Influence: Science and Practice的作者是Robert Cialdini ，美國亞利桑那州立大學心理學教授。

Influence中文叫”影響力”。字面上看起來會讓人以為這本書是討論如何成為組織或社群中，具有影響力的人。

其實不是，這本書討論的是說服別人的方法。就是讓別人照你的期待行事的方法。常見於希望客戶買進的銷售員、希望患者遵從醫囑的醫師、希望對方公司照特定條件簽約的談判者。換句話說，是很多人都用得到的技巧。

技巧?希望別人照你說的去做?

看起來相當的權謀，充滿心計。

的確，這些方法的確可以被有心者利用，但有時，這也是人性的善良表現。

書中討論的第一個現象是互利。這是人類文明的基礎。

我們知道要提升生活品質，必須分工。每個人做自己專長的事情，然後透過交換，取得自己需要的其它東西或服務。

在通貨還沒有發明以前，一個人如何確認自己交出的東西或服務，假如沒有當下完成交換的話，日後可以取得他人對應的回報?

他可以依靠的，就是人類互利的本性。

這個本性深植於人類心理。

假如一個人接受了別人的好處或給予，然後完全不知感恩，沒有回報，我們會給這個人怎樣的評價。

所以我們會盡可能避免自己成為這樣一個不知回報，被社會厭惡的人。

互利心態的不當應用，書中提到Hare Krishna Society的募款方式。

募款者會直接將一朵花交到經過的路人手上，假如這個路人想把花還回去，會被拒絕。募款者會說:”不，這是我給你的禮物。”然後募款者要求捐獻。

基於禮尚往來的原則，路人大多會接受募款的請求，拿錢出來。金額遠大於那朵花的價格。這個募款策略為該組織帶來豐沛的收入。

或許這個募款方式就是後來在歐洲觀光景點，常見的主動的送花給觀光客，或是別上手環，然後要求金錢回報的這種討錢方式的由來。

而現代觀光客也已經知道處理方法，就是一開始根本不要讓他把任何東西送到你手上。他給你一個你未必想要的東西，換取他想要的金錢。

但對於互利原則的其它應用，我們未必如此有抵抗力。常見的例子就是賣場裡的試吃。

這個行銷方式看似很簡單。就是讓潛在客戶直接體驗產品。好，他們就會買。

其實不只如此。試吃的客戶會覺得自己已經拿了別人的好處，所以必須有所回報。回報方式，就是購買產品。

所以試吃，除了實際體會產品之外，也是利用互利原則在銷售。可以有效提升成交機會。

所以需要留意銷售者主動給你的好處，拿了之後，你心中自動產生”不好意思”、”要回報”的心理，會顯著影響你的決策過程。

譬如你趁出差時，在離家頗遠的銷售點看車。過了幾天之後，業務員打電話給你，熱情的說要開車到你家讓你試駕，而且距離超過一百公里。這要小心。你讓他花了相對較多的時間精力來服務你，你覺得欠對方愈多，你愈有可能答應他的要求，也就是買車。

想要在比較中性，不受他人影響的環境中決定是否購買，請儘量減少接受對方的好處。

這些心理特性除了可以被銷售者與談判者應用，來達到他們要的目的之外。其實從互利之中，也可以看到人間的溫暖。

譬如2005卡崔娜颶風襲擊紐奧良後，一位在華府的政府官員宣稱:”我們政府已迅速的將幫浦、船隻、直升機與技術人員送抵災區。”

這似乎搞錯了甚麼。美國聯邦政府在該次災變，是反應太慢與不足。

其實，該官員不是美國官員，他是荷蘭駐美國大使。荷蘭迅速伸出援手。

原因在於，1953一月北海風暴引起海水倒灌，荷蘭大片國土沉入水中。紐奧良提供協助，並幫助荷蘭建立新的幫浦系統，抵禦了之後的海水侵襲。

荷蘭記得這個恩情，50年後，在紐奧良面臨災變時，提供即時的幫助。

今天，我們看到自身的例子。

2011三月11日，日本東北震災，台灣人民慷慨解囊，大量捐輸，助其重建。

2021六月4日，我們面臨肺炎疫情全面擴散的威脅，日本用專機將自己手上的百萬劑疫苗現貨運抵台灣。

在他人需要援助的時候，不求回報的真心給予援助。或許在未來的某一天，我們將在自己最需要的時候，得到幫助。

完整討論，可見今天文章:
https://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2021/06/influence1.html

<<<黃刀鎮要怎麼訂極光行程呢?>>>
黃刀行程Tour分三種
【夜間行程】、【日間行程】、【包套行程】

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【夜間行程】
當然就是看極光啦!!!~看極光也有不同個看法!!!!
以下島女就來細分一下~~~依照各家旅行社說明：

兩大類<< 守株待兔型 V.S 勇往直前型 >>

<< 守株待兔型 >>
各家營地不同~請大家直接上網頁細看囉!!

(A) 原住民帳篷村
Aurora Village極光村 auroravillage.com
來黃刀應該沒有人不知道的Tour公司~25年以上的老公司~
員工最多也最多文化~
各種不同語言的導遊(中、英、日、法、韓、廣東)~
2000年由現任原住民老闆接手~
由日本經理者經營~標準嚴謹的日式企業
全黃刀最大的營地:營地內有一個極光湖、五個極光山丘、
22個帳篷(內有火爐，熱飲)、獨立的木屋餐廳、
小木屋洗手間、還有禮品店~
另外還有獨家的室外加熱座椅(自費)、專門攝影師(自費)、
不定期的ice秀(免費)、配合五大飯店巴士接送(免費)
是極光Tour的首選。

(B) 夢幻小木屋+原住民帳篷
Aurora Dream http://xn--tourauroradreamtours-eo55aq45bhs6bln1dgjt.com/
同時體驗小木屋跟原住民帳篷~可以體驗不同風格的休息區，
重點是老闆是在地Local有好多故事可以挖~
而且超會拍極光!!!~很多極光影片都是他拍的喔!!!

(C) 帳篷谷小木屋/印第安部落
Morning Star星辰之旅 xccanada.com/index.asp
這家是我覺得最有趣的極光行程~
一邊看極光~一邊感受原住民文化~
帳篷谷-會講解一些原住民狩獵的故事、
戶外還有3D列印的動物~還有服裝可以穿

印第安部落-冬天會用雪上摩托車拉雪橇帶你進營區~
有一個蠻大的木屋讓你休息
裡面有原住民服裝還有一些裝飾品
還會在旁邊的原住民帳篷搞烤魚跟麵包給你吃~
重點是快結束的時候還帶你一起唱歌打鼓~超歡樂的。

(D) 極光觀賞台
Yellowknife Tours黃刀旅遊 yellowknifetours.com/zh-hant
這個我沒去過~~看圖片是一個小木屋~
然後有頂樓的空間讓大家可以在頂樓看極光~

(E) 湖中小木屋
Yellowknife Outdoor Adventures
yellowknifeoutdooradventures.com
這是外國人的行程~感覺比較有趣~
因為會先開三角雪車~載大家去很遠的湖上
然後是小木屋加陽台~
跟極光觀賞台有點像~冷的時候隨時進屋休息~
有一些原住民擺飾可以拍照~
不過讓我最難忘的是老闆煮的牛肉球好好吃喔!!!

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<< 勇往直前型 >>
傳說中的Aurora hunting極光打獵/追極光

與菲哥追著極光跑
facebook.com/AuroraChasingPhil

其實這個各家旅行社都有~
但全要看每個導遊的功力了~各家的路線不同~
導遊唬爛功力~跟攝影技巧也都不樣~
車上的點心都不同~~哈哈

@@@島女真心推薦:
<< 守株待兔型 V.S 勇往直前型 >>都體驗看看吧!!!
不過因為各家的旅行社可以搭配的方案不同~
先看好自己喜歡哪家的行程~再詳細詢問囉!!!!

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【日間行程】
白天的活動-冬天大致上就這幾項，夏天的行程我就比較不清楚
如果是自由行的朋友~我個人會傾向請當地的Tours Company旅行社幫忙訂~
自己聯繫找Activity Company活動公司~有點麻煩~如果有窗口統一訂最方便啦!
而且有什麼問題Tours Company旅行社也會協助幫忙~價位不會比較貴~
有時候可能還有小折扣呢!!!

(A) City城市導覽- Arctic Tours Canada北極
(B) Dog sledding狗拉雪橇
(a) Aurora Village極光村
乘坐 or自駕
(b) Beck's Sled Dog Kennels & Tours貝克的雪橇犬
(C) Snowmobile雪上摩托車- Arctic Tours Canada北極
(D) Ice fishing冰上釣魚- Arctic Tours Canada北極
(E) Ice Cave Tour冰洞之旅- Arctic Tours Canada北極
(F) Helicopter直升機(1-4人)- Great Slave Helicopters大奴直升機
(G) Seaplane水上飛機(1-12人)

私心推薦 @Arctic Tour
https://www.arctictourscanada.ca/
台灣媳婦 Rebecca Huang 國/台語服務啊!!!

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【包套行程】
基本上就是三天二夜、四天三夜，包含接機、住宿、極光的全包行程
各家旅行社的報價，搭配行程都不同，這就看大家的需求囉！
每家旅行社都有自己的小木屋或帳棚，大小跟形式不同而已
青菜蘿蔔各有所好，價格基本上差異不大！

唯一唯一唯一最特別的是這個
Blachford Lake Lodge布拉奇福德湖旅馆
http://cn.blachfordlakelodge.com/
他需要搭水上飛機才能抵達，然後住在小木屋裡面
一票玩到底的概念
http://cn.blachfordlakelodge.com/what-to-do

#楊寶寶的島女生活
#島女加打日記
#極光導遊
#Yellowknife
#黃刀鎮
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#黃生活
#Aurora
#極光
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#旅行團
#極光旅行社
#FreeTravel
#自由行
#守株待兔型
#勇往直前型
# City城市導覽
# Dog sledding狗拉雪橇
# Snowmobile雪上摩托車
# Ice fishing冰上釣魚
# Ice Cave Tour冰洞之旅
# Helicopter直升機
# Seaplane水上飛機
#一票玩到底

http://bobo1984.pixnet.net/blog/post/223453398?utm_source=PIXNET&utm_medium=pcard_article&utm_content=908105717df85b5bbd

https://www.pixnet.net/pcard/BOBO1984/article/8f6f76c0-77dc-11e9-8f7d-ff68b7706094?utm_source=PIXNET&utm_medium=pcard_article&utm_content=908105717df85b5bbd

My Share – #紐西蘭南島 #RoadTrip #公路旅行🚙#機票-#露營車-#營區-#景點 大公開

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-----------------------✈機票篇✈-----------------------

首先先來跟大家分享我們 #紐西蘭攻略 的就是-機票攻略!
來紐西蘭的旺季期間為11-2月,這段時間日落一直到晚上的9:30,而6-9月為冬天就是最冷門的時間。
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而我們選在最最最旺季的時間就是聖誕節跟跨年的時間去的,這時候什麼東西都貴到翻掉的時間…我們倒底是如何買到便宜機票的呢?!!!!!
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如果要選在這時間去,我覺得最便宜的方法就是越早訂越好
而且最近紐西蘭航空又回來開台灣直達紐西蘭的航線囉~
所以最近會有不少促銷,最好可以隨時注意看看
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機票平台的部分這次我們使用 Expedia訂的
#Expedia 提供全世界500多家航空公司選擇，而且價格跟費用都非常透明，不會有隱藏的費用。同時也提供中文的電話客服，非常有保障。
大家不妨也可以嘗試看看從 #Expedia 來比價一下機票吧
看看能不能像我們一樣搜出好價唷!
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那接下來就讓屎蓋來跟大家分享一下從6月觀察機票的心得吧
基本上在這種超級旺季時間就是越早訂越好,我也有另外一組朋友有在比較晚的時候搶到到2萬4以下的價格,但好像轉兩次機。
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在機票航空的選擇上我會推薦以下三個航空
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◾ Air New Zealand #紐西蘭航空
如果要到南島的話,就需要到奧克蘭轉機。
最初開始看的時候大概26000,紐西蘭朋友聽到都說可以趕快買了,因為平均都要3-4萬,但後來晚了一步就沒了。
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◾ Cathay Pacific #國泰航空
最後我們是訂到國泰的機票,大概7月買的約2萬7。(後來有同伴晚買了,就多了3000-5000了),而這班在香港轉機,整個飛行時間約13-15個小時(含轉機),拖運行李兩件共30kg,班機的時間也不錯,大部分都是早到晚回。
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◾ China Airlines 中華航空
另外一個不錯的選項就是華航囉,華航有時也會開出價錢跟國泰差不多的價位
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不過航空的選擇和價位還是一個人喜好,大家就不時地去看看吧~
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-----------------------🚙露營車篇🚙-----------------------

平常大家機票常定,但定露營車應該就比較陌生一點了吧
屎蓋就來跟大家分享一下我們租露營車的小小經驗
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如果大家旅遊的時間是在旺季就一定要比機票早訂!
這裡的旺季~不單單指我們台灣一般連假旅遊的旺季
還要考慮當地的放假和旺季時間,為什麼呢~?
前兩年屎蓋也是想定 露營車在澳洲Road Trip
結果機票訂了,露營車還沒定,要定的時候結果訂不到
那時候3-4月,沒想到是澳洲的復活節和學生的暑假
結果一台車都沒有,而我們這次的是旺季中的旺季
基於上次的慘痛經驗,就更一定要早定了!
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紐西蘭露營車有很多租借公司
要每一個公司找其實會很花時間
推薦大家可是試試看房車國度(Motorhome Republic)
這好像是中國人開的網站
它把所有的租界公司的資訊整合起來,
就像是露營車版的expedia、agoda、skyscanner一樣
透過這個網站可以找到最符合自己想要的露營車及價位
同時也有很多種篩選可用
重點它有中文介面,但是是簡體
也可以加入他們的微信,透過APP可隨時詢問
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再來我們是租借6人座的自排露營車 (6 berth)
而手排車通常會比自排車便宜
但六人座的車輛最少,也是需要早定的
選擇露營車也是需要知道租的車是不是 Self-Contained (自給自足)
意思就是~你租的這台車否能在無廁所,無額外接電的情況下
在野外煮東西、上廁所、洗澡等等
因為紐西蘭的露營有規定有些免費的露營區是只有Self-Contained的車才能露營的
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另外很重要的事,在訂購的時候超級強烈建議把保險買到最好!!!
因為人在外地,交通又不熟,紐西蘭又是右駕
露營車真的很大台,等於是在開巴士
一般沒開過這麼大台的車,很容易a到別人
就像我們a了別人車兩次~嗚嗚嗚嗚
如果是在房車國度上訂購的話
就請加選Platinum Insurance 和 Protection Plus
不然紐西蘭修車費是高得驚人唷!
最好連在台灣的保險也保旅平險和第三責任險
BTW,紐西蘭超速抓很嚴…還會有人檢舉
所以最好還是多注意限速標誌
因為我們第一天興高采烈上路沒多久就被開罰單囉~嗚嗚
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都訂購完之後
大部的費用都是需要在線上刷信用卡的
這時候就請準備海外消費回饋最多的卡來刷吧
等到領車的時候
一定要多抓個2-3小時的時間來領車
因為會花上不少時間在手續及車輛介紹的部分
如果遇到菜鳥的話
就會花更多時間(就是我們遇到新來的人….)
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最後我們這次租的是Kiwi Campervan
15天租下來總共租車費含保險NT.148900(一人約24800)
總共大概開2800公里,油錢共NT.14000(一人約2300)
如果車輛是加柴油的話,回程還車的時候還要付柴油稅唷
每輛車的柴油稅都不同,我們的是1000公里要付73紐幣
所以柴油稅付了NT.4200(1人約700)
總共在租車和油錢的部分,一人約付NT.27800(光租車費就很驚人吧!)
如果是淡季的時候租車可能是我們租車費的一半呢…
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-----------------------🛏營區篇🛏-----------------------

機票、露營車都確定好就可以來看看露營區了!
紐西蘭規定露營是只能在規定的露營區
不然就是吃上罰單喔!
所以屎蓋推薦大家先下載 #CamperMate 的APP
這個APP主要提供澳洲跟紐西蘭大大小小的camping site資訊
每一個camping site的資訊都很詳細
也提供篩選功能(有電、廁所、淋浴、廚房等篩選)
甚至可以看到大家對營地的評價和留言
是個非常方便的APP
但這個APP只提供營區的資訊
是無法從上面預定營區的唷,還是要個別進去營區的網站booking
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而紐西蘭的營區有分很多種
簡單來說,可以分成三種
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◾有電的Camping site
有電的可以分Top 10 Holiday Park 和 民營的
Top 10 Holiday Park就是認證非常好的露營區
通常都提供電,還有Dump Station
什麼是Dump Station呢?
就是有提供倒黑水(Black Water: 大便和尿尿的水)和灰水(Grey Water: 洗滌後的水)的地方
因為紐西蘭規定黑水和灰水是必須到在指定地方的
這兩種水是有分別兩種可倒的位置,是不能隨便亂倒的
而Top 10 Holiday Park的廁所、廚房等公共設備都較齊全且高級
相對的費用就偏貴了,平均一人約400-600台幣
民營的有些也很不錯,但通常位置會離市區比較遠
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◾DOC (受保護營地)
DOC的營地,在我們這趟旅行住的沒有一次是提供電的
但通常費用也較低,一人約100-200台幣
不同的營區提供的設備都不太一樣
這時候就可以參考CamperMate了
而DOC的營地大部分採用先到先佔位的方式
付款通常會在入口處有一個類似郵箱的設施
旁邊都有信封,寫上入住日期、人數、車號等等資訊
撕下來一張紙條放在車內的擋風玻璃可看到處
另外信封放入應該放的金額,再丟在郵箱裡即可
通常一早會有人來查有沒有付費唷
沒付費很可能就會被罰錢…
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◾免費營區
免費營區基本上就不太提供任何東西了!
頂多有廁所或桌椅,甚至什麼都沒有
大家就可以考慮看看是否省錢住呢~還是需要比較好的營地~
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而屎蓋這次的經驗,我抓每2天住一次有電的camping site
因為我們這車有兩個吃電怪物(我就是其中個!)
也幸好~我抓的剛剛好,不然我們可能第3天就沒什麼電子設備可用了…
而且6個人的用水量也會很驚人
也是幾乎每兩天就要裝fresh water和倒Grey Water
至於黑水也就是大便尿尿水
我們幾乎都不在車內上,我們都在外面有廁所的地方
或是… 你們知道的~嘿嘿嘿
而逼不得已才會在裡面上
因為如果大小便後,還要選人出來洗大家的大小便(畢竟沒人想洗大便吧!)
而且在大小便前,必須在桶子內加入Toilet Chemical
這樣才不會在車內聞到大便的味道
再倒掉的時候,那些大便和水都會變成藍色的水以方便倒入Dump Station
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.
雖然露營車擠了六個人真的很擠
有大家的行李衣物等等
每天都在睡前喬行李和找東西
但這種經驗真的跟住在屋簷下是完全不同的感覺
尤其是住在大自然的營區裡
每天睡前就是仰頭看銀河
起來就欣賞大自然的風景
此生阿~~~我覺得一定要體驗這種感覺一次!
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-----------------------📷景點篇📷-----------------------

最後就是景點啦~~
最一開始讓我困擾的就是怎麼規劃了
因為在15天內要繞這麼大一圈(還不是整個南島喔!)
還真不知道大概怎麼排才不會太趕
但也不能太鬆
只能參考之前在冰島環島的經驗來排
當初是想環完整個南島
但明顯在15天內是不太可能的一件事!
除非你很不想在每個景點多留一點
不然一定都是在開車!!
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.
另外跟大家說~
因為紐西蘭在夏天的時候日照時間特別長!
在12月、1月期間,在日落的時間是在晚上的9:30
起初覺得這樣可以玩很久....
但是相對的日落一下來,很快就到半夜了
所以每次我們在日落之後開始煮晚餐後
吃一吃一下就到12點要睡了~
所以還是抓個時間在6-7點吃晚餐吧
.
.
那~先來大概跟大家分享一下我們的行程吧
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◾Day 1
📌Christchurch Arrived
📌Lake Tekapo
-牧羊人教堂
住: Lake Alexandrina McGregor Campervan Site
(DOC/non-power)
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◾Day 2
📌Mt. Cook
- Tasman Glacier View Point(單程20分鐘)
-Tasman Lake Jetty(單程30分鐘)
住: Glentanner Holiday Park
(power )
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◾Day 3
📌Mt. Cook
-Hooker Valley Track (來回6小時)
-Kea Point
住: -White Hourse Hill Campground
(DOC/Non-Power / first come first service / $13per night)
.
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◾‧Day 4
📌Omarama
-HOT Tubs Omarama
-LindisViewpoint Pass
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.
📌Moeraki Boulders
-摩拉奇圓石
住: -Moeraki Village Holiday Park(推)
(Power)
.
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◾Day 5
📌但尼丁 (補充食材)
- Negget Light House(車程約2-2.5hr,110km)
住: Purakaunui Bay campsite(大推)
(DOC/Non-Power / first come first service / $13per night)
.
.
◾Day 6
📌蒂阿瑙
-RealJourney- Glowworm cave
住:Te Anau Lakeview Kiwi Holiday Park & Motels
(power)
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.
◾Day 7
📌Milford Sound
‧米佛峽灣遊船Tour
‧The Chasm Viewing Bridge
‧Lake Marian Track
@Queenstown
住: Moke Lake Camping site (大推)
(DOC/Non-Power / first come first service / $13per night)
.
.
◾Day 8
📌皇后鎮
‧Luge卡丁車
‧鎮上遊玩
‧Ferburger必吃
住: queenstown holiday park & motels creeksyde
(Power)
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.
◾Day 9
📌皇后鎮
‧Nevis Swing
‧鎮上遊玩
住: Moke Lake Camping site (大推)
(DOC/Non-Power / first come first service / $13per night)
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.
◾Day 10
📌皇后鎮
．Onsen hot pools
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📌瓦納卡
‧That Wanaka Tree (獨立樹)
‧鎮上遊玩
住: Glendhu Bay motorcamp
(Power)
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◾Day 11
📌瓦納卡
‧SKYDIVING(最後因為天氣關係沒玩到…)
‧Roy’s Peak (來回6小時至少,建議一整天的行程就排這個就好)
住:Kidds Bush Reserve Camp
.
.
◾Day12
📌Fox Glacier
‧Lake Matheson
住: Fox Glacier lodge
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.
◾Day13
📌Fox Glacier
-Fox Glacier Tour(必去)
紐西蘭的冰河逐年消失,2014年後已經禁止從底下攀冰上去了,所以現在都要搭直升機到冰河的中間才能開始攀冰,所以只能說一定要去,不然以後消失了就沒得去了! 這趟tour總共約4小時,花費一人將近台幣1萬了!
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📌Paparoa National Park Visitor Centre
-Paparoa National Park Visitor Information Centre (車程約3.5-4hr,239km)
住: Iveagh Bay Camping site(推)
(免費/有廁所/湖邊)
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◾Day14
-ARTHUR'S PASS
-Devils Punchbowl Waterfall
-Castle Hill
📌基督城
住: North south holiday park
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◾Day15
📌基督城
-回台灣
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*照片可以看到我們的整圈路線圖
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幾個建議給大家~
Mt.Cook/Queenstown/Wanaka 建議可以多待幾天唷
像我們在Mt.cook 和 Wanaka都非常漂亮
有些景點光來回就要6小時
所以睡上兩晚差不多剛好
但在Queenstown 我們睡上三晚都覺得不夠
因為Queenstown除了很漂亮之外
太多戶外運動可以玩了 一天大概兩個行程 我覺得最剛好~
.
.
每天我們的路程差不多都是250-300KM
因為我們算攝影團,很多時間都邊玩邊攝影
花上的時間都比別人在多一點
到營地的時間基本上都晚上7點以後了
大家如果以後要去南島Road Trip就可以參考一下了
最後來跟大家報告一下我們一個人的費用大概是台幣81480唷~
比我預估的少很多呢 :)
機票:27000
租車:24800
營地:4660
油費:2330
柴油稅:700
罰款:280
食:4560
Tour: 共17150
.
.
感謝大家看完這麼長一篇的攻略文
屎蓋不太擅長寫文,還請加減看囉
如果有什麼疑問,歡迎在下面提問
我會盡快回覆的~

參加集資請往這裡走：https://zecz.ec/2WoNNXv
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規則補充：
0:33 是從直升機開始，下停機坪算一步
2:58 沒有回到直升機的玩家，照片牌不算分，還是可以算分
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