為什麼這篇台灣成衣代工鄉民發文收入到精華區：因為在台灣成衣代工這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者JDJue (Steven)看板toberich標題[分享] 從傳統代工到創辦品牌時間Wed D...
台灣成衣代工 在 Jumper45► Instagram 的精選貼文
2021-06-16 11:38:09
［ Jumper Paisley Basketball Jersey ］ 這是去年最後沒生產的東西 但不代表永遠不生產 這樣ㄉㄨㄥˊ嗎～～～～～ 不說幹話了 來聊聊最近的狀況 這幾天我一直在思考我跟工廠間的 『共生關係』 因為疫情嚴峻 導致許多傳統產業都陷入僵局 小一點的廠幾乎都是解...
大家好
小弟先前在板上發過許多文
現在來跟大家分享自介文之後的日子 （可以找我的文章）
小弟家裡是傳統紡織+成衣代工
前年家裡歷經了投資新工廠的失敗，賠了約上百萬的數字 (自介文有提到)
那時候真的是感到家裡有種無比的哀愁
好險靠著一些人脈，很多人願意幫忙才撐了過來
所以想要分享給大家
不管是哪一種創業，對於錢的控管都必須非常謹慎小心
畢竟頭如果洗下去了，要全身而退是非常難的
只靠熱血是沒辦法創業成功的
創業靠的是大量的資訊蒐集，多方測試後，找出成功率最高的路去走
經過以往的慘痛經驗
小弟認為「把家中全身的家當賭下去創業」的想法是錯誤的
因為當自己沒有留後路的時候．心裡會處在一個慌張、緊張的狀態
反而沒有辦法真正靜下心做出理性、合理、符合市場需求的判斷
也許很多人說，「要讓自己毫無退路，你才會拼命努力阿！」
別傻了...
小弟用親身經歷告訴大家
創業靠的是自律、紀律，自我的要求鞭策才是最重要的
真正的聰明創業家都是把自己的後路先準備好
然後毫無後顧之憂的向前邁進
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「公司是生產市場需要的東西，而不是公司能生產的東西。」
我認為在創業投資之前
必須要先了解自己的業績、利潤、營業額會從哪裡來（市場導向）
自己要有一定的把握，再投入會比較保險
至少要想辦法去測試，而不是自己悶著頭空想
（千萬別空想，空想的內容有80%與市場走向不同，完全浪費時間）
等測試出了一些結果，修正後認為可以做了，就加碼嘗試
很多人都以為有了好想法就會成功
結果想了很久，走出去才發現市場其實沒有很需要這個想法
我們以前開設工廠最大的錯誤
就是以為只要把錢砸下去，有了規模，就會有單子進來
想說頂多就是競爭了點，利潤少了點，成本想辦法壓低還是可以生活
不過問題出在：我們並沒有成功做出差異化
雖然有了規模，但我們能做得，別人也做得到，別人也抄襲的到
我們努力做了小差異，其他廠商馬上就偷偷抄襲跟進
為了搶單子，大家把市場弄得滿血通紅，非常的慘
工廠已經投入的資金就算了
但是人力、租金等等成本是會持續消耗的，它反而變成了最大的累贅
萬萬沒有想到我們自己建立了工廠，反而把自己限制住了(有作法自斃的感覺)
不過對手也許因為搞垮我們而開心，卻沒想到他們同時也將市場價格給毀了
所以我相信他們現在一定也是不好過
這個社會，太多人實在太奸巧了
遠遠超乎我們當時的想像，所以我們摔了一大跤
大家真的要小心，商場上沒有永遠的朋友
也許今天是夥伴，明天他就開公司跟你競爭
也許今天是夥伴，明天就因為單子出問題而翻臉拆夥
有單子才是朋友，沒單子就不認識，這就是商業常態
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假如時光重來，我擁有了工廠那筆資金，我會如何做創業投資呢？
我的作法是：
我會想辦法把我的點子先以少量資金的方式委託出去
然後找通路測試自己的點子實品化之後，看看有多少的正向回饋
雖然比較花時間，但是相對穩很多
而且也能夠根據正向回饋逐漸修正自己的想法，找到與市場最相符的商機
利用80/20法則（80%利潤來自公司的其中20%商品）把不必要的廢物都拿掉
徹底降低損耗成本，只留下最具競爭力的20%商品或服務
等到測試有些把握之後，再投入自己的主要資本
反覆測試，先找出自己能獲利的點，然後再慢慢擴展
80/20法則是有根據的，他有規模化的效果
在小型市場如果呈現80/20規則，那麼大市場也會是大概的80/20數據分布
這樣就能降低虧本機率
初期就是要做小規模，然後做的精準(做得"精準"比做得"好"重要)
方向精準，規模穩定，要再擴大自然不是難事
另外，真的不用太擔心自己的點子會被偷
因為大部分的人都不認為你的點子會成功，他們根本不會想理你，他們只想嘲笑你
而大部分的點子，與執行之後的現實情況，往往相差60%以上
(也就是你會發現你的新點子裡，有一半上其實是與現實不符的)
所以努力地去測試自己的點子成功率吧！
等你小有成就之後，很多人就會開始巴著你，想跟你"合作"
但當中有多少人適合當你的夥伴呢？自己去體驗吧
對我來說，執行力比點子重要太多了
市場是被執行力最強的人拿走，絕對不是點子最好的
市場有個特性：多數人還是喜歡找有做過事、有經驗的人合作
所以不要因為認為自己點子不夠好，就不行動
你的點子可能很差，但你只要願意執行，就會有人願意回應你，就會有人幫你
等你下次再執行新點子的時候
你就是個有經驗的人，而且你是個願意做事情的人，所以會有更多人願意幫助你
這就是為什麼我們工廠倒閉虧成這樣，現在還活得下來的原因
再好的點子，只要不嘗試，成功率都是0
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我在代工界待了這麼久，真的覺得代工看似輕鬆，反而比較辛苦
是一種"不想苦一陣子(建立品牌差異)，就苦一輩子(傳統代工)"的概念
所以萌生了創立服飾品牌的念頭
又因為之前慘跌的經驗，所以這次以各種試水溫的方式測試市場
自己發覺未來台灣對素T類服飾(素色短袖、長袖、帽T等)的需求會逐漸成長
而想要用素T表現自我個性的人也會越來越多
所以我打算創立素T服飾品牌，未來不會在外面有任何圖案
是一個專門的極簡素T服飾品牌
這是FlyingV上面的服飾品牌募資網址
https://www.flyingv.cc/project/4746
為什麼我會想創立素T服飾品牌呢?
因為我在成衣界打轉的日子裡，我發現了幾件事
1.其實很多人不會穿搭衣服
2.多數廠商對於時尚、美觀毫無興趣，他們只在乎利潤跟成本
3.台灣廠商很少在簡單的事情裡用心(例如：超簡單的T恤)
很多人都覺得台灣沒什麼時尚感
因為連最基本的T恤版型，台灣都是做得亂七八糟的
很多人以為把自己打扮成聖誕樹就會好看，其實這觀念是錯誤的
T恤很基本很簡單，卻對穿搭影響很大
因為透過T恤的尺寸選擇，能夠了解自己的身形，選擇其他服飾就不容易失誤
如果一個人對自己的身形不了解，版型再好的衣服穿在身上都會覺得奇怪
如果T恤都不太會選擇，那麼要選出真正適合自己的襯衫、西裝等等也不容易
所以很多人問我要如何穿搭
我都會請大家先把自己的肩寬跟上半身身長的尺寸長度背起來
以後去外面挑衣服，就不要看尺寸(台灣尺寸很亂)
直接去看細節的尺規，找出自己相對應的尺碼
然後再去注意袖攏(肩膀的袖寬)、腋下跟腰身的剪裁細節
袖攏如果太寬，穿起來就會很老氣
腰身如果往外擴，就是台灣傳統版型，看起來會很邋遢
這樣可以減少約80%以上的購買失誤
至於做素T，是因為自己很喜歡穿沒圖案的衣服
現在台灣的普遍文化就是到處盜圖、抄一抄改一改再拿出來賣
所以台灣的圖案大多也沒什麼文化特色...(有點悲劇)
從代工到品牌創立
我才發現真的是很不容易的路，代工跟品牌有很大的差異性
但是身邊真的有很多人願意幫助我
真是慶幸自己做人還不算失敗QQ
走品牌之路
不只利潤能夠提高，而且能夠真正做到我想做的事情：改變台灣穿搭文化
希望哪一天走在路上，會覺得怎麼很多老人隨便穿都這麼帥
那時候台灣時尚就要起飛了
目前雖然都還是在試水溫的階段，但沒有放棄過
相信未來會找出一個契機點，能夠把自己的經驗帶入
與所有的創業板朋友，共勉之！
也希望有想法建議的朋友，能夠給予小弟一些指導(跪)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.142.93.20
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推 jrhouse: 同意你講的紀律，還有公司是生產市場需要的東西，而不是12/17 03:59
→ jrhouse: 公司能生產的東西....12/17 03:59
推 jcpenguin: 同意。真的出來滾過的人才說得出的話。加油！12/17 07:20
※ 編輯: JDJue (223.143.14.75), 12/17/2014 08:50:50推 junping306: 推一個 素T差異化要讓人感受到真的蠻困難的 12/17 11:48
推 bubble720: 推 12/17 12:59
推 tym44: 推一個，創業不是賭身家，永遠要有plan B 12/17 20:04
推 norden: 推，好文 12/17 20:28
推 yangpop: 素T真的很潮XDy 12/17 20:49
推 vendee: 素T如果料子好加上差異化的版型，我會想要買(800以內) 12/17 20:51
推 pobby920: 推 12/18 00:37
推 lavainrose: 目標55000,目前才募得28000真慘= = 12/18 01:18
推 online0801: 喜歡素T~~~~ 12/18 02:50
推 hakkacandy: 推！ 12/18 11:14
推 qqphill: 大推文中的想法 12/18 21:09
推 grace8639: 很棒，推，可談合作嗎 12/18 21:10
推 OnlyRD: 加油 不過素T感覺很快就被仿了 12/18 23:49
推 mikis1107: 推一個~我覺得素色衣服要穿得好看要走歐美那種路線 12/19 13:00
→ mikis1107: 極簡到十分有質感是很不容易的一件事 12/19 13:01
→ mikis1107: 你可以參考部落客"小安"的店~他是我看過把極簡風穿的 12/19 13:01
→ mikis1107: 不輸給歐美名模的女生~~而且賣很貴!!!~~XDD 12/19 13:02
→ JDJue: 感謝樓上分享資訊，小弟就是要讓這種風格普及平價化 12/19 13:07
推 mikis1107: 那或許可以參考pazzo副牌MEUER.Q~走的是平價Zara路線 12/19 13:39
→ mikis1107: 那間也是極簡風我覺得拍得很有質感~參考看看^^ 12/19 13:40
推 todd820521: 大推，我家也是有一個代工廠，最近我也想創ㄧ個品牌， 12/23 02:14
→ todd820521: 感覺好像 12/23 02:14