#長銷！內容、定位、行銷、平台 從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

以前讀了一大堆行銷學的書，
總是要我收集粉絲的電子郵件。

我一直很反感這件事情，
我不是很明白，為什麼要特地收集
電子郵件這個東西？
像我的email其實很少打開來，
每次打開來裡面都是一堆廣告信，
就算是填寫了一些有興趣的訂閱者，他們的信
不是要你去收聽他們的影音，不然就是課程資訊，這些我都毫無興趣，也不會讓我想要點開
來看他們的影音或課程。

直到我看完了長銷這本書，
裡面提到的現在熱門的平台，如果有一天消失了，你在新的平台東山再起的時候，你要如何把之前的粉絲找回來？

讓他們知道你在哪裡，讓他們知道可以在哪裡找到你這個人，讓你不用再從零開始，
不管是要販賣作品或從零打造個人IP

我想到我的朋友 群 Gun
她擁有藝術家和刺青師兩個職業
我常常讀了行銷的書後，
總是興致勃勃想把書中的方法套
在她身上實驗一番，但對於如何使用到自己
身上總是興致缺缺。
如果你有自己的商品想要販售，這兩個行銷點子你可以參考看看，能不能如法炮製在自己身上。

#自銷畫冊
假設販賣一本畫冊，如果都是在特定平台
發佈或者是擺攤讓路過的人購買，
基本上都是在開發新的客群、依賴與平台
的合作關係才可以連結與顧客的關係。
但是如果在畫冊或商品後面，附上填寫email的問卷就送一些優惠和折扣，在每次新畫冊開始販售的時候，就寄了一封信件到曾經購買作品顧客手上，觸及率是不是會更高？

#刺青服務
如果是提供刺青服務，能不能把自己的圖
和週邊商品編輯成一本商品型錄，寄送給
刺青過的客人，讓他們想要從裡面挑選喜歡的圖再來刺青呢？如果再弄個a加B區折扣多少的行銷，或是刺青和週邊商品的套裝商品販售，好像也挺有趣的。

電子郵件的歷史大約有50年（書上說的，現在不知道再多個十幾年吧）

曾經我們以為可以維持到現在的平台，
其實很多都消失了，越是依賴單一平台
就越是危險，想到這裡我覺得能說服我，
要去收集粉絲的電子郵件。

不過單純收集電子郵件
總是覺得有點不好意思，
所以我在想是不是要給予一些有價值的東西。

#讓電子郵件訂閱變得有意義的點子
像是每個月一次的書籍推薦，
簡單分享我在看什麼書，
或是把自己整理的一些乾貨檔案
夾帶在信裡變成附件寄給他們。

又或是把對自己的實驗內容擴大-
我致力改寫自己的人生劇本，而我身邊
最親近的親友也被我的言行影響有了改變，
走出原本受到束縛的思考框架，去閱讀、寫作、運動、聽講座、學習理財投資~~

人類圖裡說我擁有的天賦，是藉由自我覺察、
愛自己的課題，讓自己和別人找到真實的自己，達到改變人生的能力。
現在我在想這種能不能擴大到網路上，像是
遊戲裡的封測玩家，請他們做測試

例如看到有趣的表格mail給粉絲，
請他們填寫內容，並且詢問他們有什麼感想，
在討論中統整書上得出的感想，給出私人建議，
這會不會是後期可以統整
我要出什麼樣的課程的方向測試呢？

#這樣做的好處是什麼
直到我跟粉絲培養進一步緊密的關係，
我並不希望所謂的粉絲是一串數字，這些數字背後都是活生生的人，有自己的生活和煩惱。
在最後最後當我有商品之後，
這些人就會變成我行銷的管道和後援，
支持者自動找上你、幫你宣傳等等。

書上說這些事情，是要擁有商品之前，
就要跟粉絲培養的信任感和關係，
要思考能給予別人什麼，要事先幫助別人，
和不是有了商品之後，
才希望別人可以無償的幫助你。
我想這一點跟交朋友也是一樣的，
之前看到銀快的文章覺得說得很好，
把自己當作是一個彩券行，
每個人來你這邊都能帶走一個希望。

#思考自己能給予朋友什麼價值
盡可能豐盛身邊的人，
讓他們因為跟你有了交集和接觸後有所收穫。

但我想這不是所謂無止境的犧牲和付出，
我比較喜歡的是「給予」這本書的概念，
就是要建立一個我願意給，
而且我能給的範圍去給，
而且不是以他一定要感謝或回報我的心態，
就像送禮物一樣。

我今天有時間有心力，
我願意送比較多的禮物，給我身邊的粉絲和朋友，例如花比較長的時間對話，運用自己的知識給出建議、推薦書單等等。
倘若我今天沒有什麼心力，我可能只會聊個幾句、簡單鼓勵這種小小的禮物。

這樣的心態，我比較會給得心甘情願，而且當結果不好的時候（也許有人拆了你的禮物，但他不是那麼喜歡）我也不會覺得受了委屈（怎麼都沒有感謝我）

#給予應該是一種習慣
不過矛盾的是，我知道這個行為，
會在以後以我意想不到的方式
回饋到我的生命當中，
所以其實我的出發點還是自私的。

不過達賴喇嘛也曾經說過，
把私心最大化的方式，就是去幫助別人，
因為幫助別人會讓自己得到，
自己也不能給自己的最大的快樂。

嗯，所以我的自私還算心安理得
你說對吧？

#最後一個提問
🧙‍♂️不知道你對於電子信箱有什麼看法呢？
你願意每個月收到我的書籍推薦和分享、突發奇想的實驗點子、乾貨附件嗎？
如果願意，請在下面寫下：
#我願意改寫自己的人生劇本

#三妍良語的勵志實驗室
#有想法就快速輸出
#有點子就趕快實驗
#在試錯中成長

以前媽媽都會叫我們多讀書，以後才有出息！從小到大玩了那麼多年，突然叫我讀書怎麼可能讀得下去，後來姍媽靠著家姐租來的輕小說開始愈看愈多書，慶幸當年姐姐存的零用錢養大我看書胃口😆

以前沒人教我看書技巧，現在讀老師們的筆記回想起來，當年要是有老師這樣教我，就不會常腦袋放空沒想法了，到現在都還記得作文課時總是拿著筆直到鐘聲響起，只抄寫了題目而已

自從當媽後就很認真讓小孩愛看書，看到這句話「多讀你就會了嗎？」還是覺得自已道行太淺😅

讓小孩愛看書👉看懂書👉會思考👉會表達

讓思考成為習慣，答案成為問題，
顛覆成為創作，閱讀成為質疑，
理解成為起點

閱讀是有技巧的跟引導方法的
#要進修的爸媽快來👋

姍媽還有分享更多 從圖片進階到文字的小學生課外書
如何選擇？🎥 https://reurl.cc/NarVdm
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📕從讀到寫：林怡辰的閱讀教育

願閱讀成為孩子成長路上的重要指引與能量，
把孩子帶到我們想像不到的地方。
──林怡辰　2016未來大人物教育類得主

　本書特色　
✔ 4大部隊，自造圖書館：打掃書架、借還書、編書、打字，從無到有，帶著孩子打造自己的圖書館
✔ 3個學習段，分齡策展書單：低年級、中年級、高年級，從讀到寫，策劃上百本適齡、適閱書單，讓閱讀為寫作打底
✔ 10道QA，帶孩子進入閱讀世界：沒有閱讀習慣、唸過就忘、不看沒有注音的書……，分齡解說帶孩子閱讀的策略與技巧
✔ 4組觀察，和你談書：點出閱讀對「療癒傷痕、改變價值觀、突破學力低落、提升學習動機」的人生影響

　書籍簡介　

曾經，閱讀，離這群孩子很遠很遠。
現在，書籍，是改變孩子生命的起點。

過去，是閱讀安頓了林怡辰的身心；
如今，她用熟悉的方式，拯救一個個脆弱的心靈。

自身成長過程的不順遂，加上常駐偏鄉小校，林怡辰對孩子總帶著更深一層的同理與關懷。她堅信，閱讀是翻轉貧窮的力量，教育是脫離弱勢的管道。

十多年來，致力推動閱讀，說服校長、家長的認同與支持，在網路上募書，寫各種企劃案爭取經費，一步步替班級、學校打造不輸資源豐厚學校的圖書館，為的是讓偏鄉孩子也有開拓視野的機會。

閱讀的能力有了，寫作能力的培養就容易許多。林怡辰在書中具體分享她如何有效提升孩子讀寫能力的做法與建議，包括句子練習、創意心得，利用演講、辯論活動幫孩子提升邏輯思考力，論說文寫作也不再是難事。此外，書中也回應了經常讓父母、老師頭疼的問題，包括：

＃孩子沒有閱讀習慣怎麼辦？
＃孩子的專注度不夠，如何改善？
＃孩子唸過就忘了，怎麼辦？
＃孩子只愛看漫畫或是閱讀偏食怎麼辦？
＃讀了不太理解怎麼辦？
＃看了很多書但作文寫得不好怎麼辦？

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📕閱讀素養：黃國珍的閱讀理解課

108新課綱即將上路，跨領域學習成為必須，
孩子的閱讀理解與思考探究能力，才是從容應對未來的真實後盾。
一步一腳印推動青少年閱讀素養的先鋒推手、《閱讀理解》學習誌創辦人黃國珍，
第一本深入淺出暢談「閱讀素養」，跨領域剖析學習本質，帶你從閱讀練就思考力的專書。

商品特色
✔ 華文世界推動青少年「閱讀素養」的指標人物、《閱讀理解》學習誌創辦人黃國珍，
第一本深入淺出暢談「閱讀素養」，跨領域剖析閱讀本質，帶你從閱讀練就思考力。

✔ 以「重新認識閱讀、持續探索走向理解、以閱讀素養前進未來」三大面向層層推進，
為作者多年來針對「閱讀素養本質」與「閱讀理解內涵」的淬煉與整理。

商品介紹
走訪過上百所校園，超過上千場的分享與思考，
近年甚至以兩天一場的密度受邀，活躍於各類閱讀講座與工作坊，
讓黃國珍躋身近年教學現場最受歡迎的暖男講師之一，更成為推動閱讀素養的指標人物。

他出身文學世家，自小喜愛藝術，有著近10年社會企業、設計思考背景；
卻選擇在40歲之後，選擇以「推動閱讀理解」、「培養學子閱讀素養」為職志。
也由於他的跨領域背景，讓他眼中的「閱讀」更顯肌理與層次，更重感受與反思。

從文本、訊息、脈絡、意涵、觀點到思維的建構與解構，
從理解訊息到獨立思考，從獨立思考到形成觀點，
108課綱以跨領域學習為本，目標在培養能適應現在生活、面對未來挑戰的人才素養力。
黃國珍第一本談閱讀素養的深度體悟，
無論是從為人父、為人子的角色，分享如何讓閱讀自然而然進入日常生活，
或是從文本的訊息提取、廣泛理解，到統整解釋、反思評鑑的分層剖析，
抑或針對評量方式、要不要讀經典、文言白話之爭等教學現場討論，
本書從「重新認識閱讀、持續探索走向理解、以閱讀素養前進未來」三大面向層層推進，
為作者多年來針對「閱讀素養本質」與「閱讀理解內涵」的淬煉與整理。

黃國珍眼中的閱讀教育，
並非只是教孩子如何去讀一本書，而是開啟孩子的頭腦去思考，
甚至是一種發現「自己是錯誤的」的教育。
他衷心認為：
真正的閱讀素養，是讓我們不僅獲得了知識，獲得了能力，
更重要的是，讓思考成為習慣，答案成為問題，
讓顛覆成為創造，閱讀成為質疑，更讓理解成為起點。
在往來的討論與對話中，細細堆疊靈魂的厚度，讓我們的心靈逐漸滋養壯大。

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📕教出閱讀力

看到書本不逃跑，走進文字的奇趣世界，營造「閱讀型家庭」，帶著孩子學會「讀」！
讓閱讀陪伴學習，《教出閱讀力》，傳授孩子親近閱讀的祕訣！

✔ 長銷10年的「閱讀力」學習指南，2017年與時俱進增修版。

✔ 淺入深出示範21本繪本、橋梁書閱讀策略，12個小練習引出孩子的自主閱讀力。

✔ 新增「3C與閱讀」，提示數位學習時代，如何讓「3C」成為閱讀良伴。

陪讀到底要怎麼讀，才能幫助孩子培養「閱讀力」？

每天都有預留親子共讀的時間，但孩子就只愛聽某幾本，在「閱讀上」是不是都沒有進步？

我的孩子好沉默，每次想引導討論，他都不跟我討論，該怎麼辦呢？

孩子的「閱讀力」，除了依靠「親子共讀」和「增進閱讀量」兩種方法外，歐美國家也很重視有系統的「閱讀策略」。從認知發展的學術理論出發，告訴你為何這些日常小活動，正是培養「閱讀力」的最佳起步：

►打開書本翻翻書：拿起書本打開書，從唸封面、作者名、繪者名開始，與孩子一起翻書、翻頁，這就是在建立孩子對書本概念。

►看圖說故事：指著繪本上的圖，聽孩子幫圖命名、描述圖片中的行為、透過圖畫組成故事，這就是孩子理解書內容的過程，透過閱讀認識世界。

►認識身邊的字：看路標、去銀行領錢、到餐廳點菜……，生活中無處不是字，各種印刷字體，都是認字的好時機。

►逛校園布告欄：與孩子一起走在校園走廊，讀一讀布告欄裡資訊。原來日常用語「小樹喝水」跟學校用語「光合作用」的概念接近，這就是透過閱讀，連結生活語言和學校知識。

更多從幼兒期培養閱讀力、在學齡期培養深度閱讀的方法，都在《教出閱讀力》中。

柯華葳教授為華盛頓大學教育心理學博士，曾任國家教育研究院院長、台灣閱讀協會理事長，長期擔任促進國際閱讀素養研究（PIRLS）台灣計畫主持人。她以研究大腦認知的專業推廣閱讀，2006年出版的《教出閱讀力》，率先提供系統化閱讀方法與步驟，引導父母和教師、有效提升孩子的閱讀力，精進孩童的學習與思考。2017年暢銷重現，幫助想要了解「閱讀是怎麼一回事」的讀者，回味「閱讀」的美好。

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姍媽覺得
每個小孩都是愛看書的，要幫他們找到成就感
一起找出適合的方法吧💪

如果家裡有學齡前小孩推蔫必看 #教出閱讀力
家有大班小孩就一定三本都要看過唷

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二年前，大部分來找我的多半談自己的感情問題，原生家庭問題。一年前，來找我的大部分談的是戀愛關係和伴侶關係；近期找大叔聊天的多半是職涯問題，如何照顧心理上出狀況的家人、朋友及伴侶。還有就是如何實現夢想以及如何出版一本書，這方面更實際想要執行的問題。

今年上半年有不少朋友跟我預約大叔出租。

平均一週，我會接待 3 - 4 位朋友，也就是一個月內，我會接待 12 - 16 位朋友，他們願意預約大叔出租的談話服務。
　　
二年前，來找我的朋友多半談自己的感情問題，原生家庭問題。一年前，來找我的大部分談的是戀愛關係和伴侶關係；近期找大叔聊天的多半是職涯問題，如何照顧心理上出狀況的家人、朋友及伴侶。還有就是如何實現夢想以及如何出版一本書，這方面更實際想要執行的問題。
　　
我善於傾聽，從談話中快速拼湊出每位委託人的思考模式，進行分析，導出固定的行為模式，與他們在關係上所面臨的處境以及潛在心理層面的問題，也就是行為背後的動機和原因，這些資訊有助於我在提供協助上，能有精準的判斷和具洞察力的觀點。
　　
只要能跳脫出原本的框架，通常都可以找到人生的解答，這裡面蘊含的是思考的技術以及深度挖掘問題的能力，我運用大量閱讀，在心理學、腦科學、行為科學、NLP、社會學、口語表達與訊息傳播、邏輯架構、思考模型幾乎都有涉獵。
　　
至今接觸二百位付費的諮詢個案，過去未付費的個案超過一千位朋友，我擁有的大數據資料庫，完全在這顆大腦裡，叫我大腦先生我會很高興的，因為短時間快速統整運算，是一項極耗腦力的工作，通常接案當天結束，我會需要較長時間的睡眠。
　
在這一年內，我陸續接觸了許多正統科班畢業的心理治療師、精神科醫師、職能治療師、社工師。也接觸了非心理科系的專業人士，包括塔羅牌占卜師、精油芳療師、靈性療療師、催眠師、靈氣治療師、真實意義上的女巫和薩滿、宗教諮詢師、命理分析師、超覺靈能感應人士。
　　
我們會互相交換彼此專業領域上的諮詢經驗以及對社會環境的看法，就人生以及多面相宇宙開展不同的話題，我喜歡與人接觸，會走上助人道路，實際跟我的人生歷程也有很大的關聯，我相信閱讀可以改變很多事，包括人生、工作、關係和環境，另外我也相信思考可以幫我們理清很多煩惱的事，所以我盡可能將我所學習到的經驗和知識領域，轉化成協助你度過人生卡關的力量。
　　
二年的大叔出租實務，我開始新的工作項目，包含幾個面向，像是人生教練、夢想教練、出版教練、寫作教練與創意教練，這些和動腦相關的事，依據委託人實際上的需求，量身訂作新的諮詢服務，透過陪伴、引導、懇談，面對面或線上的生活指導，讓委託人能安心專注於自己的工作與生活，甚至於內在的自我探索，這些都屬於我的服務範圍。
　　
如今，我希望橫向去連結我那些多才多藝的朋友，他們也真的很想要出租自己，將知識的能力變現，並且幫助更多的人，我在幫他們介紹委託人，創造連結的機會，引介進入不同的專業領域視野，或者人生顧問、職涯顧問。
　　
如果未來有機會的話，我想要成立一間「人生設計事務所」我喜歡一句slogan「你的人生，只是缺乏設計」，雖然我還不知道該怎麼開始，但我相信一定能找到適合的夥伴，我們一起夢想創業，為需要的人創造機會和幸福。
　　
這幾天遇到的大叔出租，都是跟想出版一本自己的作品集有關，其中有現役家庭主婦、行動講師、學校的老師、公務人員、有志從事小說創作的人，想要把旅行見聞寫成一本書的，想要把專業知識編寫成教學手冊的人，想要透過書寫來瞭解自己的人，這些朋友很急切的想要在人生卡關的時候，找到一個突破自我的方式，或者用作品去證明自己的實力。
　　
出版一本書就是向社會遞交一張「個人品牌」的名片，所以這些事務上，也跟思考設計、出版提案、自媒體運作、形象塑造和價值傳遞有關，我盡可能替委託人設想到更多層面，應該要注意到的問題，如何擁有這些能力和技巧，如何掌握完成一項目標或夢想的架構、流程和步驟。
　　
也因此，開始有新創公司或小的企業單位與我接觸，希望可以一起聊聊重要的事，我很意外有這樣的發展，同時我在系列公開課程、講座與工作坊的邀約也一直進來，不需要出門工作的時候，我就在家中大量閱讀、研究流行現象、設計課程、為自己的出書內容做準備，大量的書寫和記錄。
　　
我也保持每週要和老朋友有些問候和聯繫，也鼓勵自己去認識新朋友，每週我會跟二位到三位朋友一起吃早餐或是晚餐，或喝杯下午茶，進行深入的對話，真實的接觸對我的工作是很有幫助的，同時我也在調整上網時間的分配，加強自己對現實生活的強連結與弱連結。
　　
其實我們是活在移動端（智慧型手機）的多時相數位世界，如果不從事多一點現充（指現實生活中無需ACG和網路就能過得很充實的人）的活動，我們將會逐漸和現實生活脫節，適度的數位排毒（在沒有網路和3C的情況下進行數小時乃是幾天的生活）是必須的。

這樣的我，努力試著在忙碌的工作和精準的閒晃之間找到平衡點，我們每個人都需要在夢想與現實中間找到平衡，在心靈與物質生活之間找到平衡，在緊張與鬆弛之間找到平衡，維持平衡也是相當重要，而且攸關健康的事。
　　
如果未來你有幾小時的時間，願意來談談夢想的合作，或是願意付費，進行大叔出租的開放式談話、人生教練、夢想教練、寫作和出版教練、提案與創意教練，都可以來找我談談，預約方式在留言欄位的第一則，也可以私訊跟我洽詢。
　
準備好了，就來談談人生重要的事吧！
或許大叔會提供你理想的答案。
　
文 / 銀色快手（Silverquick） 20190526 AM 12:28
　　
圖片來源　電影《天才柏金斯》主角是一位很會挖掘作家的出版經紀人和總編輯，一年的出版計畫這個臉書專頁的靈感就是源自這部電影。