【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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【Saturday Afternoon與唐帥一起飆高音🎤 - 🎄 聖誕特別企劃 🎄】報名開始 (Jackie)

感謝球迷長久的支持及鼓勵
今年絕對是一個難忘的一年
唐肇與經紀公司誠摯共同邀請
喜愛唐肇的球迷朋友
一起來慶祝總冠軍且共度美好的聖誕周六下午時光!

想聽唐肇高歌幾曲，甚至情歌對唱
絕對不要錯過這次大好的機會!
~12/26洗耳恭聽~

活動內容：

1:30 ➡️ 開放進場 (報到) 👋

2:00 ➡️ 唐帥登場 🕺

2:30 ➡️ 今天下午我要來首飆高音 🎤

⏰⏰ 中場休息 ⏰ ⏰

3:00 ➡️ 今年的聖誕節有你一起渡過 ❄️

3:20 ➡️ 新年新希望，唐帥怎麼辦 🤔

3:40 ➡️ 美好的回憶，我們不要忘記 📸

4:00 ➡️ Goodbye, so long my friends (活動結束) 😘

📣球迷會資訊📣

⌛ 報名時間即日起 至 2020/12/21止 ⌛

1️⃣ 活動時間：2020.12.26 (六) 1:30-4:00

2️⃣ 活動地點：士林三號出口咖啡廳 (111台北市士林區福德路
31-1號)
🚶‍♂️士林捷運站2出口步行約莫5~6分鐘即可抵達🚶‍♀️
🚘 100公尺處有收費停車場喔 🚘

3️⃣ 報名資訊：
⏩ 早鳥費用: 新台幣600元/人 (即日起，七天內報名者，以
繳費順序為依據)
⏩ 一般費用: 新台幣700元/人 (七天後報名者，以繳費順序
為依據)
🐥早鳥報名加購500元，即送唐肇廷個人設計品牌衣服
一件
👕一般報名加購600元，即送唐肇廷個人設計品牌衣服
一件
🚨 填妥表單並匯款成功者才算完成報名 🚨

4️⃣ 匯款資訊：
⏩ 匯款帳號: 006-1564-717-111448
⏩ 戶名: 帕菲克國際運動行銷股份有限公司

5️⃣ 活動規範：
本活動禁止攜帶外食喔，
因為大家的耳朵將會好好飽餐一 頓

#跟唐帥一起飆高音

報名傳送門
👉 https://forms.gle/fv6qJmXrLvLJp5Hd7

#編輯的事說來話長
【透明的 #出版進度表】長文請見 Matters >> https://pse.is/RP2TY

「編輯」，是從什麼時候展開的呢？

實務面上而言，編輯是從具備「要提供什麼樣的內容給誰看」的概念開始，展開一系列緊密相關的工作流，進而達成實際將一本書（或電子書）交付到讀者手上的工作。

本文將以傳統書籍出版為主，分解書籍出版社從無到有製作一本書的各項工作細節。

採訪記者、撰稿人、寫手、作者、文字編輯、執行編輯、美術編輯，作為出版工作線上的一環，皆需充分了解出刊團隊的工作流程與分工，並熟諳每一個階段所需花費的時間，才能達成出版專案控制的目標。
　
[......]
　
所謂編務，是編輯發揮「編輯術」的操作性細節，將編輯對文字、議題、專業領域的理解、美學之掌握具體落實在書籍內容編排、視覺呈現上，在合乎原作者的創作理念與寫作初衷情況下，將其著述之內容以符合當代讀者需求的形式端上檯面。
　
編輯是出版專案的控管者與製作人，他並不為讀者所熟知、也很難共享書籍成功的果實。

但隨著「明星編輯」的出現，他們親自站上前線建構自身的品牌力與編輯力，不是成為作者的代言人、就是與作者共同發揮不同層面的影響力，將書真正「出版」到人們的手上。
　
[......]
　
無論是企劃階段、編輯階段、行銷階段，出版在做的事情，無非就是提升原始內容的價值、賦予一個流通的形式，最終將成果公之於眾，並換取相對應的報酬，建構出整個知識經濟的循環。

編輯與行銷，成為出版工作的兩大職能，畢竟書除了做出來之外，還要賣出去。
　
知道一本書從無到有的各項工作細節與時間分配，並且知悉與你在同一條工作線上的合夥人、協力者、分工者在做什麼，才能在擁有共同的前提下，達成出版專案的目標。

因此列出一個明確的出版進度表與查核表是非常必要的工作（儘管往往需要面對各式各樣的拖稿、失聯以至於進度表根本擺好看的情況），M編也正在適應這個編輯工作現場的過程中，並逐漸規劃出一套符合自己工作樣態的工作SOP，以下也分享M編製作的工作表範本供讀者參考

by #M編

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為了檢視與再次提醒自己投身編輯與出版工作以來的所學與感受，開始了「編輯的事說來話長」寫作計畫。（https://matters.news/@Morphy）在Matters發表的文章中，會盡量整理出完整的編輯與出版工作流程，以實務的「#編輯術」精神，提供有志者參考。這些僅是一介菜鳥編輯的工作筆記，但期待以這些基礎的工作常識，讓所有編輯台上的出版人們，可以走得更久、更遠。 #和我一起成為編輯吧 #M編的出版鍊成陣