#萬夏的彌月禮物

真的很感謝廠商的疼愛，現在要來拆禮物第二Part！這次產前什麼新生兒的東西都沒買（第二胎比較理智啊），感謝有廠商連紗布衣都準備了啊！我女兒前幾個月只穿紗布衣啦，最實用舒適的嫩嬰衣服👍

感謝 娃娃城 Baby City 的紗布衣，這個超級實穿啊！！！而且都是我最愛的迪士尼系列，誰想得到樸素的紗布衣也能可愛成這樣啊，我兒子回家那天要穿全身維尼款！！！

感謝 aden + anais 的包巾，評價最高的純棉包巾最萬用，又加上跟迪士尼聯名簡直無懈可擊！

感謝 台灣貝親 的奶瓶跟周邊！！！！我女兒之前只用貝親的奶瓶啊！只是五年前沒什麼可愛的款式，還特別去日本買了幾支米奇款，現在台灣也一大堆迪士尼聯名了，有夠香！！！！還有玻璃保護套跟矽膠護層款，不怕打破玻璃了（上一胎剛回家時跟孩子生父吵架結果砸破了一個

感謝 新貝樂 台灣 的電動吸奶器，現在的機器真的又小又安靜欸，還可以直接免持真的太方便，以前的根本是那種抽水塔的機器啊！！！只能說這種小電器真的發展得太快了！！！這個九月底可以團購喔！有沒有媽咪要跟團了？

感謝 Judy美麗私藏 送給媽咪滋補的燕窩，好貼心！！！

感謝 YappieBaby 國際嬰童商品 進口代理 的 Joules 英倫童裝-台灣 跟 Cheeky Chompers 英國咬咬兜-台灣 ，真的是超有質感的英國時尚育兒，我女兒小時候也超愛啊！！！

感謝 Amymi Boutique 親子用品 最實用的境內版尿布！！！

感謝 漾媽咪快樂購 的小編衝去搶星巴克的熊熊爆米花給我，我真的愛這樣可愛的小廢物喔喔喔！！！！限量就是香！！！！

感謝 WakuGift 樂選禮 真的是很新鮮的一個東西，送彌月禮也可以考慮這個，有點像gift card的概念，買一本禮物本送人，對方可以從裡面任選價值差不多的禮物，很多選擇可以讓新手父母選擇想要的！！！

感謝 梨子熊 的安撫玩具禮盒，大家都說超可愛的！！！

感謝 Go2buy 親子生活館 的固齒器，希望兒子會買單啊！！！

感謝 Meimaii 美賣 送的 nac nac 待產包，無比實用！！！

感謝 Coq En Pâte Éditions Taiwan 的包屁衣，我兒子從小就要時尚了！！！

#明早10點開團
新生兒就可使用的餐椅 【新加坡Oribel 成長型餐椅、遊戲桌】+zoobies迪士尼帳篷玩偶

▪️表單：https://gbf.tw/doajv
▪️圖文：https://is.gd/VeQhpU

【#新加坡Oribel成長型多功能餐椅】
可以從0個月用到20公斤，還可當新生兒時的安睡躺椅
市面上這類有質感的成長型餐椅大多要萬元起跳
Oribel餐椅團購價4980元真的很合理
開團後，大家收到餐椅都說質感真好
上團新色【莫蘭迪紫】大家都說很美
這次餐椅紫色只有40張，售完原廠不會再生產
喜歡的朋友開團請手刀下單買起來！

【#Oribel成長型多功能遊戲桌】
上次開團熱賣300多組，很多媽媽收到後說要寶寶很喜歡，這款遊戲五個月以上就可以玩，360度旋轉座椅＋三段式高度，讓寶寶安全待在裡面，爸媽就能稍微休息
還可隨孩子成長，變成小書桌可使用到五歲
是很值得投資的一款遊戲桌(不含椅凳)
如果上團已經買了遊戲桌，這次可以加購桌上配件
寶寶比較不容易玩膩喔！

【#zoobies迪正版授帳篷新品首團】
有米奇森林探險帳蓬／冰雪公主城堡帳蓬／小飛象馬戲團帳蓬！ 團購價NT$2,480
首團送造型燈串或掛飾(限量/六款花色隨機)
#100組送完就沒有囉

這次還英國咬咬兜+澳洲wean meister副食品餐具

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#王妃團優惠筆記!!
💜下單成長型多功能餐椅(椅墊需另外加購)
就送英國Bibado奶嘴鍊雙層防掉不髒圍兜

💜下單多功能遊戲桌就送沙灘球1顆(限量/款式隨機)
100組送完就改送咬咬兜

💜下單zoobies迪士尼帳篷就送造型燈串或掛飾(限量/花色隨機)
100組送完就沒有囉(首團才有的禮物)

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✔️滿額禮（餐椅/遊戲桌/帳篷除外）
❤咬兜+玩偶毯+餐具系列-滿2500元贈送圍兜兜1條(不挑款)
❤咬兜+玩偶毯+餐具系列-滿5000元加贈Joules英倫寶寶服飾1件

#屁安最愛的咬咬固齒器&軟布書 |開團囉📣
✔️遠離手機育兒 ✔️滿足嬰兒口慾期
👶育兒好物五顆星推薦▶️ http://lavida.me/82991
快速出貨❗️ 市價最低❗️ 滿千免運❗️ 安全無毒❗️

我是非常重質不重量的媽媽
所以對寶寶的東西很挑，但我不求多，而是求精！
這次就要分享屁安超愛，爸媽界超夯狂推的育兒品牌

✅ #美國ManhattanToy軟布書
我現在還不敢讓屁安翻紙本書，因為她是無敵破壞王
軟布書的好處除了安全、不怕撕扯外
透過翻拉掀的動作還能訓練小手肌肉
MT的軟布書色彩超繽紛，每一頁都很豐富
而且符合多項檢驗標準，安全無毒喔！

✅ #美國ManhattanToy固齒器
正在長牙期的屁安看到什麼都要咬
所以我都會盡量選擇可當固齒器的益智玩具給她
除了啟發她的學習發展之外，也能滿足口腔期的啃咬需求
這款固齒器還有響環，搖的時候會發出聲音，屁安超愛
材質也是安全無毒的喔！超推👍👍👍

✅ #美國Grapple小蘋果玩具俏吸盤
這顆小蘋果超激推!我稱它為 #玩具小保姆
吸力超強不怕掉，一次顧好三種玩具，
專屬玩具站，隨喜好更換，寶寶可以玩~超！久！
外出更要帶，外面細菌多，請出小保姆玩具不再掉地上
屁安有時候不乖乖吃飯，不想坐餐椅想要下來玩的時候
我就會拿出蘋果小保姆，吸引她的注意力！
即使不綁玩具，屁安也很愛只玩小蘋果唷！
小蘋果的頂蓋內側有突起條紋設計，可以剌激寶寶的手指觸覺
矽膠繩的螺旋紋路，可當固齒器，食用級矽膠安心啃咬
爸媽遠離手機育兒，促進寶寶們的抓握也幫助大腦啟發喔！

✅ #美國CopperPearl時尚吸水圍兜
最後就是上次開過團、評價超高的吸水圍兜啦
外型好看又耐用，吸水功能也很棒，口水再多都不怕！
屁安已經用了半年我都還維持的超好XD
因為一直有媽咪詢問，這次跟廠商爭取一起開團唷❤️
(最近超冷，除了強力吸水功能，還兼具保暖喔)

給寶寶啃咬的任何東西，檢驗合格是最基本的
MT全系列&蘋果吸盤皆為無毒材質(非常重要!)
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以下為本段內容文稿：

有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？

我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。

其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。