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這價格簡直是太迷人！韓國製！鉑金矽膠料理夾！

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你放心 這個品牌已經是第N團
闆娘自己親自都會幫大家試用
台灣總代理公司貨 韓國製造
畢竟一分錢一分貨

我自己最常使用的是
1. 輕量級玻璃保鮮盒
2. 鉑金矽膠吸管
3. 頂級精品叉子
4. 奶瓶刷/刷杯子水壺
5. 冰塊盒
6. 環保餐具套組
7. 料理夾
8. 小煎鏟
9. 氣炸籃

-全部都是正韓製造的鉑金矽膠
不要再問闆娘惹XD，是韓國製造，全部都是

-鉑金矽膠不是塑膠，完全沒有塑化劑的可能
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-有多項國際與韓國認證
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-環保意識的鉑金矽膠可捲攜帶水壺
-出貨都有經過檢驗合格
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✅因為鉑金矽膠沒有毛孔不吸水
✅所以不會滋生細菌
✅非常非常耐用不會壞掉
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sillymann的四大特色
1. 100%鉑金矽膠製成，安全，無毒，耐用
2. 鉑金矽膠材質不吸水 防止細菌滋生衛生乾淨
3. 可用沸水煮 蒸汽消毒 耐熱-40~250度C
4. 韓國製造 通過SGS FDA KC等標準認證
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【4月份團購行程表】
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🔸4/20 14:00 新品服飾
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🔸4/21 14:00 sillymann
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🔸4/22 14:00 髮飾+固齒器
🔸4/26 14:00 小兒利薩爾
🔸4/27 14:00 新品服飾
🔸4/28 14:00 MAYLILY-朵玫黎
🔸4/29 14:00 動物牙刷.包巾&軟積木
🔸4/30 14:00 Jellypop 果凍涼墊

大家期待已久的法鉑補貨團來了！比百貨公司便宜！來自法國百年大牌子，純天然無毒從嬰兒到孕婦都可使用👌

我自己已經使用三年以上、每幾個月就會固定開給大家便宜補貨的法鉑團又來囉！這次真的有想要補的就要趕快買，因為疫情的關係法國工廠停工好幾個月，之前600g基本款的橄欖皂跟大家最愛的黑肥皂都因此而缺貨，這次終於全部補齊了🙌 想補貨的人要把握喔！

如果你之前有跟過團，這次有新品護手霜及葡萄柚洗碗精可以試試看🤎 其他的開團品項都跟之前一樣，可以直接點連結連結，挑自己喜歡的趕快回購，這團跟之前一樣都是八折超優惠！比百貨公司買還便宜，有網友說我們團購價比她去法國買還便宜😳😳 總之不要錯過就對了！

這次團購的額外優惠👇

1.每顆600G經典馬賽皂皆附贈一個切皂器
2.全館消費滿3000元，即送法鉑橄欖油經典馬賽皂/200g一顆
3.全館消費滿5000元，即送法鉑橄欖油黑肥皂/250ml 一條

以上2、3滿額禮不累計贈送

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沒跟過團的人，可以先往下看看認識法鉑（心得文很長）

我女兒本身是易過敏體質，常常都會有類似有異味性皮膚炎症狀，在洗了法鉑的手工皂之後有明顯舒緩，而且非常好沖洗，沖洗掉後不會有那種洗不乾淨的感覺，洗完之後也一點都不乾澀，價格又便宜，所以後來我們全家人都栽下去用他家肥皂洗澡。之前在我的網站部落格分享了這一篇懷孕及產後的雜七雜八小物分享文後，有收到粉絲私訊跟我說自己也是法鉑的愛用者，自己跟小孩很多肌膚的問題，在用了法鉑的手工皂之後都大有好轉，而且價格很便宜又是法國進口，在跟他聊過以後，我又被這個牌子燒了一次啊哈哈哈哈! 然後又去找他們家其他產品來用。

不找沒事，一找不得了，發現他們家好多東西都讓人想全包，所以我私心很重的很想乾脆問問廠商能不能讓我開團啊~ 透過朋友轉介來轉介去地(萬能經紀人))找到了台灣的代理商! 和代理商聊過之後，發現台灣代理商老闆也是一個奇妙之人，他本身其實有很多其他事業，台灣非常多知名品牌都是他代理的喔! (但是我就不多透漏了好像有點歪樓)，總之老闆本人也是深受皮膚過敏所苦，嘗試過世界各地昂貴的、便宜的、名牌的、稀有的肌膚保養品都沒有找到適合有效舒緩的，後來他在法國發現了這個法國百年第一大品牌，用了之後發現居然解決了他長年的肌膚問題! 所以努力的和法國法鉑談代理，但沒想到法鉑代理超難談，因為這個牌子在世界各地已經很有名了，加上他們的手工皂其實年產量有限(原因後面會提到)，因此法國總公司並沒有想要開放代理權給台灣這個小小小小的不知名國家(淚))，但我們台灣代理的老闆說什麼也不想放棄，希望可以把這個好用品質高的品牌帶回臺灣讓大家認識，所以他費盡心思、透過關係，最後終於跟法國法鉑總代理談到代理權! 而他得到代理權後，法國總公司對他說了一句「不要賣太好。」

哈哈哈哈哈哈! 聽到這個故事我都笑了! 沒有想到平常在百貨公司能看到這個品牌的專櫃，背後居然還有這麼一段故事呀~ 另外順道一提，這位台灣代理商老闆本人也是佛心來的，其實法國進口的傳統手工皂在台灣的市場可以定價高一點，但他希望可以讓更多人認識這個牌子，所以堅持用平價的價格讓大家可以買到法國進口百年歷史傳統手工皂…(而且他本身真的代理超多知名品牌，好像都是代理興趣的不是為了賺錢) 總之，跟代理商聊過一輪之後，我認真的很想要好好的開團讓大家認識這個品牌!

首先，法鉑在法國是家喻戶曉的知名第一馬賽皂品牌，馬賽皂是什麼呢?馬賽是法國的第二大城，在十七世紀，法國的路易十四規定了一種香皂的製作標準，成分只能有植物油、水、鹽、蘇打而已，油的使用比例也規定是72%，不能多不能少，不能使用動物油脂，也不能添加任何香料、色素與添加物，所以不論是肥皂的顏色或味道，都是最原始的顏色與皂味。正統的馬賽皂必須遵循油四五百年前馬賽地區製皂坊流傳下來的古法製造，目前法國的規定，馬賽皂的認定標準，並不是以「是否在馬賽生產製造」為標準，而是「是否遵循古法馬賽皂的製作過程與配方」來認定。法國甚至有教民眾辨別馬賽皂真偽的認證標章呢!而法鉑就是在法國少數公認為標準馬賽皂的品牌。

法鉑的每一顆肥皂，都是出自法國馬賽城的一座百年皂廠，而且堅持用當季原料來製作，甚至每年6、7、8三個月的原料品質不完美，所以法鉑在這三個月是停止生產馬賽皂的! 而法鉑皂廠從百年前至今，依然堅持以傳統的口嚐方式來掌握製造過程的純度，可見有多天然啊!! 沒想到我手上用的這顆小小肥皂，背後是這麼大的用心與堅持!

光要介紹這個品牌還有代理過程就花了我大半篇幅… 但是真的是很想好好讓大家認識與了解這個好牌子，這樣堅持的精神、這樣的品質、這樣佛心的代理故事，不能只有我知道啊!

終於可以開始進入主題介紹這次我談到的團購了，跟過團的人可以下滑看看第9、10的新品介紹唷👇

這三、四年來使用法鉑的產品下來，有感純天然百年古法製作的肥皂用起來真的不一樣，我覺得和一般超市買的那種肥皂比起來，差別最大的除了香味與顏色之外，最明顯的就是沖洗時與洗完澡之後的感覺。很多化學皂標榜保濕，但是在沖洗的時候會覺得怎麼都滑滑的沖不乾淨，或有的肥皂標榜乾爽清潔力強，很好沖洗但是洗完肌膚又繃又乾到不行，而我使用法鉑馬賽皂完全沒有這兩者問題! 超好沖洗之外，洗完澡我沒有擦任何乳液也不覺得很緊繃或很乾，效果就跟用沐浴乳洗澡差不多，一點都不會覺得是用肥皂洗的那種感覺。法鉑的馬賽皂甚至還經法國皮膚科醫生研究、通過臨床實驗證明，對於有異位性皮膚炎、敏感性肌膚都適用! 用在肌膚柔嫩的寶寶身上更是合適。

法鉑的肥皂皆為弱鹼性，產品還有細分棕櫚油皂、橄欖油皂以及天然草本皂。棕櫚油皂適合中性與油性肌膚；橄欖皂適合中性、乾性、偏油性肌膚；而天然草本皂則適合各種肌膚。三種皂使用起來我覺得都非常清爽不刺激，以滋潤度來說，我覺得是天然草本皂>橄欖皂>棕櫚皂，不過棕櫚皂的清潔力算是三者中比較強的，用來洗貼身衣物、洗小孩子的玩具啊衣服等等都很合適。

對了，順帶一提~ 馬賽皂不只能用來洗澡而已，因為清潔力強、純天然，所以簡直是什麼都能洗! 洗頭、洗臉、洗衣服、洗寵物甚至刷牙都可以!法國還有一本叫做「馬賽皂的1000種用法」的書耶! 這次主要團購的商品，全都是法鉑的熱銷品，也是我自己全部試用過一輪之後挑選喜歡的品項:

1. 法鉑橄欖油經典馬賽皂600g-循馬賽皂古法製造，適合中性、乾性、偏油性膚質，溫和滋潤不刺激，放在衣櫃裏面還可以驅蟲~ 據法國民間流傳，橄欖馬賽皂還有預防抽筋的效果(?) 雖然沒有醫學證實，但很多法國老人在睡覺的時候，都會把馬賽皂切一小塊放在床上腳邊預防抽筋，可能真的有效吧? 據說雖然沒有科學根據，但是很多法國老人都會這樣做XD

2. 法鉑棕櫚油經典馬賽皂/600g-馬賽皂古法製造，適合中性、油性膚質，潔淨清爽不刺激，因為潔淨力強，所以也適合洗滌羊毛製品或貼身衣物。

*因為橄欖皂和棕櫚皂有600g超大顆!所以佛心廠商還附送切皂器唷! 切皂器用起來超帥的，感覺好像變身法國皇室那樣哈哈哈哈哈

3.天然草本皂- 草本皂除了有橄欖油、棕櫚油與椰子油之外，還添加了乳油木果油，所以更加滋潤，適用各種膚質，也可作為天然芳香劑，這次開的都是我挑過自己很愛的口味❤️

4. 天然草本液體皂500ml- 如果覺得用肥皂不習慣，法鉑也有研發出液態皂，內容成分都跟肥皂相差無幾，使用起來也一樣非常滋潤不乾澀，質地不會太濃稠，但是用量蠻省的，壓一下頭在沐浴球上就可以起不少泡沫喔! 重點是純天然~ 這3罐口味是我洗了幾個月下來最喜歡的味道，所以就挑這3罐來開團~

5. 法鉑橄欖油黑肥皂250ml- 這個黑肥皂我有之前有分享過影片，我實際使用後覺得真的很厲害! 什麼都能洗，而且非常乾淨，我會拿來洗奶瓶、洗貓砂盆、洗地板、洗小孩的玩具、擦桌子、洗廁所、洗衣服、噴灑在植物上還能天然驅蟲，反正就是神好用! 超級推薦給大家!

6. 橄欖油禮贊橙花護手霜50ml- 護手霜也是我意外試用到的法鉑好物，因為法鉑的橄欖原料很堅持，來自阿爾卑斯山下Baux村生產的高品質橄欖，還包含乳木果油與與金盞花、柑橘、檸檬等精油，非常鎖水不黏膩，我都會在洗過碗、洗過澡、洗過手之後擠一點點塗在手上邊按摩吸收，味道超療癒又滋潤，我個人非常喜歡。

7. 橄欖油禮讚護唇膏7ML- 最後這個護唇膏大家如果預算還夠的話，一定要試試看! 我每次用都覺得真的好神奇，只是用手輕輕塗在嘴唇上一層，馬上就能感覺嘴唇被上了一層薄膜，呈現超自然天然的豐潤唇蜜質感效果!(我上次有在化妝直播使用過，一擦上去還有覺得嘴唇變紅潤，我後來就沒有在擦唇膏了) 這小小一罐護唇膏可以用很久，我用了一個多月到現在，完全都沒有變少的跡象，因為薄薄一層就很夠了，一擦上去唇紋也明顯減少，香味也是淡淡的檸檬味，我個人大愛! 我會在一起床洗臉之後，先擦上護唇膏保濕唇部在開始上臉部的化妝水、精華及乳液等保養程序，等到要開始化妝時，嘴唇已經很滋潤很柔軟，之後如果要上唇彩就會很美~

8.磨砂膏 - 這款磨砂膏跟一般帶有顆粒的磨砂膏比較不一樣，它是黏稠的質地，味道非常天然沒有什麼香氛味，但搭配附贈的磨砂手套，意外的讓粗糙的手套接觸肌膚時非常滑順不刺激！沒想到黏稠質地的黑肥皂也能這樣用😍 整個身體刷過一遍之後肌膚變得很透亮，洗掉之後也完全不乾澀很舒服❤️ 想要嘗試非顆粒狀磨砂膏的人可以試試看👌

9.新品葡萄柚食器洗滌劑
這款新品天然葡萄柚食器洗滌液是用純淨植物油製成，很溫和不會刺激肌膚，洗碗後也不會感覺手乾澀或不舒服，而且用量很省又很好沖洗、不殘留，可惜100%自然分解、環境友善，帶有葡萄柚天然香氣很療癒☺️ 之前我會用天然黑肥皂洗碗，但黑肥皂需要用溫熱水稀釋會比較夠力，這款天然食器洗滌劑不必加溫熱水就很夠力👏但一樣是天然的成分，法鉑能出這款新品真的很棒😍

10.法鉑幸福系列護手霜
這款護手霜也是由純天然植物原料製作而成，裡面添加了乳油木果油、甜杏仁油和維生素E，可深層舒緩滋養肌膚，並散發淡淡的療癒香氣。質地很細膩易吸收，擦上後吸收一下就完全沒有油膩感，尺寸小小的很方便攜帶👌 內容都是植物油成分，沒有添加動物脂肪、無添加色素、無添加月桂基硫酸鈉、無添加對羥基苯甲酸酯等化學成分，連包裝都可以回收、可生物降解唷！
你
默默的又寫了一大篇… 因為真的很想好好的介紹這個品牌還有他好用的地方，這次跟廠商談到超超超低價8折! 我前面有提到，以百年第一大品牌手工進口皂來說，他的訂價已經很便宜又實惠了，而廠商還給我們外面找不到的8折! 我覺得真的是可以趁這一波全部包回家了!!

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【擁一定品牌價值的周大福】

周大福珠寶集團有限公司
CHOW TAI FOOK JEWELLERY GROUP LIMITED

股票代號：1929
市盈率：33倍
每股盈利：$0.29
市值：$1000億
業務類別：珠寶零售
集團主席：鄭家純
主要股東：周大福（控股）有限公司（89.3%）
集團網址：http://www.chowtaifook.com

5年業績
年度：2016／2017／2018／2019／2020
收益（億）：566／512／592／667／568
毛利（億）：156／150／162／186／161
盈利（億）：29.4／30.6／40.9／45.8／29.0
每股盈利：0.29／0.31／0.41／0.46／0.29
每股股息：0.80／0.51／0.57／0.65／0.24
毛利率：27.6／29.2／27.4／27.9／28.4
ROE：7.91／9.16／12.6／14.3／10.2
（截至31／3為一個財政年度）

--企業簡介--

周大福是香港、澳門及中國內地地區市場佔有率最大珠寶商之一，擁有龐大的零售網絡。於大中華區、新加坡、馬來西亞等地零售點共超過3,000個，遍佈500多個城市。

周大福主要產品為主流珠寶及名貴珠寶產品，包括珠寶鑲嵌首飾、黃金產品、鉑金、K金產品、鐘錶。

--擁品牌網絡--

【圖1】--零售點網絡分佈


周大福這品牌，相信大家都有所認識，這種廣為人知品牌擁有的優勢，以及對產品附予的附加值，就是品牌價值。品牌可說是相當有用的賺錢工具，而這亦是周大福最重要的資產。

企業擁有品牌價值，往往比擁有廠房等資產來得更好，因為廠房類等資產必然會老化，要投入資源去提升，故長遠計品牌的賺錢能力必然更高。而周大福這間市值數百億的企業，固定資產只有數十億，但每年所賺到的錢都有數十億，可見其品牌及完善的系統，才是最能創造財富的地方。

【圖2】--周大福生意盈利情況

--業務模式--

除自營店外，周大福亦透過熟悉該區的當地企業，以加盟方式發展內地的三線及較次級城市。這營運方式除可平衡風險外，亦能提升品牌知名度，長遠能提升品牌價值。

周大福品牌擁有相當的價值，令其在中國各地開店有優勢。由於珠寶黃金屬於貴價物品，而在假貨不絕的大陸，零售珠寶黃金這行業自然更需要品牌，故品牌作用很大，亦是信心保證。憑著這保證，周大福無論在定價能力或擴充市場時，都享有更大優勢，令其在長遠競爭中，能享較高的獲利能力。

周大福吸引之處除品牌價值外，就是其市場的領導地位，以及龐大而完善的銷售網絡，令其在行業中佔有優勢。另外，周大福運用垂直整合業務模式，包括原材料採購、設計、生產，以及在龐大的零售網絡進行之市場推廣與銷售活動，令成本控制方面更為有效。

--業務分析--

周大福的業務以零售為主，約佔營業額八成，而批發部分則約佔二成。若以地區劃分，中國地區貢獻營業額逾六成，而香港、澳門及其他市場則佔大約四成（當中香港貢獻最多）。

至於產品方面，主要可分為四大類：

【圖3】 --各類產品佔營業額比例

雖然周大福有珠寶鐘錶等產品，但主要仍是以黃金產品為主。黃金價格由2000年的每盎士300美元，升至2011年高位1,800美元，其後出現較大幅的下跌。外圍金價雖然大上大落，但看周大福的業績，卻沒有因此而受到太大影響，故金價非影響其業績的主因。

營業額由上市前2010年的200多億，升至近年逾600億水平，情況大致理想。雖然早幾年在零售市道較疲弱時期出現中期調整，毛利同樣有類似趨勢，但近年大致回復正常水平。

從周大福的毛利率可見，就算金價升跌、成本上升、生意下跌，周大福的毛利仍保持於27%至30%水平，頗為穩定，反映就算外在環境有變，毛利率都能維持。即是周大福就算面對不利環境，都不會將產品大幅減價或減低檔次，不會影響定位，反映周大福在策略上要維持一定的毛利水平。雖然這策略可能令中短期盈利減少，但長遠能保持品牌質素。

至於盈利方面，已見從低位開始回升。根據管理層的解釋，是因為中國內地消費氣氛有復甦跡象、客戶對黃金需求強勁和新增零售點所致。另外，近年自由行到訪港澳旅客有所回升，對佔近四成集團收入的港澳業務帶來支持。畢竟周大福所售賣的產品為奢侈品，所以對經濟週期較為敏感。

股本回報率（ROE）方面，整體數字都是理想的，有一定吸引力。盈利已出現止跌回升跡象，反映賺錢能力開始回到正常水平。

--往後發展--

由於周大福的產品屬較高檔次，故中國消費者的消費能力對其有很大影響。另一影響因素當然是自由行，在逾百個港澳地區零售點中，大部份在遊客區，若自由行的效應持續減退，對其影響不少。有鑑於此，集團近年開始關閉部份遊客區門市，轉移至較多本地顧客群的民生地區，以減低過度依賴自由行消費者的風險。

自2003年開始自由行後，旅客人數不斷增加，至2014年才初次出現回落。持續上升10年後回落是自然的事，但不會永遠持續，其後轉趨平穩。在自由行首10年人數快速增長，但現在高速增長期已過。雖然長遠仍能上升，但只會呈平穩式的增幅。

雖然中國中短期經濟會放緩，但長遠計，中國經濟仍不太差，中國人可支配的收入會平穩上升，對奢侈品的需求只會持續增長，故周大福的長遠發展仍是正面。

另一影響周大福的就是金價走勢。不少人視黃金為終極貨幣，而且更是有限資源，故長遠計金價必然上升。雖然金價上升會令其收入增多，但就算金價下跌亦不一定對其不利，因會吸引更多人買入，從而令整體營業額增加。

因此，關鍵不是金價的走勢，而是人對黃金價值的觀念，若人們認為黃金有價值，就會有持續的需求，而在可見將來，中國人對黃金的喜愛，以及其作為貨幣的價值，都不會有太大改變。

另外，2018年人造鑽石在首飾市場出現，價格只有天然鑽石的兩至三成，消費者用肉眼根本看不出2者分別。這將推動客戶選擇較有品牌的商戶購買鑽石，以免出現被騙風險，這將令周大福受惠。但長遠而言，在消費者眼中的天然鑽石價值或出現改變，而這改變會令首飾行業出現什麼樣的衝擊，暫時難以估計。

--投資策略--

綜合而言，周大福擁有品牌、完善的銷售網絡，以及一定的市場佔有率，加上行業本身賺錢。雖然近年總負債增多，令風險度略有提高，整體而言，這股算得上是優質股。但由於此企業比較龐大，就算向內地二、三線城市發展，亦不會像過往般快速增長，雖然總體的潛力仍有，但不會太大。往後亦只能平穩發展，故對此股的評價為正面。

就算這企業面對疫情，影響都不是核心性，可見當中的質素，以及面對不景期的能力。另外，由於國內生意佔比不少，而國內疫情相對穩定，因此對其打擊不算很大。

但自由行效應減退因素，以及奢侈品較受經濟週期影響，都對此股造成風險。

另一方面，這企業都有一定的黃金存貨，黃金提升都對佢有一定的正面影響，因此這股雖然是零售股，但股價卻跑贏其他零售行業，就是這原因。

整體來說，這股有長線投資價值，現價約在合理區中上部至頂位的位置，投資價值都有，但未到大注時候，要注意股價都會受金價影響而略有波動。

（本人為證券業持牌人士，未持有上述股票）