#來英國後我看見的東西 #希望自己大學就知道的事 #希望自己高中就知道的事 #希望自己一出生就知道的事 #文超長慎入

另外打了一篇關於前面分享半路出家的矽谷軟體工程師的文章，不然那邊已經很長了，還要另外看完很長的心得，應該很累。

不知道大家看完了故事的想法是什麼。

看了作者的粉絲頁，顯然也是非常有人氣。其實我想說的是，對於很多人來說，像是幾年前的我，看了以後大概會覺得，這條路是遙不可及的吧！

雖然作者一直提到自己只是個普通人，自己是半路出家，自己艱辛的路程，但在台灣已經可以說是人生勝利組了。

來英國後，很多想法都改變了，以前看不見的東西，或者覺得遙不可及的東西，現在好像都沒那麼遙遠。

從小名列前茅、考上台大化工，這要是發生在我家，大概已經會是讓我爸媽可以到處去說嘴的事情。不知道該說這是城鄉差距還是因為我們是井底之蛙。

這邊並不是想要戰什麼，每個人的成長環境不同，每個人的能力也不同。一路走來我一直覺得，看看身邊的人，總是覺得自己大概是在作夢或者無比幸運吧！

就像作者說到，在矽谷，自己身邊的人都是名校畢業，血統純正之類的，其實看到以後我都很想說，難道在台灣你不是名校畢業，血統純正嗎0.0? 在台灣，你已經是在台灣的頂端了，所以看見的東西跟其他人不一樣。應該說，現實生活中，就好像線上遊戲裡的世界一樣，當你在新手村的時後，遇到的人都是低等級的人，然後當你到100等之類的，你身邊的都是100等的強者，這個時候如果出現了110等的人，你就會覺得對方很強之類的。(雖然這個比喻可能不太好。)

不知道為什麼，「#小池子裡的一尾大魚」，這句話一直讓人想起，即使我根本已經記不得到底是哪一本國文課本裡面的哪一個作者寫到的，我只記得是作者的爸爸跟他說的，但這句話一直烙印在我心中。(小時候沒有好好念書沒關係，只要記得有用的句子XD)

其實我從來都沒去過美國，我也不知道矽谷長什麼樣子，或許是待在英國很安逸，在劍橋的生活很安全又舒適，人家又常說什麼劍橋就像是歐洲的矽谷之類的，所以我也沒有特別想去美國生活(觀光可能可以考慮)。

還記得念研究所的時後，有人和我說，他覺得在英國找工作其實滿容易的，比美國容易多了(比較級)，但那個人後來回台灣了。可是對當時的我來說，在英國找工作已經是萬般艱難了，聽起來當然也是覺得很刺耳，雖然說是這麼說，但我又能怎麼樣？沒有任何的相關工作經驗，大學也不是理工科的。(說真的連在英國都沒有人認為歷史系畢業會跑去寫程式，一般他們文科的就會一路在文科世界打轉居多)

我記得當時做了一件事情，就是我去買了他們高中的數學課本，因為即使是畢業生等級的工程師的工作，都要考簡單的數字能力測驗(有點像我們國高中數學那樣)，對很多人來講可能輕而易舉，但我還是花了很多時間練習。

來英國以後，發現長期留下來工作的人，幾乎也是台灣頂尖大學畢業的人居多，多到可以組成同學會、校友會等等之類的，當然這也是好事，代表來英國工作生活的人真的好多好多。有時候自己也會想，自己看見的世界真的改變了很多，以前在大學的時候，身邊的人幾乎沒什麼人想出國，大家都說我們都是一科殘廢才會考上這間大學.......即使學校有好多交換學生的機會，大部分的學生卻只會申請去大陸，因為不用考多益。光是畢業要多益成績這件事情，就搞得大家很苦惱。

反觀這些在台大根本不可能發生的。真的就是完全不一樣的世界。

那些在台灣頂尖大學生活過的人們應該會知道，人外有人，天外有天，所以他們總是一直朝著像往國外生活的目標前進，或者嚮往去更遙遠的地方生活，挑戰困難的工作，因為身邊的人都是如此，這些事情也看起來是如此的平凡。

然後，以前在我的大學，當你跟其它人說你想出國念書時，大家只會跟你說「加油」，除非你家有錢，不然根本不會有多少人想像我一樣，堅持去搞什麼留學貸款，然後一路走到現在(遙遠的還款道路)。但之所以會這樣，也是因為當初去聽了一堂通識課，通識課的國文老師是東華博士班的學生，他說了原本自己都看好留學貸款要出國，最後還是留下來了，以及我的國中班導，他的夢想是出國念美術，他說了自己以前很努力兼兩三份工作，存了錢，很想出國，最後還是把錢在台北買了間小套房，然後結婚生子。那些人的遺憾，都成了我心中的動機，就是，難道像我們這樣的背景，就沒有機會達成夢想嗎?那這樣我老的時後會和他們一樣後悔嗎?

在台灣似乎已經沒什麼翻身的機會了(當時我是這麼想的)，畢竟當你已經上了大學，念到了大三、大四，基本上事已成定局，出社會工作以後，更難去翻轉你原本的局勢。

從來我都不覺得，自己可能在寫程式或在電腦相關方面特別有天份，我也覺得看文件很煩，我喜歡看動漫、打電動、逛街、吃美食，和大家一樣，也不是一個工作狂(除非我做自己很喜歡的事情)，常常也覺得好煩喔，為什麼薪水不能多一點。

我沒辦法像那些很厲害的人一樣，一直想要讓自己變強，一路拚到矽谷，或者一直想往上爬，一直努力精進自己(大部分時候我努力的學習或看書，也只是因為現實所逼)。常常我只是想，過自己想過的生活，也許是有點安逸耍廢的日子。

我想要說的事情很多，但總是不知道該怎麼說。

很多事情是非常無比複雜的。這些事情牽扯到，台灣整體的社會發展、政治社會文化、教育，階級複製，產業。並不是只是單純的，小孩能不能考上好學校以及出國念書工作，跟家庭背景的關聯性而已。

而且這件事情，並不是只有發生在台灣，是發生在全世界，大大小小的國家，即使英國也是如此。

如果出生在一個鄉下地方(例如基隆市)，爸媽只是很普通的人，普通到可能會跟你說，好好念書，考上台大，然後看你的科系是什麼，假設是文科可能叫你考公務人員，假設是理工科可能就會一路支持你念書，尊重你的決定，即使根本不知道不了解你在做什麼，如果是商科就會希望你找間穩定的大公司進去工作。 如果是女生，可能快要三十歲了就會希望你快點結婚，或者有穩定對象就會趕快希望你結婚，如果是男生就會問你，有沒有交女朋友，幫你準備聘金聘禮娶老婆。

如果你考上了清大或交大的理工科，畢業後進去聯發科或台積電或竹科大廠，爸媽也會覺得很驕傲，然後你可能在那邊沒日沒夜的工作，努力存錢買房子，希望賺錢好好孝順辛苦的爸媽，或阿公阿嬤。漸漸地你成為了科技新貴，你很努力地賺錢，為了要給家人好的生活，結婚生子之類的。

如果考上了普通或所謂後段的國立大學，家裡也會覺得，還好是國立大學已經很努力了，然後也是想辦法進入大企業工作，或中小企業，走類似的人生。

如果考上了私立大學，或者所謂的排名不太好的大學，家裡也是會覺得，好了，這樣也沒辦法了，那就趕快學習一技之長，看看能不能找份穩定的工作做做，也是努力朝向和前面兩條路的人生前進。

看完自己打的文字以後，都覺得可以畫一個流程圖了。

然後在這些人當中，有多少人可以跳脫這個流程圖? 追求自己想過的人生，甚至會想到我要出國，我要挑戰世界的舞台？大部分的人畢業以後都還在還大學跟研究所的就學貸款，過著每天上班下班 加班熬夜的生活。

我覺得自己算滿幸運的， 家裡不用靠我養家活口，另外也因為我的阿嬤總是告訴我他去夏威夷旅遊看到的事情、去美國旅遊看到的事情(好像退休以後跟我阿公兩個人跟著宗親會一起去的)，後來我阿公掛了以後阿嬤常常懷念，但也是因為這樣讓我很想知道世界長什麼樣子。

(阿公阿嬤都沒念過什麼書，因為戰亂，家裡貧困，但阿公很努力自學，算是識字，後來阿嬤才去念了補校，學國語)

反觀我的爸媽，雖然念到了五專、大學，但是卻非常無比的保守，總是希望我找個好人家嫁了(最好家裡有房子)，然後考公務人員，沒事不要念研究所，念那麼多書幹嘛。

即使我們家是這樣，但從小學到國中，我們家已經比同地區的大部分的同學的家庭環境好很多了。

小時候也常常有書可以看，要買參考書、自修、課外書也可以買，甚至小學還可以去芝麻街美語學了快兩年，已經比其他同齡的小孩好很多了。

從小學以來，家裡也已經有電腦、印表機，這些東西也是非常重要的，沒有那些東西，我也沒辦法用ADSL，也不懂網路的重要性，也不懂電腦是生活的一部分。

所以，由此可見，我大概比同地區的一些小孩，更有機會跳脫那個流程圖。

接著，即使沒有考上台北的明星高中，也進所謂的基隆第一志願，爸媽雖然不太高興，也就算了。高中時期，我的課業表現也不太好，也不太想去上學，也覺得念書很煩。學測考得不好，指考也沒好好念書，其實到現在我也不懂，當時為什麼念不下書呢？即使一直去圖書館，即使一直和同學揪團念書，即使知道自己應該要努力考上台大。

另一方面，高二的數學老師說，高一的數學老師沒教好，高一的數學老師說，國中的數學老師沒教好。但事情是，時光也沒辦法倒轉，他們說那些也沒什麼用，所以我數學學測和指考還是考得很爛。

其它科目，英文也普通，我最喜歡的還是國文跟歷史，但國文我偏偏又很討厭現代散文和現代詩，不知道為什麼.......比較喜歡的大概是作文吧！

剩下喜歡的是美術，可是除了美術課以外，平常也沒什麼機會可以接觸到，根本不可能跟其它學過畫畫的同學比，更不用想說去考設計系那類需要術課考試的系。

於是大學就自己填了喜歡的歷史系，就這樣了。

然後爸媽又吵著叫我轉系轉學，說什麼歷史系畢業會沒工作(這句話自從我考上歷史系以後不知道聽了幾百萬遍)，我說可以去博物館啊! 也是公務人員啊! (之後他們就一直叫我考公務人員)。

我媽一直想要我念財金或會計系，其實商科我實在沒甚麼興趣，比較想念的大概是國際企業或者資管、企管那類的。我一直對電腦很有興趣(當時認為)，然後因為不知道從哪個時候就想要創業之類的，或想當高階經理人，所以想念個國際企業(其實也不知道裡面在幹嘛)。

後來就雙主修了國企，經歷了一些挫敗，其實到最後自己也覺得沒什麼興趣，應該說覺得那些，商業策略滿有趣的，但實際上還要念會計、經濟、財務管理，然後一大堆分組報告，也覺得那些東西都很主觀。期間也是滿心灰意冷的，但是為了混個文憑，出社會好找工作以及對爸媽交代(畢竟他們還是給了微薄的生活費)，還是得努力混到畢業。然後也覺得自己應該去努力弄個實習，參加了華碩校園CEO那個計劃，然後從此覺得自己好像沒什麼價值的廉價工讀生，又一次心灰意冷。

然後緊接著又推甄研究所失敗，韓國交換了半年學生回來，只好先隨便找份工作做，一邊準備來英國念書。

期間，我的代辦一直擔心我會放棄，他說很多人工作以後就放棄出國念書了。當時我心裡想，怎麼樣都不可能放棄，要是放棄我就要一輩子領28K了。期間也經歷了在外商公司看到的人情冷暖，台灣人被外商壓榨，高階主管幾乎都是海外外派，看似著在外商公司工作的光環，實際上領著28K還要犧牲生活品質。

寫著寫著連我自己都在想我的人生怎麼這麼悲慘，同時還要跟當時男友的爸媽吵架，我爸媽吵架，各種吵架，當時男友的爸媽也是傳統型的，想要找乖乖牌媳婦伺候他們，又覺得我配不上他們兒子，各種搞破壞搞分手，搞到兩家爸媽都一直吵架，搞到我媽都要去報警= =(大概跟台灣鄉土狗血劇情一樣)

還好我本來就不是一個很重視感情的人，因為當時工作累得跟狗一樣，還要準備考雅思，擔心留學貸款，根本已經無法分心去搞那些事情，這個故事告訴我們，馬斯洛的基本需求都滿足到，自己都快要餓死累死了，怎麼有辦法去思考其它的問題，什麼自我成就。(雖然胖子說那些心理學大師都沒有科學根據 不足採信就是了)

在這樣的狀況下，也是一路上很慶幸得自己果斷的做出一系列的決定。

如果現在要來回顧說，希望自己大學就知道的事情，或者希望自己高中就知道的事情，好像也不算太多.........因為如果當時就知道很多事情，今天大概也不會一路走到這裡，做出那些決定吧! 如果我一開始就念了資工系，可能就會去普通的公司當工程師，領著比做海運多一點點的薪水，過著偶爾去吃大餐、打桌遊、加班的小確幸生活，然後跟男朋友結婚生子之類的我猜.......

如果要說希望自己以前就知道的事情，我大概會說，希望自己在Durham念書的時候，努力一點，認真一點，以及剛畢業去工作的時候，積極進取一點，努力的跟同事多social 一點(雖然這個也很難啦!) ，然後多念一點英文，法文，多認真做一點事情?

目前回顧自己過去的人生，大概只有在英國這段日子覺得要改進，在台灣的日子其實都覺得是必經之路啊!

其實來留學的時後，認識的朋友們，有滿多都是家裡本身條件還不錯，爸媽也希望他們出國留學。有一個日本朋友和我說，以前有些霸凌他的人會說，還不都是因為他家有錢，所以可以去澳洲念書，可以去英國念書，可以好像有成功的人生，其實他根本什麼都不會。

所以我也不想說自己好像很努力之類的，別人都不努力，我相信那些家庭背景比較好的人，也是很努力的在他們的路上走。

也看過很多人，雖然家裡不錯，也不會跟家裡拿錢，一路打拼。

就像那些考上頂尖大學的人，為什麼我們的社會會覺得他們優秀，也是因為他們可能從小就是很認真努力的人，所以才名列前茅，可能我們在打電動的時候，在看漫畫的時候，他們都在家裡念書，當然也有很聰明的人，可以邊打電動看漫畫、參加各種活動、興趣，還是考上了頂尖大學。

我並不喜歡去做人跟人之間的比較，因為被什麼好比的，胖子也常說，他並不覺得劍橋大學畢業的學生有比其他人優秀，就只是他們可能比較幸運，可能從小環境薰陶，可能就是家裡有錢念了私立學校，可能就是剛好面試官喜歡他們? 各種可能性，但絕對沒有誰比誰優秀這件事情。(大概自從二戰以後他們很怕這種優越感?!)

這篇文章我主要想表達的還是，在不同的地方，看到的視野就會不同，所以那個作者上了大學，就像小池子裡的一尾大魚，他的每一段挫折，也都是因為小池子裡的大魚去了大池子或者大海，遇到其它更大的魚，所以才會有這種感覺。

可是如果把他放回台灣這個小池子，他已經算是超級超級大魚了!

所以即使我們常常覺得自己很廢，自己跑到某個小池子裡可能會變成大魚?!

應該說我常常寫到最後都不知道自己在講什麼.......所以才說是廢文XDDD 看得懂了人大概就看得懂吧!哈哈哈

早上來看看馬雲來台演講的整理吧！！（財編興奮！

昨天馬雲來演講，這句話最中肯XDDD

連改變自己都做不到的人，要談改變世界？太奢侈啦！

【 以下馬雲演講整理轉載自：張嘉玲 】

#兩分鐘看完馬雲演講 #其實跟去年還有今年香港場講得很像 #不談談政商結構嗎

「阿里巴巴到中國大陸被認為是外資企業，美國說我是中國企業，台灣把我們當陸資，世界變化很快，每個人觀點都不一樣。」
一、我為何能夠走到今天？
(1) 英文有很大的幫助
- 小時候家裡沒人懂英文，12歲突然對英文感興趣，我騎bike50分鐘找老外練英文，當免費導遊教英文，堅持九年時間，所以我英文不是正規教育出來，是自學。
怎麼找老外練英文？在飯店外面念英文念得很爛，老外發現你會講英文，但講的很怪，就會靠近，反而會吸引他們注意。XDD
- 我認為不是只學英文，了解西方的思考，以及整個文化背景脈絡，了解一個地區怎發展。因為我懂英文明白背後出發點，跟透過翻譯不同。
- 在這過程，很多老外、遊客跟他聊天時，我發現他們的問題跟學校講的不同，我開始去思考哪個是對的？這就訓練出「別人說東的時候，我會想，那萬一是西怎麼辦？」用自己的腦袋去判斷。中國是世界上最富強的國家嗎？我發現真正不是這麼一回事。
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(2) 那段當老師的日子
- 高考了三年才考進杭州師範學院，那時候師範是中國最慘的學校之一。我念外語系，英語自學，口語能力比老師好，也當學生會主席，我學到組織能力，以及怎麼去幫助理解別人。當時大學校長叫我去杭州電子工業大學教書，五百名學生中，大家都去中學教書，只有我去大學教書，他叫我去待五年不要出來。
- 當時一個月工資91人民幣，出身畢業最慘的老師，到學校教書，沒人看得起，連同輩老師都看不起。我沒有年終。
- 兩年後，深圳突然改革開放，有人要給我120元工資，我沒有跳槽；海南開發，有人要給我3600工資，但我認為「承諾就是承諾」。
- 作為一位老師，都有共識：「希望學生超越你，沒有人希望學生破產、進監獄或是討飯 XDD 」覺得學生不對就要跳出來，對錯觀很清楚。至於我的觀點對和錯，大家自己判斷，我是不怕批評的人，一路被批評過來，如果沒有罵聲，我會特別緊張。這使得今天創業過程還像老師，總是希望員工做的比我好。
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(3) 人生最大的財富
[[[ A. 以前所有失敗的經歷 ]]]
- 我在教學工作之外開始探索商機，曾被多份工作拒絕，包括肯德基門店的經理，從來沒招聘成功過，沒人覺得我會成功。
- 我問太太，你希望我成為「有錢的首富」還是「受尊重的商人」？他回答，「受尊重的商人。」因為她覺得，我怎能成為首富呢？
- 台灣人「習慣失敗」，且認為無數的失敗才可能帶來一次成功。
- 我認為必須要學習英文開拓視野，以及對抗失敗的忍受能力。
- 我有幸能和世界上其他創業家有交流，我發現所有創業者有很重要的東西：「樂觀態度」。本質上我不知道自己這麼樂觀，可能是我從小到大都失敗，就變得很樂觀 XDDDD
- 當年我創辦中國黃頁（匯總中國企業名錄的網站），是因為看到網絡上關於中國的信息十分稀少，99年給中國做電子商務根本不可能，後來阿里巴巴於1999年成立。
- 「創業者的樂觀主義精神很重要，要學會左手溫暖右手。」
- 創業的痛苦：找你麻煩都是理你的人。
[[[ B. 檢查自己的問題 ]]]
- 不要覺得都是別人的錯。合作夥伴這幾年很多，「多學習別人失敗的經歷，少學成功經驗。」成功難模仿跟複製，一個人會成功的起因很多，未必能碰上這些起因，但失敗都差不多。
- 做企業，中國大陸稱「下海」，能活著回來就是成功。
- 老兵（慢慢衝）跟新兵（亂跑）的差異：我們知道哪些千千萬萬死門不能去幹，失敗的經歷就那幾個，認真去研究別人為何犯，其實你不去嘗試也會犯，多花點時間在別人怎麼失敗，碰到挫折要去檢查自己的問題，不要去檢視別人。
[[[ C. 超越一般人的堅持能力 ]]]
- 有人問我，「你想過放棄嗎？」很多人都這樣，「晚上想想千條路，早上起來一條路。」XDDDD
- 到今天為止我不能退下來，當年覺得創業是一種激情跟衝動，後來跟的人越來越多，一開始左手溫暖右手，後來互相鼓勵。
- 夢想跟理想的差異？理想是有一幫團隊，共同認知跟支持，要讓理想變成現實，這樣才有可能。
- 如果你要創業？「去想想，是不是有人跟你想一樣。」
我是兔子吃窩邊草，先問同學覺得怎樣，當時找了23個朋友開2小時的會，22人反對1人支持。大家都反對的說不定會成功，大家都覺得會成功的，我會特別小心。因為你的對手也是這麼想。大家都認為很容易的事情，基本上沒有人會努力；大家都認為困難的事情，都想挑戰，最後都失敗，永遠要想不同方法角度。
- 創業本身就是跟別人不一樣的想法。
- 現在是世界變化最快的時候，也是最佳的創業機會。第一次工業革命機器取代人力，第二次工業革命出現電跟所有能源，第三次就是互聯網，未來30年大數據，雲端是關鍵。
- 我在杭州創業者大學，聽8個年輕人講2小時，我心裡發噓，幸好我很早創業，不然被這幾個人搞死 XDDDD
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二、IT轉向DT時代（這部分OP了.............）
- IT是以自己為中心，DT是以別人為中心。
（去年演講有講過，「從IT向DT的轉移，Information technology，正在向Data technology 數字技術轉移。大家知道IT和DT ，這不是技術差異，是個思想觀念的差異，這個思想觀念來自於，IT是自己越來越強大，而DT是讓別人越來越強大，未來的經濟社會一定是“利他主義”。」 ）
- DT時代：簡單製造走向創造、創意、創新，有想法是有機會做出來。
- 封閉走向開放，不只是技術變革，而是思想方面的變革。
- 聽到很多年輕人抱怨沒機會？不對，今天機會最大。
- 有人說傳統產業不好，都是因為淘寶，我告訴你，沒有淘寶你更不好賣 XDDD
- 消費者需求越來越個性化，論價值不論價，知識結構不斷在改變。
- 我在淘寶被嚇傻過一次，有個大學生賣夏天蚊子標本，把它做成耳環，竟然有客戶要求想做兩個一模一樣的蚊子，但他說無法 XDDDDD 還有一次，阿里巴巴賣得很好的產品，其中有一項是黑人用的假髮，結果有買家拿去游泳，膠水都黏在頭上，一個禮拜以後，誕生世界上可以下水游泳的假髮。（真的假的啊…..）還有很多創意，例如出現跟朋友說no的服務，服務挺好的，只是有點怪，但社會能夠接受就好。
- 互聯網讓我們可以到處賣，這是我們的時代。
- 每一代人有每一代的職責跟機遇，很多年輕人不願意接受第一代工廠模式，但你可以接受創新，創新的路上依舊艱難，不會比郭台銘輕鬆，在過程中找到自己最感興趣的。
- 大家都不高興，你跟著不高興，你只是倒霉鬼。「人人在抱怨，你把它解決，這就是機會。」最怕是怕機會輪不到你，想想憑什麼你可以做到？
- 找志同道合的人，幹五年十年把它做出來，這條路是所有創業者都走過的路，也是原則。
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【與年輕人對話】
主持人范庭甄，台大心理系洪新雅、師大英語林庭如、台科大大一學生汪峻志。
[[ 台大：可否歸類失敗的經驗給年輕人當借鏡？ ]]
- 企業的經驗20~40人最容易倒。有錢就開始犯錯，200萬美金給2000萬，基本上是錯誤的開始。每個階段有每個階段的錯誤。找怎樣的合作夥伴是關鍵。找5個MBA合作不會成功 XDDDD
- 有次，有個 marketing plan 預計要cost總共500萬美金，結果marketing提了一個1000萬美金的business plan 1000萬美金，我問他為什麼？他回答：「我從來沒做過2500萬美金以下的案子。」 XDDDD
-「不要找最好的人，找最合適的人。」就像我常說的，「不要把波音747的引擎裝在拖拉機裡面。」
- 有些office弄的很美，創業時先做一個大office，總部兩三人，想進來的人覺得，這家公司肯定有錢，條件不錯，這是錯的！每個階段都有每個階段的困難，要很小心，不管是用人，用場地，買設備。
- 下圍棋下錯，不要補救，不要越下越錯。犯錯很正常，不承認錯誤才是最可怕的。
- 以前沒人找我，現在人人找我；以前你問人家要錢，現在人家問你要錢。
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[[ 師大：現在很多小型創業，都是迎合自己的需求，跟市場不符合，想請教在一開始的階段，要怎麼做這個全新的產業，讓他可以在市場上發展？ ]]
- 我不太喜歡MBA創業模式，把這行業看的多大，這太不靠譜。我不在乎這行業多大，就是殺進去，好行業裡面爛鞋也是一大堆，一個好行業或是投影片的數據講得多好，好市場什麼的，其實都跟你沒關係。
- 要做自己最感興趣且最容易的東西，選擇是因為自己太想做這件事！從最簡單，最快樂的事情開始做起。我說的特別感興趣，那就是早上醒來晚上睡覺就是喜歡，然後一點一點做，最簡單最容易開始做，這是基本原則。公司小，讓自己活下來先，有熱情、夢想，想做的事情，你會覺得他會給別人跟自己帶來快樂。
- 我曾經想，為何我們那麼有錢？是因為聰明？能幹？勤奮？不，能幹的都出去創業了，不能幹的就堅持，等待機會，一樣的道理。自己去做，沒有把握的時候，找到一個比你厲害的人。你請他就是要請技能比你好，老闆跟下面比的是胸懷、比抗爭能力。一開始創業過程中，好的夥伴比錢更重要。
- idea到最後成功，未必是那個idea。15年前，我的故事跟現在完全不一樣，但員工精神、團隊、使命感一樣。
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[[ 台科大：創業期間跟家人之間怎麼協調？]]
- 我家沒人支持過我創業，你還一年級而已，多聽爸爸的，在父親單位裡面試試看，好好跟父親交流一年，太聽話沒出息，不聽話就不孝順，不過你還年輕還經得起衝擊。多花點時間學學。反正你也去不了美國 XDDD
- 如果我沒有六年教書，就沒有今天。第一份工作最重要的是老闆。
- 四年以後也許會改變看法。但這沒有簡單的地方，都很難。
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[[ 主持人問：洪同學去年有在阿里巴巴實習，中台兩岸人才的差異？台灣的優勢？]]
- 很大的差異，像是媒體。
- 台灣年輕人有禮貌，體驗跟文化是有關的，台灣人很有理性、學識、教養，溝通的方式也很不錯。
- 我提供200缺，永遠對年輕人感興趣。
- 紮根台灣，放眼世界，不斷創新。
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[[ 主持人問：要去實習，必要條件？]]
我不看簡歷，重要的是學習能力，以下三點很重要：
1. 幫助別人解決問題的能力
2. 以別人為中心
3. 開放的知識結構
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【現場觀眾Q & A 】
Q：網路跟互聯網都很熱門，你認為台灣目前有潛力的新創企業跟產品？
移動互聯網、大數據、把傳統企業upgrade move to online到網路、物聯網、Internet of Things。
困難還沒開始，這場技術革命對未來30年的影響，遠遠超過大家的想像。昨天的成功者，往往今天會突然很倒霉，必須改變自己，最艱難。
Q：怎麼看目前美國律師集體訴訟？
如果要怕訴訟，就不要上市。我們很有信心，很好的機會，讓全世界了解阿里巴巴。
Q：對於淘寶上偶爾會出現假貨？
- 感謝大家用這個詞：「偶爾」XDDD
- 假貨永遠不會銷毀，這是人性。尤其在GDP5000美金上下的國家最猖獗，日本、美國都經過這段時間，中國正在經過，中國正在經歷階段。（不是一直嗎XDDD
- 在現實生活中，有12萬分之7會買到假貨；在網路世界中，有86萬分一買到假貨。（不知道這數據哪來的，像我就被騙過一次）。支付寶天天無條件退貨，「往後」的趨勢是更多創意、創造、創新為主流的商品。
- 像是四川賣臘腸特別好，淘寶網要怎麼分類？這世界正在發生新的變化。
- 全世界打假貨的能力，超過任何現象。淘寶跟公安部合作，一買到假貨，可立刻透過網路上IP ，查出是誰賣、誰製造，一起打擊。所以有人就說不要在淘寶賣，因為會被追查來源。
- 正是因為大數據，對假貨精確打擊超越水平。如果打假貨的情況不好起來，淘寶不會越來越受歡迎。
- 人們在網路上買到假貨，不會罵賣的人，而是罵淘寶，這是企業要承擔的。
Q：阿里除了假貨以外的瓶頸？預估未來還會遇到什麼瓶頸？
- 阿里巴巴發展太快，組成的人太年輕，管理跟不上。這是前面沒做過的東西，沒有經驗是我們最大的挑戰。現在就不只像摸著石頭過河，上下左右都是攻擊你的人，小企業沒人關心，大企業人人關心，強企業害你的人不少。
- 要懂得人性，相信年輕人可以找出未來的解決方案。
Q：怎麼看待企業社會責任？阿里做了什麼？
- 必須把社會責任植入商業模式，做生意第一天就是要承擔社會責任。
- 6人之中必有個LEADER，7人之中必有一混蛋，這是社會學概念。（我沒聽過....= =）
- 有人反對不一定是壞事；有人支持不一定是好事。
- 公司有個現象很有趣，我們禁賣魚翅、把象牙從淘寶拿掉，表示我們年輕員工已經可以跟世界交流，也可以知道，當人家不買的時候，我們要怎麼處理。
- 有些事不是責任，而是企業必須要做的。「像是家庭如果不是因為愛，而是靠責任維繫，（看了主持人一眼）你可能還不懂。」XDDDDD
Q：阿里巴巴之後全球的佈局？是依照什麼樣的邏輯？
- 目標：必須為更多企業解決問題。
- 未來將會施力在
(1) 抓年輕人進來圈圈
(2) 農村發展：技術要能夠解決偏遠地區的需求，把數據帶入農村。
(3) 大數據
做到全球性，深入到貧困地區，真正的技術導向性的公司，這必須靠更多年輕人，世界是平的。
Q：您最自豪的企業文化？
- 敬業、積極、幽默、變化、誠信、客戶第一，最重要的是「擁抱變化」。
- 公司員工最頭痛的問題：三年換了七老板五部門 XDD 因為競爭對手、市場、各行各業都在變化，要能以萬變應萬變，唯一不能變的是價值觀、對未來的樂觀、堅持的精神，其他該怎麼變怎麼變。
Q：您怎麼看待台灣創業環境？為何選台彎？
- 台灣創業環境好，所以才有富士康、台積電這些優秀企業。
- 改變自己、適應未來才能活下來，改變世界是obama的職責 XDDDD
- 沮喪、挫折、難受都很正常，每一代人都有。
- 上個月宣布香港，這次選擇台灣，因為華人多、文化豐富，很有親切感。
- 目前就先把自己當小白鼠，一年後再來review看當時怎麼做更好。
- 投資要能對員工、自己、大家都好。
Q：一百億創業基金要怎樣才能拿？
我們會成立專業團隊來評估，第一年主要支持台灣本地年輕人，看如何把台灣農、工業、創意等產品或服務，通過阿里巴巴賣出去，但千萬不能賣假貨。 XDDDDD

昨天馬雲來演講，這句話最中肯XDDD

連改變自己都做不到的人，要談改變世界？太奢侈啦！

【 以下馬雲演講整理轉載自：張嘉玲 】

#兩分鐘看完馬雲演講 #其實跟去年還有今年香港場講得很像 #不談談政商結構嗎

「阿里巴巴到中國大陸被認為是外資企業，美國說我是中國企業，台灣把我們當陸資，世界變化很快，每個人觀點都不一樣。」
一、我為何能夠走到今天？
(1) 英文有很大的幫助
- 小時候家裡沒人懂英文，12歲突然對英文感興趣，我騎bike50分鐘找老外練英文，當免費導遊教英文，堅持九年時間，所以我英文不是正規教育出來，是自學。
怎麼找老外練英文？在飯店外面念英文念得很爛，老外發現你會講英文，但講的很怪，就會靠近，反而會吸引他們注意。XDD
- 我認為不是只學英文，了解西方的思考，以及整個文化背景脈絡，了解一個地區怎發展。因為我懂英文明白背後出發點，跟透過翻譯不同。
- 在這過程，很多老外、遊客跟他聊天時，我發現他們的問題跟學校講的不同，我開始去思考哪個是對的？這就訓練出「別人說東的時候，我會想，那萬一是西怎麼辦？」用自己的腦袋去判斷。中國是世界上最富強的國家嗎？我發現真正不是這麼一回事。
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(2) 那段當老師的日子
- 高考了三年才考進杭州師範學院，那時候師範是中國最慘的學校之一。我念外語系，英語自學，口語能力比老師好，也當學生會主席，我學到組織能力，以及怎麼去幫助理解別人。當時大學校長叫我去杭州電子工業大學教書，五百名學生中，大家都去中學教書，只有我去大學教書，他叫我去待五年不要出來。
- 當時一個月工資91人民幣，出身畢業最慘的老師，到學校教書，沒人看得起，連同輩老師都看不起。我沒有年終。
- 兩年後，深圳突然改革開放，有人要給我120元工資，我沒有跳槽；海南開發，有人要給我3600工資，但我認為「承諾就是承諾」。
- 作為一位老師，都有共識：「希望學生超越你，沒有人希望學生破產、進監獄或是討飯 XDD 」覺得學生不對就要跳出來，對錯觀很清楚。至於我的觀點對和錯，大家自己判斷，我是不怕批評的人，一路被批評過來，如果沒有罵聲，我會特別緊張。這使得今天創業過程還像老師，總是希望員工做的比我好。
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(3) 人生最大的財富
[[[ A. 以前所有失敗的經歷 ]]]
- 我在教學工作之外開始探索商機，曾被多份工作拒絕，包括肯德基門店的經理，從來沒招聘成功過，沒人覺得我會成功。
- 我問太太，你希望我成為「有錢的首富」還是「受尊重的商人」？他回答，「受尊重的商人。」因為她覺得，我怎能成為首富呢？
- 台灣人「習慣失敗」，且認為無數的失敗才可能帶來一次成功。
- 我認為必須要學習英文開拓視野，以及對抗失敗的忍受能力。
- 我有幸能和世界上其他創業家有交流，我發現所有創業者有很重要的東西：「樂觀態度」。本質上我不知道自己這麼樂觀，可能是我從小到大都失敗，就變得很樂觀 XDDDD
- 當年我創辦中國黃頁（匯總中國企業名錄的網站），是因為看到網絡上關於中國的信息十分稀少，99年給中國做電子商務根本不可能，後來阿里巴巴於1999年成立。
- 「創業者的樂觀主義精神很重要，要學會左手溫暖右手。」
- 創業的痛苦：找你麻煩都是理你的人。
[[[ B. 檢查自己的問題 ]]]
- 不要覺得都是別人的錯。合作夥伴這幾年很多，「多學習別人失敗的經歷，少學成功經驗。」成功難模仿跟複製，一個人會成功的起因很多，未必能碰上這些起因，但失敗都差不多。
- 做企業，中國大陸稱「下海」，能活著回來就是成功。
- 老兵（慢慢衝）跟新兵（亂跑）的差異：我們知道哪些千千萬萬死門不能去幹，失敗的經歷就那幾個，認真去研究別人為何犯，其實你不去嘗試也會犯，多花點時間在別人怎麼失敗，碰到挫折要去檢查自己的問題，不要去檢視別人。
[[[ C. 超越一般人的堅持能力 ]]]
- 有人問我，「你想過放棄嗎？」很多人都這樣，「晚上想想千條路，早上起來一條路。」XDDDD
- 到今天為止我不能退下來，當年覺得創業是一種激情跟衝動，後來跟的人越來越多，一開始左手溫暖右手，後來互相鼓勵。
- 夢想跟理想的差異？理想是有一幫團隊，共同認知跟支持，要讓理想變成現實，這樣才有可能。
- 如果你要創業？「去想想，是不是有人跟你想一樣。」
我是兔子吃窩邊草，先問同學覺得怎樣，當時找了23個朋友開2小時的會，22人反對1人支持。大家都反對的說不定會成功，大家都覺得會成功的，我會特別小心。因為你的對手也是這麼想。大家都認為很容易的事情，基本上沒有人會努力；大家都認為困難的事情，都想挑戰，最後都失敗，永遠要想不同方法角度。
- 創業本身就是跟別人不一樣的想法。
- 現在是世界變化最快的時候，也是最佳的創業機會。第一次工業革命機器取代人力，第二次工業革命出現電跟所有能源，第三次就是互聯網，未來30年大數據，雲端是關鍵。
- 我在杭州創業者大學，聽8個年輕人講2小時，我心裡發噓，幸好我很早創業，不然被這幾個人搞死 XDDDD
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二、IT轉向DT時代（這部分OP了.............）
- IT是以自己為中心，DT是以別人為中心。
（去年演講有講過，「從IT向DT的轉移，Information technology，正在向Data technology 數字技術轉移。大家知道IT和DT ，這不是技術差異，是個思想觀念的差異，這個思想觀念來自於，IT是自己越來越強大，而DT是讓別人越來越強大，未來的經濟社會一定是“利他主義”。」 ）
- DT時代：簡單製造走向創造、創意、創新，有想法是有機會做出來。
- 封閉走向開放，不只是技術變革，而是思想方面的變革。
- 聽到很多年輕人抱怨沒機會？不對，今天機會最大。
- 有人說傳統產業不好，都是因為淘寶，我告訴你，沒有淘寶你更不好賣 XDDD
- 消費者需求越來越個性化，論價值不論價，知識結構不斷在改變。
- 我在淘寶被嚇傻過一次，有個大學生賣夏天蚊子標本，把它做成耳環，竟然有客戶要求想做兩個一模一樣的蚊子，但他說無法 XDDDDD 還有一次，阿里巴巴賣得很好的產品，其中有一項是黑人用的假髮，結果有買家拿去游泳，膠水都黏在頭上，一個禮拜以後，誕生世界上可以下水游泳的假髮。（真的假的啊…..）還有很多創意，例如出現跟朋友說no的服務，服務挺好的，只是有點怪，但社會能夠接受就好。
- 互聯網讓我們可以到處賣，這是我們的時代。
- 每一代人有每一代的職責跟機遇，很多年輕人不願意接受第一代工廠模式，但你可以接受創新，創新的路上依舊艱難，不會比郭台銘輕鬆，在過程中找到自己最感興趣的。
- 大家都不高興，你跟著不高興，你只是倒霉鬼。「人人在抱怨，你把它解決，這就是機會。」最怕是怕機會輪不到你，想想憑什麼你可以做到？
- 找志同道合的人，幹五年十年把它做出來，這條路是所有創業者都走過的路，也是原則。
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【與年輕人對話】
主持人范庭甄，台大心理系洪新雅、師大英語林庭如、台科大大一學生汪峻志。
[[ 台大：可否歸類失敗的經驗給年輕人當借鏡？ ]]
- 企業的經驗20~40人最容易倒。有錢就開始犯錯，200萬美金給2000萬，基本上是錯誤的開始。每個階段有每個階段的錯誤。找怎樣的合作夥伴是關鍵。找5個MBA合作不會成功 XDDDD
- 有次，有個 marketing plan 預計要cost總共500萬美金，結果marketing提了一個1000萬美金的business plan 1000萬美金，我問他為什麼？他回答：「我從來沒做過2500萬美金以下的案子。」 XDDDD
-「不要找最好的人，找最合適的人。」就像我常說的，「不要把波音747的引擎裝在拖拉機裡面。」
- 有些office弄的很美，創業時先做一個大office，總部兩三人，想進來的人覺得，這家公司肯定有錢，條件不錯，這是錯的！每個階段都有每個階段的困難，要很小心，不管是用人，用場地，買設備。
- 下圍棋下錯，不要補救，不要越下越錯。犯錯很正常，不承認錯誤才是最可怕的。
- 以前沒人找我，現在人人找我；以前你問人家要錢，現在人家問你要錢。
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[[ 師大：現在很多小型創業，都是迎合自己的需求，跟市場不符合，想請教在一開始的階段，要怎麼做這個全新的產業，讓他可以在市場上發展？ ]]
- 我不太喜歡MBA創業模式，把這行業看的多大，這太不靠譜。我不在乎這行業多大，就是殺進去，好行業裡面爛鞋也是一大堆，一個好行業或是投影片的數據講得多好，好市場什麼的，其實都跟你沒關係。
- 要做自己最感興趣且最容易的東西，選擇是因為自己太想做這件事！從最簡單，最快樂的事情開始做起。我說的特別感興趣，那就是早上醒來晚上睡覺就是喜歡，然後一點一點做，最簡單最容易開始做，這是基本原則。公司小，讓自己活下來先，有熱情、夢想，想做的事情，你會覺得他會給別人跟自己帶來快樂。
- 我曾經想，為何我們那麼有錢？是因為聰明？能幹？勤奮？不，能幹的都出去創業了，不能幹的就堅持，等待機會，一樣的道理。自己去做，沒有把握的時候，找到一個比你厲害的人。你請他就是要請技能比你好，老闆跟下面比的是胸懷、比抗爭能力。一開始創業過程中，好的夥伴比錢更重要。
- idea到最後成功，未必是那個idea。15年前，我的故事跟現在完全不一樣，但員工精神、團隊、使命感一樣。
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[[ 台科大：創業期間跟家人之間怎麼協調？]]
- 我家沒人支持過我創業，你還一年級而已，多聽爸爸的，在父親單位裡面試試看，好好跟父親交流一年，太聽話沒出息，不聽話就不孝順，不過你還年輕還經得起衝擊。多花點時間學學。反正你也去不了美國 XDDD
- 如果我沒有六年教書，就沒有今天。第一份工作最重要的是老闆。
- 四年以後也許會改變看法。但這沒有簡單的地方，都很難。
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[[ 主持人問：洪同學去年有在阿里巴巴實習，中台兩岸人才的差異？台灣的優勢？]]
- 很大的差異，像是媒體。
- 台灣年輕人有禮貌，體驗跟文化是有關的，台灣人很有理性、學識、教養，溝通的方式也很不錯。
- 我提供200缺，永遠對年輕人感興趣。
- 紮根台灣，放眼世界，不斷創新。
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[[ 主持人問：要去實習，必要條件？]]
我不看簡歷，重要的是學習能力，以下三點很重要：
1. 幫助別人解決問題的能力
2. 以別人為中心
3. 開放的知識結構
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【現場觀眾Q & A 】
Q：網路跟互聯網都很熱門，你認為台灣目前有潛力的新創企業跟產品？
移動互聯網、大數據、把傳統企業upgrade move to online到網路、物聯網、Internet of Things。
困難還沒開始，這場技術革命對未來30年的影響，遠遠超過大家的想像。昨天的成功者，往往今天會突然很倒霉，必須改變自己，最艱難。
Q：怎麼看目前美國律師集體訴訟？
如果要怕訴訟，就不要上市。我們很有信心，很好的機會，讓全世界了解阿里巴巴。
Q：對於淘寶上偶爾會出現假貨？
- 感謝大家用這個詞：「偶爾」XDDD
- 假貨永遠不會銷毀，這是人性。尤其在GDP5000美金上下的國家最猖獗，日本、美國都經過這段時間，中國正在經過，中國正在經歷階段。（不是一直嗎XDDD
- 在現實生活中，有12萬分之7會買到假貨；在網路世界中，有86萬分一買到假貨。（不知道這數據哪來的，像我就被騙過一次）。支付寶天天無條件退貨，「往後」的趨勢是更多創意、創造、創新為主流的商品。
- 像是四川賣臘腸特別好，淘寶網要怎麼分類？這世界正在發生新的變化。
- 全世界打假貨的能力，超過任何現象。淘寶跟公安部合作，一買到假貨，可立刻透過網路上IP ，查出是誰賣、誰製造，一起打擊。所以有人就說不要在淘寶賣，因為會被追查來源。
- 正是因為大數據，對假貨精確打擊超越水平。如果打假貨的情況不好起來，淘寶不會越來越受歡迎。
- 人們在網路上買到假貨，不會罵賣的人，而是罵淘寶，這是企業要承擔的。
Q：阿里除了假貨以外的瓶頸？預估未來還會遇到什麼瓶頸？
- 阿里巴巴發展太快，組成的人太年輕，管理跟不上。這是前面沒做過的東西，沒有經驗是我們最大的挑戰。現在就不只像摸著石頭過河，上下左右都是攻擊你的人，小企業沒人關心，大企業人人關心，強企業害你的人不少。
- 要懂得人性，相信年輕人可以找出未來的解決方案。
Q：怎麼看待企業社會責任？阿里做了什麼？
- 必須把社會責任植入商業模式，做生意第一天就是要承擔社會責任。
- 6人之中必有個LEADER，7人之中必有一混蛋，這是社會學概念。（我沒聽過....= =）
- 有人反對不一定是壞事；有人支持不一定是好事。
- 公司有個現象很有趣，我們禁賣魚翅、把象牙從淘寶拿掉，表示我們年輕員工已經可以跟世界交流，也可以知道，當人家不買的時候，我們要怎麼處理。
- 有些事不是責任，而是企業必須要做的。「像是家庭如果不是因為愛，而是靠責任維繫，（看了主持人一眼）你可能還不懂。」XDDDDD
Q：阿里巴巴之後全球的佈局？是依照什麼樣的邏輯？
- 目標：必須為更多企業解決問題。
- 未來將會施力在
(1) 抓年輕人進來圈圈
(2) 農村發展：技術要能夠解決偏遠地區的需求，把數據帶入農村。
(3) 大數據
做到全球性，深入到貧困地區，真正的技術導向性的公司，這必須靠更多年輕人，世界是平的。
Q：您最自豪的企業文化？
- 敬業、積極、幽默、變化、誠信、客戶第一，最重要的是「擁抱變化」。
- 公司員工最頭痛的問題：三年換了七老板五部門 XDD 因為競爭對手、市場、各行各業都在變化，要能以萬變應萬變，唯一不能變的是價值觀、對未來的樂觀、堅持的精神，其他該怎麼變怎麼變。
Q：您怎麼看待台灣創業環境？為何選台彎？
- 台灣創業環境好，所以才有富士康、台積電這些優秀企業。
- 改變自己、適應未來才能活下來，改變世界是obama的職責 XDDDD
- 沮喪、挫折、難受都很正常，每一代人都有。
- 上個月宣布香港，這次選擇台灣，因為華人多、文化豐富，很有親切感。
- 目前就先把自己當小白鼠，一年後再來review看當時怎麼做更好。
- 投資要能對員工、自己、大家都好。
Q：一百億創業基金要怎樣才能拿？
我們會成立專業團隊來評估，第一年主要支持台灣本地年輕人，看如何把台灣農、工業、創意等產品或服務，通過阿里巴巴賣出去，但千萬不能賣假貨。 XDDDDD