［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］

如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。

上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡

錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力

有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：

｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣

從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：

｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣

才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：

｢你入錯行了｡｣

這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：

｢時間不對｡｣

這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡

在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心

如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡

以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……

1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：

💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪

網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……

老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡

講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：

💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡

💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡

💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡

以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡

為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！

選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡

讀了本文有益，請留言+1｡

圖：蘋果日報

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＃今日疫情重點【桃機清潔人員確診Delta，感染源仍待追查；3百萬人莫德納第二劑接種期限將至，指揮中心：疫苗到貨日尚難確認；台大醫開始進行莫德納混打高端臨床試驗，盼解決疫苗不足問題】

台灣今（15）日新增5例COVID-19（又稱新冠肺炎、武漢肺炎）個案，其中1例本土、4例境外移入。本土個案為一名20多歲女性，為桃園國際機場清潔消毒人員，9月12日出現症狀，14日因工作需求採檢確診，現已匡列45名接觸者。指揮中心醫療應變組副組長、疾病管制署副署長羅一鈞表示，經過快速的病毒變異位點確認，此案為Delta病毒株。

9月中旬後，莫德納第二劑接種期將進入高峰，國內超過300萬人等待接種莫德納苗，但指揮中心無法確認莫德納疫苗到貨日期。台大醫則開始進行莫德納混打高端的臨床試驗，昨（14日）通過人體試驗倫理委員會（IRB），將採隨機雙盲，每一組110人進行試驗。因此傳出將莫德納開放混打高端的訊息，對此指揮中心指揮官、衛福部部長陳時中則表示，莫德納混打高端試驗進行，最後還是得看結果，再由專家討論是否可以施打、如何接種。

新北市幼兒園群聚至今已出現32人確診，上週9日起為期一週，新北市緊急實施強化二級緊戒，禁止餐廳內用與運動、藝文公共場館暫停開放，今日是最後一天。新北市長侯友宜今則宣布解禁，他表示，經擴大匡列後，疫情趨向穩定，目前沒有再新增相關確診案例，16日起將恢復新北市餐飲場所內用，但他呼籲防疫不能疏忽，一定要嚴格落實防疫規定。

■新增一例機場清消人員確診，感染源不明

這一名20多歲確診者工作場所在桃園機場，負責機艙清潔，9月12日出現流鼻涕、頭暈等症狀，14日因例行採檢確診，Ct值僅14（數字愈低、病毒量愈高）。羅一鈞說，該案9月7日才驗過快篩為陰性，因此9月8日起視為可傳染期進行匡列。個案在6月初打過一劑疫苗，還未完成兩劑接種。

羅一鈞說，透過病毒株的突變位點進行定序，快速確定此案為Delta病毒株，目前全台有36例Delta病毒株本土個案。接下來指揮中心會就她工作接觸的相關航班確診者進行比對，透過定序結果，了解與境外移入病例是否有異同。

■莫德納二劑打不到？莊人祥：未來所有到貨莫德納疫苗都分配給二劑民眾

全台第一劑打莫德納疫苗共有343萬人，而第二劑僅打了35萬人，因此約有308萬名民眾等待施打第二劑，由於在9月底陸續達到12週的第二劑接種期限，莫德納第二劑的需求將會大增，不過國內莫德納疫苗庫存不多，無法滿足第二劑莫德納疫苗的需求，目前僅開放1～3類人員接種第二劑。對此指揮中心發言人、疾病管制署副署長莊人祥接受《報導者》採訪時沒有透露現有莫德納疫苗剩餘確切數量，但表示絕對不足以一輪疫苗開打量。

指揮中心曾在7月中提過莫德納會保留給二劑接種，但後來仍以第一劑覆蓋率為主。莊人祥說明，疫苗的到貨十分不穩定，很難清楚評估每一批疫苗的分配。目前仍以第一劑覆蓋率為主，而AZ第一劑各年齡層已經都可接種、BNT也開始接種，原先只願意接種莫德納的民眾，現也有BNT可以作為選擇，因此未來所有到貨的莫德納，將不再開放第一劑接種，全數提供給二劑民眾施打。

不過，莫德納疫苗到貨的確切時間，目前仍不確定。而目前已經屆滿10～12週、第一劑接種莫德納的民眾，需等待疫苗預約平台的簡訊通知、或地方政府告知，才能預約第二劑。

■台大啟動莫德納、高端混打研究

昨日人體試驗倫理委員會（IRB）通過莫德納混打高端疫苗的臨床試驗計劃，台大醫院將執行試驗，採隨機雙盲，每一組110人，受試者與臨床試驗團隊都不會知道打到哪一種疫苗，且要一個月才會解盲，意即參加試驗的民眾，要一個月後，才會註記在黃卡上。

試驗負責人、台大感染科主治醫師謝思民接受《報導者》採訪先強調，一個臨床試驗的誕生，可能是政府委託、藥廠委託，或是研究者自己發起。他表示，「這個試驗是我自己發起的，因為看到國內需求，有些人擔心副作用不敢打第二劑，有些人等不到第二劑，因此決定啟動這個試驗。」

謝思民說，國外的疫苗到貨總是不可控，雖然高端疫苗量能未知，但至少可以控制；另外，莫德納疫苗與高端疫苗雖然不同平台，前者為mRNA疫苗，後者為蛋白次單位疫苗，但mRNA疫苗打入體內，也得轉成蛋白質才能刺激免疫，而兩者刺激免疫反應的抗原一致。

莫德納第一劑已經讓身體有了記憶，但因莫德納疫苗打進體內的副作用與刺激都很強，第二劑若只是要喚醒免疫記憶，或許就可以採用同樣可以激起抗體，但反應不那麼激烈的疫苗，因此才想嘗試進行混打臨床研究。他在一個多月前開始寫計畫書，兩週前送IRB審核，昨日通過，第二步是提交指揮中心，第三步則需要告知莫德納公司同意，目前莫德納原廠已知，但未做回應。

謝思民表示，這次的受試對象只有220人，是小規模的臨床研究，國外的AZ+mRNA疫苗混打，也都是低於百人的小試驗，重點在於可提供政策建議，透過試驗發現如果可行，就能多一個接種的選項。長庚大學新興病毒感染研究中心主任施信如也補充，小型試驗若沒問題，開放混打基本上就沒問題，因為兩款都是通過EUA的疫苗，且混打全世界都在嘗試。

至於試驗結束後，怎麼樣叫成功？謝思民說，每一款疫苗的中和抗體效價有落差，但不代表較低的就沒有價值。這次試驗會採取免疫橋接的非劣性，了解莫德納＋高端的中和抗體效價，是否不低於兩劑莫德納的信賴區間，但這不是唯一指標，如果效價低一些，但安全性、不良事件比兩劑莫德納來得低很多，也很難定義為失敗的試驗。

■專家：學理上可行，且學術上有創新意義

施信如表示，莫德納混打高端，學理上是可行的，她認為混打計畫有3個用意，第一，莫德納目前全球需求量大，因此進貨量相對少很多，全世界都一樣，有時候兩劑無法打到同一廠牌，因此如果等不到二劑莫德納，第二劑施打高端，可以多少增強效果，都比只打一劑疫苗來的好。

第二，mRNA疫苗的第二劑對身體造成的負擔，一般來講很大，而第二劑接種高端，照理說會緩解副作用，不過當然確切狀況要做了試驗才知道。

第三，不管是AZ+mRNA疫苗，或是兩款mRNA疫苗混打，這些在國際上都陸續有研究，但AZ、mRNA+高端疫苗的混打則是全球獨有，大型醫院想做混打試驗，在學術上也有其創新性。施信如更一進步透露，除了台大準備進行莫德納＋高端混打試驗，長庚也已開始進行AZ＋高端的試驗。（文 / 陳潔 ；設計與資料整理 / 黃禹禛、戴淨妍 ；攝影 / 余志偉 ）

＃延伸閱讀
【當機組員及境外移入個案都與社區群聚無關，台灣「無差別邊境防疫」和「加零迷思」如何調整？】https://bit.ly/2YOu61u
【疫苗進行式：COVID-19全球疫苗接種即時追蹤】https://bit.ly/3kpkwcI

#報導者 #COVID19 #突破性感染 #本土案例 #疫苗 #AZ #莫德納 #BNT #高端 # #Delta ＃桃機 #清潔員

#處長的日常
#翻轉椬梧再生
#雲西打卡新熱點
#讓世界看見雲林
#小村鐵花窗我家有故事

雲林再次閃耀國際！！
繼2020年文觀處拿下 #IAA繆思設計MUSEDesignAward國際金獎後，今年我們縣府城鄉發展處ㄧ舉拿下了兩項國際獎項的殊榮！

今天早上文觀處很榮幸負責舉辦這個榮耀國際的大作「小村，鐵窗，我家有故事：社區設計，翻轉椬梧再生」新書發表會，由 #雲林縣政府和 #水牛設計部落、#口湖鄉椬梧村 村民共同完成營建署前瞻計畫補助「#跟著小雨燕趣旅行-椬梧城鎮之心人文景觀再造計畫」，且由水牛設計部落團隊出版「小村，鐵窗，我家有故事：社區設計，翻轉椬梧再生」一書，獲得國際兩項大獎法國 #NDA(NOVUM DESIGN AWARD)設計獎及美國IAA繆思設計銀獎(MUSE Design Awards)。

這段鐵花窗與水塔馬賽克的創造過程，體現了「 #藝術進入社區」模式，「#由民規劃」（planning by the people），藝術家與居民的對話互動，以及由下而上的社區參與，可說是2019年「#台灣地方創生元年」以來，鄉鎮積極推動地方創生計畫中最具創意的成功案例。

營建署推動城鎮風貌計畫已屆二十年，「#椬梧城鎮之心」有別於一般「小針美容」的微型改造，而是以「#全景式社區規劃」，透過與民眾的深度對話，將「人／文」與「地／景」巧妙結合，形塑出最具在地特色的 #農村地景藝術 ，同時也落實環境整備及空間改造的創生計畫。

水牛設計部落 #呂耀中 為本書作者之一，也是這整個計劃的靈魂人物，文觀處在2019-2020年也與水牛設計合作「#北港街角藝事館」計畫，選出5位在地優秀的工藝師，將他們的工作室，改造成結合workshop與showroom，以及體驗工藝技術的復合式空間，我們也將它納入北港小鎮深度觀光的據點，藉此讓民眾可以進一步認識北港深厚的在地文化與工藝師的創作。

這本書體現「#越在地越國際」的雲林深度旅行魅力，目前在文化觀光處圖書館已經可借閱，將陸續推廣20鄉鎮圖書館可借閱，另外也可以在 #微冊角落 雲林記憶cool 購買。

10/11 歷史建築-虎尾登記所-雲林記錄cool 第二場微冊演譯，邀請呂耀中出席分享本書完整記錄透過 #社區營造參與式設計，將帶領大家翻閱口湖椬梧新的每一扉頁，再次閱讀雲林新的故事篇章，走進書中療癒小旅行。

今天是 #台北市議會 #教育部門 質詢，#阮昭雄 將質詢重點放在 #國際運動賽事 的爭取及舉辦籌備事宜。防疫期間各局處首長同仁都很辛苦，但大家不能懈怠，要持續改善、持續進步！
首先恭喜 #雙北 順利爭取 #2025世界壯年運動會，創下台灣第一次以 #雙城市合作 來爭取國際賽事的新模式！本賽事經費由中央補助約40%，另60%由台北、新北於下周會議再討論合作細節。阮昭雄樂見跨城市合作，各城市都有優勢，彼此合作爭取最佳效益！
雖然台北市因中央政策考量，而錯過 #2024年亞運申辦；但阮昭雄仍建議台北市應拿出首都格局，積極爭取 #2034亞運，甚至目光瞄準更高規格的 #奧運。#體育局 局長表示，局內仍持續蒐集申辦國際賽事的資料，為台北市未來的申辦計畫，奠定基礎。
今年12月20日 #台北馬拉松 即將登場！阮昭雄也有報名參加半馬，目前持續鍛鍊中。質詢中關切是否有 #國際選手，是否落實 #防疫措施。體育局長表示，今年共邀請６男６女的國際選手參賽，除檢疫、隔離、也會在防疫旅館提供跑步機，讓選手持續鍛鍊體能。
邁向國際化的 #雙語教育，是家長都很關切的議題；資源相對豐沛的台北市目前有２８所 #雙語學校、明年將邁向約４９所。目前台北市１２個行政區雖然都有雙語學校，但有些１所、有些４所，顯然資源不太平均。
阮昭雄建議未來教育局的申請評估，要考量１２個行政區學生的受教權，盡量能公平、雨露均霑。局長表示，教育局會盡量拉學校一把，尤其小型學校，協助學校突破０跟１，後續就進步快速了！
疫情衝擊台北觀光產業，尤其依靠觀光客的 #商圈，哀鴻遍野！阮昭雄質詢 #觀傳局 長，年底前是否會有更具體的政策推動，刺激台北觀光？局長有備而來的回答，今年７～８月２天１夜的 #夜宿台北活動，有效提振觀光人潮、帶動消費，所以年底會再執行一波，協助商圈，大家拭目以待！
質詢時間有限，最後阮昭雄請 #文化局 長上台。我先嘉許文化局的台北市 #老建築活化再利用，有很多成功案例；但不諱言，很多看起來都很雷同，根本感受不出地方的差異？阮昭雄建議文化局要協助做出區隔，才能進一步讓地方文化特色為老建築行銷加分，讓台北市的文化觀光，能走出自己的特色！

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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

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那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡面的應用，每天陪你進步一點點，如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。

今天我們來談關於「慾望」這個主題，從心理學的角度，我們會認為「慾望」會創造一個讓我們從特定的角度，觀看這個世界的框架。

講的白話一點就是「慾望」就像是我們的有色眼鏡，如果你戴上任何顏色的眼鏡，看出去的世界，都會染上那個顏色的色彩。

所以呢，慾望會驅動我們的行為，但是也會混淆我們看待這個世界的角度。

其實在心理學裡面，曾經有一個研究就引發了這方面的爭議，這個研究能讓我們看清楚慾望所建立的框架，具備了多麼龐大的力量。

這個研究是哈佛大學進行的，研究人員能讓30個大概10歲的孩子，去看很多不同的銅板；並且呢，要他們試著畫出跟銅板一樣大小的圓。

而這些受試的孩子裡面，有一半來自於富裕的家庭，而另外一半來自於貧窮的家庭。那你想想看哦，對來自於哪一種家庭的孩子來說，錢會更珍貴更重要呢？

這當然是來自於貧窮家庭的孩子，所以我們可以推測貧窮家庭的孩子，對於錢會有更強烈的慾望。

而讓孩子們看相同的銅板，要他們畫出跟銅板相同的大小的圓，會畫出什麼樣的結果呢？

在這裡我們先說一個，人們通常會把重要的東西，跟大的東西畫上等號；重要的人，被稱為「大人物」，而重要的議題，被稱為大的議題。

所以從這個角度來看，那些生長在貧窮家庭的孩子來說，錢很重要，那他們是不是會把銅板，畫得比實際的更大呢？

而這個研究的結果就是，沒錯！他們會把客觀上同樣大小的錢幣，經過他們再次畫出來的時候，都會畫得比那些來自於富裕家庭的孩子，畫得更大。

這表示在他們心中錢是更重要的，而且不止如此哦，如果他們先看到的銅板的面額越高，他們畫出來的圓就會越大，

然而這樣的現象在富裕家庭的孩子身上，就沒有這樣的凸顯性，所以我們可以說，任何我們慾望之所在的地方，就會佔據我們的心靈。

那麼回到你我身上，此刻的你，是什麼事情佔據了你的心靈呢？我想對於我們多數人來說，此刻我們都很關心疫情，對於疫情的發展，它一定都佔據了我們多數人的心靈。

如果你跟我一樣是個創業者，是個老闆，我想不管你在哪個行業，幾乎都受到了很巨大的影響；也因為這樣的影響，你想要做點什麼事情，讓自己好一點，或者想要憑自己的努力，看看能不能改變某些事實。

然而也因為這是你的慾望，所以呢，你就會特別的放大，特別的專注在跟疫情有關的所有的新聞，所有的事情。

然而因為這份關心，你是不是會把你的注意力，都放在電視新聞網路上面的新聞呢？

很遺憾的就是電視新聞或網路新聞，往往會主動在那些讓我們更沮喪、更看不到希望的事情上面。

而如此這般的惡性循環，你看待未來是不是感覺到更沮喪、更挫折，更看不到希望了？！

所以我現在，已經漸漸的有意識，要自己不要把關注力，放這麼多在電視新聞，或者是網絡上的新聞。

尤其是這些新聞哦，有很多都是二手、三手的評論，其實這樣子並不是讓我跟事實脫節。

因為我還是會固定的去關注，我們的疫情指揮中心，告訴我們這些確診的數字，有哪些是境外的，有哪些是本土的案例。

透過這些相對客觀的數字，讓我把注意力放在此刻的當下，因為我很清楚知道，在我心中，我應該放大的那個圓永遠不會是恐懼，而是此刻我能為自己做什麼，儘管情況可能會朝負面的方向發展。

但是我會讓自己在理性的部分，一切超前部署、準備在前面，然而在感性的部分，永遠保持希望，我相信一切會越來越好的，那麼你呢？

你把你的焦點放在哪裡，什麼東西在你的心中是會放大它的，永遠要小心覺察自己的焦點所在，因為它就是你人生會活成的樣子。

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們在Podcast也有我們的內容，你只要在Podcast的應用裡面搜尋啟點文化，你就可以找到我們，歡迎你訂閱我們，並且給我們5顆星的評價，我們需要你的支持。

然而如果你對於企業文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期推出的課程叫做【自信表達力】。

我想在這個時代裡面，我們常常都需要透過遠端的工具，來跟別人開會或者洽商，也因為遠端的工具缺乏面對面，這麼豐富的訊息，所以它非常考驗我們的表達能力。

如果你沒有辦法清晰完整的去呈現出，你想要讓對方接收到的訊息，那麼你根本沒有跟對方進一步溝通或合作的機會。

所以呢【自信表達力】這一門線上課程，會回到最核心的根本，幫助你建立起思考的能力，並且讓你一步一步的，讓你傳遞出來的信息，是別人聽得進去，並且會願意去配合去做的。

這一門線上課程從推出到現在，已經收到很多朋友的歡迎，那麼你加入了嗎？

也期待在這個時代裡面，透過這樣的學習，讓你的聲音能夠更有效的被別人接收，歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。