[ULTA季報結果]

Ulta財報出來囉! 隔天上漲了8.29%!🎉也創了新高!

真的很高興Ulta揚眉吐氣, (目前)也能打過Amazon. 女CEO不是蓋的! 真的成長股就是這樣: 能夠從跌倒中爬起來, 不斷推陳出新, 有彈性, 高層也有超強的執行力.

在店內販售網路上的商品(叫做digitally-native brand), 並做獨家通路, 是Ulta致勝的關鍵之一. 對Ulta有興趣的可以看看下面這篇彭博的文章.

另外, Ulta主要的競爭對手Sephora, 有很多店是開在JCPenney裡面. 目前JCPenney一直關店, 多少也會影響到Sephora(不過他們也打算再開新店). 這段陣痛期, 應該也是Ulta可以大反攻的日子.
https://realmoney.thestreet.com/investing/stocks/j-c-penney-why-throw-money-at-a-story-that-won-t-end-well--14882387

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昨天稍微看了一下季報結果, 幾個重點(希望有空能把完整的季報結果整理出來):

1. Ulta最近成功的地方, 就是他們跟這些(Kylie Jenner)原本只有在網路上販賣化妝品的品牌合作, 在Ulta的通路做獨家販售。

2. 實體店業績仍然不錯. 因為消費者對於網路購物更對促銷敏感, 所以Ulta強調店內的鋪貨與消費體驗.

3. 下個階段, 會將”客製化”加入忠誠計畫裡: 網站會根據消費者過去的消費與瀏覽習慣, 來推薦商品, 或是讓消費者可以定期補貨(replenishment).

4. Ulta的美容造型專業團隊(Ulta Beauty pro-team)在去年贏得了North American Hair Award (NAHA)獎項. 這項殊榮也會提升Ulta的沙龍知名度, 幫Ulta吸引到業界的高品質造型師.

5. 虛擬的試妝app"Glam Labs", 也在OIS啟用. 未來在Android系統也會有. 在未來, Glam Labs也會有人工智慧的功能.

6. 正在將位於Romeoville, Illinois的暢貨中心, 轉建成Ulta第一個fast fulfillment中心, 並預期在今年夏天開啟使用. 第二個fast fulfillment中心會在2020夏天在Jacksonville, Florida啟用. 這兩個暢貨中心, 會只完成電商方面的訂單, 預計每天能夠完成30,000個訂單. 這樣希望會讓2021年達到電商貨品可以在兩天內寄達的木標.

7. Ship-from-store(從店內寄送物品)計畫: 在今年下半年時, Ulta會利用全國五個地點, 進行ship-from-store的測試.

8. 在Q4開了11家新店 (vs. 去年Q4開了16家). 目前一共有1,174家店. 預計在2019開設大約80家新店(大多數會位在郊區.)

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這兩位分析師的問, 與高層的答, 很令人玩味:

Q: 往美國境外發展的可能性?
A: 不排除這可能, 但目前專注在美國境內.

Q: Ulta的一個供應商, 以及競爭對手, 提到了業務在第四季變緩. 可以提一下你們在各銷售渠道, 看到了甚麼變化嗎?
A: 化妝保養品是個很吸引人的品項. 雖然各競爭對手(百貨公司, 零售雜貨店, 藥妝店, etc.)都專注在這品項, 但我們提供的產品, 鋪貨, 以及客戶體驗, 讓我們能夠在這變化的生態中, 保持競爭&領導力(our collection of products, the balance assortment that we have across categories and price points, the guest experience that we deliver was able to kind of navigate our business through any changes in the broader marketplace, and frankly be a leader in that.)

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季報結果:
The beauty retailer reported earnings per share of $3.61 on revenue of $2.12 billion. Wall Street estimated earnings per share of $3.56 on revenue of $2.11 billion, according to Refinitiv.

Ulta's same-store sales increased 9.4 percent, compared to the estimated increase of 7.9 percent.

新聞來源:
https://www.cnbc.com/2019/03/15/ulta-beauty-climb-after-earnings-revenue-top-expectations.html

凱莉詹娜(Kylie Jenner)在21歲的“高齡”首登彭博億萬富豪指數(Bloomberg Billionaires Index)，聽聞這一訊息，各大消費品牌負責人的心裡應該會咯噔一下。
作為卡戴珊詹娜(Kardashian-Jenner)家族（以真人秀闖出名堂）的晚輩後生，詹娜為自己的化妝品公司籤下了與美國美容連鎖企業Ulta Beauty Inc.的獨家合作協議，正是這紙協議將其送入了彭博的大亨俱樂部。眼下，超級名流品牌、Instagram以及手機購物等趨勢正在重塑從粉底液到食品等方方面面的零售市場格局，那份協議也是對此類趨勢的見證。
而目前仍主導消費品行業的巨頭們別無選擇，只能緊隨其後：不只是跟隨卡戴珊們，也要跟隨她們孕育出的千百萬的“卡戶們”。

【智趣生活】走路太無聊

這部售價1499美元的滑板讓你在街上超級威風！

周中的一天下午，天陰沉沉的，韋克斯曼（Matt Waxman）和耶林（Maxx Yellin）腳踩兩輪電動滑板滑到了紐約麥迪遜廣場公園，他們看起來就像腳下踩著一個拖地機器人一樣。兩人還沒停下，梅洛（Hugo Melo）就指著他們的腳問，「這是什麼東西？」21歲的梅洛是一位自由工作的程式開發員，他稱自己是「志向遠大的準創辦人」。
「你想試試嗎？」韋克斯曼問他。梅洛踩上滑板，不太熟練地彎著身子，同時韋克斯曼和耶林在兩旁扶著他。他始終沒能掌握如何自己控制滑板，但看起來他玩得相當開心。「這比走路好玩多了！」梅洛說，「我一定要買一個。」
耶林和韋克斯曼經常聽到人們這麼說。兩人聯合創辦了PhunkeeDuck公司，製造這種售價1499美元的品品。對這個產品最準確的描述是一個兩輪自我平衡滑板。但大部份人都稱它是「懸浮滑板」，因為它看起來就像米高·J·霍士（Michael J. Fox）在電影《回到未來II》（Back to the Future：Part II）中所踩的那種滑板。（BuzzFeed提議取名「書呆子滑板」。）無論製造商是誰，所有的懸浮滑板看起來基本上都一樣：就像一台塞格威（Segway）電動平衡車沒有了笨拙的把手，然後輪子小一點，把腳踩板一分為二。雙腳前傾，整個滑板就會前行，單腳傾斜，就可以轉彎。
今年5月，模特兼《卡戴珊家族真人秀》（Keeping Up With the Kardashians）的主演之一肯德爾詹納（Kendall Jenner）在網上發佈了一段她在家裡踩著懸浮滑板行走的視頻。歌手Skrillex在演唱會上用了懸浮滑板。克里夫蘭騎士隊的球員J·R·史密夫（J.R. Smith）在一次比賽前踩著懸浮滑板進了籃球場。今年夏末，饒舌歌手Wiz Khalifa在洛杉磯國際機場因為拒絕從他的懸浮滑板上下來而被警察逮捕。根據中國批發商平台敦煌網的統計，到今年8月，全美對懸浮滑板的需求增加了30倍。倫敦警方最近禁止在公共場所使用懸浮滑板，結果立刻遭到粉絲的申訴。
多虧這些名人和社交媒體，PhunkeeDuck〔公司名字受到韋克斯曼8歲的弟弟啟發，他喜歡用懸浮滑板玩「Duck, Duck, Goose」（鴨子和鵝）的遊戲〕在品牌知名度上成為明顯的市場領頭羊，在Instagram上關於該公司產品有3.6萬個發帖。「我們沒有花一分錢做市場營銷，所以這個效果太棒了，」韋克斯曼說。「尤其是如果沒有Instagram，恐怕我們不會有現在的知名度。憑藉它，我們得以迅速傳播口碑，」耶林說，公司銷量從2015年第一季到第二季翻了一番。
儘管他們在懸浮滑板的銷售上做得很好，但兩人並非這種產品的發明者。26歲的韋克斯曼和25歲的耶林來自紐約長島，兩人是高中同學。2012年，他們在大學期間創辦了一家名叫PhunkeeTree的公司，設計客戶訂製iPhone配件。他們2014年10月在參觀中國的製造商工廠時，發現了這種滑板。「當時有一個製造商發佈了這種產品，恰好在我們在中國的那個星期開始上市銷售，」韋克斯曼說。「我們當時沒有意識到會那麼快有那麼多仿製品，」耶林說。
在美國，PhunkeeDuck面臨來自Hovertrax、IO Hawk和MonoRover等品牌的競爭，所有這些公司都在推銷基本上同樣的產品。包括塞格威在內的各公司之間互相控告對方專利侵權，均聲稱自己擁有這項技術。紐約專利、商標和版權律師事務所Feldman Law Group的律師克羅斯比（Steven Crosby）說，雖然專利訴訟的成功可以讓一家公司獨攬懸浮滑板生產權，但塞格威勝訴的可能性很小，而且無論如何都可能對賽格威不利。克羅斯比說：「如果法院發現聲稱自己聲稱遭到侵犯的專利權實際上是無效的該怎麼辦？塞格威的專利似乎覆蓋範圍很廣，但如果在法庭上受到挑戰，它的實際覆蓋範圍又會有多少呢？這些兩輪的個人裝備幾十年前就出現了。」撰文： Kyle Chayka