在養妹妹的時候，我就已經是主張「女子無才便是德(?)」的媽媽了，所以妹妹一個才藝我都沒要求她學！#唯一學一個是等等 #不然她老是把我手咬流血

但畢竟世俗的眼光⋯都是望子成龍、望女成鳳，如果要讓奶茶的送養之路通順的話，基本的才藝好像要學會銷量比較好(?）

好在聰明の小妞大概只花我3次十分鐘就學會握手！

為什麼是3次十分鐘，不是半小時呢？

因為我不能忍受我自己在哪裡「握手 握手 握手」repeat超過10分鐘，之前在寵物餐廳聽到別的主人repeat握手x100便，我真的超想過去給他一拳😂

【握手學習要點】
1.他必須愛吃
2.他會因為想吃你手裡的零食，而用手撥你
3.讓他知道你把零食緊握在手裡，讓他自然而然的用手撥你的手，這時候說「握手」讓他連結這個聲音&動作
4.重複一百次
5.調換順序，先說握手再把你的手伸出來
6.把零食換成在他眼前的那隻手，而非要他握手的那隻手

【備註】
我本人主張的無才便是德，是因為我認為：我們愛他不是因為他會什麼，而是因為他就是他，而且他不需要表演才藝取悅我，他就算耍廢在也能取悅我😂

註：奶茶不是討厭貓咪，而是她特別喜歡跟貓玩，幼犬玩得比較不知輕重，今天就因為太好動，被黑糖哥哥賞了兩巴掌呢

#奶茶找家日記 #送養 #領養 #狗 #白狗 #寵物 #mix #mixdog #米克斯

#LOCKnLOCK樂扣樂扣現貨團來柳
從21歲開始就用樂扣樂扣的我，真的開團也是剛好而已～這次精選了我覺得美又好用的產品，你們全都跟我一起補貨個夠！

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樂扣樂扣應該是我21歲就離不開的產品！那時它們好像剛進台灣，而當時我真的覺得中午出去吃飯好麻煩，懶人如我就決定帶便當，最後變成好多同事也一起帶便當的風潮XD
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我就一路從塑膠用到玻璃、甚至用到分隔樂扣樂扣！然後現在連保溫壺我也在用之外，竟然還出了牙刷紫消器，這個我覺得請你用搶的，太好用又太好看了～～～
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#星球彈跳316不鏽鋼保溫瓶
這款我覺得好好看，因為很少保溫瓶有黃跟墨綠色的，且外層採用啞光粉末塗料，超有質感。
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保溫壺在我們家是不可或缺的物品！因為早上我們沒有起床泡奶這件事～～～我們都是要睡前把熱水裝進保溫壺中，早上閃亮哭的時候，直接從保溫瓶倒水出來泡奶，這樣方便又快速。
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強烈建議要泡奶的保溫壺一定要有兩個重點：1.彈跳開蓋、2.有洩水口。
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如果寶寶大半夜的哭醒，媽媽還頭昏腦脹，這時得辛苦的轉啊轉杯蓋真的會厭世，所以一定要選一鍵式彈跳上蓋，一按開蓋才方便啊！且附有安全鎖扣保護，不用怕被孩子亂開～
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再來就是有洩水口的半夜水才不會倒的到處都是！裡面還有個濾茶網，如果是泡茶也不用擔心喝到茶葉！或是放入滿滿冰塊的飲品也不用擔心喝到冰塊喔～
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470毫升尺寸適中，內膽為醫療級316不鏽鋼安全材質，更能放心使用。
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#都會不鏽鋼保溫瓶
外型像是個牛奶罐，也是啞光粉末塗料，粉跟灰真的好看到不行～內蓋濾嘴有助於使用者輕鬆飲用，可拆式濾茶網（隔冰網）適合飲用茶和加冰塊的飲品！
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底部有矽膠墊，具有防震和靜音功能，就不怕時髦亂放讓底部掉漆了！
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原來這款是前三星首席設計師Patrik Petersson精心設計之款式，商品設計獲得2020 IF設計大獎肯定，難怪我一眼就愛上XD
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這種實用又好看，放著就像是漂亮的裝飾品，就是我最愛的產品啊！雙層防漏上蓋外出攜帶真的不用怕外漏～矽膠提帶，外出使用超方便，想拍網美照的這款買起來，太好看了。
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#清新耐熱玻璃兩用隨行杯(附吸管)
這外型也是美到讓人一眼就忍不住下手！杯身具有矽膠環設計，裝熱飲、冰飲皆合適～杯身大小適合放入車內置杯架，好隨身攜帶，大口徑杯口，更好清洗：）
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其實，我們一直都有用隨行杯的習慣，但肯吉的隨行杯在當時裝修放在工地時不翼而飛XD我的上個月被閃亮打破，所以一直在找適合的隨行杯，不然好恐慌～～～
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這款讓我很喜歡的就是他除了可以直飲外，還有吸管口，一杯兩用～肯吉每天都會自己裝咖啡出門～黑咖啡不離身就是他！
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然後時髦一看到就吵著也要一個...肯吉整個傻眼，為什麼他的杯子都要被搶走？看來我要再入手一個粉色款了，不然不夠用啊XDDD
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不過有網友告知他用後有膠化的情況，後來他問客服，因爲是矽膠材質有毛孔，有時因有油份或有牛奶成份的被毛孔吸收，一般洗碗精沒辦法深入毛孔，不乾淨久了就黏...

建議可以泡過碳酸鈉清潔， 他試了真的真的有效，提供給大家參考喔～
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#木纖維止滑砧板
很早之前我就把砧板都換成木纖維砧板了！之前用的是美國品牌，這次也會想開樂扣樂扣的，就是因為團購價太誇張的超值了～
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中＋小竟然不用千元，怎能不下手啊！真的一次買好買滿，我是買特大跟中，不得不說特大真的超大可以切超多東西XDD
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中的我都拿來切熟食、麵包類。木纖維砧板抗菌，不發黴，耐用又健康！耐高溫到176℃外，洗碗機可用真的很重要，我已經很久沒有洗砧板了～
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木纖維取自美國進口松木木纖維，堅固耐用，相對於一般砧板更不傷刀，也有韌性！最重要的是它超止滑，這點我大推～
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不含BPA等有害環境賀爾蒙，採用高溫高壓的木材壓縮工藝，纖維密度1.41-1.47，使砧板達到抗菌、防霉的特性！
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就算切韭菜花這種味道超重的食材，也不用擔心染味，切火龍果也不會吃色喔！
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#純淨保鮮盒
樂扣樂扣的保鮮盒就是跟我相伴了快20年的系列啊！！！
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這系列超美，白色或莫蘭迪粉上蓋超有質感！實證可抵抗99%的金黃色葡萄球菌及大腸桿菌，據說超級耐用，休旅車壓過也不會破XDDD
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從廚房到餐桌，一盒到底，通過SGS檢驗，絕不含塑化劑、重金屬、雙酚A等環境賀爾蒙，盒身清透如玻璃，內容物一目了然！收納控可以入手這系列，冰箱內全部用這款超美。
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#三分隔耐熱玻璃保鮮盒
以前用樂扣樂扣的時候都只有單大格，現在有小分隔超方便，尤其是上班族帶便當一次搞定，不會味道沾染～
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可直接在烤箱上烹調並儲存食材在冰箱。不論是保存食物及烹調食物，一次完美到位～
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耐熱高達400℃，盒身可直接進烤箱，適用於微波爐又可存放食材於冰箱，多功能且安全方便。
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像是中秋節的蛋黃酥，吃到最後兩個，卻又要留著整大盒裝真的好麻煩...這時直接裝在分隔保鮮盒裡完全像是量身定做，放進冰箱又不用怕被壓壞！完全就是追劇良伴！
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#寶寶副食品耐熱玻璃調理盒
市面唯一可連同上蓋一起進電鍋蒸的副食品調理盒！鍋內其他食材的味道不會混雜進副食品中～
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副食品分裝、食用、冷凍、電鍋/微波一盒搞定，拉開專利蒸氣循環氣孔設計，鎖住食材的營養美味。從冷凍(-20℃)到消毒鍋(~400℃)都適用～防燙矽膠上蓋讓媽媽拿起調理盒時不會燙手！
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這款我真的一眼就愛上，方形跟圓形都好可愛！而且上蓋可以直接蒸實在無敵方便～我都拿來備料食材，這樣每餐要烹飪超方便。
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像是做完一大鍋義大利肉醬也可以直接分裝進去，一次熱一盒超聰明！這天要做培根蛋奶麵，剩下的半顆洋蔥輕鬆回到自己的家～上蓋密封好，不用擔心洋蔥味道讓冰箱臭呼呼！
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而這種玻璃耐熱保鮮盒也是我一直愛用的產品！醃肉超好用～醃肉直接放進保鮮盒中搖啊搖就完成！剩下的生菜裝回已經濕搭搭的袋子很容易爛掉，所以我都直接裝進保鮮盒，真的可以多放好幾天～
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#莫蘭迪瓷器
我本身就是餐具控，看到莫蘭迪色怎能錯過？這次選了兩款長盤，除了長盤還有很韓式的小菜盤跟飯碗，整組都好好看！可家常也可儀式感！餐具控就是看到碗盤就會忍不住想入手啊～
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#學習筷
專為處於學習使用筷子的時期而精心設計的專利筷！每個指環都固定在準確的位置，讓孩子從小拿筷子就固定正確指法的習慣，有助於智力發展和創造力培養，提高兒童的EQ～
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真沒想到樂扣樂扣也有學習筷，閃亮還不會用筷子我先幫他備用，但時髦超愛學習筷，尤其是他愛的湯瑪士！
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#牙刷消毒機
這實在太欠買了，超級好看又實用！可愛到像是鵝卵石的東西竟然是牙刷消毒器。USB充電超方便，不需要更換電池！也沒有任何電壓問題，出國或外宿也能輕鬆帶著走～
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壁掛式支架，可隨時放置於需要的位置～刷完牙只要把刷毛部分朝內部晶片，3分鐘即可消滅99%的細菌...
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不過它沒有開關，只要蓋上上蓋就會自動消毒，所以拿出牙刷時蓋上蓋子又會消毒一次，但反正USB充電就沒什麼問題，且這時節多多消毒是好事XD
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Aiko Chiu

｜本週人氣八卦第三名｜
『我還沒35歲，對婚姻悲觀，我想35歲可能是不會結婚。
可能是一路以來看到的壞事蠻多...
小時候爸爸外遇，媽媽整天崩潰，兩個打架到，我小時候以為打架是正常的。

阿姨們好幾位整天講老公的不好，一輩子為兒女操心。

有阿姨嫁給有錢的商人，姨丈去酒店玩女人摸奶，
阿姨外面看門，怕老公被警察抓很丟臉，
她不願放手，因為忍很久了，不甘心退出什麼都沒了，
順道一提有錢姨丈還會打人。

阿姨們大概4-5年級生，是宜蘭鄉下女子，
那時社會風氣就是早早嫁人，
嫁個好人家，不上班，在家養兒育女，
她們照著劇本走，我看她們幾十年來沒有比較快樂，
厭惡婚姻，整天喊離婚，
因為沒有謀生能力，離不開老公。

我媽當年是用搶的賭氣的跟我爸結婚，
事實證明要用搶的男人，通常不是好東西，
因為嫁了外遇窮男，
一直在上班，有獨立養活自己的能力，離婚後自己生活，
我爸去年猝死後，再也沒有抱怨婚姻的煩惱了。

看了前人的故事，歹命人是大多數，
那種幸福圓滿，感情好的佳偶也有，
但真的是少數。

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做人不要假掰，事實啦！
在交友時，會忍不住想挑條件好的，
長得不要太可怕，薪水比我高，聰明的男生，
因為一段愛情真的需要崇拜，才有敬愛。

這些男生也不是傻瓜，
條件好的男生也是有一部分蠻心高氣傲，
要正、家世好、有錢、學識豐滿的女生。

他們選擇很多，黏上來的也多，
家裡環境好，求學順利，職業好，這種狀況下，內心自大又自私，覺得自己很厲害，很難溝通的不少。

即使我認真上班，努力存錢，
不害人的活著，
他們只想找跟自己相近的或者更好的，
這社會還是有一道道隱形的階級，
除非遇到鬼遮眼的真愛。

漸漸我覺得條件好的人，
帶了很多危險感，
嫁有錢人容忍也很多，
常常要低聲下氣，
我有修正自己的想法，
不覺得應該完全從「現實」條件選人，
所以我徵友開始不打「現實」條件。

這些條件好的男生，通常都蠻理性，像他們的家庭一樣，想找到跟自己類似的。
找到類似的人結婚後，不滿足的也是有人在，前陣子許藍方疑似介入康姓醫師家庭的新聞
，假設事情是真的，男生有美麗的醫生太太，還不滿足。

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看到這新聞，
真的覺得婚姻沒保障，
就算康醫師的太太條件開外掛，
感情這種事很難說，
即使妳盡心盡力做好自己該做的事。

—————————————————
女人嫁人後，
有生孩子壓力，
做不完的家事，
也蠻常為了成全家庭放棄高薪工作，
為家庭犧牲奉獻。

單身生活，
我早上可以慢慢吃早餐，
想睡到什麼時候就睡到什麼時候，
想幹嘛就幹嘛。

單身的煩惱真的很單純...
孤獨是一個問題，
但可以共存，
看到婚姻中不斷的煩惱我才覺得可怕。

參考一下婚姻版，你會怕...
問題有夠多。

對女生來說結婚也是很花錢欸！
工作收入下滑，
買房子一起擔，
小孩也要擔，
也有爸媽要養，
都擔下去，我會想自殺。

.
目前的規劃，
不買房，不買車，不組家庭，
好好上班、存錢，
存的錢全力目標是當養老金，
我覺得我應該蠻多朋友以後會離婚，
我本身醫療人士目前在做長照領域，
朋友也很多醫療人士，
我想中老年後大家可以一起組個長青小屋，
互相照顧，每天聊天抗孤獨，
搞不好還可以一起分享那款尿布好穿XXD

然後，喪偶、離婚的，
通常都在失敗中知道怎麼經營感情，
更加珍惜幸福，
我老了看狀況撿個喪偶、離婚男，
當作終身伴侶也不錯。

——————————————————
不結婚的核心現實面主要兩點
1.經濟差，養不了那麼多東西！
五子登科中「妻子（丈夫）、孩子、金子、車子、房子」，全扛起來，還有爸媽要養，讓
我死吧。

為了符合社會價值觀成功的五子登科，
男女都一樣，需要找經濟條件好的，
所以男女之間常常有互相看不起對方的問題，才有那麼多怨偶。

2.感情是沒保障的事，盡力付出做好自己，還是有可能遇到背叛。

——————————————————
題外話：
很久沒回家，回家吃晚餐時，
我跟我媽說我這輩子可能不結婚，
我媽也認同，覺得好好過生活就好。

吃飽飯後跟我說：「你明天煮東西煮好，鍋子、碗都不用洗，我下班再回家洗。」

這種溺愛，會有男人給我嗎？
很難喔...
感情上苦苦追求很辛苦，
佛系看開不強求，
我更看重我眼前擁有的，
謝謝媽媽愛著我，
婚姻隨緣，
搞不好有一天對的人來了，
我求他娶我。

窮查理的普通常識，裡面這些敘述我覺得蠻認同!
適時的悲觀，當麻煩來臨時，已經有所準備；務實的看清真相，但我們還是要去愛人。
https://i.imgur.com/8Ba8KQb.jpg
https://i.imgur.com/kBqA4p7.jpg

各位台男，
我的悲觀不是你們不好，
是婚姻不是什麼好事，對男女來說都是犧牲跟賭博。』

Re: [問卦] 女人35歲以上沒嫁 什麼原因? https://www.facebook.com/PttGossiping/posts/2414896241981359

「早上來一杯熱美式，幾乎是每一個人的日常！」
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高中打工的時代裡，我們最期待就是各種星巴克飲料買一送一，或是超商點數集點兌換，總是期望手裡就是拿著一杯星巴克，就像是自己質感又升級了一樣，以前喜歡喝甜甜的飲料，而現在反而多了一些不同的風味。
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過去我很害怕「美式咖啡」，因為那種苦味對我來說是一種「大人味」，不想成為大人，也害怕成為大人，在這幾年急速變化的社會裡，我才深刻明白，原來我們不一定要成為討人厭的大人，但我們可以選擇成為「負責任的自己！」
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早上來一杯熱美式，除了消水腫以外也很醒腦，如果一開始有點擔心大躍進的話，也可以和我一樣從「冷萃咖啡」入手，有別於傳統用熱水快速沖煮和加冰塊急速降溫製成的冰咖啡。帶有芳香、濃郁滑順的口感，蘊含著獨特的巧克力與柑橘的風味調性，更帶出咖啡本身的甘甜與滑順。
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最幸運的是，有一次當我要買星巴克時，店員突然問說「要不要嘗試新品氮氣冷萃咖啡？」愛嚐鮮的我點頭如搗蒜，原來當氮氣注入低溫慢速萃取的冷萃咖啡中，從而創造出綿密的泡沫，這些細小的泡泡在舌尖破裂的時會給人自然的甘甜口感，使氮氣冷萃咖啡口感如奶油般滑順，而且更能喝到有如高純度巧克力般的風味，更自然甘甜。
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求新求變又不失經典的星巴克，現在有不同風味獻給熱愛星巴克的你們，像是松露巧克力風味氮氣冷萃咖啡、香檸蜜柚冷萃咖啡、金色鳳梨冷萃咖啡（季節限定）都推薦給你們，跟著班主任喝起來吧：）
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#TogetherForBetter #一起會更好 #starbuckstw #星巴克
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又到了各位觀眾最喜歡的「職業訪談」系列了，這次我們邀請到這群人展榮，分享過去在電影院打工的日子，看似有趣的職業，其實背後也藏了非常多的辛苦，有時候要推套餐、有時候要狂賣爆米花、有時候也有記不完的信用卡優惠。
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在短短的售票過程中，電影院工讀生要用最快速度把流程完成，也要忙著圈票自保，也有熟記客人的餐點，有時候只要一沒做好，又要面對客人的大臭臉，你們說說，他們壓力到底有多大！！！！
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如果喜歡這集影片的話，記得要留言告訴我，我來快點剪下集哦！
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#職業訪談 #這群人 #展榮 @展榮展瑞 K.R Bros
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【職業訪談】百貨公司櫃姐好當嗎？「辛苦月薪公開」拚母親節檔期feat.Astor
https://youtu.be/CXxydEh9rKo
【模特兒好當嗎？】剛出道「悲慘月薪」公開，頭髮自己染？高跟鞋自己買？feat.Astor
https://youtu.be/3_Vry9Aq2mo
【職業訪談】婚禮主持人「6位數月薪」公開！一週上班2天好賺嗎？feat.小龜楊程鈞
https://youtu.be/pQPracCyMnE
【職業訪談】體育記者甘苦談！球星都是「省話一哥」嗎？該如何逼問？feat.FOX體育主播林奕雯
https://youtu.be/jiYk0Uku-5E
【職業訪談】空服員最討厭的客人！「10大NG行為」你上榜了嗎？feat.聲林之王賴珮如
https://youtu.be/luqtKzOsqJA
【職業訪談】消失在這群人也沒差？為了「這件事」翻臉展榮！feat.這群人木星
https://youtu.be/qaIrC1Gxg1Y
【職業訪談】地勤甘苦談！旅客NG行為「前三名」你上榜了嗎？feat.丘曄
https://youtu.be/Llw5y5WV8fg
【小亨堡被資遣】5年心酸轉當飛飛翔翔保母，被「黑范夫妻」改變人生！
https://youtu.be/cEW-aTz9xXo
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【這群人拍片祕辛】李玉璽MV場地被取消？董仔「製片甘苦談」
https://youtu.be/CxqeqmN04Yg
【餐廳打工輕鬆嗎？】7年牛排店「改善低收入戶」，這群人董仔洋蔥經驗談！
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【超商奶茶盲測】你是奶茶達人嗎？「8款超商奶茶」盲測來了！feat.展榮展瑞
https://youtu.be/iuJ3McnjIAw
【關韶文唱上小巨蛋】逼八三夭阿璞合唱《最後的831》，我們都圓夢了！feat.這群人木星
https://youtu.be/nmbBgK1ycR0

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《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過