【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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【遊戲觀察】
🕹二之國：交錯世界-令人挫敗的新手七日任務🕹
　　
《二之國：交錯世界》上週上市，
其中有一個很重要的活動「歡迎來到艾斯塔巴尼亞」，
他是一檔七日任務活動，
全部解完可以免費拿到四星幻獸「黑王」。
　　
先簡單講一下什麼叫做七日任務活動，
七日任務是上市時很常搭配推出的活動，
玩家每天都會有數個任務需要完成(共7日)，
每完成一個小任務都可獲得虛寶。
　　
當七日任務全都解掉後，
就可以獲得一個稀有虛寶，
通常會是角色、裝備、騎寵。
　　
為什麼要推七日任務活動？
👉最主要的目的就是要提高玩家留存。
　　
因為玩家在下載遊戲的前幾天是忠誠度最低、流失度最高的時候，
如果能夠讓玩家在前期留下來的話，
遊戲人數才有辦法維持甚至堆疊成長，
後面的遊戲內容更能將用戶進行變現。
　　
所以遊戲業最關心留存三個指標：次日、七日、三十日，
會用這三個指標來衡量一款遊戲是否健康。
　　
回頭看《二之國：交錯世界》這檔七日任務：
　　
🎯活動走期：創角後九天內要完成
👉目的非常明顯，就是要衝7日留存，怎麼說？
如果他今天不care7日留存，是抱持著要回饋玩家的心態來做這檔活動時，官方大可把這活動設定成30日、90日，甚至無期限。
　　
🎯活動虛寶：一隻四星幻獸
👉這獎勵我是覺得相當好，以我自己玩到現在，我抽了一堆幻獸，目前也就只有兩隻四星，加上打怪最多可以帶3隻下，能夠多拿一隻四星是相當吸引人。
　　
🎯活動內容：我擷取其中幾天的任務 #文章同步部落格
👉我只能說太難了，是我玩過最難的七日任務
　　
通常七日任務有個最核心的營運操作，
就是每天的任務設計是配合新玩家遊戲進度設計，
讓玩家一邊玩一邊解任務，
每天可以留一兩個需要讓玩家自己手動跑一下都OK，
整個玩下來節奏會很舒服；
甚至還能夠針對玩家前期可能會卡關的地方，
透過七日任務給的虛寶來彌補遊戲內機制做得不夠完善的地方。
　　
當能做到上述時，
再加上遊戲本身品質不錯的話，
新玩家自然願意待好待滿7天。
　　
反觀二之國的七日任務，
活動期間我每天大約手動玩滿2-3小時
(不含AI離線掛機，這個一定要掛好掛滿)
對於重度玩家可能不算什麼，
但以我自己來說，
要工作要看資料要寫文章等等，
已經算是投入了蠻大量的時間在裡面，
但玩到現在剩下最後13小時，
這些任務真得是望塵莫及，
來看看我剩下哪些任務：
　　
🎯發現冒險記錄寶箱3次：這個是我純粹不爽解，都自動尋路了，一般人誰會自己慢慢逛地圖找寶箱？我知道網上一定有攻略，但就是不爽解。
　　
🎯戰鬥力達成180,000：我裝備、幻獸能升階、強化、覺醒都搞了，搞到金幣已經幾乎見底下，戰力還是差了最後一點點，殘念。
　　
🎯成長心之星：這個還好，剩下最後2個，其實再刷一下副本就好，不難。
　　
🎯升級寶石5次：要到等級40才會開放裝備內的寶石系統，我玩到昨天剛好40級，身上只有遊戲送的自選寶石1顆，其他還沒來的及下副本打。
　　
🎯達成夢幻迷宮累積星數100個：這個我徹底放棄，我連3-2都過不去，越後面的關卡連3星都拿不滿下，我還差整整46顆星，我真的不知道我戰力要提升到多少才能補滿，而且還放在第七天，是不打算給無課玩家活路嗎...
　　
🎯通關夢幻迷宮地3-10區域：呈上，3-2都過不去，3-10是說夢話
　　
玩到現在，
我自己對於這活動的挫敗感還蠻大的，
因為上述幾個任務條件可以說是看得到吃不到，
如果是無課的話，
想達成的方式就是投入極大量的時間去玩，
然後還要非常歐洲，
系統送你的免費召喚券你都能抽到一堆神兵奇寵；
不然就只剩下課金這條路，
而且更殘酷的是微課可能仍達不到。
　　
如果是這樣的話，
這個七日任務活動反而會成為壓垮玩家的最後一根稻草，
不但無法有效提升玩家7日留存外，
反而是引發流失的原因之一。
　　
我不曉得二之國的開發團隊當初在設計這個七日任務時看中的KPI是什麼，
也不清楚營運團隊在測試或確認活動時有沒有發現這個任務條件過於苛刻並反映給總部。
　　
總之，對於這檔七日任務，
我個人認為對於新玩家(尤其是無課)來說極不友善，
也不覺得能達到留存的目的(除非網石的目的根本不在留存)，
以我朋友來說，
他已經花了3000新台幣，
戰力超過20萬也很難達成任務，
真想在時間內解完就是得再花更多錢或時間去衝戰力、撿星星，
邊玩邊幹意滿滿。
　　
最後，在我姑且奮力一搏、繼續衝刺解七日任務時，
每完成各節點任務，
就跳一個禮包出來，
而且沒猜錯的話，
有些禮包內容應該是鎖定玩家身上的幻獸來客製化包裝，
雖然很聰明，
但也彷彿在對我說：
📣📣📣📣📣「想要黑王嗎？你還差很遠喔~~這幾包課下去，再來過吧~~」。
　　
直到我關掉發熱的手機後，
這句話仍迴盪在我耳邊。
　　
🔎文章同步部落格：https://bit.ly/35thGMv
(圖文比較對的起來)
　　
延伸閱讀：二之國：交錯世界-如同身在宮崎駿動畫內的手遊
https://bit.ly/2TFUt7h
　　
週末愉快。
　　
#課之國無誤

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