【人多勢眾行銷一定好!？簡評二之國網紅宣傳活動】 - By 小紗

近期各大社群被《二之國：交錯世界》(以下簡稱二之國)的廣告瘋狂洗版。宣傳主打「遊戲內有充滿吉卜力風格和猶如童話故事動畫的 3D 全彩畫面，也搭配久石讓打造的高品質音樂，讓玩家享受沉浸式體驗。」吸引不只吉卜力工作室與宮崎駿的粉絲，也讓久未迎來奇幻RPG大作的台灣市場注入一縷活水。

無論是先前曾在家機/PC就玩過《二之國》系列的老玩家，還是被宣傳包裝打中的新玩家們，大家在遊戲尚未上市前，就抱持著「能暢遊在宮崎駿創造的奇幻世界」的遐想期待至今。

從最早揭露事前登錄頁面那一刻起，接連舉辦的迷因創作活動、鋪天蓋地的宣傳廣告等等，這一路走來《二之國》的宣傳砸錢毫不手軟。而這次的網紅對決可說是大手筆地邀請包含統神、殺梗等知名度高的40名台灣網紅，分成兩隊舉辦電競比賽。辦在攝影棚、用心布置場地、找來知名主持賽評，理應獲得不錯的宣傳成效。

然而，5/24「《二之國：交錯世界》王國爭霸 Pre. Festival 人氣網紅對決 首曝多人對戰系統」的宣傳新聞一釋出，反而親手擊碎了玩家對於《二之國》世界的美好想像－巴哈姆特電玩資訊站新聞底下的留言被大量勸退的聲量淹沒。

為什麼玩家和行銷預期的反應差距如此之大呢？我認為「王國爭霸網紅對決」活動有討論空間的有三點：

1. 目標客群定位有誤，找了不同取向的網紅：

《二之國》明明有吉卜力畫風、久石讓音樂與童話世界般的畫面，比起一般奇幻RPG手遊已經占盡宣傳優勢。有嚮往薩爾達與原神那樣自由探索大地圖的男玩家，亦有女玩家為宣傳角色之一的霍爾臉加上神谷浩史配音傾倒。

擁有一手好牌的《二之國》，卻在這次的宣傳找來一群女性網紅(甚至有些人不常玩遊戲)，使整個遊戲的宣傳落入和其他遊戲相同的印象，變得如同打小模美女為主的免洗手遊宣傳模式。

近幾年女性玩家市場逐漸茁壯，且比起男性，女性更容易被可愛的人物和唯美的畫風吸引。放眼Plurk、Twitter等女性玩家為主的社群，關於《二之國》的討論一直都有熱度；而對於早在家機或PC上體驗過《二之國》系列作的核心玩家，最想見到的無非就是同為「玩家」的網紅(如統神、殺梗)如何用「玩家」的方式體驗遊戲並提出見解。

《二之國》的行銷似乎還停留在「用美女吸引宅男」的刻板印象，忽略眾多潛在女性、痛恨無腦免洗手遊的核心玩家－真正吸引他們追蹤遊戲資訊、對遊戲有所期待的誘因為何。

2. 沒有凸顯遊戲的優勢，反而暴露遊戲缺點：

在電競比賽中，觀眾最想看到「選手的高超操作」，以及「扭轉戰局的時刻」。但從《二之國》網紅對決宣傳影片中，見到所謂「Highlight」的鏡頭少之又少。看完長達一小時的王國競技賽，我仍然不明白這群人在低頭忙些什麼、玩法和戰略有無影響，或是這場對決的樂趣所在。整個轉播畫面有3/4是被眾多人物、混亂的UI和技能特效轟炸的遊戲畫面，剩下是選手埋頭苦戰的鏡頭。

玩家看不出來是誰在打誰、哪個網紅佔了優勢，或是誰的操作技巧最厲害。就像去麵店點了一碗牛肉麵，端上來卻只見到鋪滿一層密不見底的酸菜。該是重點呈現的遊戲畫面，就這樣被令人疲乏的特效喧賓奪主。

要看多人對決，為何不玩《王者遠征》？要看華麗特效，《天堂2M》隨時可見。同理，對於《二之國》的期待，玩家想看的是吉卜力畫風 + 自由在童話般的美好世界探索、打怪，甚至與他人互動的畫面，絕非一場無法凸顯自身特色，彷彿廉價免洗手遊的特效國戰。

3. 疫情敏感時刻，放出實況主群聚的活動畫面：

台灣仍處於三級警戒，疫情緊張人人自危的時刻，然活動影片裡可見超過40人以上 + 密閉空間近距離活動 + 部分網紅口罩未正確配戴，甚至是主持人戴著奇怪透明口罩的畫面。儘管官方不斷澄清該活動是在升三級警戒前「預錄」，且都有遵守疫情指揮中心的標準進行。

但從巴哈新聞底下留言可見，只要有一人開始懷疑，三人成虎累積起來的負面聲量仍十分驚人，最終容易造成大眾對於該活動與遊戲本身留下負面形象。

小結：

常言有夢最美，在遊戲玩法與實機畫面釋出前，玩家對於《二之國》的想像，可能是如《動物森友會》的休閒農場經營、如《原神》般的大地圖自由探索，抑或是擁有宮崎駿電影般的感人劇情。

本次的網紅宣傳活動一出，不僅未掌握到核心玩家的需求，也澆熄了跟風玩家的興致，更是將不該暴露的缺點明顯地呈現出來。可惜了事前登入不停宣傳吉卜力的名號，當幻想破滅的那瞬間，也難怪巴哈新聞底下充滿不看好的勸退留言了。

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本篇文章為客座專欄。作者為小紗，喜歡血源詛咒和各種哈扣遊戲的女玩家, 目前為某遊戲公司營運PM。

【從《最後的克勞迪亞》steam版本聊聊跨平台可能的綜效】

自從《原神》一砲而紅後，似乎賦予了「跨平台」策略極度誘人的糖衣。《原神》的跨平台策略，目前看起來至少有以下效益：

(1) 同時一網打盡PC/手機/主機世代的用戶。

(2) 促成從通勤到家中的遊戲時間分工。譬如通勤做簡單支線，回家做重要主線/副本。

(3)手機和主機玩家互相影響，創造更多的社交聲量與連結。

然而，原神的IP與體量有其特殊性，一般遊戲廠商是否能複製跨平台策略並帶來綜效，目前還很難說。

而近期在台灣上線的《最後的克勞迪亞》，於2/18上線steam版本，也許可以給我們看到些可能性。

這個遊戲偏向單機，為正統的日系風格，應該是steam玩家可以接受的類型；但豎版操作，又有強烈掛網需求，很明顯是符合手遊玩家使用習慣。

在這樣的情況下所推出的steam版本，強調資料互通且超越模擬器的優化，其目的看起來是作為「手遊玩家遊戲工具的延伸」。雖然透過steamdb的資料，其steam版本推出後同上穩定在7500上下，但從玩家回應中，看起來大部分都是“手遊玩家轉跳過去”。

是否有吸引到原本在steam的玩家族群，擴張整體用戶，我個人是有點抱持懷疑的態度。

另一個同時有上steam的手遊是Kabam的《傳奇商店》，這是個2019/6上線Apple store的遊戲，在2020/4上了steam版本，steamdb資料同上維持在5,000上下；但以其全球雙平台下載數百萬次的情況下，steam的人數應該佔比不高。

也就是說，如果要做跨平台，目前從「類手遊」玩法的遊戲轉向steam的成效似乎不大，也許把心力放在模擬器的優化還比較值得。

但未來steam/PC和手遊之間的界線會不會趨向模糊，又或者是steam類/PC遊戲手遊化才能實現跨平台綜效。在越來越多玩家轉向steam的趨勢下，遊戲如何實現跨平台策略，也是蠻值得觀察的一個方向。

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每週遊戲新聞觀察-2021.01.W1
　　
上週遊戲新聞觀察分享如下，
挑出以下五則新聞：
📺《雷亞遊戲公開神秘新作《Binary Gods》 遊戲概念影片》
📺《老古董逆襲到底！這款10歲手遊今年收入破11億美元，全球第4》
📺《觀察 | 讓人沈浸遊戲的魅力機制：隨機與策略》
📺《巴哈姆特 GNN 2020 年度十大手機遊戲新聞回顧》
📺《原創 | 倒在2020年的54家遊戲公司》
　　　　　
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📺《雷亞遊戲公開神秘新作《Binary Gods》 遊戲概念影片》
https://bit.ly/3aYmTQC
　
從操作介面看起來遊戲類型應屬於手遊ARPG，ARPG對雷亞來說並不陌生，早期就推出過一款叫做《聚爆implosion》的手遊，那時候採買斷制，整體遊戲下來，戰鬥的打擊感與流暢度相當好，後來更是在Switch上登場。
　
相信經過多年經驗的累積，這款遊戲應該能帶給我們更多不同的驚喜，就拭目以待了。
　
📺《老古董逆襲到底！這款10歲手遊今年收入破11億美元，全球第4》
https://bit.ly/3oe56Zi
　
先前在11月新遊戲上市觀察中有提到《金幣大師》這款遊戲突然崛起，而這篇文章更是詳述了《金幣大師》為何能夠逆勢突圍的原因，關鍵點仍在於「產品自身優化成功」。
　
《金幣大師》在最近兩年增加建造功能，並推出了城鎮戰鬥玩法，透過PvP社群競爭大大強化了玩家黏著度，產品改版獲得玩家青睞後，讓開發商更有底氣(但不得不說他背有有個富爸爸撐腰...)在行銷上花錢買流量，因此才有了「雪莉？你剛攻擊我的村莊？」這超魔性的廣告與配音出現。
　
📺《觀察 | 讓人沈浸遊戲的魅力機制：隨機與策略》
https://bit.ly/351sMso
　
其實早在19世紀，行為主義者斯金納就做過一個實驗：他將老鼠隨機分成三組，然後分配在不同房間里，每個房間里都有一個小按鈕，當按動按鈕時，小孔會送來食物。
　
不同房間有著不同的規則，有的房間一旦按下便會立刻送來食物，有的房間則是間隔固定次數才會有食物送來，而還有一些房間在按的同時隨機送來食物。
　
實驗發現，立刻送來食物和間隔固定次數送食物房間內的老鼠，對於按壓按鈕的熱情很快就消退，只有在肚子餓時才會去按，甚至把食物的誘因提高也無法讓老鼠獲得持久按壓按鈕的意願。
　
相反的，對於隨機送來食物的房間中，他們發現老鼠更熱衷去反覆按壓按鈕來獲得食物，即使最後已經將食物的機率調整的很低，老鼠仍不斷持續去按壓按鈕。
　
從老鼠的行為反應中，可以看出「隨機」這件事情對老鼠來說不僅僅只是獲得食物那麼簡單，而對於人類來說，隨機對我們產生的影響遠比老鼠更多更強烈。
　
遊戲其實就是反覆使用「隨機」的概念讓玩家著迷，隨機配對、隨機掉寶、轉蛋、衝裝、附魔等，可說是將隨機這件事情發揮得淋漓盡致。
　
另一個遊戲中毒的概念是「反饋」，但這又是另一個故事了，有空再分享。　
　
📺《巴哈姆特 GNN 2020 年度十大手機遊戲新聞回顧》
https://bit.ly/3pJYySO
　
懶人包在此：
第十名：神祕新作《海賊爭霸 Online》於 Google Play 商店上架 下載就送 S 級火槍兵！？
第九名：《神魔之塔》即將推出《鋼之鍊金術師 BROTHERHOOD》合作活動
第八名：《英雄聯盟：激鬥峽谷》雙平台正式公測 「達瑞文」「達瑞斯」登入戰場開啟限時任務
第七名：《美好世界 FD》於台港澳正式推出 將舉辦劇情活動「為骯髒的溫泉街獻上女神！」
第六名：《暗黑破壞神 永生不朽》於澳洲開放 Alpha 技術測試 強調免費即可體驗完整遊戲內容
第五名：《歧路旅人：大陸的霸者》確定 10 月 28 日上市 公開最新預告影片、主人公情報等
第四名：封鎖帳號的浪潮來臨！《Pokemon GO》眾多飛人玩家連署請願反對官方執法政策
第三名：Epic Games 向法院要求蘋果再次上架《要塞英雄》並恢復開發者權限 停止其報復行為
第二名：開放世界動作 RPG 新作《原神》今日於全球 PS4、PC 及手機平台同步推出
第一名：因肺炎疫情中國國務院宣布舉行哀悼活動 《碧藍航線》《閃耀暖暖》等作公告暫停服務
　
《原創 | 倒在2020年的54家遊戲公司》
https://bit.ly/2LgPSV2
　
重點摘要：
一、2020年54家遊戲公司消失，逾七成是研發商
二、僅8家公司曾獲投資
三、近一半公司死於燒錢和行業競爭，7家公司死於現金流斷裂
　
雖然上述是中國倒閉公司的分析，但我認為海內外各國都是如此，遊戲開發一直都是非常燒錢的事，而現在馬太效應越來越嚴重的情況下，小廠商開發之路更是艱辛，但就是因為仍有許多人不斷耕耘開發之路，才有機會一點一點的將遊戲拱出本土、邁向海外。
　
對所有仍願意持續在開發遊戲之路前進的從業人員感到敬佩，也希望台灣有更多自製遊戲能進軍海外市場。
　
以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！
　
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▼番組企画
miHoYoから9月28日に配信された新作オープンワールドRPG『原神』が12月23日、Ver1.2にアップデート！待望の新マップを探索していきます。

▼原神の基本情報
『原神』は、アニメのようなハイエンド3Dグラフィックが採用された新世代オープンワールドRPG。スマートフォンに加え、プレイステーション4、PC、ニンテンドースイッチといったマルチプラットフォーム展開が予定されており、プレイヤー1人で広大な世界を探索したり、マルチプレイでフレンドとともに冒険をしたりして楽しむことができる。

そんな本作の舞台は“テイワット”という幻想世界で、プレイヤーは最初に選択した双子の片割れを“旅人”として操作し、広大なオープンワールドを旅しながら、選択しなかった方の双子を探すことに。オープニングイベントで遭遇した女性は何者なのか、そして双子の再会は叶うのか……すべてはプレイヤー次第。


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miHoYoから9月28日に配信された新作オープンワールドRPG『原神』が11月11日、Ver1.1にアップデート！新要素盛りだくさんのVer1.1をアプデ当日に遊んでいきます！

▼原神の基本情報
『原神』は、アニメのようなハイエンド3Dグラフィックが採用された新世代オープンワールドRPG。スマートフォンに加え、プレイステーション4、PC、ニンテンドースイッチといったマルチプラットフォーム展開が予定されており、プレイヤー1人で広大な世界を探索したり、マルチプレイでフレンドとともに冒険をしたりして楽しむことができる。

そんな本作の舞台は“テイワット”という幻想世界で、プレイヤーは最初に選択した双子の片割れを“旅人”として操作し、広大なオープンワールドを旅しながら、選択しなかった方の双子を探すことに。オープニングイベントで遭遇した女性は何者なのか、そして双子の再会は叶うのか……すべてはプレイヤー次第。


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