您好，與您分享我的新書→《一眼看穿房仲賣屋手法◎陳泰源》

9/22全台上市！
各大通路已開始可以預購囉~

詳細資訊→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/167827267
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【商品簡介】

書名：《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標：讓房仲為你賣命
中標：買屋、賣屋、租屋35招，學會跟房仲打交道
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【聯名推薦】

1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長
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【內容簡介】

遇到的房仲老是有問題？其實是你用錯方法在溝通，經手數百間房屋買賣的房仲，在本書揭露他的帶看日記，讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗，連菜鳥房仲都不得不學會！

「給房仲鑰匙後，備份鑰匙卻四處可見？」「房屋漏水，主張解約卻慘賠100萬元訂金！」「我的房子到底值多少錢？」……

不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人都會跟房仲打交道，不過，別總以為「房仲很黑心」，只是有時候，房仲想的真的和你不一樣！搞懂房仲的思維，不僅不怕遇到壞房仲，還可以因此買到或租到低價好屋。

即使你現在沒有打算買房、租屋，別以為房仲想什麼跟你沒關係，鄰居想賣屋，正好又遇到脫線房仲，也可能讓你大傷腦筋。

精彩、真實的交易日記，完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題，通通有解！超實用技巧，連菜鳥業務員都一定得要學會！

◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我就是只願意給幾趴，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，想辦法讓房仲幫你賣命，這才是重點！

◎ 做價的傳說，可不可信？
做價，是買賣合議的結果，也就是對外「宣稱」的成交價，跟實際買價不同，這是讓房價莫名高漲的原兇！只是，房屋做價就跟鬼故事一樣，好像確有其事，卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理？

◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣，客戶看屋前，房仲卻雞婆提醒：「等等買家來的時候，不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話，最好乖乖閉上嘴巴，有時候一句無心的話，就會澆熄買家的購屋意願！
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【作者簡介】

陳泰源

現職台灣房屋大直店區經理，轉戰房仲業務，累積超過6年以上資歷，2015房市買氣急轉直下，仍拿下該店成交總件數第1名，也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

在和客戶互動過程中，對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講，也不該刻板地認為房仲都黑心，希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識，了解和房仲打交道時該注意的細節。
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【目錄】

自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩

推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實

Part 1 知識篇
第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招 房子有露台 有優點也有缺點
第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招 房屋座向無定論 買方說了算
第5招 看房子3絕招：聽、看、聞找出問題
第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕？
第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好？
第8招 高房價、高租金 居民素就比較高？

Part 2 服務篇
第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎？
第10招 我的房子到底值多少錢？
第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招 風水師是房仲的阻力或助力？
第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價？
第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎？
第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招 穿著很重要 但人不可貌相

Part 3 法律篇
第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼？
第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰？
第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎？
第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦？
第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣？

Part 4 租屋篇
第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦？
第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出？
第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招 再小的案件 也要照SOP走
第31招 私下協議承租 可以省下服務費？
第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨？
第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠

Part 5 番外篇：菜鳥業務房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力：聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11 一看再看 總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量

《「超商加盟」算是「創業」嗎?》

「超商加盟」像是一種「懶人包」，大企業把複雜的事情都打理好，加盟者只要付出加盟金，就擁有自己的「事業」！但「超商加盟」算是「創業」嗎？

幾年前，崴爺的朋友也想「創業」，但他沒有太多想法，又不想冒太大風險，只想圓一個當老闆的夢，所以「加盟超商」成為他的首選。身為好友，崴爺幫他作一下事前的研究，剛好有個朋友正好是某超商的加盟主，所以崴爺特地約了他碰面聊聊。

那位加盟主朋友很直白地告訴崴爺：「加盟超商根本是花錢在幫人打工」、「原以為會比上班自由，其實一點自主權都沒有，頂多能管管工讀生吧」；讓崴爺心寒的是，為了怕總部罰款，朋友要承擔食物過期的損失，每天都和家人吃快過期的便當，賣不掉的鮮奶！

朋友口中的那家「超商」，曾是崴爺工作時期的廣告客戶，崴爺對這企業的印象是「非常重視營收績效」、「追求最大市占率」，集團裡擁有龐大的法務、會計部門，幫忙公司「精算」，確保總公司不會虧錢！

總公司的開店策略：「今天不開，明天就被另一家超商搶去。」所以你會發現許多「同品牌」的超商，竟然開得如此的接近，追求「最高市佔率」的結果，就是把各門市的業績和利潤都稀釋(反正死得是加盟主)。

超商加盟的方式分為兩種：「特許加盟」：自有店鋪、或有租約五年以上的店舖的加盟者；「委託加盟」：由總公司提供店鋪經營。崴爺從合約中發現，針對這兩種類型的加盟者，總部也有很多「算計過」的痕跡。

一、 有關房屋租約：
「委託加盟」的加盟主由總公司直接和房東簽約，加盟主負責繳房租。這樣一來總公司直接掌握租約，加盟主一點保障都沒有。

二、 資產的分配方式：
店內幾項最重要的資產如：招牌、冷凍櫃、貨架、pos系統，合約裡明訂由總部支付，所以屬總部的資產，加盟者一旦解約則所有資產全被會被總部接收；另外如果經營不善、提前解約，光那個招牌就要賠償總部幾十萬的違約金！

三、 營業風險、成本：
開門作生意哪會沒風險？但如果遇到偷竊、搶劫、收到假鈔、裝潢損壞…這些損失全部由加盟主自行付擔。連生鮮食品，如便當、飯團、鮮奶....商品過期的成本，都是加盟主要自行吸收。
(崴爺就說總部非常會計算吧！超商最喜歡賣這些生鮮食品，而且廣告費大多投放在這些產品，因為生產這些食品的工廠也是同一個集團的；總部給加盟主很低的毛率，規定「最低進貨量」，過期還要自行吸收，等於是100%賣斷給加盟主，真是穩賺不賠的生意！)

四、競業條款：
合約裡還有一條崴爺覺得不合理的「競業禁止條款」，既使雙方合約結束後，加盟主在兩年內，不准開設便利商店！也代表你雖然是店鋪的屋主，兩年內也不能租給別家超商連鎖店！

五、花招越來越多、錢越來越難賺：
另外，超商除了銷售一般產品，服務也越來越多元，宅配、洗衣、咖啡…各種項目都有，雖
然對消費者而言是越來越方便，但加盟主像是變成了十項全能的廉價勞工。

崴爺相信「創業家」都懷著美好的「頭家夢」，但崴爺不認為「加盟超商」是創業，因為全部的「關鍵」都掌握在總部，你既沒有發揮的空間、也沒有開創的意義，只是「成就」大企業的事業而已！

崴爺絕對認同「加盟」是「創業」的一部分，因為選擇「對的」加盟項目，可以降低初期創業的風險；你還能從中間學習到創業的訣竅，了解市場的趨勢，有朝一日甚至可以獨當一面的發展。

但「超商加盟」只是大企業的手段、變相打工，崴爺不推。

(照片扣打快要用光光，今天只能搬出十多年前的崴爺…怎麼有種恍如隔世的感覺)