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『禾流中文童書｜中秋佳節節慶書｜跟著沙莫一家環遊世界趣』團購ING～

市面上最多人喜歡的音樂點按書系列，凹醉一歲起我們家就一直持續跟著禾流推出的書單購買，帶領寶寶0-3探索階段環節中刺激寶寶五感（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺），透過寶寶6M以上可以親子共讀時光刺激手眼以外，更透過互動詞彙的建立為未來寶寶語言爆發時做準備，每天共讀或者聽有聲音樂書時都在為孩子內建詞彙。

⭕️團購網址：https://bit.ly/3hbqGfw （IG首頁）⭕️

#沙莫獨家滿額贈
滿 3,990 元 ※ 贈送【向塑膠說不-環保牛皮防水購物袋】乙個
滿 4,500 元 ※ 贈送《寶貝摸摸看亮片書-毛毛魚超有趣》乙本
凡購買︰我很好，請再愛我一次 ※ 贈送《元泰竹藝社-小元氣竹牙刷》乙支 / 定價 120 元

開團時間
📌 即日起至 09月13日 23:59 止⚠️


💡
這次最推薦兩個系列-「一起探險趣、藝術饗宴音樂有聲書」，後面音樂書看了快兩年非常有心得，覺得這系列的書真的是中文童書中非常直得投資的系列，而且0-3歲都適合的書籍！這次書單很豐富大家可以好好詳細閱讀。

#一起探險出遊趣 ! （推薦必買）
這次禾流有推出的新書書單，這Spotlight夜遊系列讓大人小孩都愛不釋手，透過裡面設計的手電筒，讓孩子拖拉手電筒在頁面中時可以更專注看到要看的物品，尋找中建立耐心與專注度，而且內容豐富詞彙多元，凹醉一看到這本手電筒就愛不釋手！

全系列六本，我們剛開始只入手一本，經過半個月閱讀，都預計要再多購入幾本。

#經典必買值得收藏 （再版必買推薦）
探險系列裡有些非新書但極度推薦剛認識禾流文創的朋友，凹醉1歲時就購入的這兩本書『出發旅行囉! ★ 2本一套(機場+火車)』他玩到破完到膩還是超愛的，之前大缺貨好久，這次再版拜託大家一定要帶回家，真的很推薦！這本是稍微厚實點的紙張書，每頁裡頭都有小配件搭載，這次開團有趕上再版，所以答應我這次的團購真的要帶回家，大人講起來有趣，小孩看起來新奇又好玩，身歷其境！一定要帶回去（我真的很少這樣鼓吹！相信我）
（會再補一些資訊在文內跟動態，想看內文的配件可以再來看資訊）

還有真心推薦要買『茉莉醫生的神奇醫藥箱』，2歲左右的孩子真的很喜歡扮演遊戲，透過詞彙還有小配件，可以讓孩子滿足扮野的角色，內容精采逗趣！

#藝術饗宴音樂有聲書 （推薦必買）
凹醉1歲時，我選擇跟團買禾流的音樂書籍，那是我買的第一組系列全書，因為上網做了很多功課，本身媽媽也有學音樂，所以從小就希望多給孩子音樂的饗宴，這套書籍都是厚頁，小指頭觸碰到音樂，音樂響起時孩子會覺得很有趣，孩子會隨著音樂擺動，現在看夯特跟凹醉的互動真的很不同，看到魚身體會學魚兒擺動，也都是我們在對話中肢體表達無形中內見到他的大腦中，而且觸碰圓點點時音樂會隨著小指頭的觸碰響起，音質、繪圖style都讓我非常滿意！
1.寶貝想聽系列 凹醉跟夯特最愛”草原動物的聲音” ”消防隊裡的聲音“
2.我愛古典音樂特輯
3.我的小小音樂藝術大師（梵谷的幻想曲-新上市）
4.我的小小音樂大師（貝多芬、蕭邦、巴哈、威爾第...都是世界知名的音樂家 整系列我們都快包套）
5.我的小小音樂世界 （這系列繪圖很童趣超級推”古典＝音樂陪我說晚安””我的動物狂歡節”“聖誕系列”）
6.我的小小音樂劇場

#音樂新書推薦
歐系古典浪漫藝術套組 ★ 3本一套(音樂帶我漫步巴黎+梵谷+莫內)
這系列是這次新上市的新書，所以如果之前有跟過禾流團想添購也一定不要錯過，巴黎時尚且夢幻的旅遊景點，讓孩子看看巴黎的模樣拓展視野，還可以跟孩子說說以前媽咪去巴黎做些什麼，或者以後我們一起去旅遊呀！ 另外兩本梵谷跟莫內，在孩子小時透過沒有壓力的學習中認識偉大的畫家梵谷與莫內真的很幸福，想到小時候媽媽都只能用背的呢～（苦笑）

#寶寶的五感統合認知學習系列
之前也是就有購入寶貝聞聞看系列，除了視覺、觸覺還有嗅覺刺激。

#繪本親子共讀
這次禾流提供幾本我覺得很有意義的繪本，其中這本我每次跟凹醉講邊講邊快哭出來，是『小男孩與大猩猩』討論人都會離開這個世界上，媽媽離開我的世界，我的情緒、還有身邊還有許多愛你的人，透過虛擬的大猩猩角色，溫暖且感動人心房。

『我很好！請再愛我一次』
這本隨書會附送一把竹製牙刷，連凹醉都知道他叫『薩米』透過繪本的可愛畫風跟可愛的對話情節，讓孩子更愛世界更環保。

#沙莫選書限量套組免運又超優惠
這次配合凹醉跟夯特的月齡推出兩組，讓大家跟著我們一起學習！
（我們買這組）夯特的1歲套組，涵蓋這個年紀需要刺激的感官書籍。
凹醉的學齡前必備免運也是配合上幼兒園推出，售完就沒了。

出貨說明
現貨商品 結團後 5-7 天(不含假日) 依照訂單順序開始出貨，無法指定出貨時間。

運費說明
‧ 台灣本島 未滿$2,500 運費$100／外島一律運費$150
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河南水患，我捐八萬
這個「王八蛋」我來當

五月天等藝人發揮愛心捐款河南雨災
綠營名嘴卻詛咒，捐款的人是王八蛋

中國大陸河南遭遇極端暴雨
省會鄭州市因洪災陷入一片汪洋
300萬人受災

蔡英文總統對河南洪災表達慰問
藝人張庭與林瑞陽夫妻
楊丞琳和李榮浩夫妻
以及天團五月天等
都紛紛捐款協助救災

2008年四川汶川大地震
2011年日本311大震災
台灣都熱心捐款救災
2009年台灣莫拉克風災
大陸也曾大筆捐款

災難來時
有時會展現人性的光輝
有時也暴露人性的醜陋

五月天等人捐款
綠營名嘴卻痛罵捐款者是「王八蛋」
暴雨已肇洪災
還有人猛噴口水來助災

綠營名嘴說中國早有1億劑BNT疫苗
但沒捐1劑給台灣
所以他要罵髒話
但是事實是大陸國台辦早表明
願贈任何種類的疫苗給台灣
是民進黨自己不要
還阻擋民間自購

當日本捐贈AZ疫苗給台灣時
心懷的是對台灣311伸出援手的感謝
當時多少人歌頌這種善與愛的循環

但同樣的事一遇到中國大陸
有批人就馬上換上另副嘴臉
齜牙咧嘴，痛罵表達愛心者
甚至為災情拍手叫好，大喊活該

世上最可悲者
莫過於是非不分，意識形態蒙腦
明明愛心無國界
有人卻硬把人道援助扯上政治
煽動仇恨

到底誰才是真正的「王八蛋」？

河南水患，我捐8萬
綠營名嘴口中的那種王八蛋
我來當
財力有限，略盡棉力

至於要扣多少頂紅帽子
悉聽尊便

#可以討厭中共政權
#但不需要去詛咒仇視大陸14億人民

很多網友留言問怎麼捐款
我決定透過中華民國紅十字會捐款

捐款至「中華民國紅十字」轉送至大陸河南鄭州災區
網址：https://www.redcross.org.tw/home.jsp?pageno=201210040001&ptype=2
選擇「專案捐款」人道快遞-勸募專案
＊在備註欄指定「河南鄭州水災捐款」

「專案捐款」方式如下
1.「單筆-線上信用卡捐款」
2.「定期定額-信用卡捐款」
3.「利用實體ATM或銀行臨櫃匯款」
捐款專戶 : 華南銀行代碼：008 華南銀行和平分行121-20-0702388
（銀行匯款後請將匯款收執聯影印，且空白處寫上收據抬頭或姓名、收據寄送地址、聯絡電話 傳真至02-23635154 以便開立收據）
4.「支票捐款」
支票抬頭為 「中華民國紅十字會」（請郵寄臺北市萬華區艋舺大道 303號）
聯絡窗口 e-mail：vickychang@redcross.org.tw 張小姐

【改變詞彙，讓我改變了看待孩子的角度】

蕃茄最近迷上用串珠做手鍊。恩，這樣說不太正確，他一直都很喜歡，但是之前只有在學校有機會做。我們看他這麼入迷，剛好又放暑假了，就從萬能管家亞馬遜那邊買了一盒有各種顏色和英文字母的串珠，讓他盡興玩個夠。

果然，這孩子一拆開快遞的紙箱，立刻跳上椅子開始工作。一邊小心翼翼挑出紅橙黃綠藍靛紫，還開始數起同學的名字：

「我要做一條給伊莎，一條給麥斯，還有里歐、艾琳、阿萊⋯⋯」

我看著他做也覺得有趣，就也一起坐下來玩，順便在需要的時候幫他裁剪鬆緊帶的長度，或者找一些比較特殊的圖案。過了一陣子，一條，兩條，三條⋯⋯第一批六種不同的設計出爐了。蕃茄的個性很急，立刻就想要看到同學開心戴在手上的樣子。

「我太想要去上學了！我要把手鍊送給大家！」

蕃茄抱著頭站在椅子上，發出絕望的吼叫。我已經很習慣他這種大起大落的情緒，淡淡回一句「下週一去暑期班就可以遇到幾個同學啦」。這個回應明顯不合蕃茄的胃口，他尖著嗓子大叫一聲「唉唷」，丟下一桌狼藉跑掉了。

真是受不了，老是這麼容易受到打擊。我懶得理蕃茄跑去哪了，他不在我正好可以做點事，就把筆電打開收起郵件。一會兒之後，廚房那裡窸窸窣窣的，一大一小好像在討論什麼。

「你知道？你真的知道新的密碼？是3452捏，不是2290捏？」
「我知道啊。」
「你怎麼會知道？」
「上次你們出去，請艾琳來我們家照顧我的時候，媽媽有寫在我手上啊！」

接下來的聲音又變小了。原來是在討論一樓大門的密碼鎖，這個月剛更新，蕃茄想炫耀他已經知道了吧。看起來心情已經調適好了，還不錯滿快速的。

「那不要讓媽媽發現喔！」

恩？不要讓我發現什麼？我把耳朵豎起來，但是蕃茄的音量又變小了。
一陣模糊的碎念之後，聽到蕃茄跟爸爸說：

「那你去跟媽媽說你要出門。」
「喔好。」

喔喔喔，所以蕃茄想要自己出門但是不想讓我發現嗎？居然還會安排爸爸配合說謊，考慮得很周全很有進步耶！但是他能去哪？去倒垃圾嗎？我自己的腦內劇場還在上演，傑克走過來，憋著笑。

「那個，我出門一下喔。」
「要倒垃圾嗎？」
「對。」
「好喔。」

傑克轉身離開，不久之後，聽到遠方的蕃茄叮嚀傑克：「不要讓媽媽發現你在家喔。」接著就聽見玄關的門被打開，然後關起來。

太精彩了吧！！

我跳下跑到廚房的窗口，那裡往下剛好可以看見大門。我拿著相機預備，一邊問傑克：「所以他是要去哪啊？」

「他說他想要自己送手鍊去給麥斯跟夏洛。」

喔喔喔，麥斯家就在對門，確實是可以挑戰的距離。沒多久我看到蕃茄推開一樓的大門，快速「喀喳」兩下，然後我跟傑克四隻眼睛緊盯著小鬼過馬路，透過窗前樹葉中間的隙縫隱約辨認出蕃茄往前跑的身影，估計應該到了。

結果蕃茄立刻轉身跑回來了。

「誒？他們不在家嗎？」
「我不知道耶？」

我趕緊回到餐桌繼續用電腦，傑克趕緊好好地躲在廚房。

＊＊＊
在我剛開始看教養書的時候，有好幾本書都提到過，應該要避免用負面的詞彙來形容孩子的特質，例如說「膽小」和「頑固」，應該要替換成「謹慎」和「堅持主見」會比較好。

我的直覺告訴我，這個觀念很不錯，畢竟誰喜歡被貼一堆負面的標籤啊？而且小孩也不是笨蛋，他就算還不完全理解這個詞彙的意思，也知道這不是在稱讚。小時候大人很喜歡說我「奧賭賭」，我到現在都還記得，一聽到這三個字的時候，心裡那股瞬間想要張開嘴巴咬人的怒氣。

但是贊同歸贊同，實行起來卻比想像中要困難許多。

放學去公園玩，大家都跟蕃茄說再見，就他死不肯講，這就是「沒禮貌」啊。跟蕃茄說了一百次不要玩我的眼鏡，還是要玩，這就是「很故意」啊。其他人想吃點心都可以自己跟大人要，蕃茄就是不行，怎麼勸都不要自己講，寧可吃不到，這就很「膽小」啊。

這些情況是還能換成什麼更中性的詞彙？而且換成中性的詞彙又能怎樣？又不是說跟蕃茄說「你很謹慎」的話他就會願意打招呼。他就是很沒禮貌，這不就是事實嗎？如果我教育孩子，他連「事實」都無法承受，還要我幫他美化，用比較好聽的話來跟他說，這樣他怎麼會知道他做錯了，怎麼會有動力要改變？

我在這個不知該如何是好的位置卡了很久。當年是孩子的我很討厭被這樣批評，但是現在身為家長的我卻覺得批評似乎有他的道理。

我再更仔細地回想，想起青少年時期，我的母親經常說我很「鐵齒」又「愛唱反調」。他認為我總是不聽警告，不聽別人的經驗，就是要做一些蠢事，而且也不肯承認我有錯。我非常生氣，經常因此跟母親大吵。現在回想起來，當時的心情很像是「你根本什麼都不懂，就是想批評我想反對我而已」。

只要我做的選擇跟母親的不同，他就說我鐵齒，好像他的標準就是正確答案。但是為什麼呢？他覺得當班長可以跟老師打好關係，但是我又不喜歡當班長我喜歡當學藝股長，為什麼我這樣就叫做「鐵齒」，就叫做「愛唱反調」？

後來我發現，我被觸怒的原因是，當「鐵齒」、「愛唱反調」這些詞彙丟出來的時候，就已經宣判「你的想法是錯的」，根本沒有討論的空間。可是我其實很清楚，我的想法並沒有「錯」，我會被罵，是因為我的想法大人不喜歡。他們不喜歡的東西就是錯的。

大人不喜歡的東西就是錯的嗎？孩子如果需要被糾正，是因為他們做的事情是錯的嗎？

我仔細思考之後，發覺我會陷入教養的僵局，是因為我把「#事實」和「#評價」兩件事情混在一起了。

所謂的「#事實」，是真正發生的事，例如蕃茄要回家的時候拒絕跟朋友說再見。

所謂的「#評價」，是我對蕃茄的行為打的分數，例如我用「禮貌」來衡量蕃茄不肯說再見的行爲，我認為他不及格，所以他很「沒有禮貌」。

從我自己的經驗來理解，用「評價」來跟孩子溝通的問題在於，評價的標準是大人定的，可是這個標準很可能跟孩子思考的角度完全沒有關係。就像母親是用「唱反調」的標準在認定我不想當班長這件事，我跟他的意見相反，所以當然就是唱反調，喜歡學藝股長什麼的都是藉口。但是其實我根本沒有想要跟母親作對的意思，我就只是比較喜歡做教室佈置而已。

所以，當我說蕃茄「沒禮貌」的時候，他才會大聲尖叫吧，因為他太生氣，覺得自己完全被誤解了。

後來，我強迫自己用比較中性的詞彙來描述蕃茄的行為，我告訴自己蕃茄對於打招呼「比較謹慎」，也開始用這個詞彙來跟其他家長說明蕃茄為什麼不肯說再見。語言真的有非常神奇的力量。當我開始使用「謹慎」這個詞彙的時候，我發現自己看待蕃茄的角度和心態都改變了。我不會那麼容易因為他不肯表示就覺得丟臉，覺得自己沒把小孩教好，反而多出了好奇心，想要理解蕃茄行為背後的原因。

這時，我開始有能力使用「事實」來溝通。我問蕃茄，早上路過鄰居家的時候，他很自在地說了「再見」，但是現在在公園他卻不肯說，為什麼呢？

「因為我還不想回家啊！！！！」

我恍然大悟。原來對蕃茄而言，他很難面對不想回家但是卻得離開的失望，在這種情緒下，他根本就沒有那個心情說什麼鬼再見。我們目前還沒有找出讓他可以愉快接受離別的方法，但是這樣「描述事實」的溝通方式，讓我更能精準理解蕃茄遇到的困境，是我罵他一千次「沒禮貌」都罵不出來的。

說了這麼多，所謂的「#用中性詞彙描述孩子」，跟今天的故事有什麼關係呢？

有的。

蕃茄的個性，很容易被人形容成「假會ké-gâu 」。他什麼都要自己試，什麼都要自己來，甚至有時候我跟他保證「我的方法真的滿不錯的」，他都會大聲尖叫，用「我！就！是！要！用！我！的！方！法！」來抗拒所有的干涉、建議、提醒，甚至連「示範」他都會極力反彈。

我很感激教養書上給的觀念，讓我能夠把蕃茄的個性，描述成「獨立有主見」。這樣的描述，成功地讓我收起想要證明「大人比較會」的衝動，讓我可以退一步，甚至是好幾步，去觀察蕃茄，滿足他想要自己嘗試的慾望。避開那些負面的標籤，我才看得見他個性上的優點，放手讓他帶著自己向前衝。

今天的例子，只是想告訴自己，也告訴其他還在摸索的人：「雖然過程真的很辛苦，但是很值得。」

＊＊＊
玄關的門「碰」地被撞開，蕃茄一路衝進客廳，看到我頓了一下，有點扭捏地走過來。

「媽媽，我剛剛自己出門了。」
「真的啊？你去哪裡啊？」
「我去麥斯家，想要拿手鍊給他。」
「喔喔喔，那給了嗎？」
「沒有⋯⋯。」
「他們不在家嗎？」
「不是⋯⋯恩，我不敢按電鈴。」

原來如此！

我提議一起練習按電鈴還有打招呼的技巧，蕃茄拒絕。又想了幾個方法，最後決定由我先傳簡訊給麥斯的媽媽約定時間，請他們在家門口等蕃茄。

下午四點，蕃茄再一次衝出家門，爸爸媽媽再一次躲在窗戶後面偷看。小人推開一樓大門以後順著剛剛的路線跑出去，消失了一陣子。五分鐘過後，一個踩著輕快步伐，手舞足蹈的小人沿著原路跑回來了。

我要好好記住這美麗的一幕。

結果王定宇、蔡英文講了半天中共認知作戰，全部都是綠營林瑋豐在ｐｔｔ反串，叫大家攻擊指揮中心，叫大家群聚破壞防疫！他老婆還是民進黨網路中心副主任楊敏，你說是不是該跟這些側翼網軍全面宣戰了？！

郭正亮說這可恥至極，簡直是蟑螂窩，楊敏如果知情就應該撤職！（他說歡迎大家引用他的說法）

我說這是開戰的時刻啦哈哈哈！讓１４５０血流成河，讓我們奪取該我們的ｂｎｔ疫苗吧！

現在就是為了生命跟1450對抗的時候了
打不贏1450你就沒有BNT疫苗可以打

你要打贏1450
今天營造成夠巨大的輿論
讓全國民眾都要求我們要進BNT要打BNT
什麼統戰我不管 我要打BNT

你打贏這些1450網軍側翼
你就可以獲得你的生命你的安全你的疫苗作為獎賞

你打不贏
你從此一輩子翻不了身
這件事情就這麼簡單
我也會跟著一起靠北
我也會跟著不停的罵

但如果大家不願意投入
不願意到處發言爭取BNT
你讓那些說BNT是爛貨假貨
不要參與認知作戰是統戰的那些人贏了
你就打不到BNT
你只有AZ跟國產疫苗可以打
這是你自己的選擇行為決定一切

請你們每一個人都要講話
你這不是為了別人你是為了自己
你是為了你的下一代
你是為了你的上一代

你要爭取可以打比較好的疫苗的權利
你要爭取可以獲得目前世界上最好疫苗的權利
你要替醫護爭取
你要替快遞爭取
你要替警察爭取
你要替機師爭取
你要替空服員爭取
你要替醫護人員跟醫檢員爭取

你幫他們爭取到了
疫情就會比較快開始減緩
你如果爭取不到
Moderna不確定什麼時候到貨
AZ現在手上的疫苗呢到了
也不知道打不打得完
然後接下來的國產疫苗呢
對不起
基本上一個總統還要跟你預告到底疫苗能不能夠快速完成
我覺得這很荒謬

如果是這樣子
你自己要決定你的命運
我不是叫你革命

而是現在你如果再不發聲你再不爭取
你永遠拿不到BNT
而且BNT明明垂手可得就在那邊
上海復星買了一億劑以後他在中國大陸生產的藥廠
每年可以生產十億劑

你要為了國產疫苗那少數的人的權利
犧牲你自己打到更好疫苗的機會嗎

我告訴你沒有國家應該要要求你為他犧牲
沒有國家應該要要求你犧牲獲得更好生命的權利
沒有人哪有家 沒有家哪有國

如果今天國家要求你犧牲個人的權利的話
你覺得這是一個好的國家嗎

我直接告訴你不是！

結果王定宇、蔡英文講了半天中共認知作戰，全部都是綠營林瑋豐在ｐｔｔ反串，叫大家攻擊指揮中心，叫大家群聚破壞防疫！他老婆還是民進黨網路中心副主任楊敏，你說是不是該跟這些側翼網軍全面宣戰了？！

郭正亮說這可恥至極，簡直是蟑螂窩，楊敏如果知情就應該撤職！（他說歡迎大家引用他的說法）

我說這是開戰的時刻啦哈哈哈！讓１４５０血流成河，讓我們奪取該我們的ｂｎｔ疫苗吧！

現在就是為了生命跟1450對抗的時候了
打不贏1450你就沒有BNT疫苗可以打

你要打贏1450
今天營造成夠巨大的輿論
讓全國民眾都要求我們要進BNT要打BNT
什麼統戰我不管 我要打BNT

你打贏這些1450網軍側翼
你就可以獲得你的生命你的安全你的疫苗作為獎賞

你打不贏
你從此一輩子翻不了身
這件事情就這麼簡單
我也會跟著一起靠北
我也會跟著不停的罵

但如果大家不願意投入
不願意到處發言爭取BNT
你讓那些說BNT是爛貨假貨
不要參與認知作戰是統戰的那些人贏了
你就打不到BNT
你只有AZ跟國產疫苗可以打
這是你自己的選擇行為決定一切

請你們每一個人都要講話
你這不是為了別人你是為了自己
你是為了你的下一代
你是為了你的上一代

你要爭取可以打比較好的疫苗的權利
你要爭取可以獲得目前世界上最好疫苗的權利
你要替醫護爭取
你要替快遞爭取
你要替警察爭取
你要替機師爭取
你要替空服員爭取
你要替醫護人員跟醫檢員爭取

你幫他們爭取到了
疫情就會比較快開始減緩
你如果爭取不到
Moderna不確定什麼時候到貨
AZ現在手上的疫苗呢到了
也不知道打不打得完
然後接下來的國產疫苗呢
對不起
基本上一個總統還要跟你預告到底疫苗能不能夠快速完成
我覺得這很荒謬

如果是這樣子
你自己要決定你的命運
我不是叫你革命

而是現在你如果再不發聲你再不爭取
你永遠拿不到BNT
而且BNT明明垂手可得就在那邊
上海復星買了一億劑以後他在中國大陸生產的藥廠
每年可以生產十億劑

你要為了國產疫苗那少數的人的權利
犧牲你自己打到更好疫苗的機會嗎

我告訴你沒有國家應該要要求你為他犧牲
沒有國家應該要要求你犧牲獲得更好生命的權利
沒有人哪有家 沒有家哪有國

如果今天國家要求你犧牲個人的權利的話
你覺得這是一個好的國家嗎

我直接告訴你不是！

《做生意單價要「大」》 做生意， 行行都辛苦，個個客都係麻煩，但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?

全文內容 ......

大有大做，細有細做，但得嘅話，做生意盡量做「大」嘢。

前兩日同幾個朋友交流生意心得，佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理，即係增髮啦。

大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦， 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上， 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價， 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉， 你係道賣緊兩蚊件蛋撻， 即使排曬大隊， 你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘， 每個鐘頭要賣1000個， 即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個， 先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做， 每個月賣30萬個 蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死， 一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉， 你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部， 一個月賣幾部， 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦， 賣乜個客都係麻煩， 但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。 你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖， 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。 再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地， 成個成個島，每塊每個幾十幾百億， 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭， 喐襯按一千幾百萬， 一個月唔使多單，利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千， 服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數， 追到氣都喘都唔夠數， 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。 一步步朝著大金額發展， 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對， 賣蛋撻一樣有人發達， 不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」， 即使普通 一間嘅雜貨舖，都可以做到。 中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖， 如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。 但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 ， 入會後買嘢就平好多， 話係成本價啦。 會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。 但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊 ，仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升， 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」， 恭喜你，你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

。。。。。。。

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

。。。。。。。。。。

【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生意要單價大