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2021-07-06 05:32:20
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2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說：
「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問：
「你是指物質方面的改變嗎？」
她說：
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人，她很久才買一件衣服，而且大部份是在菜市場買的。
不過當下，我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道，公司營業額雖然進步不少，可是淨利爬得比烏龜還要慢，我一直以為這是正常的，創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟，回到家後，我看著公司的各項數據，陷入了沈思：
「也許我是錯的……」
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時間回到2012，公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕，除了蛋糕本身要好吃之外，重點當然就是包裝，提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後，印刷廠商拿著樣品和我見面，他說：
「DM的部份有分不同的材質，像是美術紙、銅版紙價錢不一樣，厚度也會影響到價格，你想要哪一種？」
我說：
「因為我的定位是精品蛋糕，我要質感比較好的紙，厚度也要夠。」
廠商點點頭，和我確認要哪一款紙後又問：
「提袋的部份，外側是做黑的，裡面要白的還是黑的？做白的話會比較便宜，裡面也要黑的就會比較貴，可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒：
「盒子可以做硬殼的，也可以做軟的（可以折），你要選哪個？」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里，可是質感水準也完全不同，看著那閃閃發光的硬盒，我像是中了魔般的說：
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子，質感、質感、質感！
我安慰自己：
「我的定位是精品蛋糕，各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝，我把之前參加創業大賽得到的獎金，花得乾乾淨淨。
開業後，雖然初期業績很差，但是營業額還是慢慢拉了起來，時間到了我和太太散步的那天晚上，盯著各項數據喃喃自語的我，我看著一個數字：50%
這是我的食材加上包材的成本，等於我一個蛋糕賣1000元，食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的，可是對照我的成本，這根本就超廉價。
正常情況下，薪資管理費用會佔20~25%，租金佔約10%，廣告費15~20%，其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%，至於營所稅的17%（那時候是17%）......
你稍微算一下就知道，整體下來沒賺到錢，營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高，但是我的想法是，只要營業額提高了，各項成本會降低，那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上，在我仔細思考和計算之後，決定了一件事：
「我要現在就賺到錢，不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是，初期忍耐著高成本，雖然沒賺到錢，但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯，沒有一開始就把獲利擺在重要位置，而是期望著“未來”實現，也因為這樣我犯了第二個錯：追求完美。
為了精品蛋糕的定位，我每一個細節都想辦法做到最好，除了食材頂級之外，包裝也是費盡了心思，蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的，這繩子一條也要好幾十元！
但是那天晚上我清醒了，我發現追求完美是可以的，但只能在最重要的事情上追求完美，不是所有事情。
講難聽一點，有些事情追求完美，對客人來說根本沒差，也沒有太大的意義，只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已！
舉我的例子來說好了，用很厚很有質感的DM，客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎？
會增加回購的意願嗎？
並不會，但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感，可是對客人有影響嗎？
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的，一堆精品包包用的提袋，裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元，那些精品包包賣好幾萬，可是我的包裝卻比他們貴！
盒子更不用說了，雖然硬盒有質感，但是軟盒也可以做出精品的效果，你要知道，那一個硬盒就超過了台幣100元，
我決定，只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說，客人會不會回購、口耳相傳，最重要的當然是蛋糕本身好不好吃，所以我做修正的時候，一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了，能省的盡量省，做完改變之後，新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮，但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後，我終於賺到比較正常的錢，而不是每天做得半死，收入比打工族還要少。
常有人寫信給我，說他在創業的時候每一件事都追求完美，他做得好累、賺不到錢，可是又不想和品質妥協怎麼辦？
我的建議是，對客人最有價值的地方追求完美就好，以我的例子來說，最有價值的地方是“蛋糕好吃”，所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大，那你就可以盡量節省，甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片，漂亮到很多人會拿來收藏，可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片，會讓客人不買我的蛋糕嗎？
不會，所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火，雖然我做了各種改變，但是包裝的質感上還是有一定的水準，讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者，我能理解那種感覺，可是真的要在對的事情上面追求完美，不然只會累死自己。
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【感官文化印刷・專欄】Ep 2. 印刷的選擇情境
任何的選擇之前，都存在理想與現實的雙邊拉扯。印刷亦是如此，首先必須把自己置於拉扯的「情境」之中——也就是確認自身的印件規格與需求，方才可妥善進行後續的紙材、印刷方式與加工的選擇過程。
⊕ #獨立版印製：品質穩定且選擇多元 ⊕
印刷品上所看見的顏色，基本上都是由 CMYK 四色油墨相互堆疊而成，可以粗略分為「合版」與「獨立版」。印刷廠會依據設計稿「製版」，包含 CMYK 四色版，或是特殊色／螢光色版、後加工的燙箔／打凹凸版等。
所謂「合版」，顧名思義是將不同的印件合在同一塊版上以降低製版的費用，像是將不同印件的名片、海報等拼版印製，一般市面上可大量快速印製的方式多屬此種。合版印製雖然整體費用較低，但也因為是各種不同類型的印件拼在一起印製，在印刷時難以根據單一印件需求調整，所以會有較嚴重的色差問題。
「獨立版」則是單獨製版，與合版相比，整體的印刷時間會相對較長。在顏色與整體印刷品質上會相對穩定。油墨的印刷方式可以充分地展現紙張的特性，包含紙張的紋理與手感等。獨立版在製版上已經有一定的費用，所以建議大量製作，讓單價可以相對較低。
⊕ #數位印刷：1 本也OK ⊕
數位印刷不必製版，以碳粉印製，在少量印製的前提下，整體價格會比獨立版印製來得低，製程也相對較短。數位印刷的碳粉會覆蓋在紙張之上，與油墨相比，碳粉與紙張的結合度相對沒那麼好，所以會有種浮浮、整體偏亮的感覺，尤其在霧面或較為粗糙的紙張上就會有很明顯的差別。
▌看更多印刷作品與印製方式：https://bit.ly/2YuiMoA
#BIOS專欄｜響到你 Track Back to｜夕生 Halflight｜發春音樂祭/Blossomy music festival｜毓繡美術館｜壞鞋子舞蹈劇場 Bare Feet Dance Theatre
名片設計費用價格 在 嫁給 RD 的 UI Designer Facebook 的最佳貼文
看到幫朋友/親戚做設計被凹免費/折扣/優惠/低於行情價，導致自己各種不爽的故事。
親友找上門做設計不容易拒絕、又很容易破壞交情，錢方面更是難處理。
有一個簡單的方法：「不管是誰找上門一律報原價」，然後看對象是誰「再給原價折扣」。
比如姐姐的男友找上門想做名片設計，請一定要照正常專案流程一條條把工作項目列出來，標上原本價格。
在最後總價計算時才寫上「折扣」，比如「親友價 8 折」。
LOGO 設計 8000
名片設計 4000
小計 12000
親友特別折扣 8 折
總金額 9600
要讓對方知道「設計的原本價格就是這樣，因為有交情所以特別給折扣」，不能讓對方以為「折扣後的價格是市價」。（打壞行情，下次他拿折扣後的價格當原價，再跑來找你要折扣，你的心情會更糟糕。）
當對方刁你時起碼還能理直氣壯地指著折扣說「大哥/大姐，我都給你折扣了還要改啊」。把折扣價當原價在報，對方會認為自己付的費用也沒便宜到哪去，不多改幾下好像很不划算。
照流程出報價有另一個好處，想找你ㄠ免費的看到要花錢就會自己跑掉，不用你為難該怎麼拒絕對方。
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當然也會有人提「先簽合約」，不簽不開工...肯定是先知道價錢、覺得價錢能接受，才會到簽約這步啊～
光是報價就可以嚇跑很多想來ㄠ設計的人了，合約放在第二關吧，這兩關卡篩過去，都不知道可以濾掉多少人了。
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可是，如果這樣篩，會不會嚇跑很多人、接不到案子啊？
如果你的主力客群是親友團...還是轉行吧會餓死氣死的。
你的人生想耗費在不給錢、又不想簽約的客人身上？世界上好客人很多為什麼想往坑裡跳？
如果現在山窮水盡快餓死了那當然有案就接不挑。可是當好客人好案子上門時你手上卻有奧客、被這個案子消耗太多心力分不出空檔，豈不是很可惜的事情？