《先問為什麼？》

你走在一個歐洲小鎮的郊區, 前面看到了一個正在施工的工地, 看到了一位正在建築教堂的石匠. 你走過去問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我已經記不得砌這道牆砌了多久了… 我只知道我日復一日的頂著大太陽在這裡做工, 我的腰痛得腰死, 我甚至不知道在有生之年看不看得到這間教堂完工.. 但至少這還是一份糊口的工作, 可以讓我一家溫飽.. 你謝過他, 繼續往前走. 沒走幾步, 又看到一位石匠在工作, 於是你又走近問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我當然熱愛自己的工作啊, 我正在建造一座偉大的教堂啊！ 雖然我也記不得我倒底工作了多久, 每天一直這樣砌牆, 讓我每天腰都痛得要死… 我甚至不知道我有生之年看不看得到這座教堂完工, 但最重要的是.. 我是在建造一座偉大的教堂耶！

同樣的工作, 但是對於這兩位石匠師傅的意義完全不一樣！ 這就是他們是否擁有”為什麼”？

這一本書其實應該是要先看, 才讀第二本”找到你的為什麼” . 但是我的順序是反過來閱讀. 不過無損對於”黃金圈” 理論的理解, 反而讓我有了更深一個層次的認識

作者Simon Sinek在年輕時創立了一間投資顧問公司, 當時的他意氣風發, 集合了一對志同道合的好夥伴一起創業. 在公司營運的頭三年, 業績蒸蒸日上, 每一年都可以找到新的客戶與他們合作, 每一個人的鈔票都賺得可以把口袋鼓到爆！ 但是, 突然有一天他開始產生了深深的焦慮… 他清楚知道公司現在之所以看似鵬程萬里的原因是所有的成員都很年輕, 充滿激情, 而且體力旺盛. 絕大多數的業績都是靠他們的三寸不爛之舌以及與客戶死纏爛打得到的… 但是, 這樣還以持續多久？ 他明白其實他是沒有理想的, 目標就只是賺錢… 等到有一天原來的方法行不通時, 公司很有可能就在短時間垮台！

因此他開始逃避與人接觸, 開始拒絕面對人群. 一段時間後, 他覺得不能繼續這樣下去. 他開始參加了各式各樣的心理與領導力課程, 但是一直沒有找到他想要的答案.. 一直到一次的課程中, 他聽到了關於人類大腦構造與功能的介紹, 竟然發現這與他在大學時想出來的”黃金圈” 理論不謀而合！ 因此他恍然大悟, 再將自己的理論加以擴展, 不但幫助自己從低潮中走了出來, 更積極的開始與人分享這個概念. 因為, 他回憶當初之所以成立投顧公司的原因是為了幫助他人, 他喜歡看到客戶成功以後的喜悅笑容, 這才是他的”為什麼”！ 但是正如絕大多數一般人一樣在職場打滾久了, 或是少年得志以後, 反而遺忘了自己當初的初心

黃金圈裡面的最內層是”為什麼”, 就是我們做任何事的理由, 它是我們內心對於自身情感最渴望的聲音. 中層是”怎麼做”, 是我們透過哪一些選擇來我們的理想, 而最外層是 “做什麼”, 意指我們是靠什麼手段來實踐我們的”為什麼”？

想想, 你走進一間3C商場, 在樓面上的各家店員看到你, 就湊過來告訴你： 我們這一家的電腦顯示器有多漂亮, 運算效能有多快, 內存容量有多大, 外型設計有多精美, 價格有多優惠… 你看到他們電視牆上面的廣告也都是在重遇同樣的訊息.. 你都會怎麼回他們？ “好的, 我再看一看吧”.. 可是你一轉角進了另一間店家, 店員不疾不徐先讓你看一下他們的宣傳廣告影片： 我們的精神在於挑戰傳統, 而且我們相信”不同凡響”的力量. 而我們的使用的方式, 就是讓我們的產品擁有最精美的設計, 而且簡單好用！ 我們是蘋果, 提供給你最好的電腦. 我相信即便是你都還沒了解他們電腦的相關規格是什麼之前, 就已經被打動一半了！ 蘋果電腦怎麼會有這種魔力呢？

因為他們先告訴你他們的”為什麼” : 我們的願景, 理想與信念, 而別的公司卻是先告訴你他們的”做什麼” ： 他們的產品, 服務與價格…

首先, 在商場上所有銷售手段為了證明自己與眾不同, 會不斷的大量強調他們的特色, 也就是”做什麼” ： 我們的車有最佳油耗, 我們的手機有最強的照相功能, 我們的餐廳有最新鮮的食材, 我們的健身房有最專業的教練與設備… 聽起來很熟悉對不？ 越是企圖強調自己的不同, 反而越是與人相似！ 因為我們總是習慣由黃金圈的外部望內溝通, 而且頂多到”如何做” 就沒有了. 但是反而遺忘了最重要的”中心價值”

黃金圈完美的與人腦的構造與功能相互匹配. 人類大腦的緣腦, 是較為原始與古老的部分, 負責情感, 反應, 生存與決策. 而新皮質 (新皮層) 是最後發展出來的”智人腦” , 負責理性思考, 分析, 以及語言. 緣腦對應到黃金圈的”為什麼”與”怎麼做” , 而新皮質則對應到”做什麼”. 我們的情感運作都是圍繞在緣腦 (有著”邊緣系統”而取名), 所以很多的時候, 我們會有 ”我說不上來, 但總覺得不對…” , 或是 ”感覺對了, 什麼都對了！”由於緣腦不具語言功能, 因此是以情感與直覺為主導, 而新皮質 (特別是前額葉), 則會幫助我們經情感尋找倒適切的言語加以表達

簡單的來說, 由黃金全由內而外的溝通方式, 可以以真實的情感為起點, 但是假如我們是以外向內, 就會喪失了溫度..

作者又提到了一個”創新的擴散法則”. 我們可以將一般人的行為概分成五大類, 而這些人的比例也形成了一個鐘形曲線: 有2.5％是屬於創新者, 這種人就是會徹夜排隊, 只為了成為這世界上第一批買到新iphone, 或是playstation的狂熱份子, 接下來是早期採用者, 占13.5%. 他們也許不像創新者一樣那麼積極, 但是對於特定品牌與行為也是擁抱一樣的熱情, 有著想要搶先體驗的心態. 這兩種人都是以情感驅動, “跟著感覺走”. 一個品牌的腦殘粉, 就來自於這15.5%的人群, 而這一群人, 則會往後影響後面的34%早期大多數. 在後面的34%後期大多數則比較處於觀望狀態, 他們會先看看試用者的反饋再做決定, 因此忠誠度算是最低的, 所以早期大多數的體驗, 會連帶改變後期大多數的行為. 而最後面16%的落後者則是守舊派, 最討厭變動

所以Simon擔任企業的顧問時, 常常會問他們的高層： 你們公司的腦殘支持者佔所有客戶的幾%？ 大多數的公司都會很驕傲地回答： 10%！ 這根本不夠, 這個覆蓋率還不及創新者加上早期使用者的15.5%, 也就是剩下有90%客戶是很浮動的, 只要競爭對手給他們更好的優惠, 更多的服務, 他們就會見風轉舵了. 而要贏得這近16%的人群, 要與他們的”心” 溝通, 就是由”為什麼” 出發

假如我們對於自己的工作缺乏 ”為什麼” 的感知, 自身就會感到焦慮或是厭倦, 進而也無法讓服務的客戶產生積極的體驗

但是我覺得Simon在書的後半段提的一點非常好, 有了強大的”為什麼”, 你必須要找到一位了解你的人幫助你執行信念, 不然理想家非常容易因為看不清現實而失敗. 因此有一位志同道合的軍師是非常重要的, 他有能力將想法轉化為現實, 而且可以維持一致性, 不會有偏離航道的可能

使用你的”為什麼” 來感動自己, 打動客戶吧！

People don’t buy what you do, they buy why you do it!

★★★每日一股☆☆☆ 2021/08/04 晴

【LED這族群追蹤分析二周了，先前說了主流族群一定會有第二波漲勢，您可以不用急著在先前大漲的時候追高；等待回檔觀察有沒有守住十日均線，再介入等待第二波上漲。我想最近您也可以看到LED很多個股都出現了第二波上漲，包括光鼎、佰鴻、華興這些回檔都有守住十日均線的強勢股，全部都大漲創了新高！接下來他們還能不能繼續走下去，還是觀察十日均線即可。這個經驗的分享，可以讓各位作為下次有一個新主流的操作參考；主流族群如果錯過了第一波上車機會，那就不要再追高，等待回檔來介入等待第二波上漲，會是比較聰明的作法！至於億光、光磊這二檔先前談過觀察月均線支撐的LED個股，守住支撐也都出現反彈，億光更是連續大漲創高。

主要就是億光有投信買超的奧援，因此短線也可以改看十日均線跌破減碼停利，因為投信買超就是看十日均線！光磊沒有投信買超，股價比較弱勢就很合理，那就繼續觀察月均線支撐就好。就好像股性最磨人的台表科，網友常常暱稱為表哥，就是因為它的股性非常難掌握，一下子突破追上去容易反轉，一下子跌破砍掉容易隔天大漲，是一檔非常不好依照技術面來操作的股票！所以老王先前也說過了，操作台表科其實不用看技術分析，您只要盯著投信有沒有買超就好，這才是最重要的事！您看看前二天表哥站上月均線多強勢？今天馬上重挫給您一根長黑！有事嗎？呵呵，很有事！台表科為什麼網友叫表哥，您來買一次就知道了！外資連買三天沒用啊，搞不好都是一堆假外資，隔日沖隔二天沖，今天說不定就是它們全部賣出來了！】

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22021/08/03【老王不只三分鐘】IC設計逐檔技術大分析！飆漲之後輪到封測接棒？華邦電、旺宏抓不住的股性，不要看隔日沖外資？櫃買市場重返月均線要挑戰前高壓力？https://youtu.be/IFZstglhOOo

老王給你問 #84 RSI特輯：RSI超過80是高點過熱要先跑？還是高檔鈍化遇飆股？可以當進場點嗎？大當沖時代，RSI指標還適用嗎？https://youtu.be/1BkkrRdqJ2g

【精華重播】我長大後就不參加除權息！富邦金、國泰金重挫貼權息，金融股也能短線操作？https://youtu.be/Kpye13VKerw

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※王倚隆（老王）為浦惠證券投顧分析師，本影片僅為心得分享且不收費，本資料僅提供參考，投資時應審慎評估！不對非特定人推薦買賣任何指數或股票買賣點位，投資請務必獨立思考操作，任何損失概與本頻道、本公司、本人無責。※

★★★每日一股☆☆☆ 2021/08/02 小戴妳最棒

【車用族群修正了二周後終於反彈，先前預告很多次，車用族群清一色都是觀察十日均線即可。尤其是車用二極體的台半跟強茂，幾周前在直播都分析過很多次，他們也的確就是在先前的回檔守住了十日均線，而持續往上飆漲一大段。因此十日均線對它們來說就是非常重要的，台半在二周前跌破十日均線之後，於是往下回檔還跌破月均線！所以如果您有這檔股票的人，能不能把握先前跌破十日均線的賣點，這結果就是跟貨櫃三雄當初跌破十日均線是一樣的情況。台半跌破月均線就要等站回月均線以及三條短期均線才能止跌，過去數周的二根大量高點就形成反彈的壓力，您如果要搶反彈就要注意這二個高點位置的壓力可先做減碼！強茂跌至月均線支撐出現反彈，不過也必須站上所有均線才能止跌；就算站上若想要有再來一波漲勢，那就得突破前高壓力。前高壓力非常重要，我想只要您是鐵粉都非常清楚；這樣的概念可以套用到新唐、智原等等已經跌破十日均線而碰到月均線的強勢股，如果不能突破前高壓力就是月均線與前高之間的區間震盪，跌破月均線則正式轉弱。

前高壓力過不去的尼克森，已經跌破十日均線，也跌破月均線了，什麼時候可以看到重新站回所有短期均線才能止跌反彈！它就是很標準的前高壓力沒突破嘛，那您再回頭看看同族群MOSFET的富鼎，雖然還守住十日均線，但最近一周漲不上去就是因為卡到前高壓力過不去嘛！同樣要觀察前高壓力的IC設計還有敦泰，我說過它是投信買超的股票直接觀察十日均線；上週的急跌回檔就是剛剛好來測試了十日均線收腳反彈，接下來就必須要看能否突破前高壓力了。同族群驅動IC的天鈺，在先前突破所有季均線之後又再度跌破形成弱勢格局，但是今天居然又來了一根長紅突破所有短中長期均線！這種技術型態的操作就是非常辛苦的，我們會面對被多空雙巴的局面；這也是技術分析尤其是均線的運用常常會面對到的問題，沒有辦法避免。至於晶宏原本是這族群最強勢的，現在面臨到上周一根超級大量長黑，未來好一點就是在長黑裡頭震盪，差一點跌破月均線則宣告大量失守就要往下修正。一定要等到重新把大量高點突破才有戲了，持有者在月均線守住的情況就是只能有耐心！】

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老王給你問 #84 RSI特輯：RSI超過80是高點過熱要先跑？還是高檔鈍化遇飆股？可以當進場點嗎？大當沖時代，RSI指標還適用嗎？https://youtu.be/1BkkrRdqJ2g

2021/07/30【老王不只三分鐘】聯電終於突破區間？突破缺口不能失守！櫃買跌破月均線跟老王一樣落枕？萬海連續二天漲停之後？IC設計看月均線分水嶺！不鏽鋼還有國際連動嗎？https://youtu.be/WtYlxl0r3zE

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這一集的老王給你問讓老王來告訴你龍頭股大漲能帶動同族群個股？錢進龍頭股小型股漲不動？處置股操作也看技術分析嗎？高檔大量低點被跌破，但下方有缺口跟均線支撐該觀察哪個訊號？大膽小編造反啦！痛毆老王？

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01:22 1.老王好，最近都看老王影片學習票知識受益良多，但還是個初學者。想請教老王，大盤好壞對個表現會帶來影響是對的看法嗎？我跟男友說龍頭股不漲個股續漲力道不大，多少有動影響，但男友是不同看法，他只看個股不看大盤，他認為龍頭股不漲個股才會漲，如果錢都拿去買龍頭股的話誰還要買個股。(兩人看法不同都快爭執起來了XD)想請老王幫忙解惑，是兩個看法都對呢？還是有需修正的方呢？謝謝！

05:11 2.五星吹老王，請問若持有一股票在大漲過中遇到處置是否要隔天就賣出呢？因為時間成本會被吃掉若參加處置的話一樣看5.10.20日來操作嗎？感謝老王解答！

06:37 3.想請問表特老王，一檔股票跳空創高爆大量，隔天卻跌破大量低點，但沒封閉缺口該如何判定呢？是凶多吉少？或是缺口不死多不止呢？

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個股屢見一日行情，中小型股岌岌可危？我長大後從不參加除權息！道瓊直取歷史高點！黃金高檔吞噬看哪個支撐？2020/08/11【老王不只三分鐘】

04:10 昨天美股又創新高了，跟老王預測的一樣！接下來挑戰歷史新高有希望了嗎？
08:11 科技股指數開始回檔，要不要緊？
13:28 黃金也好像在震盪了，還是看多嗎？

17:57 回到台股，這幾天又漲又跌，還是跟上禮拜一樣很難操作！該怎麼面對？
22:02 櫃買市場跌破10日均線，轉弱了嗎？
27:14 今天再談談生技股嗎？合一在漲，但生技股在跌耶！

33:39 盤面上在個股方面有需要特別注意的嗎？
38:53 手上個股月均線守得好好的，到底要不要參加除權息？
47:23 你過去幾次直播都說要選投信買超的股票，就可以享受財報前的上漲，未來幾天也是這樣嗎？

56:50 港股今天又大漲了！我知道還是區間，對吧？
59:45 不免俗，陸股真的守住短期均線了！繼續看多嗎？

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投資很重要的關鍵就在看看市場上那些具有影響力的大咖們都在做什麼，金融市場會影響全球行情的就是美國聯準會，FED在六月開會之後做了升息的決策，很多人會說升息就升息啊！現在好像也沒有什麼感覺，但是大家知道嗎? 有一些事情是葉倫沒有講得很清楚的，但是卻有一些隱藏訊息，這些對你的投資非常重要，今天我們節目中就要來告訴大家FED會後 悄悄透露的事......


＊我們近期有一場『 粉絲面對面 掌握ETF 』的活動，由財經專欄作家面對面，李柏鋒、Joe、林成蔭，一同為您解惑，林成蔭&中國 7/22(六)9:00~12:00，這活動都是免費的唷！歡迎大家共同來參加！

報名網址：http://ad.moneydj.com/money/yuanta/2017Lecture/index.html

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林成蔭簡介：
台灣證券分析師、萬寶投顧基金事業處執行副總、新光投信協理、組合基金經理人、政府四­­­­­­­­­­大基金代操經理人、各大企業與政府機關講師、《財子學堂》創辦人及­專­欄­作­家­。­著­作­：­股­海樂活、遨遊股海。