生產力4.0
A咖的年代

【打上光的產業】#東台精機－橫跨歐亞的工具機帝國(上)

台灣精密機械的產、銷、研等實力躋身全球前5強，台灣工具機的產值約為1,500億元，其中，東台精機整體營收就占了台灣產值比率的4.2%，在台灣，客戶一想到「專用機」就會想到「東台」。

1969年成立的東台精機，一個傳統認知的黑手產業，卻跳脫一般人的刻板印象，早早通過ISO14001認證，2003年成為上市公司，2010年是國內第一家通過優質企業工具機廠商，台灣百大品牌、國家品牌玉山獎、工業精銳獎與台灣精品獎等大獎，陸續榮耀集團的徽章。

#顧客導向，時時練功
靠客製化產品起家的東台精機，專為客戶量身打造專用機，整個企業的發展史，就是一部台灣精密機械的縮影。50到70年代是金屬切割的第一品牌；80年代切入電子與PC產業；90、100年是雷射等多元媒材的設備提供者，每個階段東台均與時俱進，扮演先驅者的角色。

從基層的機械設計員做起，到東台集團的總舵主，帶領集團朝向200億的目標邁進，董事長嚴瑞雄說，「來自不同產業的顧客，不同階段有不同需求，設備業者的內涵就是技能，無法靠一招半式走江湖，必須要有紮實的技術基礎，才能滿足顧客的需求」。

#PCB設備霸主，速度全球第一
東台藉由發展專用機累積豐富的機械設計經驗，從單能機開始，後來發展汎用機、特化汎用機、客製化機種，最後發展整廠整線的「交鑰匙工程（TURN KEY）」，行銷全球，成為台灣精密機械產業的代表性品牌。

全球PCB市場主要在亞洲，而東台精機製造的PCB鑽孔機不僅是台灣第一，下單後平均7天就可到貨，速度更居全球居冠，成為全球PCB設備第一品牌。

#走出C咖年代，要與A咖競爭
東台多年前就已經接觸雷射領域，但始終停留在初階，86年回應顧客需求，捲土重來，但因不懂雷射，只好求助工研院南分院，從聽課開始，慢慢接觸學習，10年前才開始真正進入雷射領域。

近年由工研院南分院技轉加工高階HDI、Any-layer HDI所需雷射鑽孔成型的關鍵技術給東台精機，由其作為主導廠商，逐步建立台灣自主雷射製程設備聯盟的發展模式。

嚴瑞雄坦言，若將市場放大到國際，德、日才是設備業的領頭羊，以雷射pcb鑽孔機的分光鏡為例，過去核心技術掌握在德、日手中，台廠技術跟不上，想要研發難上加難，所以東台的策略是採用併購方式，直接接收技術。

#雷射多元運用，拓展市場大餅
為了取得更尖端的雷射源技術， 2014年，東台、東捷與日本cyber Laser株式會社共同合資及技術合作，在南科成立賽博爾射科技公司，成為國內首家投入雷射源生產製造的廠商，快速提升技術水平。

不過，工具機的產品線相當寬廣，非一家廠商能獨力研發與上市，加上技術日新月異，需要網羅光學、雷射、電子、數位、航太…等新時代的專業人力，過去金屬削切霸主的經營模式面臨挑戰。

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✔ 駱呈義（Joe）：潮網科技/粉絲寶（淘寶授權台灣第一電商培訓機構） / 總經理（整合行銷操作暨跨境品牌策略）
潮網科技總經理、粉絲寶創意策略總經理。潮網科技專注於全球社交媒體廣告與操作，深度觀察與分析社群、新媒體生態圈，提供企業客戶整合行銷方案，透過Facebook、Twitter、Instagram、微博、微信之跨境行銷，擅長產業包含：房地產、教育、旅遊等。子公司粉絲寶創意策略公司，為台灣第一家獲淘寶大學官方授權之電商培訓機構，協助台灣電商進入淘寶、天貓平台。Joe專精網路媒體整合、電商及社群行銷，協助公商部門與社會大眾深度溝通，曾參與過中研院資訊所世界文化入口網規劃、蘇貞昌新媒體部主任等。

潮網科技版圖遍布北京、上海、廣州、台灣，為全台最早操作Facebook廣告投放之數位廣告公司，獲Facebook 2014影片代理大獎、2016 Twitter及Twitter廣告聯播網（Twitter Audience Platform）台灣區獨家代理。並推出Punwave即時競價RTB數位廣告系統、跨境DSP系統、大數據分析工具，擁有全球最大曝光量每月1.6兆人次，台灣地區合作網站及App超過2萬個。N.112天地人跨產業沙龍邀請潮網科技總經理駱呈義（Joe）於天地人空間分享：
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「台灣自由行」在新浪微博上吸引逾144萬名粉絲，其所累積之原創內容為微博之冠。拿下陸客交通需求量最大之墾丁、花蓮對開路線近四成市占率，創下營收2千7百萬；並發展電子商務市場，3小時內賣出8萬片面膜、2天內銷售總價67萬新台幣之牛軋糖禮盒。N.112天地人跨產業沙龍邀請精銳合威財務長暨總經理特助潘奕彰（David）於天地人空間分享：
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✔ 雷啟洋（Raymond）：聯合利華Unilever（全球最大日用品公司之一） / Assistant Key Account Planning Manager（客戶關係維繫與通路計劃發展）
聯合利華全球營業額於2015年達533億歐元，擁有400多種個人與家庭日用品、食品品牌，如：麗仕、多芬、白蘭、熊寶貝、康寶、立頓、凡士林、蕊娜等。Raymond負責客戶關係維繫與通路計劃發展，並改善E2E供應價值鏈效率，同時與客戶通路發展全年度之經營計畫。Raymond亦領導「聯合利華永續生活計畫」(USLP, Unilever Sustainable Living Plan)部份專案，USLP為聯合利華戰略核心，於2014年獲道瓊永續指數第一名，預計2020年將幫助超過10億人增進健康與衛生品質、改善價值鏈中數百萬人生計。

Raymond畢業於國立台灣大學土木工程學系、國立台灣大學營建工程與管理所，擔任過台積電廠房工程師、大陸工程隧道工程師與專案工程師，後加入聯合利華儲備幹部計畫，一路從廠務工程師、供應鏈計劃、升上客戶發展計劃副理，累積豐富、多元專案管理經驗。N.112天地人跨產業沙龍邀請聯合利華Unilever / Assistant Key Account Planning Manager雷啟洋（Raymond）於天地人空間分享：
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