【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？

這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？

我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？

很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？

■ 只講產品很好是沒有用的

前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。

我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。

身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。

一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！

關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！

■ 以受眾的角度切入需求點

能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。

開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！

你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。

舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。

「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。

■ 自信地持續行動

這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。

堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。

後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！

如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。

－

我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
🛒 這裡下單唷：https://l99.to/8KeBH

週四下午大家好，今天是九月的最後一天，迎來我們運動系列的最後一篇文章。

首兩篇邀請的都是國家級運動員，第三篇是台灣大三鐵，這次邀請 Keegan 的時候，「那你找錯人了吧！」被這樣打槍 lol 但我們希望可以透過 Keegan Huang 的轉型故事，讓大家看到，不是運動員的你我，也能如何在運動中得到收穫！

謝謝大家對這幾篇的支持，下次再見了～～～～ by Sophie

--
#創業難轉型更難
#喝酒戶轉變晨型人
#打出人生的節奏

[ 專訪 AppWorks 第 17 屆校友 Keegan 黃厚之 ]

一直在轉型，大概可以先這麼總結 Keegan 這幾年的心路歷程。創業很難，轉型的過程更難，如何讓自己靜下心來，尋找到對的方向？

「我 24 歲剛開始創業的時候，精力旺盛，那時候很多陋習，就是經常熬夜工作 (但其實早上也很容易睡過頭)、跟同事喝酒，覺得好像這就是很拼的感覺。」2019 年做了幾個幾個商業上錯誤的決策，把整個公司偏離規模化的路更遠了，重新檢視這個錯誤的時候，才從裂縫中看見背後一連串的蝴蝶效應。「我想知道自己為什麼做了錯誤的決策，看著看著才發現，其實我整個人精神狀態都不好，整個團隊也是，然後我還變得超級胖。」多胖？「 92 公斤！」

起因可能是想減肥，Keegan 決心改變自己的作息，選擇打拳擊來訓練自己，每天早上五點起床打拳或跑步，為此也得將夜晚作息改變，晚上十點鐘以後就不使用手機，聽一些 podcast 然後就寢。「我發現自己精神好很多，原來這就是紀律，好的生活紀律原來是幫助自己成長的第一步。」

除此之外，Keegan 還從打拳的過程中學到大師的智慧，「我在 TMMA 台北格鬥運動館打拳擊，裡面許多教練都是國家級的選手出身，除了紀律以外，我學到最重要的，就是節奏的掌握。」每個拳手的重點是打出自己的節奏，以及破壞對手的節奏，誰能在比賽中貫徹自己的節奏，就是獲勝的關鍵。「我以前不會這麼想，每個新進公司人，我都會教他們一套我以前在管顧公司的做法，其實我也被 Jamie 唸過，說我太在意框架了。但是經過打拳的經驗，我才體會到，其實更重要的是每個人如何找出一套自己的節奏。所以現在我都是以原則出發，去啟發我的團隊，讓他們好好發揮自己。」

Keegan 舉例說起大學時期在羅氏藥廠實習的時候，曾經看過好幾個王牌業務，每個人都不一樣，有的可能是醫藥知識高，服務超級好，老是陪醫生太太去買東西、幫醫生準備便當，有的是很會應酬，也有的純粹是執行力很好。「以前只是看，現在才在腦海中架構起來這個管理的智慧。」身體紀律會帶來思考的餘裕，腦內啡活絡後的大腦能夠有效連結潛意識中積累的知識，「運動的過程其實對我來說是一種短暫的『逃避』，大腦有一個抽離的機會，但每次運動完，思緒就變得清晰很多，可以看見以前很多只是看，卻沒有真正體會或貫徹的事。」

談到公司的轉型，雖然要持續 iterate，繼續驗證新產品跟方向，但逐漸摸到 Product-Market-Fit。「 我很喜歡海明威小說中的一句話，Gradually, then suddenly。」在拳擊場上要時時關注對手的狀態，在創業的過程則是細心關注用戶真正的需求，專注在此，痛點與解決方案突然清晰可見，找到對的 PMF 只是早晚，「我把這句話修改了一下，加了一個字，Gradually, suddenly, then inevitably。」事物的成就需要耐心醞釀、需要有紀律地持之以恆，對 Keegan 來說，他正在創業這個 gradually 的過程中， 調整節奏，培養紀律，從產品導向走到專注於用戶需求，成長為更成熟的創業者。

昨日虹安很榮幸受邀參加 #台灣資安產業發展協會 第一屆成立大會暨會員大會。當天，立法院、經濟部、工研院、國防安全研究院、瑞典貿易暨投資委員會、芬蘭商務辦事處，以及眾多學界教授等先進與各產業界菁英出席共襄盛舉，現場眾星雲集 ✨

隨著5G 科技讓物聯網走向新紀元，AI人工智慧的日新月異，也意味著科幻電影中人類全自動化的生活方式已不再是夢；但同時在電影中，邪惡駭客組織攻占重要機關的主機系統，引發一連串資安問題，甚至危害社會國家安全的重大事件，也可能在現實生活中發生！

再加上台灣在全球半導體、製造業與高科技產業一直佔有舉足輕重的地位。近年來政府積極提倡科技翻轉產業，在協助產業導入人工智慧的同時，伴隨而來的資安威脅實在不可輕忽！

當前資安如同國安，從行政到立法，資訊安全是全面性的工作。今年初國發基金預計投資30億台幣在資安新創產業，這意謂著資安產業成長與起飛的重要時刻已來臨。

理事長洪睿荃在兩年前創立資安新創公司。創業過程中，他感受到資安產業並非是一人打天下獨來獨往的環境，更需要身處在資安產業的精英們彼此合作。睿荃表示，台灣資安產業發展協會將以「深耕台灣，拓展全球」為協會宗旨，以促進台灣資安產業高速發展為目標，將帶領理監事們投入「發展創新技術」、「培訓資安人才」、「促進新創交流」、「引領產業突破」四大方向來推動產業發展 👍🏻

為了促進台灣資訊安全產業的合作與發展，台灣資安產業發展協會由 30 多位國內眾多優秀資安公司創辦人與核心成員共同籌組。同時將積極和學界先進們合作，進行資安技術的研究與資安人才培育 👨🏻‍💻

在此非常恭喜ZUSO 如梭世代創辦人洪睿荃當選第一屆首任理事長，資策會資安鑄造廠總經理毛敬豪擔任副理事長與盧氪賽忒股份有限公司執行長沈家生擔任協會秘書長。希望協會在各界精英的共同努力下，將我們優秀的產品和服務，以台灣品牌走向國際，一同引領台灣資安產業在未來成為台灣的第二座護國神山！為台灣爭光！👏🏻

#感謝媒體報導 🙏
CTWant - 勒索軟體猖獗　30資安人串聯組協會抗敵
https://www.ctwant.com/article/141793

Newtalk - 引領資安產業成第二座護國神山 台灣資安產業發展協會今成立
https://newtalk.tw/news/view/2021-09-25/641702

我自己當上班族12年（中間只換過一間公司）！後來因為最提拔我的主管離職，加上老公的經紀合約也剛好到期，我才決定要來經營老公的事業😄

五年過去了，我們一起慢慢實現很多目標，老公做很多事情很有熱忱、很有想法、比較衝。而我就像他背後的掌舵者，給他方向、幫他規劃、讓它成型。

這些年來，即便家庭事業二頭燒，我也都親力親為（很多人以為我沒工作在家，很閒，真的不是😂）我們是夥伴、是家人、更是愛人！

我不是一個會規劃遙遠夢想的人，也不會給自己太多設限、太多不切實際的壓力。但我和老公一直有個共同想法，就是人生不論做什麼，都要不停進步，有不一樣的火花，每年要有屬於自己的突破！

今年我們終於又實現了一個小小的夢想，就是規劃了我們的工作室兼攝影棚🎉🎉🎉 很想鼓勵所有已經結婚有孩子的女性們，永遠不要因為家庭放棄自己，有時只是夢想轉了個彎而已💪❤️

因為有了先前新房的裝潢經驗，這次的小動工我們就自己對工班！本週新片分享我來突襲裝潢的過程🥰

追蹤Rynne👉
IG: https://www.instagram.com/ekimkarlova/
FB: https://www.facebook.com/RifatRynne

疫情期間，大學畢業等於直接失業嗎？
新鮮人努力撰寫履歷、求職面試找工作，不斷碰壁該怎麼辦？

《 找工作筆記重點 》
❶ 找出利基市場
→ 把興趣、專長羅列出來，並和想找的工作交叉分析出利基市場

❷ 設定職涯目標
→ 設定大方向目標，再回推中程目標，最後量化成小目標

❸ 面試客製化
→ 先了解面試公司的基本資訊，再客製化履歷
→ 針對職缺條件提供相符合的作品集，無關作品不會有太大加分效果

❹ 年輕換工作是好事
→ 多方嘗試不同工作，可以更清晰自己的定位，不用怕走人會讓履歷不好看！

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

各節重點：
00:00 工作面試心態及技巧
12:43 進入職場面對的事情
16:39 畢業後就想直接創業該怎麼做？

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

【 #社群經營攻略 ｜ 禮包免費贈送 】
做電商想獲得免費流量來增加訂單數？
你絕對需要社群平台的加持💪

📚 按照以下步驟做，即可獲得社群經營攻略
❶ 訂閱「我媽叫我不要創業」Youtube頻道，並截圖下來！
❷ 到Facebook搜尋「我媽叫我不要創業」
❸ 私訊截圖畫面即可獲得 💛

\ 我媽叫我不要創業 /
‣‣ Facebook ► http://bit.ly/2Zzts5g
‣‣ Instagram ► https://bit.ly/2NF1sdE
‣‣ Youtube ► http://bit.ly/3s8Ppo4
‣‣ 來信合作 ► 220mofan@gmail.com

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

你絕對不想錯過的精選影片 ↓↓↓

你工作會選擇錢多沒興趣，還是有興趣沒錢？
《我媽來街訪》EP04
https://youtu.be/YcoxpfBvsYY

台灣疫情進入三級警戒，嚴苛環境挑戰老闆的承受能力！
《 辦公室日常ｘ疫情下老闆們心聲 》 EP07
https://youtu.be/KNBpXatCFk0

成為自由工作者真的能自由嗎？自律怎麼過出好生活？
《 自由工作者 x 職業Vlog 》EP02
https://youtu.be/h5x-AfbzKpg

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
#畢業 #新鮮人 #面試 #工作 #失業 #疫情 #Talk

✨20210523-0529星座週運｜同島一命，團結抗疫！這一個星座要特別注意身邊的未爆彈

台灣疫情很嚴重
這一次疫情
展現了台灣人民的高度素養
做好防疫
不要亂傳假消息
儘量遵守政府的防疫政策
水星05/31開始逆行在雙子座囉
努力調整去適應疫情所帶來的新生活
危機就是轉機
疫情改變了生活 硬逼我們去調整過去沒有做好的部份
也帶出了很多新的適機

•┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈•

好運旺旺
雙子 機會上門 沈著思考
天秤 多方貴人 互助合作
金牛 工作事業 再創新高
天蠍 四方機緣 順風順水

運勢平穩
水瓶 投資戀愛 穩定成長
獅子 熱心公益 引導眾人
射手 合夥伴侶 互相帶旺
牡羊 意見領袖 發揮影響力

加強戒備
雙魚 好事上門 留心變數
處女 職場家庭 手忙腳亂
巨蟹 過度敏感 控制火氣
魔羯 焦慮緊張 保持放鬆

🌺桃花最旺 天蠍
💰財運最旺 金牛
💼事業最旺 雙子

•┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈•

【個案預約】
如果您目前正遇到一些生命的課題，有點迷茫，不知道該怎麼做比較好，
想知道未來會有什麼發展？什麼時機會賺大錢？
哪個月會遇到好桃花？適合創業嗎？
我跟他要繼續下去嗎？可以跟他合夥嗎？
有什麼要特別注意的事情嗎？
都歡迎你來預約睿光老師的【個人及流年星盤解析】，
讓你趨吉避兇，把握良機，為2021年舖路吧！

預約睿光老師個案，請line洽詢以下助教
佳怡老師：magichealer888 電話：0956-168-850
阿宏老師：ahom1114 電話：0929-111-466
晶晶老師：JL165 電話：0935-176-060

【開課訊息: 全方位人生教練養成班 】
全方位人生教練養成班，是針對想要全面提升的你、想協助家人轉化的你、想成為專業心理工作者的你、以及想成為身心靈教育導師的你而設計的！在疫情期間，以最短的時間，學習一套簡易卻威力強大的方法，來達到以下四個目的！
「初階」—自我進化，全面提升自我，改變命運
「中階」—協助家人轉化提升，解決家庭難題
「高階」—掌握完整技術，成為專業心理、心靈諮詢師
「導師班」—個別實務指導、培養授課能力，成為講師

對課程有興趣，想了解更多，歡迎您與助教洽詢喔！
課程影片介紹：https://youtu.be/bnwRu_NoHG8
想了解更多，請上官網或與助教洽詢喔：www.guanyinbless.com


.
◤ 許睿光老師 ◢
人稱光老師，為「改造命運的專家」
螢光幕前，是大家熟知的占星塔羅專家
螢光幕後，是一個身心靈工作者，擅長解讀「星盤」，來看見個人生命藍圖，再以新時代的手法，來協助一個人克服生命難題 : 如釐清人生方向、釋放情緒障礙，以及工作、事業、財富、健康、愛情、伴侶、親子、成癮、家族業力、前世今生等種種課題。

十多年來，解讀過數千張星盤，療癒過上萬個案，開設各種工作坊，於兩岸三地培訓靈性療癒師數百人。為中國二級心理諮詢師，目前攻讀廣州華南師範大學心理學博士中。

提供「一對一個案」、「團體個案」、「企業訓練與演講」、「心靈課程」、「心靈諮詢師培訓課程」等。

更多資訊，請至:
▶️官網:www.guanyinbless.com
▶️臉書:許睿光開運研究社
▶️微信公眾號:搜尋「光之殿堂」
▶️微博:搜尋「光的殿堂」


【課程諮詢、預約個案 】
阿宏：0929-111-466 (LINE: ahom1114、ＷeChat: ahom1114)
佳怡：0956-168-850(LINE: magichealer888、ＷeChat:DFX_8888)