👋跟過去說掰掰，遇見更好更美的自己

仔細算來我回鍋用如新的保養品大概已經四個月了吧！（上一次是20+幾年前的事😄😄）今天想來碎念一下為什麼我想要換品牌~~~

💗『安娜的 Nu Skin WHY』💗

回首過去十年我幾乎用過百貨公司上的各大品牌，從專櫃中等價位到偏高的保養品 you name it, I've used it. 從東方品牌資生堂、后、植村秀到西方品牌Kihel's、蘭蔻、雅詩蘭黛、Clarins、香奈兒我都用過買過，不過我還真是沒用過西西里、La Prairie、肌膚之鑰或是香奈爾、迪奧、雅詩蘭黛、蘭蔻的『頂級』保養品（不過我用過拉梅兒的乳霜😊）

其實一路走來我也覺得還可以，自認保持得還不錯，可能是年輕有本錢吧！皮膚也顧得很ＯＫ，哪個產品有特價、哪個產品贈品送的多（尤其是周年慶）、最近哪個品牌出了個新產品、哪個產品部落客大推、廣告打得兇、哪個產品便宜又大碗CP值高，我缺哪些就買哪個品牌，不過我幾乎很少會買一整組一起用，都是mix match，而且我也有一直定期去做臉的習慣。

但是我也不知道為什麼，年過40後（近2年），我發覺自己的皮膚並沒有越來越好，反而越來越需要依賴雷射才能恢復從前的膚質跟緊實度，至今我做過三次雷射，但是每次做完只能維持兩三個月然後又開始每況愈下，之後保濕防曬功夫絕對不能少，要不然還會反黑🙀，而且我也只能回台灣打雷射，不可能在美國打，所以一年打一次對我來說根本『有打跟沒打一樣』，醫美醫師也建議我可以打『音波拉皮』，兩年打一次有效又非常適合我這種一年回台灣一次的國外媽媽，但是打下來也是至少要五六萬，平時一年四季的保養品、面膜的該買該用的還是不能省，而且一旦打下去也回不去，我也不想拉皮拉一輩子。我甚至也在考慮要不要開始使用『頂級保養品』來鞏固自己的皮膚，但是偏偏我的口袋沒那麼深，光是一罐乳霜要價$300-400鎂、眼霜精華液要價$500-700鎂，根本都是天價，我完全買不下手

之所以我最後會選擇Nu Skin，是因為小時候（國高中時期）我就已經用過這個這個『老牌子』，然後看到我的好朋友 @派普小姐 近兩年因為開始用Nu Skin的保養品以及保健食品把她從黃臉婆變成少女，我大概認識她六七年了，看到她的轉變實在太震驚，有一天我就直接問她說到底用了什麼讓皮膚變這麼好

認識我的人應該知道我有某程度上的龜毛，在選擇一家“非主流”保養品＋保健食品公司，我一定要先搞清楚 what am I getting myself into? 經過我一番研究之後，我才了解 Nu Skin 是一個
✅ 運作35年有信譽、財務運作良好、股票上市、資本額24 billion的美國直銷公司
✅ 在2011年向Lifegene Techonology 買下所有抗老基因庫，致力於抗衰老的研究，利用基因調控的技術研究出一系列ageloc 抗老、逆齡、減重等壟斷抗老市場的產品
✅ 所有產品都是有科學根據，製程經過嚴格控管、標準化，來確保產品的有效性及安全性，335年秉持『All of the good, none of the bad』的初衷在製造產品
✅ 每一個保健食品以及部分保養品都有一份『PIP: Product Information Page』，它就像每個藥品都有Package Insert一樣，告訴消費者設計產品的原因、適用族群、功效、成份、使用方法、劑量，甚至也會附上科學數據，這樣的透明化以及安全性讓我非常放心的服用＆使用它們（就跟你說我職業病上身吧！😆）

簡單的來說，Nu Skin就是用比製藥方法還要嚴格的標準來研發以及製造保養品＆保健食品，讓消費者很放心的去用他們的產品，讓經營者很安心的代理這間公司，這些是最終我選 Nu Skin 的主要原因

而讓我死心塌地的原因是，自從我開始使用 Lumispa and Facial spa機之後，在很短的時間內，我真真實實感受到我皮膚的改變，以前起床時是一張蠟黃的臉，現在我的皮膚緊實度、細緻度、明亮度都提高了，超有感的！雖然我還是有痘疤、毛孔的問題需要改進，但是我覺得皮膚真的變好多喔！當初我也是很害怕考慮到底要不要跳入這個坑，會不會被逼迫購買產品、存貨什麼的，結果完全沒有啊！透過購物網路化，有問題直接問派普，就像擁有客製化VIP服務一樣。而且仔細看看Nu Skin的產品真的不是特別貴，就算是頂級精華液跟乳霜也只有其他大品牌的1/4以下，再加上現在疫情時間不能去做臉、也不用做醫美，算一算其實我省更多錢🤩

更讓我興奮的是， Nu Skin 有35年來不改變的獎金獎勵制度，只要你『把好東西跟好朋友分享』，你就可以拿到分享獎金，就像我一樣，因為Lumispa 真的是太好用 Spa機太有效果了，我跟大家分享就可以拿到『加菜金』，所以今天你跟你的朋友分享的話，同樣也會拿到分享獎金，如果你想"認真經營"這份事業的話，它甚至會帶給你另一份很好的收入（這個部分又要長篇大論，就先跳過吧！）

所以現在我可以很大聲的說Nu Skin的東西真的讓我起死回生👍它讓我一無反顧地對以往所使用的大品牌說掰掰，我🈶️信心以後我的皮膚一定會更好的啦！💪

💞大家一起努力變美變健康
💞遇見更好更美的自己

碎唸完畢，謝謝你們看完🙏😘

【商業】海關限制衝擊歐洲奢侈品牌

在經歷了多年有利可圖的海外瘋狂購物後，中國消費者可能必須有所收斂。

在巴黎市中心老佛爺百貨（Galeries Lafayette），中國購物者在LV精品店外有序地排隊。在隔壁巴黎春天百貨的櫥窗裡貼滿了今年10月1日到7日黃金周的促銷廣告。看準的就是逾600萬中國遊客出國旅遊，花費數十億歐元購買奢侈品。

自去年10月初以來，全球奢侈品類股下跌了約11%，市值總計蒸發了1500億美元，這是10年來最糟糕的表現，原因是擔心中國人對西方高檔商品的胃口可能減弱。貝恩諮詢公司（Bain &Co.）的數據顯示，去年中國人的奢侈品消費約有三分之一是在海外完成的，這使得LV、Gucci和Hermès銷售嚴重依賴在全球各地旅行的中國遊客。

一種擔憂是，由於海關當局的打擊，中國消費者將會收斂回國前的瘋狂購物行動。官方規定的境外購物免稅額上限為5000元人民幣（剛好夠買一個LV錢包），如果他們購買了大量高價商品，就有可能被處以巨額罰款。

由於執法不嚴，這一限制一直被許多出國旅行的人忽視。但在10月初，遊客們結束黃金周回國時，微博和微信上分享的圖片顯示，上海浦東機場有幾十個行李箱被打開，排隊等待檢查。LVM集團財務總監蓋恩伊（Jean-Jacques Guiony）10月10日在與分析師的電話會議上表示，最近中國進口法規的「執行力度有所加強」。在最初半小時的交易中，這家全球最大奢侈品製造商的股票市值蒸發了60億美元。本月表現為十年來最差。

奢侈品公司目前指望中國在其銷售增長中佔據最大份額。根據波士頓咨詢提供的數據，去年，中國消費者花費1050億歐元（1210億美元）購買奢侈品，約佔全球奢侈品消費總額的32%，到2024年這一比例有望達到40%。雖然中國政府官員尚未證實有任何加強執法力度的舉措，但消費者在海外購買奢侈品的積極性已有所降低。過去，大型奢侈品公司在中國市場的售價通常比歐洲高出60%至80%。這催生了蓬勃發展的灰色市場交易，中國的小業主們紛紛飛往巴黎、米蘭和其他奢侈品聖地，大量採購然後帶回國內轉售。

價差已經縮小。今年中國將奢侈品公司支付的進口關稅削減高達一半，促使LV、Gucci和Hermès等品牌下調了在中國市場的價格。現在，VuittonNewWaveMM手袋在法國的售價為1680歐元，中國市場的售價僅高出約10%。如果政府在海關進行打擊，馬丁說，「那只會使購買行為從歐洲和美國轉移回中國。」意大利奢侈品行業協會FondazioneAltagamma的副主席布蘭基尼（Armando Branchini）表示，這可能是中國領導人想要的。

「未來中國消費者將主要在國內，而非海外購買奢侈品，」他說。如果這就是問題所在，奢侈品公司就不會過份擔心了。但投資者不太確定中國高端消費者對奢侈品的需求是否如常，他們的擔憂重創了在中國有巨大敞口的奢侈品公司的股價，從紐約的Tiffany到巴黎的LVMH和開雲集團（Kering），再到香港上市的Prada和日本化妝品製造商資生堂（Shiseido）。

最大的風險是中國消費普遍放緩，因為與美國的貿易戰損害了經濟增長，並導致人民幣貶值，國泰君安證券駐上海的分析師洪學宇說。

意大利男裝生產商傑尼亞集團（ErmenegildoZegnaGroup）表示，已經注意到最近幾個月消費支出下降，將會放慢在中國內地的擴張計劃。

但多數奢侈品集團仍看好中國。10月9日，在其股價暴跌的前一天，LVMH公佈第三季度營收增長10%，與分析師預期一致，中國對從干邑白蘭地到化妝品等產品的需求強勁。

此外，波士頓諮詢駐巴黎的董事總經理阿巴坦（Olivier Abtan）說，該行業有自己的邏輯。在大多數行業中，經濟放緩會使銷售最昂貴產品的企業受創，同時會使產品價格較低的企業受益。奢侈品行業的情況正好相反，他說。最昂貴的品牌因其無法被複製的獨特性光環而「成為永恆的奢華」，阿巴坦說，「他們有很強的抵禦衝擊的能力。」—Carol Matlack、Rachel Chang、Robert Williams

#中國奢侈品 #海外購物 #海關限制

本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第157期，如欲查閱全文，歡迎訂閱
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《我想創業-自創保養品品牌，難不難？》

老實說，崴爺最熟悉的產業之一，應該算是「保養品」！
但崴爺創業卻最不敢碰的，也正是「保養品」。

在廣告公司、媒體工作時期，「保養品」就是崴爺最常接觸到的產品。美商怡家的雅詩蘭黛、倩碧；日本的SKII、資生堂、佳麗寶；韓國skinfood、faceshop；法國雅漾、理膚寶水；台灣Sexylook、ludeya…，幾乎喊得出來的品牌，崴爺都曾合作過。幾年前，也幫國內某醫美集團規畫過「楊采妮」代言的一個自創品牌ISIS(本篇的圖片就是當年崴爺公司拍的平面視覺)。

崴爺也曾想過第一個自創品牌是「保養品」，但卻發現面臨幾個「大問題」而收手：

1、門檻太低
「自創品牌」或「創業」就像買股票，當連菜市場的阿桑都在談股票時，就要小心了，千萬不要入場！幾年前，崴爺聽到身邊的客戶、朋友談到自創品牌，首選都是「保養品」，尤其是「面膜」！崴爺當時曾去了解了一下，發現原來「保養品」、「面膜」的門檻那麼低！一般人只要找到代工廠，請代工廠配成分、挑面膜材質，一片成本5-20元就能生產出你要的面膜，而且一次的訂貨量也不需要太大，只需要十萬不到，你就可以產出自己的產品。(不信你上網蒐一下「面膜代工」)

2、品牌過多
一般新品牌進不了百貨專櫃，所以銷售通路，以藥妝店(康是美、屈臣氏)或網路商城為主；前面提到因為產品的門檻低，所以品牌多到誇張；想要脫穎而出，要先和「我的美麗日記」拚價格(他們的量，已經有本事包下面膜廠全部的生產線，成本是你難以想像的低)；拚行銷力你可能也拚不過Sexylook、ludeya的靈活(他們有幾十人的團隊，不斷開發新的品項)；拚代言人更拚不過ELLA「我的心機面膜」；更別說還有好幾家號稱「專業級」的醫美品牌。

3、消費者忠誠度極低
崴爺公司曾經幫一個開架「新品牌」做過平面廣告，花了三個月，好不容易把品牌打起來，當時在屈臣氏一天可以衝到1200組的銷售量；正以為高枕無憂，但半年後，客戶和我說產品賣不動了！原因是台灣的消費者對一般保養品的忠誠度極低、甚至很喜歡嘗試「有廣告」的新品牌；如果不持續投放廣告，「很勢利眼」的藥妝通路，就會把陳列架的好位置，讓給有廣告量的新品牌，很難有新品牌可以活得很久，當初有一款叫「自白肌」的品牌，就是這樣的遭遇。

4、罰單、罰單、罰單
崴爺不得不抱怨一下台灣現行的法規，只有大品牌才玩得起！
「保養品」有許多廣告用字，只要一出現，就是一張四萬塊的罰單，「淡斑、褪黑、除皺、拉提、改善暗沉、澎潤…」你們猜猜這幾個形容詞，哪些違規嗎？答案是全部都違規；你們想想，不用這些廣告用字，新產品能賣得動嗎？台灣衛福部擺明就是不想讓小創業家做這門生意…
你們看到的那些大品牌敢用這些「廣告字」，是因為每年都已經準備了幾百萬的預算是來「付罰單」，他們有這個本，但一般小品牌只要幾張罰單，就把賺的錢都吐回去了。

所以，「自創保養品品牌」很簡單，但要賣得長久….真的很困難。

#我是崴爺 #保養品 #雅詩蘭黛 #ISIS #倩碧 #SKII #資生堂 #佳麗寶

(讓各位看看崴爺公司N年前的保養品廣告片)
https://www.youtube.com/watch?v=ZnulVnL2vcI