔另外一種是沒有底薪，但有業績獎金。牆上高掛的超級業務員，他們選擇的都是沒有底薪的薪制，所以公司建議我也採用這種方式，對我比較有利。我承認，當時心裡有一種被騙的感覺，一點點，而且，試用期三個月沒有達到業績也會被宰掉。不過轉個念頭一想，也對，既然來工作，就是要賺錢，為什麼非要選擇那種會被固定薪水綁死的制度呢？於是就在半推半就的狀況下，我稀哩呼嚕地選擇那種不領底薪的制度。三天的教育訓練，只教了三年還本儲蓄型保險這一種險種，就可以出師了。現在想想都覺得自己好傻好天真！不過在當時那個環境，大家都是這樣子的。

然而，等到正式上班剛要開始跑業務才發現，我沒case可以跑啊！我該去哪裡找客戶？雖然當初公司說有很多學校的資源可以讓我去跑，但是上頭都沒提供，我也不好意思問。後來他們才說，要拿到學校的職員資料，要看我三個月後表現如何，前三個月並不提供。哇！怎麼說一套、做一套，那我這三個月怎麼辦？

這時，主管說話了他「建議」我 :「你覺得這三年還本的產品好不好？你何不自己先買呢？」我想了想，認為也有道理，既然這麼好的產品，我當然應該要自己先買的。「你自己買了，然後可以再叫家人買，你的哥哥姊姊、親戚朋友、退伍前的同胞、同學、學長、學弟都可以啊！先不管其他人，最碼你自己先買一張！」
我還記得那時候的保額是五十萬，一年好像是繳三萬多塊吧！說多不多，說少不少，就花了三萬多塊錢給他買下去，繳費二十年期。他說 :「你自己買又有佣金可以賺，雖然年繳三萬多塊錢，你自己可以再拿回一萬多，沒什麼吃虧啊。」在這種情況之下，我終於還是花錢買了﹔我自己買了一張之後，又幫太太也買一張。很快地， 我第一個月的目標額六萬元，通過考核了！可是，第二個月開始怎麼辦？ 又該去哪邊開發新客戶呢？

[轉]
認真打造作品集才是最重要的XDD

【遊戲美術求職的十大地雷】

自從由美術晉身美術監督以來至少十年了，看過可能不下一千封的遊戲美術與相關視覺設計項目的投職信。上個月還因為公司大舉徵才，我們又還沒到有人資部門先做過濾的地步，曾經一度達成一天內篩遠百來信的紀錄。

看久了這方面我自有一套心得。有些是本來在美術學校時就被灌輸成反射動作的行業常規，有些是自己經驗成直覺的篩選方式。或許聽起來很殘忍，但我相信在任何需要實際美術與視覺設計技能的工作場合，這些都是常態。

有幾個狀況，往往讓我看了會直接進垃圾桶、會嘆氣、超煩、甚至有點想殺人。以下都是這十年來我被踩過的真人實事：

1. 沒作品

聽起來很不可思議，但的確會有從頭到尾都沒提作品集的應徵者。看到這樣的信不管信中與履歷表裡寫了什麼，我想都不會想，直接進垃圾桶。

2. 要我自己去要作品

閱人至今了我可以肯定說，這行中凡是身具可就業水準的投職者，沒有人不主動給予作品集的。就算有些可能涉及智產權而不能公開 (比如開發一半被斷頭的專案)而面試時才能現場有限的展示，但百分之九十九點九會附上自己線上作品集的連結。

因為走過這方向培訓與實際工作的人都知道，作品集就是代表了你這專業身分的一切。如果從事的是需要動用數位工具的美術設計項目，那打從二十年前起，有個線上作品集就已經是行內主流做法。

加上這十幾年來，網上很多現成的作品集網站，不用你會寫網頁做網站，帳號註冊了就可以開始貼圖撰文建立作品集。如果作品集已在網上，實在沒理由不直接就提供一個連結。就算當真有什麼因素線上沒有，也一定會附件作品集或至少一定數量的作品樣本。

但我當真會遇到那種神秘兮兮高來高去，人生故事履歷講了一大票，最後要我們「如果有興趣，請跟我要作品集」。

我還是菜美監時有半信半疑去要過，沒一個例外，都是看了一眼就不需考慮的等級。自己想想也是，真正專業經驗出身的，會沒理由主動就附上嗎？

上過幾次當就學了教訓，看到這種的都一邊心裡很不厚道想說你以為自己是誰，還要我跟你求看作品集？然後直接進垃圾桶。

3. 附上一堆畢業證書等無關文件

這要仔細研究可能有什麼不同國家求職文化差異在，但樣本太小我不想斷言多是哪個國家來的應徵者會這樣。

我們做視覺美術設計類的，真的啥都不用多提，看了作品集再說。我收了求職信第一件事是找作品集的附件、連結，打開都看完了覺得可考慮，才會去開履歷表參考──其實看也根本不是因為在意你是哪裡畢業、有沒有畢業，只是想簡單檢查有沒有什麼奇怪的地方，比如兩年間換了五六家公司沒一家超過三個月這種狀況。

實情是在英美做這行根本沒人會看你學歷。有公司找美術還這麼在意你學歷的話，我老實講，你要真是個有這方面專才技巧的，遇到這種公司請再三考慮吧！這很明顯是個外行領內行的地方，真進到裡面我看光靠專業也大概不會出頭。八九不離十是那種以傳產企業經營方式外行評估一切員工表現，要靠你做報表、勇於邀功爭功、口才如何表現自己等才會有升遷機會的地方。

畢業證書？真是狀況外的人才會把這樣的東西丟出來當成優點，英美投職者就算是剛出學校的菜鳥，也從來沒見過人附件這種東西。

但我就不時接到那種隨信來十幾個附件檔案，裏頭有畢業證書、啥啥考試成績的證書、哪裡工作證明薪水單啥.... 洋洋灑灑一大票記帳對發票一樣，就差沒有出生證明了。

最令人發火的是逼我花了寶貴的時間把附件通通開完後，還是不知道對方究竟把作品集藏哪裡，我多半時候都已經失去耐性，不但會直接進垃圾桶，而且還是一邊罵一邊丟。

就經驗來說，這種投法的有些就算讓我終於看見作品連結，也都多半是那種按下之後讓人後悔還浪費了時間的那種。一朝被蛇咬十年怕草繩，別怪我太果斷無情，人生沒有那麼多時間，也請不要參雜那些與作品集無關閒雜文件來考驗我的耐性。

外國來投件者，如果當真作品集看了可考慮，我們想進一步詢問你的簽證身分等，可能會牽涉到學位算點數的環節，那都是真的已經決定有潛力可花時間追求這個求職者，而在處理上整個流程中很後段的部分了。

作品集、作品集、作品集！很重要所以講三次。沒有作品集，就算給我排名世界之首大學的畢業證書，依舊會被我直接進垃圾桶。

4. 落落長寫小說般不講重點不說人話

我常懷疑是不是有人誤會美術就等於創意，或是聽信了什麼所謂創意人寫的教戰手冊，以為要能在眾多應徵者中脫穎而出，靠玩些所謂有創意的文字遊戲是一種可行手法。

雖然美術設計能力跟創意有些許關聯，但這一行中我們要雇用的是你的美術能力，不是文案創意。想說些不相干的話，請先把作品集當主角。真讓我決定作品有看頭之後，你愛說多少廢話我都無所謂。

如果信打開來直接就高來高去，甚至還搞成什麼小遊戲要我解謎，那多半只有反效果。

因為老實說我還沒遇過在這種狀況下，作品集打開後會讓我覺得有繼續考慮的案例。甚至我可以告訴你，搞這招挑人胃口，吊到最後所上之菜只要是越跟文字所賣的水準不成比例，我印象就越差。

先前強調過，我只想看作品集。其他你是男是女、圓的扁的、年紀多少(只要到能合法工作其他我不管)、有什麼人生哲學、人格特質、平日愛做啥消遣等等，除非是的跟這個行業或專職有直接加分關係，我是完全一點都不用知道 。

反而，如果把最重要的部分重重埋在這些不必要的雜訊中，要讓人自己花時間去找，我對你印象絕對會大打折扣。讓我繞了一大圈浪費了時間才給看作品集，那可能就算有個平平水準，我都會因為壞印信先入為主看成超爛。

真正這樣搞作品水準還很高的，老實說我還沒遇過。我看過水準最高的那些美術，都很直接了當實事求是，精簡到位。

我可以理解有些人會以為作品集的不足，能靠寫一些花巧的文案加分。但這在我眼中是弄巧成拙，真的不要白費這種力氣。

5. 作品集的展示手法或格式考驗我的耐心

有些人給了作品集連結，URL卻是錯的，或是放在超級過時瀏覽極其不方面的網站上，或是完全沒需要的巨大檔附件幾乎要灌爆人信箱。

先前講過你只要付上作品集，我都會無論如何看了再說。只是看到目前為止經驗所得，通常在如何有效展示自己作品的這方面如果有很明顯的常識不足，八九不離十是間接一種專業能力不夠強的徵兆。

如果你覺得自己作品當真值得放在網上給人看，根本也不用自己做網站，投資一點基本的時間去研究現在很多的既有線上作品集網站，挑一個好好使用。你好用，我們看的人也好用，大家都開心。

要直接把作品以檔案型式附件給人，也請考量對方的方便。比如相同類型題材的與其用幾十個附件檔傳，可以剪輯成同一張圖。要當遊戲美術到這年頭幾乎都是數位了，如果你不表現出懂得圖檔處理的常識，我也會開始懷疑你是怎麼回事。

6. 作品集毫無篩選

有時量多未必就是好。我可以理解有些人可能以為有總比沒有好，或許也知是自己弱項，但為了表示自己都有做過，就通通都放進去。

但這給我看了只是直覺認為：視覺作品都這麼具體的東西了，是好是壞你分不出來嗎？如果這樣的東西都放進來，是否表示你連基本的美感判斷力都有問題呢？

不要以為因為是菜鳥或學生，自己爛自己不知道是應該或理所當然的。我從學生時代看到現在可以跟你打包票，自己啥爛自己卻不知道的美術，絕對不會是好美術。

要在這方面成長，一定是要有基本的美感與水準判別能力，自發的評審自己表現後精益求精，才有辦法做正常速度的進步，才有辦法在自己做圖時就先不斷持續的自我修正後，在呈現成作時就已經達到基本的水準。

如果每畫一筆每做一個動作，都需要有另外一個人來幫你看好不好，才知道不好要改，那做完一件事情要等到何年何月？真的不要走這行了我求求你，這是為你好！

7. 姿態太機車

有些人適合自己去當藝術家，但不適合在團隊中與人合作。

工作這麼多年了覺得除了實力之外，有些人在團隊中真的是毒藥，玩政治鬥爭，把整個地方搞得烏煙瘴氣，影響士氣後間接也影響產值。

如果有甚麼跡象讓我覺得看出這種症頭──比如投職信中就已經有啥處語氣講得讓人懷疑你是白目還是有情商障礙，或是從同行圈中打聽到甚麼，也會選擇不要冒這種險。

卡瑪這回事，要靠與人共事吃頭路，就還是做人厚道一點比較安全。當然如果你就是喜歡搞宮廷戲那套，我相信一定是有工作場所就愛你來耍這套，只是不是我這裡。

8. 家人出面

不要，千萬不要！不管原因是什麼，家人的動機多良善等等，都完完全全會給雇主錯誤的印象。

求職者請千萬不要把自己的家人捲進來，或不要讓他們有機會參與任何應徵的環節。如果你不能控制自己那些控制慾太超過的家人，那你就乾脆就別讓他們知道，免得別人的雞婆害了你！

否則不管你家人的表現多得體，我們這頭都只會出現這樣的想法：天啊這是什麼狀況，如果真讓這人進來，會不會往後職場上出了大小問題，他家人都會要來出面跟我們交涉啊？？

家人當然不是你能選擇的，老實說你家的私事我也不想管，東西畫得出來最重要。但我們同時也要靠慮到一個職員進入團隊要如何管理。如果你無法想辦法不讓他們干涉，那我們也無法選擇你了。

9. 對求的什麼職完全沒做功課

比如我們家至今都只是做粉紅歡樂闔家適合的可愛小遊戲，如果你作品集中卻完全只有高面數恐怖殺人放火遊戲的經驗，然後個人作品也都是類似異形與開腸破肚那類走向的東西，也沒有任何跡象說會提供任何其他類型的作品來應徵。我們通常也是直接就不考慮。

我會懷疑你研究過自己將會去做什麼樣的遊戲嗎？什麼樣的美術會不去想今後要做的事情，跟自己擅長與喜好有沒有重疊呢？

我這人很現實的，其實沒有真正熱情真的沒關係，就算只是來餬口飯吃上終點鐘領薪水只要你東西做到位我根本不會管你到底玩不玩遊戲、有沒有玩過我家遊戲。

但我家做過哪類遊戲這種最最基本的功課，也做個樣子裝作有做了功課再來應徵吧，不然真的是會令人印象很差。

10. 作品集、作品集、作品集
其實所有歸納下來，就是這三個字而已，作品集。

我最先想看的就只有作品集。那些會延遲我看到作品集的其他東西，在我眼裡都是障礙，障礙越多印象分數就越扣。

能表現出實力、能顯示你在題材與風格掌握上能相容的作品集，勝過千言萬語或是一紙文憑。

實情就是這麼簡單而已。

以上十大地雷當然是我的標準。會說是地雷，是因為這些行為的確會激發我的某種情緒反應。當然在專業的場所我是不會動聲色，也不可能回信教訓人。

但就算客客氣氣，這些地雷都是實實在在存在審核大魔王的心中眼裡，寫出來並不是要獲得誰的認同，只是要讓人知道地雷踩到，印象就扣分。聰明的你，就知道該怎麼調整才不會去踩無妄的地雷嘛　XD

p.s.
請不要找我的網上作品集或舊站來對照我是不是雙重標準。它們之所以會百年沒更新是因為我百年都不用再去應徵，當然不會合格 XD

《小丸子》鄺俊宇

曾看過這樣的一集《世界奇妙物語》，故事講述一位大叔被任職35年的公司開除了，跌跌撞撞的回到家裡，凝視著過世了的太太之遺照，訴說著他開始要變成孤獨老人了。他一個人寂寞地吃著晚飯，這時候，電視剛好播著《小丸子》，伯伯看到小丸子的家裡很熱鬧，她們也正好準備吃晚飯，大叔眼泛淚光，忽然就想起自己的家人。

他撥了電話給女兒，想告訴女兒他被公司開除了，女兒早已建立了自己的家庭，有丈夫也有自己的女兒，在電話裡的溝通或不太好，於是女兒無意地說了一句：「爸爸，你不能和我們一起住的。」

大叔的心好像被刺痛了一下，表示翌日就會去找工作。可是翌日大叔發現自己不懂用電腦，也沒有什麼專業資歷，好像難以再找到新工作？他苦著臉，一個人踏上回家的路，在車程裡越想越難過，閉起雙眼，眼淚也忍不住的流下來，就在一剎間，他張開眼，發現車上的其他乘客通通都不見了，車也靠站很久了，久久沒有車站人員，大叔覺得奇怪，於是他下車，看看電車停在哪裡去了。

真奇怪，大叔明明從來沒有來過這城鎮，但這裡卻有一種莫名的親切感，鎮上的居民很有禮，就算他不小心撞倒了一位路人，路人沒有發惡之餘，附近的人也會急忙來幫忙，大家都掛著親切的微笑，整個城鎮的人都非常善良似的，大叔很喜歡這裡，不知不覺就散步到黃昏。

斜陽夕照，伯伯散著步，一把聲音從後面傳來，大叔回頭看，起初他以為自己眼花了，因為他看見走過來喊他的人，正是小丸子。

「你是...你是小丸子？」大叔很震驚的問，畢竟他第一次跟動畫人物說話。

「咦，大叔你認識我？」小丸子還是那副老樣子的傻眼。

「不，」每晚在動畫裡陪著他吃飯的小丸子，大叔怎會不懂：「雖然我沒見過妳，但是我認識妳。」

原來，大叔不知怎麼的闖進了小丸子的城鎮來。

「這是你的嗎？」原來小丸子在公園拾到大叔遺下的文件，文件正是大叔的履歷表，大叔連忙接過文件和感激，小丸子還聽見到大叔肚子咕咕作響，於是帶著大叔回家一起吃飯。

然後，大叔在小丸子家裡吃了一頓很開懷的晚飯，對一直以來都一個人寂寞地吃晚飯的大叔來說，這頓飯很令他感動：「老實說，這樣一家人一起吃飯、聊天，真的很高興。」

大叔說，他想一直呆在這城鎮裡，反正回到他本來的地方，工作丟了，太太離世了，女兒又不太照顧他，但小丸子一聽到這就跟他說：「不行呀！」

「因為大叔不是這個城鎮的人呀，」小丸子語重心長的說：「大叔還有要回去的地方。」

原來小丸子在鼓勵大叔，畢竟大叔本來不屬於這裡，若他留得太久，怕會出問題呢。

故事後來怎麼了？這裡賣個關子，由讀者們抽空去看看吧，但我們知道的，是小丸子的世界裡，大多都是善良人，那是一種很溫暖的氛圍，小丸子忙上學，每天學校都有不同的趣事發生，她身邊永遠有小玉作伴，有常常都在競選班長的丸尾末夫，有經常掛在口邊「Hey！Baby！」的花輪同學，有永遠都是如此寵愛小丸子的爺爺，每一個人都善良，每一件事都溫暖，小丸子的城鎮，就是如此的一個地方。

然後，我們忽然知道《櫻桃小丸子》的作者，離開了這個世界，很感激櫻桃子讓我們認識了小丸子，也認識了這城鎮裡的每一位，她們日常的故事有笑有淚，也讓我們從中反思善良的價值，很感激有《櫻桃小丸子》這部作品陪著我們長大，我們知道城鎮裡的人，包括小丸子都會繼續幸福地過生活。

不知道，我們有沒有機會到小丸子的城鎮裡逛一趟？城鎮或許不存在，但小丸子故事裡人與人之間的感情，卻是真實的，包括我們與小丸子之間。

謝謝妳，櫻桃子。

也謝謝妳，小丸子。

P.S.來自《世界奇妙物語》的一個特別單元，名叫「能見到小丸子的城鎮」，很喜歡這故事。