【跟着RX YAP说走就走-环游世界】第2集中国北京

北京5天4夜之旅！
北京之旅只需要花Rm1800块
来回机票：RM500++住宿住宿RM320 ，交通很便宜而已用RM110 左右，包含来回机场的士，购物用了RM400 ++，门票：RM200，吃方面用了RM200多。

我来到北京给我的感觉中国好大啊！！！第一次到中国的我什么都不会，凡事都有第一次。北京是我第一个背包的地方。

机票：普通亚航北京来回机票价格都要600-800 这个是贵的价格，但是大家可以留意他们没有零机票都有价格便宜，最便宜可以难到400多哦！大家注意多点买便宜机票不是问题。

住宿：我喜欢用少钱的我本来订的是普通双人房是share bath room,哪里知道我去到那边没有房了。他们帮我自动升级去高级双人房还有自己的浴室，哈哈真的爽！我住的是间旅馆，里面有双人房和租床位！我本身一个人去怕闷，所以找间可以认识到朋友住宿。

门票：【故宫】，八达岭长城武圣财神庙，十三陵，武圣财神庙，十三陵都要门票。他们门票比我们本地贵，【故宫】是一张门票RMB 60 ，你可以租一个耳机有很多种语言RMB 40 。

【八达岭长城】真的很多人的长城啊！！！门票：RMB40 我去的时候是夏天是他们假期。所以人山人海。大家可以选择做滑车上半山才开始走万里长城，不需要从最底开始怕上来。下回去也是可以坐滑车，只是要买多一张票。很便宜罢了。如何去：步行到德胜门正后方乘877路公共汽车直达八达岭长城脚下，每人现金票价13元，刷公交卡只需6.5元，

【十三陵】我去了一个景点而已，因为我是从万里长城去的。那时没有巴士，超级多人等巴士。我就选择去坐黑车。说真的我不知什么是黑车的。现在终于知道了！我就和内蒙古一家人合拼一辆车去十三陵。我们坐的车真的超级烂！没有办法了！因为没有交通，就选择看下是如何的。

头头很好这个人载我们去他介绍的景点说去十三陵要去拜拜神，我们就说好吧！都出来旅游就去拜拜神。我们去到就买了一张票大约RM30马币。就进去那边人招待不错。我看到的神像是关羽，但是肥肥的有点奇怪。没有关系我们就进去他们的每个房间参观，自己就走自己的。我看到有添油钱，然后写个名字那边的和尚没有和我说多少钱，静静那边。我写了名字，他才拿出来说要人名币100 .walao 摆明就是骗人。没有办法，我都写名字了。我只能认命。因为这里不是马来西亚，是中国。算吧！给他吧！我出这个房间就看到几个和尚争客人。

Walao 到底这个是什么神庙来的。过后我就气冲冲上车。我说这个景点摆明是骗人的， 那个司机有说笑就说这是拜神，要有诚意！我心开始就怀疑这个司机是什么人了。我从长城坐他的车的时候我的书包就放载他的车尾箱里，到了下个景点我就下车说要拿包包。拿了包包我就不怕了他了。

新的景点就有新事情。那个司机就一直说他有票要卖给我们，说要坐他的车他会帮你安排票。内蒙古一家人说不用，他们下车看看而已，我就跟上去。原来当地的票便宜过他很多，摆明就是骗人钱！我们就买当地的票。司机看到我们买了那边票超级不爽。我就问那内蒙古那家人你们的东西还在他车，你担心他走吗？那家人父亲说不用怕，司机不会走的，因为他还没有收到我们的车费。我的人是很直接的，不喜欢那个人我的脸对他一定是脸臭臭。最后司机载我们最后一个景点放下我们，我们就给他每个人人民币40，本来他是来骗我们钱的，哪里知道被那个内蒙古的父亲耍了一个下午5个小时。哈哈真的厉害。
不知道黑车的朋友RXYap分享给你们知道了!大家去中国要小心！但是我很高兴认识他们内蒙古一家人。他们的女儿还有和我联络哦！哈哈

【天坛公园】这个景点累了！这边景点门票rmb 15这里是个很大的公园，走到都累！你来到这一定会看到很多大🐴跳广场舞，我还看到老人大武术，真的很强。大家可以花一个早上来这边走走。

【南锣鼓巷】是一条很多卖手信的小巷，要便宜买手信可以来这。

购物：【西单北大街】他们范围真的很大，像我们的bukit bintang .比我们的商场更加多！喜欢购物的朋友可以来这。
【前门大街】有很多档口，那边的星巴克很特别的。中间路还有丁丁车。
【建外SOHO】我去了很多年轻人和上班族。大家可以不用去那边的。
【王府井】夜晚超级热闹，很多人去了故宫都会来这边，这边很多大牌子。偷偷告诉你，我在这边给女生搭讪，哈哈看不出我还有市场哦！
【三里屯】是我在中国情人节去的走无之一，也是购物好去处，但是最特别的是夜生活。超多喝酒的地方。想要喝一杯可以来这。

美食：
【簋街】是北京专门吃货的好地方。是我第一吃迟到自动烧烤的地方，就是好久以前。

在中国坐地铁真的要手脚要快，不然就没有位子。地铁门一大开，你不在3秒内坐不到位子，就没有位子了。所以1-2秒就要找到。如果你在那边一直让人的话，你永远不用到达目的地。

我去到中国就看到老人和年轻人吵架，年轻不让老就吵起来，我觉得小事而已，为什么要吵呢！还有一个次我看到两个女的在我前面打架，lol我直接无言。需要吗？整个打摔跤那样。好好谈就好，为什么要打。
我试过被中国人恐下我。说要打我。我都没有理他们。哈哈不理他们就可以了。

有什么事可以找公安,因为中国人满怕公安。哈哈无论去哪里都会看到很多公安在身边。

完整短片：https://www.youtube.com/watch?v=KkEPZdqJ9Ms
喜欢的话分享出去，给我一点点鼓励

Day 1 :天安门广场，故宫，西单北大街，中央电视台CCTV，前门大街,大栅栏，王府井
Day 2:八达岭长城，武圣财神庙，十三陵
Day 3 天坛公园，鸟巢，南锣鼓巷，中关村大街，簋街，
Day 4 :梨园，三里屯，双安商场，双井站-,
Day 5: 建外SOHO,世贸天阶，秀水街，中央电视塔

#中国北京
#China
#beijing
#旅游达人
#RXYap
#环游世界
#背包客
#旅游
#旅行
#travel

8天珀斯游花费RM5217😍😍

澳大利亚(Australia)从以前的认知，
就是一个洋人的国家，去旅游一定很贵😂其实精明花费，一人只需要RM5000+，竟然和去日本差不多😙小编看到时都惊呆了!忍不住就去和作者要求分享😆

💖欢迎粉丝们投稿分享游记 #Travelsharing #Perth #Australia

以下是作者 Ken Wai 的分享👇

💖关于花费💖
总共花费：RM 5217 ( 1个人出发 , 3-4人出发可以省下RM1500 - RM 2000 )
机票 + 行李：RM 844
8天租车 + 保险 : RM 1600
7晚住宿 : RM 1273
8天车油 ＋ 伙食 ＋ 其他开销 : RM 1500

❄关于气候❄
9月是珀斯比较凉快＋干爽的季节，没什么雨量，气温介于10几度，最适合这个时候到访，后来看了看地图，发现珀斯是属于澳洲的西部，整个土地面积应该有10个马来西亚那么大吧！

那边气候变化很大，
白天太阳晒的时候可以到22度，
夜晚却突然降至6-8度，
而且那边的强风刮起来不是开玩笑的，
非常的冷之余，人站着都会被风吹到站不稳！
开车自然也要很小心，这强风不是普通的强！
有时候看天空乌云密布，
可是下一个小时分分钟就一片蓝天，
一块云也看不见！
总之那里的天空变幻莫测。
这里天色6点早上就天亮了，6点傍晚就天黑了，通常6点傍晚90%的店家都关门休业了。
所以去参观景点也好，买日常用品也好，尽量6点前到达。

👣关于准备👣
珀斯不是一个能说走就走的国家，没安排好的话分分钟会一天到晚在车上渡过，
甚至一天连一个景点都看不到，
因此首先要拟定要去什么地方（参考行程篇）
然后就是保暖要做得好，
那边不是普通的冷，
电子签证要记得做，住宿要提早预定，
由于每个地方间隔距离太远，
不可能一日来回，所以最好的方式是，
去了那个地点，就在那边住一晚，
第二天继续往下一个目的地（参考住宿篇）
澳币要带足够，毕竟那边消费很高，
这次他换了3000马币 ＝ 920澳币，
那边开销用了500澳币。

接着当然就要准备交通咯，
租一辆适合自己的车，价钱和空间都足够的，要注意租车的公司是否是无限哩数的，
很多限定只能跑500KM，
超出限制会额外收费（非常昂贵！）
然后租车保险也要买，因为那边开车文化和这里不一样，而且路上很多袋鼠，
如果没买租车保险，发生意外就大事大条了！（参考交通篇）

既然要开车又不熟悉那边的地方，
当然需要GPS咯，
基本上不需要买租车公司的GPS，
这几天都用google map 的offline map，
没迷路过，而且没得上网也能用，非常方便
珀斯很多郊外地区讯号很弱，莫说上网，
你要打电话都No Service （参考通讯篇）

澳洲海关也挺严格的，
因为很多大马人去澳洲“跳飞机”，
所以你要有被“问话”的心理准备，
由于那边是农业国，所有有种子啊，食物啊，奶制品的东西都不能带哦！

🚗关于交通🚗
租车他是选择了在机场有柜台的，
这样取车和还车都在机场，非常方便。
取车时候是满油的，所以还车的时候也需要打满油。
下机后，珀斯机场很小，没什么特别，
但是可以在那边取车，购买通讯配套。
澳洲是和马来西亚一样，
右驾座，左向行驶的，只要有一张最新的大马驾照就能租车了。
在机场取车时需要给对方信用卡和驾照，
如果有发生什么事情，就会直接从信用卡扣钱咯！
拿了车钥匙走出机场门口，
跟着柜台人员的指示走去指定的泊车位，
找到自己的车牌，车子没得选，
他们任意安排的，我选Ford Focus，
最后他们给了他Hyundai i20
不过还是挺好开的。
车子有USB的插座，可以听歌，也可以充电
后来这个功能真的帮了我不少忙！
开车要100%根据指定的时速，
这里打油每间油站都不同牌子，不同价钱，
看过最便宜的是0.93 cents / liter，
郊区的通常比较贵，市区通常较便宜，
尽量在市区打满才开车，
有看见油站就赶快打满油缸，
否则很多郊区100-200km内都没一个油站！
在这里开车最好在白天，
因为这里的道路90%没有路灯的，基本上就是全黑的，靠车灯罢了。
而且时常会有袋鼠出没，我就遇到一只很大只的野生袋鼠站在马路中央！
撞到大袋鼠，不止车坏，人也会受重伤！
所以尽量提早出门，在白天开车。

🎟关于通讯🎟
由于这次都租Airbnb的私家屋，
所以需要当地的号码来联系，这里有很多家通讯公司其中最出名的有3家
Telstra, Optus, Vondafone,
其中也以Telstra最多覆盖率，但是珀斯机场没有Telstra的柜台，需要去外面买sim card，
Telstra的sim卡是AUD 2罢了，
记得带开手机sim卡槽的那个小东西哦，
激活sim卡后，可以上网下载它们的app，
Telstra 24x7 或 Optus Yes
可以看自己用了多少数据，
也可以随时用app的paypal，通过信用卡加额。

🏩关于住宿🏩
联络了屋主就可以去check-in咯，
这里的屋子都是没有围栏的单层独立式，
屋内多数没空调，只是有个通风口，
把屋外的空气引进房间
（也因为这样，sibeh冷！）
所以寒冷季节去的话，
记得要找有空调/冷气机的房，因为你可以调整室内温度。
通常屋主不在就会把钥匙放在屋子前面地毯，
你就直接进去就是了。
记得找房间多看用户review哦！
当然他这次也租了一间背包旅社six degree
和一间度假别墅 Discovery Parks，
会在照片里头介绍 :D

🍟关于美食🍟
这里没什么美食，洋人国家，
除了西餐，意大利面，汉堡，就没什么吃了，而且外面用餐，一份至少AUD 15起，
所以来珀斯玩的朋友大多数自己准备食物，
他的第一餐就吃麦当劳解决，
当地的麦当劳有几个当地才有的Aussie burger，都是从AUD 10起的，
但是是超大个的，而且里面还有培根呢。
第二天一早就到附近的超市Belmont Forum，里头有几家大超市，Kmart, Woolworth, Big W和Coles,
在coles买了很多罐头，面包，蛋黄酱，杯面，意大利面，意大利面的酱，草莓，牛奶，饮用水等等，大概AUD 33，
可以吃7-8天了！全部丢在车后座，
不怕饿死 :P
很多民宿，airbnb都有提供微波炉，
所以其实要自煮其实不难，也很方便，
买了一盒封口纸袋，
早上出发前就弄好面包，涂好馅料，
放进纸袋里，下午开车到郊区没地方吃午餐，就吃早上准备好的面包咯！
当然还有两餐我都是吃背包客们推荐的
Fremantle taka‘s kitchen的日本餐，
小的便当 AUD 6.50 （够一个人吃）
大的便当 AUD 8 （够两个人吃）
懒惰煮晚餐，就去这里解决吧，很便宜，
就在food court里，还有马来西亚餐呢！
但是都会大爆满没位子坐，
可以选择打包回房吃 :D
至于Fish & Chips是大家推荐珀斯的必吃美食，一份AUD 16 － 20，很大份，
一个人吃不完，留下很多薯条第二天在车上当零食 。

👣关于行程👣

✔吃完美食当然就是要去跑跑咯，
上网综合了一下珀斯的景点，
大致上就是两条路线，向北和向南
而他的路线是从perth市中心向南，
再回perth市中心玩两天，然后向北，
再回终点
中 > 南 > 中 > 北 > 中 （回家）

✔所以第二天一切日常用品买妥当后，
就出发直下最南部的Albany (400+km）
到了Albany拍Natural Bridge，
在Albany的six degree住一晚后，
走另一条路线北上，
先到Elephant Cove看海景（70km）
再到margaret river（300km）
由于当天下很大雨，
开到margaret river天黑了，没去到什么酒庄，结果还得开100km摸黑的夜车到
Bunburry留宿discovery parks，
因为margaret river的住宿都很贵，也没什么选择。

✔第四天，从Bunburry开50km到临近的Busselton Jetty去拍拍照，然后再直接北上200km回到Perth的Fremantle附近的住宿。
当天也到Fremantle逛逛拍拍，
然后在日落前开车15km到Matilda bay去拍摄那闻名遐迩的小蓝屋 。
结果当天老天不作美，拍得没什么好看。
当晚也到Kings park和Swan bell去拍拍夜景，看到好多人在捉pokemon，
他也入乡随俗捉了一下 。

✔第五天，自由行，在市区附近逛，
7早8早先去市区的london court走走，
中午跑去swan valley，
有酒庄可以免费试喝红酒＋吃cheese，
有果酱店，有拿过很多奖的巧克力工厂，
可以吃免费巧克力，吃冰淇淋，
还有到很多人的yahava咖啡可以试喝咖啡等等，在当地的邮局买了邮票，
由于逛完了还有很多时间，
所以再次回到kings park,
同样地方拍早上的景色，
然后晚上再回去swan valley吃很出名的Alfred's Kitchen burger AUD 16 (大到吃不完)

✔第六天，就直接北上到Kalbarri National Park 世界之窗拍照 (572km)
路途经过本来是第7天的景点The Pinnacles尖峰石阵，担心明天的行程很匆忙，
所以就顺道进去参观，入场费一辆车AUD12
逗留了2小时拍照，然后继续往北，
途中也不断有停车拍拍照，
到达Kalbarri已经是日落了，
本来打算拍日落的光线，
可惜一班台湾人在上面一直拍个不停，
拍到太阳下山了才肯走，
结果没拍到很美的日落光线 ，
当晚星空灿烂，天空没有云朵，
可惜月亮很大，没拍到星河照，可惜了！

✔第七天算是最后一天了，要开车回perth市区，先在Kalbarri的Natural Bridge随便看看拍拍，这本来不在计划中的，临时想看。
然后在途经路边的粉红湖，
转进去看看，
再继续往回程会经过的下一个景点，
Lancelin Sand dunes滑沙胜地拍拍照，
回到perth已经是晚上8点了。

✔第八天，去附近超市买点手信，
到机场还车，踏上归途

👍实用网站👍

租车网站：
http://www.economycarrentals.com/

住宿网站：
✔https://goo.gl/oDjFlC
✔https://goo.gl/AqbvPV

Airbnb:
用这个Link 注册会获得免费RM105的travel credit
👉goo.gl/Zchohj

Ken wai FB：https://www.facebook.com/wandererx

大陸的創業故事，值得參考。

如果你没有亲身经历，而只是旁听，许鲜可能并不是一个性感的故事。

许鲜是一家水果电商，说起来是电商，但听上去他的生意却简单而无趣——只做卖水果这一件事。既没有如京东的亚洲一号那样壮观的仓储基地，也不具备重金打造的冷链物流体系，甚至连在很多O2O领域早已成为标配的上门服务这件事许鲜都不去做，反倒是高冷地要求用户每天必须在凌晨一点之前下单，中午之后用户才被允许跑去门店自提水果，并且48小时不提视作自动放弃。

他们从不搞疯狂补贴，也不打广告，在资本已经重金进入的生鲜电商市场里显得尤为特立独行。

在生鲜电商这块难啃的骨头面前，前有获得1亿美元天使轮融资的华为荣耀前总裁刘江峰；后有京东7000万美元领投天天果园，还有被精心打造的亚马逊生鲜馆，顺风优选。

当资本的砖头到处抛，补贴和红包满天飞之时，许鲜这家不怎么花钱的互联网公司怎么看都有点像出入大人国的格列佛，仿佛游离在那个慷慨激昂的主流互联网世界之外，和那些马上要被互联网革命掉的线下水果摊一样，似乎注定在这场大戏中只能当当配角。

不过，当用车、上门服务很多领域早已被互联网思维武装的补贴大战厮杀地血流成河时，许鲜却用短短九个月内从大学校园起步，从零迅速扩张了66家线下门店，单月水果销售额突破千万，在菲律宾香蕉等细分品类许鲜目前已成为北京地区最大的销售商；不仅如此，这个不玩补贴、不打广告的异类把水果零售价格做到了低于市场均价30%，同时还保证自己1%到2%的净利润——尽管不愿意被贴上互联网思维的标签，许鲜事实上已经取得了在互联网企业身上才能看到的指数级增长。　　

许鲜现在到底有多火，当你亲自到北京的大学里走一圈就会感受一二。

5月19日1点，中国矿业大学内，许鲜的水果店门口排起了十几米的长队，网友@独孤笑雪0311用手机拍下了眼前的画面，并分享到微博上：以前12点的时候还见过队伍长100米……　　

同一天，许鲜的创始人徐晗在朋友圈里算了一笔帐：目前许鲜总共的 10 万多付费用户里，仅5月份 的前20天就有8万人下了订单，二次购买的人数达到5万以上，其中有2万人20天内购买次数超过4次。　　

当极客公园试图去了解许鲜这家小公司从零开始快速扩张的秘诀时，许鲜创始人徐晗却一脸神秘的说：我们没怎么花钱，A轮融的数百万美金钱现在才只花了一半不到。　　

一个桔子背后的故事　　

23岁的阿鹏是北京交通大学的研究生，跟着导师打工，每月的工资加上学校的补贴也就千元左右，比他小两岁的女朋友在北京语言大学读研，由于大部分时间都耗在实验室里，两人见面的时间并不多。买水果就是两个人沟通的方式之一。　　

通常她会在提前在我们学校的网点里定一些荔枝之类的水果，我第二天去取。我有时候也会买给她。　　

对于阿鹏和他的女友来说，许鲜是他们沟通感情的纽带，在普遍经济并不宽裕的大学生群体里，这样的需求并不少见。　　

许鲜还改变了一群大学生购买水果的方式。北京理工大学的 @moxie 说：因为价格低，所以我买的比较多，许鲜经常搞活动，倒是让我的水果没有断过。许鲜之后，菜市场旁边的水果摊都无人问津了，有一个水果摊还接入了淘点点，仍旧无法拯救颓废之势，许鲜就是面对这样一群高校大学生火起来的。便宜，新鲜成为他在学生心目中的标签。　　

在北京很多高校的校园内，你可以很容易找到它的线下门店，门店只能提货，不进行零售。与逼仄的夫妻小店不同，这些门店的装修大多以棕色为主，几十平米的空间内，立着几排靠墙的柜子，陈列着八十多种品类的水果：香蕉，苹果，火龙果，香瓜，荔枝……它们有的被塞进在一个小型的塑料盒子中，有的被封装在袋子里，用户拿到手里的，全是独立的包装。

图为每晚货品售完的商店

你可能不知道，一个东阳湖的桔子在产地只要4毛钱。徐晗如数家珍地向极客公园描绘这些水果的来历。传统水果摊上的水果之所以又贵又不好吃，与其背后的复杂的流程有着密切关系。

水果的供应链包括存和运，在存方面，传统的供应商不知道用户在哪里，就会产生库存，库存涉及到冷链（冷库）和普通库存，普通库存存在一定的损耗，冷链虽然损耗较低，但是存储成本很高。

在运输的环节，所有产地的水果在物流环节会有上车，下车，出仓，进仓的过程，人为的损耗很大。　　

同样，由于涉及到人为因素，每一层的人力成本都会将水果价格提升5%。在这个过程中，每砍掉一层，损耗会降低10%到15%，加上之前5% 的人力成本，毛利就会增加15%到20%。　　

损耗、毛利、库存这些生意人熟知的概念被徐晗时常挂在嘴边。水果生意里的各个环节，他都想得很细。　　

你看传统的小摊上，让用户挑，挑来挑去也会产生损耗。水果的摆放条件，码放的要求，高度，重量压力等，也是不可忽视的环节，这些环节并不高效。　　

以火龙果为例，一个火龙果从果园到用户手里要经历多少道流程。如果你去北京最大的水果批发市场——新发地，你或许能够感受一二。　　

下午三点，新发地的库房附近，每个商家的脸上都透漏着疲惫，他们通常在凌晨2点起床，他们会一直发货到第二天上午6、7点。白天的时间还要处理各种散货。　　

在水果行业从业十余年的苑经理介绍说：现在的火龙果都是从越南进货，我们从北京拿货，放在仓库里，再成箱批发给零售商，水果超市等。　　

整个过程中，物流，冷链，每个环节都至关重要。　　

每类水果的存储温度是不一样的，你看这些澳芒，他们放在阴凉的室内就行，但是火龙果，蓝莓，香蕉就不一样，要封装好放进冷库里。不然就会坏掉。苑经理看着这些水果，像是看着一个新生的婴儿。

除了冷链和物流，还有一个难点在于，生鲜电商领域没有一个严格的价格体系，投资过天天果园，看过大量生鲜电商案例的投资人，海纳亚洲创投基金董事总经理徐炳东如此总结道：　　

农产品是一个网状结构，价格透明度和信息对称程度会比较高，没有层层代理的机制，也没有绝对的渠道控制，一级批发市场可以直接卖给零售，二级批发市场也可以直接卖给消费者。价格体系不存在，价格在正常情况下是有梯度的，但是到了尾市，商户可以不计成本地往外销售。　　

物流，冷链极重，价格又不稳定，水果这门生意如何赚钱是一门比敲代码更复杂的大学问。　　

许鲜的做法是，把物流，冷链这些重的事情变轻，他们会找到联想佳沃，甘肃天水这样的水果供应商，给他们带来销量，只专心做好买水果这一件事情。　　

提前下单，是许鲜网设置的订货流程。你需要在网上选好自己要买的水果，凌晨一点之前付款下单，第二天11点之后，再去指定的门店提水果。没有送货上门的配送，也无法在线下的门店临时购买，如果超过两天没有提货，订单还会被自动取消。　　

习惯了到家服务的用户可能会对这样不友好的流程颇不适应，但正是由于像团购一样提前完成了支付的环节，反而能够让用户产生一定的重视。　　

掌握用户需求之后再进行配货，也会降低许鲜的库存压力和损耗率。可巧妇难为无米之炊，看上去很美好的模式，怎样才能让对价格敏感的学生群体快速产生兴趣呢？　　

九个月，从零到1000万是怎么实现的　　

从零开始，在短时间内实现快速增长并不是一件容易的事儿，很多O2O项目为了在价格敏感的消费者端占领市场份额，不惜花大价钱补贴用户。　　

快的打车的CEO吕传伟曾经透露，高峰时期，快的每天花掉3000万人民币。以至于缺钱成为快的长期面临的最大困难。　　

相反，在早期推广中，许鲜并没有投入太多的资源在其中，用徐晗自己的话说就是：我们是用一个苹果就砸出一个注册用户。　　

最早，为了招徕用户，许鲜在北大等一些校园内采用扫二维码下载客户端送苹果的方式，靠着一个个苹果的地推，许鲜积累了最早的一批用户，门店也开到5家。　　

不过，许鲜最早的这些天使用户可并没那么天使，他们口中许鲜的名声实在不怎么好。　　

我们是被骂出来的，我们的客服全部都被骂哭过。　

许鲜负责运营的同事小西回忆起早期做活动促销的经历时依然记忆犹新，在拥有了一定用户之后，许鲜希望用促销手段进一步扩大影响力，当时就想到了举办一些买赠的活动，他们预计一天可以卖出 3000 份水果。　　

出人意料的是，活动当天卖出了1万份。不到100平米的仓库顿时显得不够用了。　　

那些日子里，徐晗每天凌晨一点睡觉，三点半起来去进货，整个团队超负荷运转仍然无法满足激增的订单需求。学生来到店里提货，发现要买的水果还没有到，都骂许鲜是个烂网站。好事不出门，坏事传千里，许鲜的坏名声不胫而走。　　

北大未名论坛的十大新闻热点，我们一周连着上了两次，全都是负面，很多用户来我们店里就是想过来看看我们到底有多烂。　　

名声坏成这样，反倒让许鲜没有了负担，小西索性就和同事一起建了微信粉丝群，把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈，并且时不时地跟群里的同学进行互动。

在互动过程中，用户的建议常常会被采纳，这个参与的过程也让许鲜一步步了解了用户更细微的需求。　　

我们在对外经贸大学做推广的时候，一个大妈说，你们老是这么白送水果也不好吧，后来我们就想到让双方都获利的方式：用户在大众点评上给好评，我们再送两个芒果。　　

慢慢地骂声开始变弱了，直到有一天小西发现，群里之前一个骂他们最凶的用户开始主动向别人推荐许鲜了。　　

目前，许鲜已经建60多个群，每个群有100个用户，针对社区的活跃用户，小西和他的同事会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。　　

和光膀子、操土话的供应商交朋友　　

好的商业模式，获取大的流量，这对于一家互联网公司来说都不是难题，难的是如何沉到最底层，和光着膀子操着土话的供应商打交道，在形形色色的水果批发市场中间找到最靠谱的几个，建立信任和长久的生意关系。

这可不是靠在办公室码几行代码，在产品设计上改几个功能就能完成的。　　

传统的水果供应流程是从果园到果品公司，再到一级批发市场，二级批发市场，三级批发市场。　　

许鲜最早是和三级批发市场合作，不断把量带上去之后，才开始有资格跟二批，果园，果品公司等合作。　　

早期，许鲜的体量还不够大的时候，采购人员去新发地水果批发市场找香蕉批发商，想用更便宜的价格拿货。　　

那时候，批发商嘴巴都不张，只是鼻子轻蔑地哼了一下，看都不看一眼。　　

后来，等许鲜用户体量做大了之后，有一次香蕉发货出现延迟，这位批发商亲自上门道歉，保证不会再有类似的问题，并希望许鲜不要中断既有的合作。　　

对于供应商态度变化的原因，徐晗总结道，除了能够带来大量的销量之外，许鲜同时能够做到不拖欠供应商的货款。许鲜的一位供应商高师傅介绍，最早许鲜是每天一结，慢慢地变成一周一结，从没有拖欠。　　

在这一点上，徐晗精打细算的一面又发挥了作用。　　

传统的零售因为有库存，生意差一点的便利店，一次现金流的滚动是负15到负20天，一些大型传统商超甚至达到负30天，许鲜能够做到正向15天的现金流，不拖款，不压帐。　

订单量大、不拖欠款项为许鲜赢得了供应商的信任。　

在水果电商行业内，从做线下水果生意起家的天天果园让徐晗敬重，但他更崇拜的是15年如一日把低价、新鲜做到极致的永辉超市——当年沃尔玛、家乐福们在中国纷纷提出农超对接，但最终却是本土的永辉超市赢下了低价、新鲜、放心的声名，让无数市民愿意起大早赶公交排队去永辉买生鲜，这家看似传统的连锁商超，却有着让徐晗叹服的后端和IT体系，这种粗中有细的深厚商业积淀，正是让徐晗心有戚戚的榜样。　　

驯服技术，而不是膜拜　　

许鲜创始人徐晗毫不掩饰他对于互联网圈习以为常的比吆喝、比补贴、比概念等风气的厌恶，他相信把补贴拿掉以后，还能留得住的才是真正的价值。　

虽然身材不高、戴着眼镜，徐晗在性格上却并不似文弱书生，他既会在朋友圈里公开喊话线下都是打出来的天下，没事不惹事，有事不怕事。也会偶尔感慨：回归线下就是做生意，做生意是以诚致成，以正合以奇胜，不以为诚，仅取用奇，何来价值？！　

如果你把他的这些观点看做是一个传统行业出身的人对互联网因无知而蔑视的话，那就错了。事实上，徐晗并非商人出身，反倒是在互联网行业中摸爬滚打多年。　　

做过动漫，做过导购平台翻翻网，曾在盛大任过用户数据分析和数据管理的产品经理的徐晗是一个不折不扣的IT青年。　　

许鲜对于他来说，是第三次创业，之前在互联网公司数据分析的工作和前两段创业经历潜移默化地影响着许鲜选择的方向和做事的方式。　　

复盘之前两段创业的问题，共性都是市场不够大，稍微有点竞争竞争压力都很大。我当时想，再创业的话，一定要选择天花板足够高的领域，民生经济是天花板比较高，它包括衣食住行，教育科技制造业，医疗，通讯九大行业，专业性太强的，我做不了，吃和穿，这个行业中，有太多人工的参与，有人工参与的地方，市场就比较细分，只有水果行业中，人工参与最少。　　

决定进入水果市场之后，徐晗迅速组建一个互联网技术背景的团队，此外，和专注于技术的极客所不同的是，徐晗家族中几乎都是浙商，用他的话来说，浙商有一个特点，就是要把钱算清楚了。

受家族成员多年的商业经验和视野影响，徐晗在产品定位上清晰而直接——只做卖水果的平台。让用户提前下单、上门自提使需求更细化明确；凌晨1点下单，11点后提货保证水果当日采摘足够新鲜；不被库存、物流羁绊最大限度降低损耗控制成本；提前装份，提前付款减少调减和用户下单不取造成的损耗。　　

另一方面，创业初期在人手有限的情况下，数据产品经理出身的徐晗不仅攻技术，而且还负责采购，几乎把运营，采购，技术，产品，系统……所有的活儿都干了一遍，每天只睡一个多小时；如今随着规模扩大，招聘和管理技术团队，对服务器升级，用分析数据创造价值成为徐晗更关心的话题，徐晗相信这是支撑许鲜未来成倍增长的关键因素。　　

过去一年里，互联网加速影响很多线下的商业实体，从用车、外卖到上门服务再到生鲜O2O，遗憾的是，这些本应产生更多创新的广阔天地却逐渐被资本推动着变成了血腥的营销大战、补贴大战，巨头挥舞着的巨额钞票无声的告诉这些行业里想要玩点不同的创业者，没有资本作为弹药，便没有入局的资格，趁早洗洗睡吧。　　

互联网行业中盛行的资本补贴，割肉竞争手段就像冷兵器时代的火器，被这些火器武装的，那些高喊互联网思维的殖民者风卷残云般闯入传统商业这个旧世界，他们靠着降维攻击横扫一切，似乎无往不胜，这让过去靠创新驱动的竞争越来越变成简单粗暴砸钱补贴，以前那个让我们惊喜不断的互联网在很多领域正蜕变成乏善可陈的资本游戏，技术武器的被滥用同时反噬着很多创业者的初心，估值神话，上市奇迹，驱动不少投机者陷入一种用互联网概念追逐财富的集体无意识，在他们眼中，仿佛互联网+上任何东西就都是包治百病的灵丹妙药。　　

与这种癫狂相比，另类的许鲜为那些想要实实在在带来改变的创业团队启发了一种新可能——从对互联网的盲目崇拜回归到关注商业的核心和本身，把技术的手段用的淋漓尽致并能深刻理解所处行业最朴素的本质规律。

技术或许能够实现一个酷炫的网站，资本也许可以帮助短期内获取海量用户，但是真正的价值仍然存在于代码无法运行出得真实世界中，对这个世界的服务与改造，将会开启一个充满机遇的全新时代——互联网技术已经把基础设施构建完毕，这个有待拓荒的世界的未来还充满着未知。

但毫无疑问，未来将属于那些有能力驾驭技术而又尊重商业规则的脚踏实地者。

主编：薛蛮子

用蛮子六十年的人生经验

为你节省宝贵的时间！

蛮子文摘微信公众号：MZWZ2012

【跟着RX YAP说走就走-环游世界】第2集中国北京

北京5天4夜之旅！
北京之旅只需要花Rm1800块
来回机票：RM500++住宿住宿RM320 ，交通很便宜而已用RM110 左右，包含来回机场的士，购物用了RM400 ++，门票：RM200，吃方面用了RM200多。

我来到北京给我的感觉中国好大啊！！！第一次到中国的我什么都不会，凡事都有第一次。北京是我第一个背包的地方。

机票：普通亚航北京来回机票价格都要600-800 这个是贵的价格，但是大家可以留意他们没有零机票都有价格便宜，最便宜可以难到400多哦！大家注意多点买便宜机票不是问题。

住宿：我喜欢用少钱的我本来订的是普通双人房是share bath room,哪里知道我去到那边没有房了。他们帮我自动升级去高级双人房还有自己的浴室，哈哈真的爽！我住的是间旅馆，里面有双人房和租床位！我本身一个人去怕闷，所以找间可以认识到朋友住宿。

门票：【故宫】，八达岭长城武圣财神庙，十三陵，武圣财神庙，十三陵都要门票。他们门票比我们本地贵，【故宫】是一张门票RMB 60 ，你可以租一个耳机有很多种语言RMB 40 。

【八达岭长城】真的很多人的长城啊！！！门票：RMB40 我去的时候是夏天是他们假期。所以人山人海。大家可以选择做滑车上半山才开始走万里长城，不需要从最底开始怕上来。下回去也是可以坐滑车，只是要买多一张票。很便宜罢了。如何去：步行到德胜门正后方乘877路公共汽车直达八达岭长城脚下，每人现金票价13元，刷公交卡只需6.5元，

【十三陵】我去了一个景点而已，因为我是从万里长城去的。那时没有巴士，超级多人等巴士。我就选择去坐黑车。说真的我不知什么是黑车的。现在终于知道了！我就和内蒙古一家人合拼一辆车去十三陵。我们坐的车真的超级烂！没有办法了！因为没有交通，就选择看下是如何的。

头头很好这个人载我们去他介绍的景点说去十三陵要去拜拜神，我们就说好吧！都出来旅游就去拜拜神。我们去到就买了一张票大约RM30马币。就进去那边人招待不错。我看到的神像是关羽，但是肥肥的有点奇怪。没有关系我们就进去他们的每个房间参观，自己就走自己的。我看到有添油钱，然后写个名字那边的和尚没有和我说多少钱，静静那边。我写了名字，他才拿出来说要人名币100 .walao 摆明就是骗人。没有办法，我都写名字了。我只能认命。因为这里不是马来西亚，是中国。算吧！给他吧！我出这个房间就看到几个和尚争客人。

Walao 到底这个是什么神庙来的。过后我就气冲冲上车。我说这个景点摆明是骗人的， 那个司机有说笑就说这是拜神，要有诚意！我心开始就怀疑这个司机是什么人了。我从长城坐他的车的时候我的书包就放载他的车尾箱里，到了下个景点我就下车说要拿包包。拿了包包我就不怕了他了。

新的景点就有新事情。那个司机就一直说他有票要卖给我们，说要坐他的车他会帮你安排票。内蒙古一家人说不用，他们下车看看而已，我就跟上去。原来当地的票便宜过他很多，摆明就是骗人钱！我们就买当地的票。司机看到我们买了那边票超级不爽。我就问那内蒙古那家人你们的东西还在他车，你担心他走吗？那家人父亲说不用怕，司机不会走的，因为他还没有收到我们的车费。我的人是很直接的，不喜欢那个人我的脸对他一定是脸臭臭。最后司机载我们最后一个景点放下我们，我们就给他每个人人民币40，本来他是来骗我们钱的，哪里知道被那个内蒙古的父亲耍了一个下午5个小时。哈哈真的厉害。
不知道黑车的朋友RXYap分享给你们知道了!大家去中国要小心！但是我很高兴认识他们内蒙古一家人。他们的女儿还有和我联络哦！哈哈

【天坛公园】这个景点累了！这边景点门票rmb 15这里是个很大的公园，走到都累！你来到这一定会看到很多大?跳广场舞，我还看到老人大武术，真的很强。大家可以花一个早上来这边走走。

【南锣鼓巷】是一条很多卖手信的小巷，要便宜买手信可以来这。

购物：【西单北大街】他们范围真的很大，像我们的bukit bintang .比我们的商场更加多！喜欢购物的朋友可以来这。
【前门大街】有很多档口，那边的星巴克很特别的。中间路还有丁丁车。
【建外SOHO】我去了很多年轻人和上班族。大家可以不用去那边的。
【王府井】夜晚超级热闹，很多人去了故宫都会来这边，这边很多大牌子。偷偷告诉你，我在这边给女生搭讪，哈哈看不出我还有市场哦！
【三里屯】是我在中国情人节去的走无之一，也是购物好去处，但是最特别的是夜生活。超多喝酒的地方。想要喝一杯可以来这。

美食：
【簋街】是北京专门吃货的好地方。是我第一吃迟到自动烧烤的地方，就是好久以前。

在中国坐地铁真的要手脚要快，不然就没有位子。地铁门一大开，你不在3秒内坐不到位子，就没有位子了。所以1-2秒就要找到。如果你在那边一直让人的话，你永远不用到达目的地。

我去到中国就看到老人和年轻人吵架，年轻不让老就吵起来，我觉得小事而已，为什么要吵呢！还有一个次我看到两个女的在我前面打架，lol我直接无言。需要吗？整个打摔跤那样。好好谈就好，为什么要打。
我试过被中国人恐下我。说要打我。我都没有理他们。哈哈不理他们就可以了。

有什么事可以找公安,因为中国人满怕公安。哈哈无论去哪里都会看到很多公安在身边。

Day 1 :天安门广场，故宫，西单北大街，中央电视台CCTV，前门大街,大栅栏，王府井
Day 2:八达岭长城，武圣财神庙，十三陵
Day 3 天坛公园，鸟巢，南锣鼓巷，中关村大街，簋街，
Day 4 :梨园，三里屯，双安商场，双井站-,
Day 5: 建外SOHO,世贸天阶，秀水街，中央电视塔