666

簡直是神文解說

台灣對於美國全球布局的腳色
其實就像是防守大鎖型球員一樣

美國隊上一任的歐教練根本沒有想要拚防守
把比賽當明星賽在打 兩邊和和氣氣刷數據
這時台灣這種防守型的球員根本可有可無
更不用說這個球員
有一度還有想要加入對方陣營的傳言
所以隊上想把這個球員直接釋出的說法一直存在

但是換了新的唐教練之後
他發現明明講好大家輕鬆打
兩邊數據刷的漂亮各取所需就好
怎麼對面中國隊嘴裡笑笑
場上卻是假摔拐子小動作一堆
甚至還派工讀生來偷自己的戰術本？！

所以唐教練生氣了 決定要來拚防守
剛好這時台灣也換了個女經紀人
女經紀人外表看起來好像很溫和
但是卻很聰明又識大局
向台灣分析利害關係之後
他決定要好好留在這支球隊效力
之後便和唐教練一拍即合 上場時間愈來愈多

甚至在中國隊往飲水機吐痰
害全隊感冒的那場比賽裡
台灣因為早就有提防對方會出澳步
所以自己有帶財哥專業檳榔攤的結冰水來喝
成為全隊少數健康上場的球員
不僅做好盯緊對方的工作
甚至還貢獻了一些進攻能力
讓全隊沒有被壓著打 簡直是頂級3D側翼球員的身手

不過其實說實話有部份也是運氣算不錯
因為就在幾個月前 女經紀人的約滿要談續約的時候
原本是有一名韓國的經紀人
滿口說著把約簽給我 就帶你去中國隊簽大約發大財
好險那時沒有簽錯人 不然就慘了
聽說有個香港的明星球員 被英國隊交易過去之後
原本中國答應他接下來五年
都會是隊上最高薪的明星先發球員
結果才兩年多 因為香港仔常常對教練有意見
結果就被冷凍 據說還被關廁所霸凌
同隊的藏族和維族球員聽說還直接被打到斷腿

而且那個韓國經紀人 後來被發現他根本不懂籃球
也不是甚麼正派的運動經紀人
好像其實真正身分是酒店經紀人才是....

故事講到這裡
聽說那位韓國的經紀人招搖撞騙
現在在高雄的一支球隊當教練
根本甚麼都不會 練球都睡到中午才出現
說要請鄧紫琪來當開球嘉賓 結果來的是白冰冰
說要跟迪士尼合作也沒個影
別人問他你有為高雄這支球隊做了甚麼嗎？
他說我叫球員把體育館旁邊的水溝都清的很乾淨
結果前幾天下大雨 體育館還是淹水了.....

因為這個韓國的傢伙實在是太蠢了
後來大家都直接叫他韓國愚
現在高雄這支球隊的股東 在6/6要發起投票
看是不是要把這個教練提前解約

各位大股東們 麻煩6/6回家投個票
大家同心協力把韓國愚趕走吧！！
#高雄 #罷韓 #六六六

【馬德里困城日記 Day4️⃣5️⃣】

📆Martes 28 de abril
📝四月28日星期二
🧫西班牙確診人數 212917 (PCR) / 死亡人數 24275 (四月28日晚間9點數據)

日記已經變成週記在寫了，那也就這樣吧😂 還是來隨性說說這幾天的生活～

#工作

剛交完用超級佛心價幫聯合國難民署西班牙分部拍的電視廣告，同時這也是我們在西班牙拍的第一支電視廣告(之前都是接拍照片、品牌影片、時尚影片、網路影片為主)。同一位製作人竟然又立馬幫我們接到了一支預算很OK的廣告影片＋10張照片，客戶是西班牙一家行事低調但數十年來持續支持藝文與音樂活動的家族企業，廣告公司是在西班牙很巨大威猛的一家大咖✨

看來我們的影像事業在這個所有Freelancer都苦哈哈、周遭同行都在家蹲的時期，反而逆勢成長🤔 應該是之前努力播的種開始長芽了🌱 畢竟我們也熬了頗久，咬牙堅持到現在😓 (也曾經數次陷入低潮想轉行，因為接不到想拍的案子、被客戶壓價拖款、被同行抄襲等一堆令人心灰意冷的鳥事，阿卡一度想去市場賣麵，我數度想找工作回去上班😔)

適逢好友梅莉剛被公司(也是我們客戶的創意工作室)解聘，我們於是找了恢復自由身的她來負責此片的美術和道具。今天跟廣告公司開了線上Kick Off會議，一切順利，接下來會忙碌起來了，希望一切順利💪🏻 也希望還有時間寫寫我的困城週記😉

#疫情

週日政府開放父母親遛小孩，西班牙許多城鎮都出現了小孩遛全家的群聚畫面，只能說是觸目驚心😱

👉🏻詳情請見 西班牙小婦人 這篇：

https://www.facebook.com/153820511350579/posts/2997880343611234/

胡老爸問我西班牙人怎麼這樣？我說：唉，也是得放父母親和小孩子出來，不然他們真的都要關瘋了；問題是西班牙真的太多人不自律、缺乏公民道德感了，警察週日可能也掉以輕心也沒有嚴格把關...😓

我們馬德里沒有海灘、自治區政府沒有開放公園，所以這種群聚現象沒有其他大區來得恐怖。不過阿卡週日上午遛狗回來很生氣，說公園外圍的開放空間也是滿滿的人🤢其實上週我們就已經分別在遛狗時看到很多不遵守規定結伴同行的夫妻情侶朋友了😤今天上午遛狗回來更是氣噗噗，說我們這個小區再度髒到爆炸，地上樹下到處都是垃圾，而且還有一堆戴過的塑膠手套🤬

他甚至把這些景象都用相機(輕巧好拍的Ricoh GR)記錄了下來，發上IG還 # 馬德里市政府：

https://www.instagram.com/p/B_heha7qSVe/?igshid=1gpbtoydgbmt3

#公德心

為什麼我們這個馬德里市區裡數一數二好的小區強貝里會這麼髒亂？除了挖垃圾桶賣破銅爛鐵的吉普賽人又開始出沒以外(我對他們營生沒有意見但對他們把垃圾挖出來丟滿地不撿回去很憤怒😠)，最主要的原因還是西班牙人自己的公德心是真的很低落💩

就連卡媽跟我們交換公寓時，在我們公寓樓下郵箱上看到可樂罐，竟然丟到門外的樹下(而且明明距離2公尺就有垃圾桶喔)！她跟我們說這件事時還理所當然地批評把可樂罐留在郵箱上的鄰居？！被我和阿卡罵時，她的反應竟然更加理直氣壯：「那我以後看到你們公寓裡有垃圾都不撿去丟了！」(我拜託妳真的不要😖) 一副我是為你們好的態度，絲毫不會覺得自掃門前雪、把垃圾從「公寓的公共區域」丟到「社區的公共區域」是一件很沒有公德心的事🤯

很遺憾的是，不少西班牙人都抱持這種心態，我從前一位西班牙文老師甚至說：「我不丟菸蒂，清潔工沒得掃，就要失業了。」🤷🏻‍♀️

#卡媽

話說在困城日記前期幾乎篇篇登場、次次突破下限、引發看官期待的卡媽，近期戲份銳減。原因是... 之前寫過，卡媽在得知我們幫她訂購了口罩隔天，傳了整面訊息給阿卡說口罩沒用... 她收到口罩當天雖然有傳訊來跟我道謝，但當晚阿卡跟她通電話時，她又再次說她是不會戴口罩的啦～搞得阿卡超火大，阿卡講給我聽時我也超火大，兩個人火大到吵了隔離以來唯一的一架😱

隔天我們回想這一切，覺得為了卡媽的愚蠢而吵架實在太不值得，於是立定家庭新規則：以後阿卡不再轉述他和卡媽的對話內容給我聽，以免講的人越講越氣、聽的人越聽越氣。

而卡媽那廂，因應加泰隆尼亞大區規定，出門一定要戴口罩，她還是戴上了😷不過總是掛在脖子上，被朋友唸還是驕傲地說口罩沒用(對喔她還是繼續約朋友一起遛狗)、她戴著只是怕被警察罰款... 而且前天還欺騙阿卡，偷偷跑去Tarragona銀行領錢...

蠢事不及備載，實在令人無奈🤷🏻‍♀️

#購物

隔離在家，不能出門Shopping，對我這種最討厭花時間血拼、向來只做目標性採買的人剛好，但對阿卡來說就...(不多說😂) 其實他也是策略型買家啦，只是他的緊張型人格使然，會一直想著家裡缺什麼、攝影器材缺什麼🤓

於是這45天以來，我們利用網路購物購買了不少東西：

🧴我用快遞服務glovo買了酒精
🍷我們在附近酒窖的網站上買了兩回葡萄酒 (總共應該買了有30瓶吧🤣)
💻阿卡買了線上燈光課程和美術指導(Art Direction)課程
🧦阿卡買了他最愛的Uniqlo室內拖鞋、內衣褲、襪子
🎞️阿卡買了6卷傳統相機柯達底片
💽阿卡買了拉丁情歌天王Luis Miguel的黑膠唱片送給好友水晶當生日禮物
📚阿卡在西班牙百年書店Casa del Libro、亞馬遜、手工藝品網站Etsy各買了新廣告片需要參考的花藝書籍
🐕阿卡幫狗兒子買了一塊長地毯
👕阿卡買了阿諾史瓦辛格義賣的T恤，上面有阿諾和他的寵物小馬和小驢子Whiskey & Lulu🐴🏋🏻‍♂️🐴

👉🏻如果你跟阿卡一樣是阿諾鐵粉，購買連結在此：https://represent.com/stayinside/arnold-schwarzenegger-s-stay-inside-tee

(好像真的都是阿卡在買🙊)

#解禁

最後，西班牙政府推出8週階段性解禁方案了，且讓我直接貼出友台熱心整理翻譯的內容，給有興趣的人參考。

👉🏻詳情請見 馬德里台灣鄉民團《Taiwaneses en Madrid》 這篇：

https://www.facebook.com/411361272256937/posts/3040839155975789/

——

🐶影片說明：每天遛狗回來的樣子，戴著泳帽是因為不想每天洗頭😂 狗兒子一臉憂容是因為他極度厭惡散步回家後被帶到浴室洗腳腳的固定行程😨

柏文 法說，健身工廠，上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易

資本額6.1億，員工1500人，CB已經轉1000多張(CB發行4億，還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣，有佔8成，流通在外2成。

2018上半年月費佔61%，教練費33%，入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點，南部15，中部5，北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能，一個保齡球，一個彈跳場。
最大對手WorldGym，再來是True Fitness，除了健身工廠，剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制，工作室大部分是教練課，成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集，個人工作室就較難生存，工作室比較貴，頂多教練課選工作室，但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身，一次半小時，一個月要超過1000，健身工廠比較有競爭力。

台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%)，滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年，打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身，不上健身房，這都是潛在客群。

健身工廠降低消費者嘗試門檻，免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%，每年營收成長都超過30%，目前已經連續17季QOQ成長，未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已，因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主，股票股利不多，不希望股本再膨脹。

這個產業重資產（裝潢設備一家店7000萬，設備可用十年，最老的11年博愛廠慢慢開始換設備），一個據點的面積也要700坪，也需要很多專業教練，門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴，教練課未來也需要固定格式契約，以防糾紛，至少一半要信託。

教練課一次收12、24、36堂，通常買12堂，會認合約負債。
原價一堂1500，新會員打折1300，之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率，不是一次性騙人家錢，希望生意長久。（不像某英文線上家教...）
今年續約率已經接近一半，持續成長。

去年開四家，今年開八家。
明年會開六家，明年2月雲林斗六新點，是接手當地一個健身房，3月桃園，5月屏東，7月新竹，8月台中，9月新北。
明年台北信義點會擴充，多租一樓。
明年Q4安平廠換新點，租地自建(租金低但設備折舊高)，舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點，114年有80個點。

上市進度為何拖延？
有一獨立董事不符合資格，因為他擔任另一家未上市公司的董事，這家公司超過柏文股權5%，所以他不能當獨董，之後會補選。

為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假，教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。

同店比較？
營運滿五年的館，今年上半年YOY 6%，最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館，今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館，今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭)，持平2家。WorldGym用削價綁長約，但健身工廠不怕，竹北後來健身工廠還是成長。

WorldGym用一個陽春588方案，類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國)，重點是方案要區隔，不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288，毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務，底薪低，過門檻抽3~6成，看業績，業績愈好抽愈多，用執行率給獎金，流動率比同業低，教練平均收入有6萬以上）
不想綁約就月費1588，綁約的月費1288。

即將推出營養師+教練課，會員用app，跟營養師和教練可以在裡面聊天，增加黏性，提升續約率。

----
近期新增筆記：
台驊(貨運，觀察貿易戰狀況的好指標)

天正(電子元件設備，設備挺威的)

訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
https://goo.gl/SL12VZ