為什麼這篇台灣好市多營業額2021鄉民發文收入到精華區：因為在台灣好市多營業額2021這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者JQK2 (神魔非人，雌雄同兔)看板hypermall標題[新聞] 好市多亞洲獲利前5名，台灣就...
好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？
https://amp-news.cnyes.com/news/id/4910892
陳葦庭/鉅亨
美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾，
台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福
利。
「股權買回後，Costco 繼續拓展台灣市場的策略不會改變，接下來台灣的店還是會繼續
開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近 200 公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用
堅定的語氣，一字一句地吐露對台灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全台可望會有
二十五個好市多據點。
這是他在美國零售巨頭好市多（Costco Wholesale Corporation）於 6 月 30 日宣布，
以 10.5 億美元（約 312 億元新台幣）買下台灣大統集團持有的 45％股權，台灣好市多
從此成為台灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。
好市多在台灣擁有 3 百萬死忠會員，每次一有熱賣商品，立刻在網路上引起高度聲量，
也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣
？會不會不再重視台灣市場？」
售股交易談了半年 台灣是最後收回的合資股權
「好市多對台灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營台灣市場。」張
嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。
由於去年法商歐尚才將台灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有
出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反
其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。
「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」
張嗣漢扳著手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。
原來，從 2000 年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而台灣好
市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領
土。
為此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以 10.5 億美元買回大統集團手
中的 45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文）
，好市多是美式賣場，經營是美國 Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業
，但邏輯不同。過去 25 年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相了解對方的立場後
好聚好散。」他解釋。
美國總部眼中小金雞 疫期年營收連兩年破千億
未來回到由美國總公司完全主導的台灣好市多，亮眼業績仍將持續。「亞洲獲利前 5 名
的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95％，高於亞洲其他市場平均的 90％。」
張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之
冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元
的百億店。
不僅如此，疫情期間，台灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的 202
0 年、2021 年營收分別突破 1000 億、近 1200 億元，年獲利逾 50 億元，可說是美國
總部眼中的小金雞。
「大家都很好奇，為什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後
的關鍵，就在於他 25 年來在台灣落實的 3D 策略。
首先，是清楚的定位（Define）。「好市多商品和會員定位非常清楚，消費者一聽到我們
，就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、台灣、日
本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上台灣和美國之間有非常緊密的連結，無
論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有
一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到台灣市場時，愈來愈被消費者接
受，目前人均客單價約落在 100 美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是 3 千元
台幣起跳，這個數字也是全台零售業之冠。
高品質、低價位的差異化（Differentiation），則是好市多第二個優勢。
「便宜、好用，且外面不易買得到，總毛利率不能超過 14％，自有品牌（kirkland）最
多也只有 15％。」看似張嗣漢隨口說出的數字，卻是好市多全球內部的鐵律。
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95%續卡率 靠這個就賺爆惹吧
300萬會員 什麼都不做每年先收40億
難怪總部會買回股權
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推 JOGIBA: 畢竟是死忠的 07/10 10:21
→ a9564208: 因為其他更爛 07/10 10:34
→ a9564208: 加油站也是，便宜真香 07/10 10:35
→ veryloveyou: 美國有沃爾瑪等類似賣場，也有會員型俱樂部一大堆瓜 07/10 11:00
→ veryloveyou: 分市場 07/10 11:00
推 wayne530: 同類型賣場不多 人口密集 07/10 12:33
推 chidori728: 台灣人愛跟風，蠻好控制的 07/10 12:51
→ chidori728: 好市多的確有部分商品優勢， 07/10 12:55
→ chidori728: 但這幾年價格和到貨狀況紊亂， 07/10 12:55
→ chidori728: 只有油價穩定便宜市價 07/10 12:55
噓 rul284dl: 最近價格亂漲價，沒什麼太大優勢，難怪獲利真高 07/10 13:40
推 baldeagle: 台灣有錢的盤子很多 07/10 14:25
→ JardiD: 台灣錢就是這麼好賺 07/10 14:30
推 gm3252: 哪來盤子，台灣人這麼愛比較又怕麻煩。其他賣場更好早就 07/10 15:08
→ gm3252: 跳過去了 07/10 15:08
→ kurtis0359: 是台灣其它業者更廢 他才能拉高價格賣 只要便宜一點 07/10 15:14
→ kurtis0359: 點就行 不用比照美國的優惠 有錢大家賺 07/10 15:14
→ hantulee: 好市多進台前五年是虧的. 07/10 16:33
推 qazwsx6107: 死忠的會員費一年1350爽賺 07/10 16:42
推 catwithptt: 以前好市多的牛奶的確便宜又好喝啊 07/10 16:57
→ egglover: 網路社群帶帶風向,自動就上各新聞,比花錢廣告有效呀 07/10 17:50
→ hantulee: 某些產品價差夠你付幾年的年費 07/10 17:51
推 gm3252: 如果好事多是靠帶風向，那請問台灣哪一家賣場價格比較好 07/10 18:00
→ gm3252: 啊？ 07/10 18:00
推 rellik1979: 說真的 我家1星期要1~1.5瓶K牌鮮奶 光是買鮮奶 會費就 07/10 18:12
→ rellik1979: 值了! 另外還常常買K牌整塊的莫佐瑞拉起司、整桶的葡 07/10 18:14
→ rellik1979: 萄汁蘋果汁 火腿片 真空包牛肉… 真的覺得便宜啊~~ 07/10 18:17
推 vincent5236: 真正需要的會員就像樓上一樣反正酸民各種酸有更便宜 07/10 18:26
→ vincent5236: 再來講 07/10 18:26
→ vaude: 台灣代理玩法都刁退貨 難怪業績世界前幾 07/10 18:43
→ vaude: 總公司直營看那些店員還敢不敢話術 07/10 18:44
推 wangdon: 還有11家的空間嗎？好奇？ 第四家加油站應該是嘉義店了！ 07/10 19:19
推 ayler88: 應該會有個彰化店,接著就不知道有沒有屏東之類的 07/10 19:42
推 tknes: 嘉義不蓋 加油站 別想了 07/10 20:51
→ m303lover: V大的觀點好好笑 直營沒有股東可以分擔虧損 更重視獲利 07/10 21:22
→ m303lover: 吧 07/10 21:22
→ m303lover: 話術應該會越來越多 我快笑死 怎麼有直營後就好像很佛 07/10 21:22
→ m303lover: 系 不顧業績的想法 07/10 21:22
推 amethystboy: 不是你強 是別人太弱 07/10 21:38
推 wangdon: t大有什麼內幕嗎？不然怎麼知道嘉義不蓋加油站，之前新聞 07/10 21:53
→ wangdon: 是說嘉義新莊要蓋加油站，現在新莊都啟用了，總裁又說中 07/10 21:53
→ wangdon: 南部要蓋第四座，我是覺得嘉義的機會應該很大，不然他直 07/10 21:53
→ wangdon: 接說南部就好說中南部實在蠻明顯的，除非是你有知道什麼 07/10 21:53
→ wangdon: 消息那就另當別論！ 07/10 21:53
推 S890127: 請精打細算的鄉民推薦一下好市多以外的購物選擇呀 07/10 22:03
→ S890127: 沒有死忠會員 不用繳會費 不會亂漲價 不會帶網路風向 07/10 22:04
→ S890127: 推薦一下呀 07/10 22:04
推 enthusiastic: 台灣退貨率應該很低吧不曉得哪邊查這數據 07/10 23:20
→ qaxaq: 期待加油站啊 07/11 00:11
噓 OverRaven: 真的就是在比爛而已 07/11 00:13
推 snoopy5566: 有些人整天酸好市多爛 問他哪個更好又說不出來 07/11 01:30
→ talkdiary: 最爛一成不變酸法大概就是說人家死忠、信仰、盤子之類 07/11 02:22
→ riceking999: 越來越貴，優勢逐漸消失，越來越多商品外面也能買到 07/11 09:29
→ Spencer22: 原來臺灣人這麼有錢（？ 07/11 09:46
→ daj585: ①台中店②內湖店③ ？店 07/11 09:56
→ daj585: 中和店（？ 07/11 09:58
推 ExcellentSun: 因為其他更爛+1 07/11 10:02
推 bvckk: 因為台灣暴利商家太多，價格稍微便宜合理就應一票了 07/11 10:20
→ qwe711334: 中和店的遷移計畫呢？契約剩下沒多少時間了 07/11 11:04
→ sdiaa: 退貨率也是世界前幾低的 07/11 11:09
→ sdiaa: 每次跟家人講買了不喜歡再退他們都一直搖頭~ 07/11 11:10
→ dadaw: 有些商品好事多還是有一些產品無法替代 07/11 12:00
推 VictorC: 嘉義店蓋加油站要蓋哪裡啊？直接把旁邊的福懋吃掉? 07/11 12:23
推 wangdon: 嘉義店可以把福懋吃下來也可以，但以好市多加油站佔地都 07/11 13:05
→ wangdon: 不小的情形下，租後方嘉基舊紙廠應該也是可行，那邊根本 07/11 13:05
→ wangdon: 還很大一塊沒用到！ 07/11 13:05
推 Idiopathic: 好市多的東西我覺得品質很穩定 品質中上穩定不容易 07/11 17:16
推 stevensevens: 山姆大叔什麼時候要來開店啊 07/11 23:20
推 Joannashinn: 來自於壓榨消費者權益啊，還有一堆爛優惠跟爛貨，但 07/12 01:06
→ Joannashinn: 台灣人崇洋跟風，再爛也買單 07/12 01:06
推 z510: 世界的台中 07/12 08:48
→ tsainan: 櫃台只要不讓你退 退貨率就會低阿 07/12 19:35
推 vaude: 以前還要告御狀 現在直接客訴店員要他念退貨規則 07/12 20:50
推 wain: 台灣的保固和售後服務比美國差一點，美國一般都比外面買的 07/12 21:49
→ wain: 多一年保固，例如以前在好市多買Dell電腦就比直接跟Dell買 07/12 21:49
→ wain: 多一年保，也不像台灣這邊比較會遇到客服要消費者自己找廠 07/12 21:49
→ wain: 商處理。有時候過保需要維修，美國好市多維修部門還會幫忙 07/12 21:49
→ wain: 處理。 07/12 21:49
→ wain: 現在比較不那麼常去的原因是這幾年生鮮品質不穩定，想買的 07/12 21:54
→ wain: 常常缺貨，尤其特價商品更難看到有貨，也沒有rain check， 07/12 21:54
→ wain: 誘因慢慢變少就更懶得跑了。 07/12 21:54
推 paulsama: 信仰 07/14 00:48
推 u20469: 不看不知道原來好市多主力在台灣欸 07/14 16:22
→ hantulee: 好市多來台之初虧了五年. 07/14 16:47
推 orz65535: 開了北台中 本以為會分流 結果原本台中店還是不動王者 07/14 20:01
→ orz65535: 當年該早10年在北台中布局的 07/14 20:03
推 show7682223: 中部太少間了，不像北部有8間，南部有4間 07/15 01:51
推 littlerinn: 一堆說爛的趕快去退卡拉，人很多不好逛 07/16 13:33
噓 OverRaven: 逼人說出不存在的優點 說不出來就是你贏了 真是阿Q精神 07/20 14:04
→ sam455205: 因為賣得比較貴啊 07/26 21:01
推 Boss1983: 相片沖洗業務會回歸嗎 07/27 08:28