前陣子到「安睿宏觀理財規劃顧問公司」以及「阿爾發金融科技公司」面談，我趁有空簡要分享最近的心得以及機器人理財的資訊分享給大家。

▋安睿宏觀理財規劃顧問

關於安睿宏觀，我認為他提供的顧問架構十分的完整、收費在合理範圍，當你有理財問題，不管是保險、投資、稅務等等，我想安睿宏觀可以提供你一條龍的完整規劃諮詢服務，確實解決財務上的問題。

每年收費也很合理，有分為單身以及家庭方案，往後每年的收費再以總資產百分比的方式收取顧問費。

或許有人會問，百分比收費太貴，跟低成本的投資原則不是牴觸？實則不然，需要更嚴謹的考慮。

你要想，當你有健康問題諮詢醫生，要不要付掛號費？需要更好的醫療資源是否要自費？

有法律問題，諮詢律師要不要以時計價？要，每小時都是千元起跳。

光是台大家教時薪都是千元起跳了，專業收費會是免費的嗎？為什麼可以低於行情？怎麼可能更低？

不過需要注意的是，安睿宏觀對於投資管理採用的是「主動式管理的共同基金」，這方面各有好壞，優點是容易有紀律的投資，公司也更好掌握每個客戶的資產狀況與變動。

如果還是對基金使用不排斥，認同顧問的理念，可以選擇安睿宏觀獲得全方位的專業規劃。

▋阿爾發金融科技公司

關於「阿爾發金融科技公司」，這間公司在創立初期我就有關注，一開始公司設立在台中，因為距離因素就沒有去接觸。

近期公司搬到台北，我就直接冒昧聯繫阿爾發金融科技董事長兼創辦人─「副總裁的理財日誌」版主陳志彥先生，希望能到公司聊聊天，認識一下公司。

拜訪當天，由總經理陳敏宏，負責介紹公司，陳總先前擔任「台灣金融研訓院」所長以及「臺灣理財顧問認證協會」祕書長，整個生涯都在理財規劃教育界服務，資歷豐富。

機器人理財並不是真的有個機器人幫你理財，而是利用電腦程式來製作更好懂得圖表，顯現出來給你，幫助你做出自己的投資計劃。

簡單來講，其實就是工程師用他寫好的程式跟介面替代原本你需要自己土法煉鋼計算的數據，你只要輸入簡單的數字就能得到想要的結果，而且還可以拿到許多美觀的圖表，享有舒適的介面。

以前我們投資ETF，如果是用複委託，那麼只能用非常陽春的介面加上自己土炮出來的EXCEL表格計算投資報酬率，如果沒有寫程式的能力，頂多用用EXCEL就相當了不起了，這方面阿爾發科技的系統可以提供投資部位管理以及目標追蹤的功能。

目前大多數基金公司提供的介面即使好看，但投資工具仍然侷限於主動型的商品，平均費用都在1.5%以上，再加上顧問公司管理費用後，投資人每年的成本在2.5%以上。

阿爾發是利用公司自主開發的平台對接台灣券商（國泰與兆豐），接著進行複委託下單購買美國Vanguard旗下的ETF，讓台灣投資人可以利好的介面管理來接觸到國外低成本的投資工具。

為什麼要用複委託？以政府的立場，自然是希望能將部分的用戶留在國內，經由國內的券商替投資人提供服務，以健全國內的金融業務服務。

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【超貴】
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學生時期我把自身履歷Po上家教網時，有幾個人來了電話。
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「喂劉同學你好，想請問一下可以約時間試教嗎？科目是高中全科，目標是指考上醫學系。」其中這一位，是重考多年的男性，幾乎每次重考分數都沒進步。
「喔，好的。」
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一星期後的試教結束後，這個考生表示他願意給我教他的機會，不過前提是我得給出滿意的價格，我放在家教網上的一般醫學生行情價(記得當年是國中600，高中700)對他來講不OK。
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「我之前也有給一個你們台大醫的學長教，他給我收超貴，一小時500欸！你的價格如果也是那樣的話那我不行！」
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坦白講，教準備聯考的學生相對吃力許多，備課更花時間、幫他考試技巧和心態的調整都更花心力，雖然我也才剛接觸家教，對自身行情沒有底，但光花費的心力和交通時間就讓我不願意接受他的價格。
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「了解，那我想我們的價格認知會有落差，祝你考試順利並找到理想的家教。」在當下，為了不要浪費彼此的時間，我請他另請高明。
「等一下等一下！那你可以接受的底價是多少？」
「要全科準備聯考的話，700。」
「好貴！為什麼你們一定要收那麼貴？」他皺著眉問。
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這個價格也不是我憑空開出的，除了他之外的幾通電話大多是國中或剛上高中的學生家長，開出的價格也常常比我想像中高，就我的立場來講，沒理由去挑一個要準備大考又相對低薪，吃力不討好的職缺。
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試教結束的快20分鐘，他持續地想砍價，而我則處於不知道怎麼離場的尷尬狀態。
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「算了今天就這樣吧！你們這種真的請不得！」好在，最後他氣沖沖地留下這句話後，頭也不回地離開現場，我才終於解套。
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最近熱議的超貴鹹酥雞，雖然說真的比一般價格還高，但人家敢用這種價格然後有他的客群，或許也沒必要人人喊打吧？名牌包包們的價格往往也讓人傻眼，但就是有人認同它們的價格並願意消費，市場上類似的事在這消費主義的年代屢見不鮮(補充一下，這次熱議的影片裡其實是說食物好吃，只是單就價格來看貴了點)。
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話說，最一開始我們這邊其實是在Po食記的，但漸漸的就沒在寫了，背後的原因其實也和鹹酥雞議題有點關聯。
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如果在網路上評論一個食物不好吃，這個評論會永遠的留存在網路上，不管店家是否已經進步許多，而具有網路影響力的人可能一小句批評，就從此抹煞了一個創業人的夢想，食物好不好吃十分的主觀，我們不願意當那可能壓垮駱駝的最後一根稻草。
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也因此，只要外食吃到CP值不高或者不好吃的食物，我們就不會Po食記。然後又因為太常踩雷，久而久之食記越來越少，美食部落客做不成，只好開始寫醫生和自己的生活維持發文數量，最後默默的就轉型成現在這副德性了😅😅
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#千真萬確的歷史
#追蹤比較久的朋友應該有印象XD
#Instagram上我的生活塗鴉→ID:garyk_liu
#邦妮的Instagram ID:bunnyctw

【分享】(經營豪門客群需要方方面面的累積)

有些人看過我的書或是一些報導，就認為我不過是一個幸運兒，遇到一些有錢沒地方花的凱子而已！如果讓他遇到，那他也會成為豪門家教或是頂尖的豪門金牌業務。

事實上，既然是有錢人，站在金字塔頂端的這些人，必定是見多識廣，見識卓越，否則不可能成為這萬中取一的翹楚！

所以，靠著自己實力打拼成為的有錢人，你不要想「呼嚨」他們。

要和頂尖的客群往來，非常的專業只是基本，那還不足以構成和豪門往來的充分條件。但這項基本條件如果沒有被滿足，那你很難做到豪門的生意。偶發的一次，那只是運氣，要持續經營豪門區塊，必須有賴堅實的專業當作根基。

有一個台大畢業的學弟，不是數學系的，但也是靠家教在打工，因為知道我的一些事蹟，就常常向我請教。但他問的直白，「如何可以像你成為豪門家教？」我請他吃過兩次飯，了解他的背景，給他一些基本的建議。由於對談之中，我就知道他的數學功底不夠深厚，我沒明講，但我教他如何「練功」，把專業的能力提升、如何磨練教學技巧...等等。

我以為他會乖乖照著我的話去做，好好穩紮穩打的練功。沒想到，幾個月後，繼續問我「如何成為豪門家教？」我就一頭霧水了，我想，我大致上都講過啦？！

於是我問他是否有照著我的話，從課本開始紮根，然後在去用我推薦的一個系列教材再次精進。

他說「哦！沒有耶！」理由是「他很窮，要投資自己一些教材，很有難度！」

我一聽，根本懶的再說了！

他又窮追不捨，問「你只要告訴我，哪裏可以找到鐘點五千元的家教就好了。其它我自己會處理....」

我心裡OS「什麼鬼話！豪門會用你就有鬼了！」

但我還是壓住怒氣，回應他「你現在不用想如何找五千元的家教，因為你目前的行情，不能超過每小時一千元。如果談超過，肯定接不久！」

過了幾個禮拜或是一兩個月，他在FB敲我，得意地傳來一串訊息「尚明老師，我告訴你，我剛剛接成了一個鐘點一千二的家教案件！」

我淡淡的回，「喔！恭喜啊~」

兩三個月後，他又FB訊息過來「尚明老師，可不可以幫我介紹家教？」

「怎麼啦？你不是接了一個1200的家教嗎？」

「恩，那個案件我教了兩次。之後家長就說不要了~」

這種結果，我早就預料並事先提醒他了，我根本懶的再和他說！

有錢人並不是在意那一千二的鐘點，但會考慮「值不值得！」基本的專業沒有到一定的程度，去接豪門案件，說的難聽一點~根本是找死！

話說回來，現在我們常講「軟實力」和「硬功夫」，跟豪門往來，兩者相較，其實軟實力恐怕更重要。

所謂的「硬功夫」就是指專業知識、技術能力；而「軟實力」，就是比較柔性但有一定重要性的技能，諸如：溝通能力、關懷、同理心、口語表達能力...等等。

前面有提過專業非常重要，但相較之下，軟實力更重要！

我舉一個大約在14年前的一個故事：

我剛考上台大數學研究所的時候，也開始找家教，當時找到的第一個家教案件，是在天母，父親是一個在職場上非常頂尖的人士，他同時是兩間建設公司的總經理，社經地位很高，受到很多人的敬重。在那幾年，他也偶而請我吃飯，分享他職場上的一些故事，教導我。

當時我教他的兒子，高二，教高中數學。教了約莫幾個月吧？

有一天晚上，突然接到我學生打來的電話「老師，我現在可不可以去你家？」語氣非常緊張、急促！

我趕緊問「發生什麼事了？」

「你不要管。你告訴我可不可以？」

我無暇多想，直覺就反映說「好，那你捷運做到南勢角站，我家離那不遠。我去接你。你快到的時候，再打電話告訴我，我會估時間過去！」

「好！那就這樣！」電話隨即掛了！

到了我預計他應該差不多會到的時間，我還沒接到他第二次的電話，我趕緊回撥，問「你到哪裏了？是不是快到了呢？」

他電話裡稍微平靜一點的說「老師，我回家了，沒事了。先這樣！」

下一次去他家上課的時候，學生媽媽看到我差點哭出來，握住我的手，感動的和我說「老師，真的很謝謝你。在什麼狀況都不知道的時候，還願意包容我的孩子去你家。真的很謝謝你！」

我當下才知道，由於父親的優秀，自然要求孩子不能弱，包含很多方面的表現，那天稍早，爸爸因為他的某一個表現不當，嚴厲的怒斥他。青少年血氣方剛，當下怒氣一上來，拿了錢包和手機就往外衝。媽媽也來不及攔住他！

他就這樣一怒之下向外狂奔...毫無目的的本跑、遊走，最後上了捷運！

當下，媽媽一直撥他電話，都被他掛掉。頓時，他茫然一片，不知道下一步該如何，腦海中立刻浮現我的影子，所以嘗試性的就打電話給我。也沒想到我二話不說就答應他來我家！

我後來和學生媽媽說「其實這沒什麼！我在電話裡察覺他的語氣有異樣，所以不敢再多問什麼，先答應再說。我想，真的來我家住個兩三天，也不成大礙。至少他在我的羽翼保護之下，不會有事。之後再慢慢了解就好了。但如果我多問了第二句，如果他覺得天地無容他之處，是否掛了電話之後，可能誰都沒法連絡上他了。萬一在捷運站跳軌，一切就完了！」

經歷這樣的突發事件，他們家和我之間的信賴感就更強烈了！

事實上，事後我知道我是他離家出走時，打的第一通電話。說實在，我還滿得意的，代表我的教學是成功的！

古人云「經師易得，人師難尋」在教學的過程中，我雖然一直精進自己在學科的專業以及教導能力，但我始終相信「能影響學生一輩子的，不是他的成績，而是他的人生態度！」所以，我家教的過程當中，常常會關懷他們其他的部分，包含：其他科目表現、在班上的人際關係、課餘的休閒娛樂....，在很多的事上，我用他們能接受的話語，和他們打成一片，當有狀況的時候，再用兄長的角度，給予溫和的建議和引導。所以，其實很多學生的問題，在他們父母親知道以先，我就已經化解掉了！

我的學生，往往把我當兄長一般的親近，卻又把我當偶像一般的崇拜！

這就是軟實力的展現，它沒有特定公式、做法，卻來自自身的理念與長期的實踐。這些才是真正能擄獲豪門客群信賴的關鍵！

所以，如果你看商業週刊每年的業務人員金獎，訪談他們的成功心法，其實都沒有多了不得的專業技術，但卻在很多面向，用了很多心思去體貼客戶，讓客戶感到信賴、舒服！難度不高，但要做到卻不容易。

最後，我再強調一次：

有錢人之所以有錢，通常他們的思維能力頂尖，經歷也很豐富，在生意場上看過多少人、多少虛情假意、多少爾虞我詐，鍛鍊出來的識人直覺，比任何學理都強。所以，你要用「欺騙」的角度來蒙騙這些富豪客戶，是非常難的。

沒有一步登天的成功，所有成就的展現，都來自於背後紮實的耕耘和努力的結果。

我之前一直覺得我是補教界的天才：輕輕鬆鬆，沒有幾年就站在一般老師無法到達的頂峰。

直到有一次再整理書房，才發現我很多的手稿，以及蒐集的素材，超過n個版本的教材編撰。當下回首，才回憶到過程當中我有多努力，當別人在睡覺的時候，我用半夜在思考、設計課程、編輯教材。而且，每次上課前，我一定用1:1的時間備課。有時周六早上9:00的課，我早上6:00就到附近的摩斯漢堡備課。這些努力，從來沒有人看得見。

所以，有目標很好，但請你設定階段性的目標，逐步達到最終的目的地。

如果沒有花時間去了解、去經營、去累積的話，千萬不要專攻豪門客群。

因為，切入豪門客群，你不是飛的快，就是摔的快！

贏家教練 尚明，祝福每一位朋友，都可以了解自己，設定適合自己的目標並付諸實現，完成夢想！