※ 引述《red24 (red)》之銘言：
: 各位行銷專才
: 在下有問題想聽大家的意見
: 任職的工廠 是一家電吉他的代工廠，都幫一些國際大廠代工 (ESP, B.C RICH...等。)
: 現在想在台灣發展自己的品牌，
: 當然除了吉他不同別人的特色之外，
: 想討論的問題是:有哪些方式或者行銷辦法可以打開品牌知名度。
: 比如: 贊助電吉他當"XXXX樂團音樂祭"的獎品之類的
: 可以請各位大大提供一些想法 然後估一下預算
: 盡量不要動輒幾百萬的預算在開 = ="
: 一些比較特殊的宣傳方式
: 感謝指教

我想我可以跟你分享之前在吉他公司擔任業務的心得

但絕對不是要潑你冷水 只是先讓你有一點心理準備

我在的那一家吉他公司 本身在大陸有廠

也是在幫一些大廠代工(如Fender等等)

可是你會發現這樣的光環 根本幫不了你什麼

(樂器行跟你要流出的瑕疵品意願 遠比跟你進自創品牌的意願高很多)

那時候我們公司的商品有木吉他 電吉他 貝斯 烏克麗麗等等

我們希望商品可以走中高單價 所以我們最低的木吉他零售價是8000左右

最貴可到五萬左右 電吉他最低4000最高四萬(一般雜牌琴都1000以內起跳)

在售價上分布上還算平均 應該可以涵蓋很多中間層級的消費者

但自創吉他品牌最大的問題是"外型" 因為吉他外型就這幾樣

或許消費買不起名牌的吉他 花個小錢買個仿的好像也不錯

那走低價來說3000元左右雜牌太多了(連小新也有自創品牌)

走中價位又被副場打(如Gibson的Eiphone Fender的Squier)

消費者會覺得同樣的外型價格又差不多 那為何不買副廠

所以走中價位又跑不太動 除非把自己降低價格去跟大家廝殺

那時候辦了促銷才開始在一些大專院院校有了成績

(打了將近五折)

那時我們的行銷方式有 參予贊助各大專院校的活動

與音樂餐廳合作(如地下絲絨 河岸) 也贊助一些樂團吉他手

(如信樂團 JerryC等等) 也有到各樂器行找銷售通路

(樂器行連你寄賣都還不太願意 覺得佔空間)

後來我離開的原因 是因為覺得那時的狀況還不需要業務這個角色

主要還是要著重在名牌宣傳和活動上面 銷售的部份還沒辦法

所以你要做的話除非是低價不講究品牌 否則你要有撐好一段時間

和砸一堆宣傳費用的心理準備(贊助吉他 印文宣等等)

離開一年多 最近有在名匠看到舊公司的吉他

不知道是否是對方批貨 還是只是寄賣

如果是單純批貨買賣那就代表開始已經有成績了

最後祝你一切順心囉 如果還有想知道的就寫信來問我吧



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