<今晚直播講看屋技巧喔>台北人夠精明，你不跌價我就不看屋，開價跌了，再去看看，然後不一定買，因為此時更要選到一間好屋才會下手，不夠好的，看看就好，反正他還會再跌，一台台賓士很好賺的。

新北人也頗精明，你跌不跌我都會去看，雖然明知你開價是假的，可是拋售潮那麼多，看也看不完，或是整棟大樓還有好幾樓層可以選，新房子開價還比中古屋便宜，可是爛屋更多了，只好慢慢的挑，這個不要那個不要，但是都會拿著低價到處去比價，沒有比較便宜的，還是不會買。

兩地的人反正都不急，而且社會住宅都會去排隊抽抽看，抽到就再省個幾年的租金，抽不到就不動，大熱天的搬家很辛苦。依目前社宅的進度，大概三年內都有社宅可以抽，不怕沒房子住。

桃園人就有點失落了，社宅那麼慢，看樣子還要一兩年才會蓋好，只好看哪裡有沒有拋售斷尾的，感覺可以撿一點便宜，但實際上出價更精了，不砍個幾百萬是不會簽下去，而有些太郊區的地方，比如青埔，乾脆就不看，還不如等等雙北市有沒有機會。

新竹人不同了，有人買了房就不想再理會，有人買了房還想再多賺一間，於是抽空還是會看看哪裡有便宜貨可以撿，雖然滿地都是寶豐昌，但也不想踩到地雷，或者自己也正住在地雷中，總想賣掉這個地雷，換到新的。只可惜舊的地雷會漏水，新的還是會漏水，看來看去還是很難順利換屋，但是萬一公司把他調到外地去，就會開心的速速搬走。至於舊屋，放著好了，反正也不好賣。

台中人買來買去，還是很願意住在自己的老地方，新市鎮那麼漂亮，但是只要騎車或開車要超過20分鐘，就是遠，誰想住在吃東西不方便的地方呢？老窩的便利是用錢也換不到的，但最近大雨就要衝浪進出城裡，討厭死了，要不要叫那個市長做點事啊！比消波塊還不如。

台南人年輕人希望虧雞多花點錢來做活動，中老人覺得你們這些人瘋了，但是大家離不開吃的，也離不開老家的便利，舊透天縱使沒有景觀沒有警衛，還是好過新大樓，但年輕人既想享受大樓的服務，又不想離老家太遠，買來買去就是這一大區內。沒有便宜貨，看到台北都在跌，有點傷心。

高雄人是南北明顯的，工作在哪裡就住哪裡，政府蓋了輕軌跟捷運還是不愛搭，超不方便的，可是建商就老愛跟著輕軌蓋，房價跌個半死都不想搬去住，那些地區根本就不會去，誰要住啊！可是新房子都蓋在不想去的地方，不然就是蓋在有汙染的地方，最後只好選擇中間地段，也就是老家跟工作的中間點，然後一邊抱怨開車好塞又好遠，假日去公園溜小孩再呼吸新鮮空氣吧。

171116跌勢才剛開始而已！？買店面你該停看聽？◎文/陳泰源

【前言】

不論是金管會主委顧立雄，還是央行總裁彭淮南，甚至是部分房仲業者，皆表示房市已軟著陸、進入打底階段。

的確，部分豪宅漲跌互見，而中古屋因建商之新成屋讓利受到擠壓間接下修但幅度縮小，公寓、國宅等低總價高CP值產品已觸底回升，現階段雖然投資客已退場，但少了競爭，剛性自用需求的買家反而可以趁機好好談價。

不過，以上指的都是住宅產品，而商用不動產呢？

隨著科技的進步、產業結構的改變、民眾消費方式的進化，買店面，你該停、看、聽？

【房仲業經營生態改變】

從業者店頭來看，過去都以人潮最多的一線店面為主，後來陸續收掉改退居二線店面，不然就是改租「形象展示用」的小店面，另外再租同棟樓上或附近的辦公室，提供營業員作業。

店面迷思逐漸被打破，有的業者甚至完全放棄店面型態，改走樓面式經營，例如我現在待的公司─《美商ERA不動產》。然而，放棄傳統店面營運模式，規模並沒有因此萎縮，反而不斷壯大，像我們公司因為加入的夥伴越來越多，最近又租下了一間破百坪的辦公室，持續擴張營運。

而店面效益越來越弱，店面租金成本依舊佔整個營運開銷很大的占比，導致許多業者因此收攤轉換經營型態，想想，實在沒必要將利潤給房東吃掉。

然而作為一名「現代業務」，多半已靠人脈資源與網路行銷了，就連預售屋購買習慣也改變，像某代銷業者善用網路科技，使用「互動3D傢配」，消費者在家就可透過720度全景攝影，而網路客成交比例，光是今年跟去年相較，同期就增近3成！

【民眾消費習慣進化】

談到買衣服、鞋子，我身邊有越來越多朋友，都是去實體店面試穿，然後回到家裡網購，畢竟店面有租金成本，商品通常可能會比較貴一些，加上網購有些免運費，而且還宅配到府，不用提著重物逛街，方便又輕鬆，這樣的現象，讓很多店家感到非常無奈。

而網路理財、行動支付與借貸、虛擬貨幣，也都正在改變傳統的消費模式。

【蛋黃區店面拉警報】

以東區的一線店面來說，目前仍有十間左右閒置招租中，當蛋黃都不蛋黃了，買店面你該更小心謹慎。

現象一：東區店面持續蕭條，最近位於忠孝東路四段的街邊店「班尼頓」也收攤，全面轉進百貨專櫃。

現象二：大坪數店面首當其衝，因租金總價過高，導致不少房東開始將一個門牌拆成2~4個小店面出租，分割不了的，目前也只能繼續閒置著。

現象三：特賣會、品牌快閃概念館充斥，相較於長期租約，短期的租金可以便宜約一成左右，對房東而言，至少有短期租金可以收，有總比沒有好，而最主要的原因是避免店面冷掉，空太久實在不好。

現象四：僅剩需要打知名度的品牌才會願意入駐。像近期日系雜貨品牌「Niko and...」以月租金320萬元承租，排名東區實價揭露月租金資訊第三高紀錄，另一側是空租超過3年，近期「王道銀行」以每月130萬元承租，而這兩個店面，剛好都是三角窗，招牌效應若不夠醒目，人家還不願意租呢！

以「Niko and...」來說，因為是進駐台灣的第一家店，需要曝光度；而王道銀行，主要業務都在網路處理，實體店面主要是採取形象概念的展示方式，主要是攬客功能和形象推廣，現場並不提供現金交易，因為是新型態的銀行，正需要廣告效益強的店面提升知名度。

【福禍相倚，店面弱，帶動商辦行情上漲？】

說到商辦租金行情，以台北101大樓為例，近五年租賃交易紀錄，大樓平均每坪月租金在2014年以3871元站上新高，之後隨著房市緩跌，隔年租金下跌14.1%，平均每坪月租金3324元，去年行情回升至3483元，今年持續攀升至3792元、年增8.9%。

而台中市商辦市場也開始強強滾，2016~2018年間台中七期商辦供給量預計可達近10萬坪，除「豐邑市政都心」因量體高達3萬坪，空置率超過3成外，其餘「順天經貿廣場」、「全球運籌中心」、「親家T3」、「鼎盛BHW」的空置率僅有1成上下。

不只租金行情，連商辦的交易量也明顯增溫，以加工絲廠「宜進」為例，近期董事會決議斥資5億元買下台北忠孝東路四段商辦樓層，估計創造每年租金收入約1300萬多元。目前宜進一年租金收入約1.5億元，包括台南廠部分場地出租給嘉里大榮物流，以及台北內湖辦公大樓部分樓層。

還有印尼「紡織大王」宋良浩，其孫子宋大江，去年5月砸下近10億元搶進大直金泰段約340.3坪土地，預計規劃為「虹光大直」案，興建地上7層、地下3層，樓地板面積約2千坪的餐飲商業大樓，該案主要承租給餐飲與零售業者，以長期收租及提供服務為主。

而長虹建設於台北市內湖區「長虹新世紀企業總部」整棟廠辦大樓，也以64.2億元賣給中華郵政。

總而言之，隨著業者的經營型態的轉變、民眾消費方式的進化、網路科技所帶來的便利性，導致店面空置率逐年攀高，而租金行情目前也正在龜速緩跌中，跌勢恐怕「才剛開始而已」，但需求動力仍在，只是轉移至商辦，因而帶動商辦產品的租售行情雙漲。

【結論】

店面目前仍有待時間補跌，因此：

若要買店面，不如買商辦；
若要買店面，買大不如買小，買大最好選可以分割成多間小的；
若要買店面，不如買透天型店面，至少土地坪數不是「持分」，未來都更、合建較容易；
若要買店面，招牌廣告效益擺第一，人潮多寡放第二（因為人潮漸漸未必等於錢潮）。

另外，餐飲業允許進駐的店面也是不錯的參考項目之一，因為餐飲業通常比較難「往上」開店，用餐人潮一樓與二樓以上相比明顯有差，而且科技再進步，餐飲業也無法在「雲端」開現做料理網路餐館。

因此，若店面可開餐廳，其實算是一種「加值」，畢竟現在的店面規定限制多，最常見的就是拒絕餐飲業，而可出租的對象較多元，也能間接縮短閒置招租期。

筆者為 美商ERA不動產大安營業處副理

【參考新聞】

拉警報 北市店面爆招租潮→https://money.udn.com/money/story/5621/2810155

商辦選址不再只看地點 數位科技更重要→http://estate.ltn.com.tw/article/4214

買預售屋改走這條「路」 網路來人增3成→http://www.chinatimes.com/realtimenews/20171113002444-260410

台中商辦強強滾，台商回流七期多→http://home.appledaily.com.tw/article/realtimenews/20171115/1241437/rtn/

東區店面冷 短租特賣會撐場→http://home.appledaily.com.tw/article/index/20171112/37843497/news/

台北東區店面蕭條，最後1間「班尼頓」街邊店也收攤→http://home.appledaily.com.tw/article/realtimenews/20171111/1231739/rtn/

王道數位化銀行，東區再展店→http://home.appledaily.com.tw/article/index/20171106/37836908/indexnews/

北市忠孝東路三角窗店面 日商每月320萬租走→http://news.ltn.com.tw/news/business/breakingnews/2164314

商辦租賃 內湖擠下信義 101穩居樓王→https://udn.com/news/story/7241/2800220

長虹內湖廠辦，賣給中華郵政→https://money.udn.com/money/story/5612/2788075

印僑返台 宋大江擴大房產布局→http://news.ltn.com.tw/news/business/paper/1149827

台中慘了，賣壓被發現，終究是紙包不住火的非要降價不可。

雖我不推薦各位買遠雄，但遠雄在海邊推了一二三四五期預售案，代表仍有不少死忠投資客願意下海一賭，可是就把投資的量能帶走送給遠雄了，那麼西屯北屯南屯就會出現等無人的狀態，你也知道台中本地人不太願意住海邊，錢就到處被卡而形成套牢，進退兩難。

下一步就是開始法拍，銀行開始緊張逾放比，然後就是兵敗如山倒的出現賣壓與降價潮。

可是你看那些社區，多半連連榜上有名，這代表：
1. 不好住，所以要搬，租屋也一樣
2. 賣不掉，不願降價賣，利息與管理費花不少
3. 整個社區不安寧，價格難保
4. 每況愈下

不推薦買這些社區，除非你想賭一把，但你失敗的機會很高。

最妙的當屬成大旁邊的＜套＞房社區，照理說成大學生不會少，但此社區卻淪為賣壓大的一個，這代表台南成大附近的租屋市場已經飽和，學生縱使喜歡外租，但租金仍有上限，你租的太貴，學生寧可租便宜的透天，住的更爽。

而新北市的林口，明年會有三千戶的社會住宅丟出來，這出租的量將影響全新北市的首次購屋市場，你想，有捷運租金又便宜，至少全新北的租屋族都會去試試手氣，那麼就會有三千戶的空屋會丟出租屋市場，包租公要小心了。

桃園也是低價競爭的結果，裡面有不少社區根本就是超過十年，可是新成屋的價格越來越便宜，不願降價的中古屋主，就只能當蚊子館的主人。