#榨乾產乾貨 電商銷售文案一直是許多行銷企劃困擾的。拜接觸很多產業所賜，以及學習異業成功電商廣告文案。我們的確有些方法能快速掌握寫廣告文案的方法，大概解構如下： 🧠社群廣告文案的段落分排 標題/副標 →主文開場 → 主文中段→主文收尾 🧠社群廣告文案的元素應用 我將整理九個常用的元素，在本文後半段分享給大家 🧠社群廣告文案的點綴與口吻 每個品牌或賣場都應有專屬的味道與溫度，可以透過標點符號、表情符號、特別符號、用字用詞，去表現。算是社群靈魂的展現，也是一種「品牌識別」的延伸。有些KOL的業配寫得很沒該KOL的原有的味道，我們都覺得很可惜。這時候應該借用對方本身的文風，而不是給他一個文本叫他copy&paste。 🧠社群廣告文案的數據驗證 除了會寫，但寫了怎麼知道有效？怎麼即時知道有效？這一塊需要搭配廣告數據來應用。簡單來說，寫文案的方法很多，但現在受眾分群破碎的厲害，可能很難一次到位下，透過指標與數據能讓自己知道這套文案是否真的有較佳的反應～ 我個人心得是歸納九個元素，分享給大家。 1、 #時事應用 這個應該非常好理解！應用「時事」，容易捉取當下的眼球！至少博得關注，誘發後續的行為。以最近來說，「Clubhouse」這詞就夯到不行～ 或者在社群中早一點的流行詞「不要不要」，都可以拿來借用。「此為長髮神器，好用到不要不要的⋯」算是一種借勢的應用。 2、 #數據佐案 「99%媽媽都喜愛」，就比「很多當媽都喜愛」來的更具體！「持續14天後就有感」，也比「只要你長期使用就會有感」更具體。 特別萃取數據的同時，加上「消費保證/人物驅動」，那效果又更強烈了。例如：「99%牙醫診所都推薦⋯」、「有德國杜夫萊因驗證通過⋯」這種說服力道就很強。這是一種融入科嚴硬底子，真的假不了的應用。 3、 #具體類比 文案最好是消費者生活很具體很接地氣的描寫。 有些廣告文案，蠻愛賣弄文學，寫得很文趨趨。這種在社群廣告的表現上，通常不大好。誰會在社群生活上，寫得很文藝？很賣弄國學？這種在現代廣告轟炸下，消費者都有種業配嗅覺了⋯⋯ 比如說賣吸塵家電時，我們會寫：「4分鐘讓你有如半小時的日曬感！輕輕鬆鬆讓髒東西 Out～」，而不會寫說：「吸塵搭載紫外燈照，讓細菌在4分鐘長照下無影無蹤。」 因為日曬是早期殺菌的手法，就算現在媽媽們不會這麼做，但小時候的記憶是具體深刻的，如此煩雜的工作，竟然只要四分鐘就能完成，這就很讓人有感覺了。直觀、直白、消費者習慣的Kuso語句都能讓人覺得夠生活！ 另外，這個套路上，也可以運用在高單價上，把高價攤提到每天，也可以降低消費者對高單價商品在第一次入手的門檻。 像是說：「一天十元，塵蟎遠離我。」就是把大家都熟悉的用語（一天一蘋果，醫生遠離我），做點轉化類比在大家耳熟能享的應用。同時，又把原價三千多的商品，讓人感覺輕鬆入手～ 4、 #人物驅動 是一種借勢的應用。借的可能是某個合作名人之證言，或者極具公信單位的背書。 像媽媽界的商品，能用說：「XX部落客也愛用的⋯」；或者「感謝XX媒體的熱情推薦。」一來關注，二來信任，自然就會提升或帶動轉換囉～ 5、 #促購誘因 限時閃購、限量發行、買就送、轉分享再抽獎、留言就幹嘛幹嘛、別急著走文末有彩蛋⋯。 6、 #賣場口吻 這在文案上可能不會立馬帶來啥轉換成效，不過他就像是經營品牌一樣，久了人家會熟悉你的調性，知道這是來自一個怎樣的賣場。這個口吻可能是語助詞、口頭禪、某個開場白、文案排版等。 7、 #消費好處 不外乎就是透過這個產品或服務，除了價格以外，能給消費者在生活上有啥好康？ 像是甜點類產品，著重食材外，也會將此食材背後的故事點出來，讓消費者感受甜點的時候，彷彿就能吃到遠在北海道的食材。 或者說，運動用品，很多都愛說健康！但買運動用品，哪一個不是為了健康？所以我們會嘗試：「哇賽，原來運動可以很帥勁！打造帥勁質男不可或許的⋯」這套思路是：運動→健康→容光喚發→氣血漂亮/身型好→帥勁。 8、 #商品優勢 條列式把幾個好處帶出來。不過這裡的優勢，除了商品本身的功能與效果外，還有就是額外的服務，可以延伸到產地優勢、文化優勢、內件優勢、稀缺優勢。 例如五年保固（服務）、xxx大容量（功能）、昭和文藝（文化）、美濃部落（產地）、日本馬達(內件)、獨特xx成份／專利（稀缺） 9、 #信賴保障 這個就簡單啦 ～ 不滿意180天可退的 IKEA承諾就超威了！就是有無強而有力的擔保訴求就是～比如：「4分鐘保證殺死塵蟎 來自xxxxx實證。」 或者，找許多素人、藝人、明星、KOL來站台說話都可以算是。其它若有什麼國際性的獎項、指標類報導採訪、能強化品牌在消費者心中的信賴與承諾都算！常常有些指標雜誌，會辦一個什麼商業人士票選前幾大品牌都算是這類型操作～甚至，有些會以某些知名單位採購做為支撐該品項的做法。 想想為什麼以前不愛談公關新聞的數位行銷人漸漸有人在說？有人在用？因為實質效益是存在。早期電商掛視這種操作叫Branding⋯無感覺的，拜社群廣告所賜，給了這類操作一個翻身的機會～ 總結，運用這九個點擊元素，相信你也能寫出高點擊的電商銷售文案。 #電商文案 #廣告文案 #電商廣告 #文案心法 #超哥 #行銷初戀 #行銷仕超人 #品牌行銷匯