［回信］（IG併記）

心裡一直惦記著要回覆這封信，但育兒的日常實在很難擠出多一點時間好好發文，現在啼哭的豆豆轉手到她爸爸手上，媽媽手刀拾起手機！（還在地上滾一圈有沒有）（當然沒有！）

扯遠了。

我記得我以前實在是蠻在乎自己有沒有被別人當作朋友這件事，有沒有被當作朋友的依據呢？我自以為是的認為如果對方上廁所會找我一起去、吃飯的時候會揪我、假日要約去哪玩樂的時候會算我一個，交談的時候會親暱的稱呼我，那就是有把我當成朋友。

我總是在在意這些莫名其妙的瑣事。

我是到很久之後才發覺自己這樣的想法真的很淺。也許那些事情的確可以看作是被當成朋友，但真正的友誼其實不應該只建立在這種事情上面。

認清自己是什麼樣的人很重要，像我真的很後知後覺的發現其實我一點也沒有喜歡被呼朋引伴的感覺，也常常很勉強自己參加一些我根本就沒興趣的局，只因為我下意識裡很害怕如果不配合就會失去朋友。

結果原來我是一個很需要維持人際距離跟社交禮儀的那種人。

我很喜歡像悠醬（#我公司倒了但賺了日本男友 的版主）這樣的朋友，某種意義上我認為我們是很懂得對方的人；因為我跟她都是屬於特別謹守分寸跟人與人之間的分際的那種個性。

實際上我們只有碰過一次面，但這麼多年來我們常常會互相關心跟對話。跟悠醬聊天非常舒服，因為她總是在某一條看不見的線外、很適切的距離和我交流，而且常常我一講某件事她就馬上意會到，根本不需要任何多餘的廢話。可是我們既不會沒事就約出來逛街，嚴格來說也不是同一個世界的人，但我們無可否認還是很好的朋友。

我的意思是，不一定要有怎樣的行為模式才能去定義是不是朋友，對方是否有把你放在心裡也不是光用那些表徵就能斷定。

我覺得真正的朋友會知道你的底線、並且會尊重那條底線。

如果有一個人口口聲聲說是你朋友是你姐妹，可是對你從不守信用、很隨便的對待你、不把你的感受當作一回事，那再多的飯局再多的吃喝玩樂都沒有必要。

人生在世當然需要朋友，但你到底需要什麼樣的朋友，你自己又是什麼樣的朋友，才是我們應該在乎的事情。

只要是真心誠意，幾年不見或者見了面只是擁有一杯茶的時間，你們還是能從對方身上獲得很多溫暖跟力量的，那是再多虛應故事的表演情節都難以替代的，真正的友誼。

人類學的基本功之一是「同中求異，異中求同」，即要能在世界各地相似的文化現象中發現差異，也要在相異的特徵背後看到身而為人的共同之處。

這篇來自BBC上的文章，帶我們看到世界各地如何運用「手勢」來進行溝通，不同國家又有什麼特殊的手勢來傳達在地的特殊觀念？

————————————
尼大學語言人類學教授恩菲爾德（Nick Enfield）認為，手指是語言的前身，對早期人類交流至關重要。但在每一種文化中，指指點點所代表的意思是不一樣的。在美洲、非洲、東南亞、澳大利亞和大洋洲的部分地區，用頭、鼻子或嘴唇指向身體是很常見的。庫伯萊德認為，這些地方的文化可能會在狩獵等情況下重視而謹慎。能夠在不引起別人注意的情況下巧妙地傳達目標的方向，這是很重要的。
所以，如果像贊同、反對和指指點點這樣普遍的東西在不同的文化中都是不同的，那麼對每個人來說，有沒有什麼是相同的意思呢？這些姿態能經受住時間的考驗嗎？
庫珀萊德說：「世界各地的人似乎都喜歡用手勢表示時間，他們喜歡把明天放在一個位置，把昨天放在另一個位置，具體的位置可能因文化而異。」他說，對於說英語的人來說，時間是從左向右移動的，我們傾向於在身體前面用手勢表示未來的事情，在肩膀後面用手勢表示過去的事情。
葛恩和庫伯萊德都說，「掌心聳肩」似乎很常見，儘管它的起源還不確定。列奧納多·達·芬奇（Leonardo da Vinci）在15世紀寫下並畫出了這個手勢（《最後的晚餐》（The Last Supper）中有三名觀眾似乎在聳肩）。但庫伯萊德也研究了現代文化，包括阿拉伯語和祖魯語，在這些文化中，這個手勢似乎是翻譯過來的。

（以上引用網頁原文）

引用網址：https://www.bbc.com/zhongwen/trad/world-58384960

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（長文警告⚠️圖為還在日本時早起放空的我，好水腫嗚嗚）
沒想到一轉眼就過了兩年了
我在2020年初去了一趟日本
コロナ還沒在日本傳開
我想著自己一人去日本避開過年
畢竟是過年
不好意思呼朋引伴
因為台灣過年星巴克有夠難買(這什麼爛理由)
兩三天內就立馬訂了機票
也大概想了去了要幹嘛、要去哪裡、要見哪些人、要找誰吃飯
反正訂機票跟研究要住哪對我來說大概就是兩三天的事
就這樣，全部都訂下了。
.
也幸虧我在大阪待了七年
還算是熟門熟路
選了兩個住宿的地方都很棒很滿意（詳情可以見YTw)
而因為再前一次去是去收拾東西
所以沒有什麼心思也沒有空間買一些以前在日本捨不得買的東西
現在想想幸好去年我說衝就衝
自己一個人去不用揪伴
想逛多久就逛多久
想懷念這時光多久就能懷念多久
.
從那之後，コロナ開始各種限制
而我在日本這一待就是待了半個月
每天都滿滿的(有可能只待一個地方啦、我是說心滿滿的～w)
每天都有出門
每天都有去到一個我熟悉的地方
把我所有以前在日本我因為生活疏忽的、覺得還沒做的事情
抑或是沒有閒情逸致看的風景全都看了一遍
以前的我不可能有這樣的行動力
我想應該就是想彌補一些我在日本因憂鬱症迷失的那些時光
我也是因為這次才體會到
如果稍微勇敢積極一點能夠讓視野更開闊、讓自己溫暖也給別人溫暖
那這一路上無論發生什麼事應該都是最好的安排吧
.
從小我個性就比較負面
也不是個光鮮亮麗的人
對自己很沒自信、每每傷心時都找不到自己的優點
我總是想著這種事情都想要靠別人來解決　
那我不就一無是處等等
我努力地想找自己的優點但是找不到
我才發現我只是需要一個能夠肯定我認同我的人
因為我已經好努力了
至少我有嘗試想要解決問題
只是解決不了而已
如果有人有跟我一樣
那你一定也已經好努力了
.
這兩年失去得很多
得到的也很多
看任何電視劇或電影
大家都知道的
裡面總是不外乎說著一句：人終究是要向前看的
我是對我自己說
也對曾經很努力的你說

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

本集主題：「合作課：從我到我們的團隊練習」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 吳緯中
　　　
內容簡介：
　　無論孩子未來想成為什麼、完成什麼，
　　他們終究會發現──不能沒有彼此！
　　
　　24堂從「我」到「我們」的合作課，改寫孩子對「贏」的定義！
　　
　　明日的世界不像一塊巨大的披薩，大家瓜分屬於自己的一塊；
　　比較像鄉村喜慶的辦桌，呼朋引伴、邀請愈多人，吃得更津津有味。
　　
　　當世界各地的創新教育都在談合作與帶得走的能力，
　　我們的教學是否有跟上腳步、培育未來的人才？
　　到底要教孩子什麼，才能讓他們得以存活、適應，甚至創造未來？
　　
　　在過去，競爭是唯一能殺出血路的方法，
　　但未來應該重新定義「贏」，
　　贏不是你死我活的爭搶，而是互助互利求共好，
　　讓每個人都找到適合的路，透過合作共創美好。
　　
　　在本書中，吳緯中老師分享這些年來，身在開放教育的第一線，
　　陪伴孩子學習自主、合作、關係處理的深度對話，
　　那些無數次讓他錐心刺骨、深夜難眠的故事。
　　
　　他透過彼得思教育法（PTS Education）開啟師生對話，
　　從傾聽、協助孩子找回目的感、恢復與他人關係等，
　　讓孩子找到自己，發展出屬於自己贏的姿態！
　　　　
作者介紹：吳緯中
　　台北市私立開平餐飲學校教師，與妻子念兒育有一雙兒女。
　　
　　過去對體制失望的他，曾立志「這輩子絕對不會當老師」，卻在換過各種職業、33歲之際，成為一位菜鳥老師。當老師的第一年，他不太敢跟別人說他的老師身分，因為覺得自己從學生身上學到的，比他所給的更多。
　　
　　在學習當老師的過程，他也有許多跌撞，曾因太想準備「完美」的教案而身心失衡；如今，在開平餐飲學校、彼得思教育（PTS Education）的持續滋養，以及學生帶給他的諸多反思中，他領悟到，好老師的定義，不是準備一個完美的課程，而是準備面對一個又一個不同的人。
　　　　
出版社粉絲頁：親子天下


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本集主題：「桌遊課：原來我玩的不只是桌遊，是人生」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 歐陽立中
　　　
內容簡介：
揭開桌遊魅力的第一本書！在桌遊中享受樂趣、體驗人生！
　　
每一場桌遊，都是智慧與人生的深刻體驗！
　　
桌遊魅力何在？為何在全球掀起熱潮？如何體現博雅教育精神、激發創新能量？
　　
　　《小說課》暢銷作家許榮哲 × 創意教學王歐陽立中，華文界首開先例，從故事、文化、歷史、人性、人生……超展開、超深度、超有梗品評桌遊。
　　
桌遊不只是桌遊，更是人性的展現、創意的表現、以及故事的呈現；
　　
　　見好就收還是勇往直前？大膽買進還是保守謹慎？尋求盟友還是單打獨鬥？獨享利益還是創造雙贏？
　　
　　原來，最動人的遊戲，始終與人性連結、與現實生活呼應。現在就呼朋引伴玩桌遊，享受遊戲的樂趣和人際互動的溫度，並挖掘其中的深刻體驗和人生智慧！
　　　　　　　　　　
作者介紹：許榮哲
　　小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任走電人電影公司負責人。被譽為「台灣七〇後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」。代表作《小說課》在兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，大陸高人氣自媒體「羅輯思維」盛讚為「最適合中國人的故事入門教練」。近年來深耕桌遊，帶領超過兩百場桌遊活動，是華人世界結合桌遊和文學的第一人。
　　
作者介紹：歐陽立中
　　桌遊講師、演說教練、國文教師。台大中文研究所畢業，現為高中教師。對於桌遊和演說有莫名的狂熱，曾榮獲「卡牌屋桌遊教學王」冠軍、「中廣演說家擂台賽」冠軍。受邀到各地演講，曾於台灣師範大學、台灣科技大學、靜宜大學、台南女中、家齊高中、中和高中、瑞祥高中、大園國際高中、培英國中、板橋國小、八里國小等數十校開設桌遊營隊和課程，亦受邀於走電人「桌遊與應用工作坊」擔任講師，期待透過桌遊找回人們的笑容與創意。


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