最近又有不少車友在問哥領牌車、ＢＰＳ原廠認證中古車（ＢＭＷ　ＰＲＥＩＵＭ　ＳＥＬＥＣＴＩＯＮ）的事，哥統一回覆一下，但是一些比較敏感的細節，哥只能輕輕帶過.....
哥說的不一定正確，但至少哥的購車理論是很一貫的，可以解釋及推論新車→ＢＰＳ→中古車商這三者微妙的關係～

買車，說穿了不難，但即便像哥這樣了解，實際上要買車，也是困難重重....為什麼？在商言商嘛！即便客戶知道底價又如何？有其他客戶出價更高，當然馬上賣.....手上不缺業績，也不用急著賣，擺著兩三個月，真的沒人要買才考慮便宜賣.....

買車，運氣其實佔了很大部分.....能買到最便宜的人，絕對是運氣成分佔多數，而且一定是買了以後才會發現自己原來買的比人家便宜.....

哥能告訴各位方法跟邏輯，但不能告訴各位什麼時候價格最低？什麼時候買車最便宜？
如果只想要知道去哪裡買最便宜？什麼時候買最便宜？
去擲茭問神明看看，還比較實際一點....

要先聲明，ＢＰＳ雖然也是總代理汎德旗下的一部分，但實際上，它跟新車銷售完全不同，全台灣目前三間ＢＰＳ（桃園、台北竹圍跟台北南港）也都是各自獨立運作，基本上是不能調車或是搭配新車銷售方案，說穿了，ＢＰＳ就是二手車商，但老闆是總代理汎德....至於ＢＰＳ的價格跟好感度，與新車及外面中古車商比起來的位階是：新車＞ＢＰＳ＞中古車商，價格新車最貴，好感度來說ＢＰＳ的收車程序以及認證都相當嚴謹，加上有總代理的加持，所以價格也賣的會比外面車行稍高.....

再來，就是大家最關心的價格部分，一般人都認為領牌車因為掛了牌，一定比新車便宜很多......實際上，便宜是一定會，但不可能便宜“很多”，如果可以便宜很多，會造成逆選擇，讓客戶寧願等到新車領牌之後再去揀便宜....
所以實際上，價格的安排是很微妙的，這就是銷售策略，領牌車賣的價格雖然比新車便宜，但是又不能便宜太多，以免讓新車反而沒有人要買～
公司若決定要低於底價便宜賣，有時候也會把人情做給中古車商；極缺業績時所需要的就是成交，但中古車商也知道三系列五系列最好賣，大家都想要買進暢銷車型，實際上呢，當然不可能這麼簡單，有時候要便宜、就要有一定的數量、而且車型還要搭配一些難賣的車，例如７４０Ｌｉ、６４０ｄＧＣ之類的，不然暢銷的車都被車商買走了，總代理難道會願意留著難賣的車自己賣嗎？
就是難賣的車、難賣的顏色，才要趁這時候“王力宏”嘛！→紅標綠標黃標配，好賣難賣一起搭配......

這就是購車的邏輯，車價一定有行情、有跡可尋的.....不是像在猜數字拳或丟骰子，或是每款車一跨年份、一領牌就牌價五六七八折在賣.....不合邏輯的行情，哥是不敢買的.....

簡單一個結論就是，買車，看你覺得這部車值得你花多少錢去買，買了值得就好，不一定要拼最底價，拼到了恭喜！
拼不到，至少也沒有買貴，這樣就夠了～

來舉個實例說明吧！
下面這張圖，是去年７月份ＢＰＳ領牌車320iM，要先提醒一件事，１３年出廠的320iM牌價是２０７萬，而１４年之後出廠的車，到目前為止，牌價是２０９萬，所以哥下面這張圖的車款是牌價２０７萬哦！
再來，這部車是哥原本鎖定的車，請朋友去幫哥買，問到開價是１８２萬、底價是１７８萬，當然哥也是跟各位一樣，先砍５萬再說→ｎｏ，那３萬→ｎｏ，那２萬→ｎｏ，那.....→賣掉了.........說也真巧，誰買的呢？陳大，就是你......這位車友正巧下訂了之後也來問我，我才知道原來是被車友攔胡啦.....

跑五百多公里的試駕車賣１７８萬，現在大家可能都覺得哇好便宜！．．．．．那是因為沒有車可以買.......
當時，還有至少兩部320iM，差別只是差在里程數跟價格，舉個例好了，另一部犯規藍的320iM，１４年１月出廠（牌價變成２０９囉！），里程數２４ｋｍ，當時開價１９３、底價１９０，賣價當然又略低....為什麼哥又知道？因為，也是哥介紹車友去買的嘛！

再來另一部３２８ｉ如圖，里程數１８ｋｍ，哥去年也有ＰＯ，花點時間往前面翻舊文章或許還找得到......

簡單一句話，車子出現的時候，都不是馬上賣掉，都放了約一個月才賣掉，為什麼？因為當時新車折價也多，以３２０ｉＭ為例，當時新車價格都在１９２－１９５加贈乙式險，那底價１９０的全新領牌車，賣１８Ｘ，當然要放一陣子等到新車賣的差不多了，車友才會買......

最後，結論一句話，不要只單看價格，因為便宜的價格，一定是當時普遍行情都偏低，略低一些些，就合理，而且通常不會只有一部車...........

還是一句老話，不合邏輯的行情，哥是不敢買的.....

感謝車友分享~~~~~~~

[心得] 南港小施超出期待的服務 激推

車款/年分/價格：TIIDA /2008 /36
自從想要買車子之後，就在思考自己要買新車還是中古車
後來因為工作關係，只有放假出去玩才會用到車
就決定，那買二手車好了，不然新車折價好高阿！
於是就到桃園附近看了幾間路邊的車行
進去看之後，感覺都在強迫推銷，問她可否試開
他們說「付訂金才能試開」
心裡想這樣如果不喜歡怎麼辦，之後離開之後
幾乎每天都打來問我何時要過去看車什麼的
感覺很積極，但也很有壓力
之後就發揮鄉民的功能，不然上PTT爬文
就看到很多人推薦小施
就想說好那就+他LINE跟老闆聊聊
之後發現雖然我還沒去看過車子
不過小施都很熱情的回覆我一堆買二手車的問題
但他都沒叫我過去看車，真是奇怪
之後終於看到自己有興趣的車子
於是就打電話給他跟他約時間看車
小施跟我解說這
台車有哪些地方有換過然後突然說一句
「要不要試開看看？」
「要不要試開看看？」
「要不要試開看看？」
讓我很驚奇，之後過幾天就順利交車
但交車後才是服務的開始阿～！重點來了
買了車發現排檔桿有些問題
馬上跟小施說，他二話不說直接請我開去最近的保養廠去弄
後來好像因為是耗材的關係，要幫我叫貨
在等待的這時間剛好把車開去原廠弄音響
結果原廠師傅跟我說有避震器上座有小裂痕建議換掉
然後當下我也跟小施說
結果小施就幫我把這些耗材全部換掉
小施說免費，讓我很驚奇阿！！
一般能推就推，甚至可能你還連繫不到業務員
但是小施都很即時的幫我處理
所以真心推薦『南港小施』
ＰＳ。我很慶幸我是跟小施買車子，在決定跟小施買車之前
我也有去其他車行比過價，同款車型同樣年份
小施貴一些些，那個車行想抓我這個客戶，就講更低的價格
真的好心動阿～～～！！！
我也有去其他車行比過價，同款車型同樣年份
小施貴一些些，那個車行想抓我這個客戶，就講更低的價格
真的好心動阿～～～！！！
但是後來我決定還是找小施買，雖然他在南港離我家好遠ＸＤ
不過就結果論來說，我找小施買是對的
如果我有朋友要買車，我也一定會大力推薦小施
我在這邊也推薦給跟我一樣對二手車不懂的鄉民們
情願多花一些錢，買之後的安心及服務這才是最重要的！
（一樣做服務業的我，小施真的超乎期待的服務）

140716三立 南港內湖沒超商 連勝文爆失言
影片網址→http://youtu.be/lA812w6GCaY

感謝記者 午間 范欣餘+晚間 吳雅琴的採訪，說真的，個人覺得連勝文的話有點遭到曲解，不過選舉/政治就是這樣，本該謹言慎行。

南港確實沒啥好玩、好逛的，內湖，主要是五期重劃區，點燈率不高，所謂「晚上黑壓壓一片」指的應該就是那邊，我們可以解釋成生活機能不成熟，但也可以解釋成，豪宅特區的有錢人，本來就不太注重交通等生活機能，反正出門本來就雙B代步，最好選擇「離塵不離城」的最好。

以下是新聞報導......↓

新聞1↓

連勝文：「大直、內湖、南港」。

出席房地產座談會，台北市長參選人連勝文脫口而出。

連勝文：「很多人搬到內湖或南港，發現生活機能不夠，晚上黑壓壓一片，於是又說"啊！這裡沒有便利超商、沒有超市、沒有傳統菜市場"」。

這位攤商可是基隆人，大老遠跑到內湖做生意，就是看重生活機能，老闆忙著削鳳梨，社區菜市場上午八點準時開張，步行不到一分鐘，超商就在眼前，騎樓下一整排機車行、烘培坊、餐廳都不缺，這位小姐，內湖一住十年。

房仲統計，打從文湖線開通，大港湖發展越來越快，就拿中古屋來說，大直從每坪45萬飆破80萬，南港從35萬飆上70萬、內湖站上6字頭，近5年北市房價漲最兇。

房仲業者 陳泰源 表示：比如說西湖那邊有傳統菜市場，或者是737巷夜市，或者是像捷運劍南路站這邊有美麗華百貨公司，所以它可以吸引大部分的人潮過來，於是它才會導致於說為什麼像捷運文德站、港乾站人潮特別的少，晚上其實沒什麼人。

最荒涼要屬內湖五期重劃區，新開發一片荒煙蔓草，但大部分都蓋豪宅，70％買來投資，不入住晚上當然黑壓壓，重點不是發展不均，而是一般人根本買不起。

連勝文一席話，功課沒做足，引發失言爭議。

新聞2↓連勝文：針對特定媒體對我們惡意的扭曲，這個我想如果大家有興趣我可以請我們的發言人用列舉的方式來跟大家做詳細的報告，現在可能氣勢比較好，選舉的情勢比較好，所以一定會很多人會見縫插針。

臉都笑僵了，選擇不再對外澄清，台北市長參選人連勝文說南港內湖區黑壓壓、沒市場、沒超商論調引發軒然大波，還原前一天他是怎麼說的。

連勝文：「很多人搬到內湖或南港，發現生活機能不夠，晚上黑壓壓一片，於是又說"啊！這裡沒有便利超商、沒有超市、沒有傳統菜市場"」。

這話一說出口連陣營急忙澄清，連勝文說的是內湖四期五期基層心聲，但這塊四期位在康寧路、成功路段，五期鄰近南京東路、舊宗路和行善路，雖然是開發區，但不說你不知道，這裡其實是內湖最高檔地段，一坪要價80～90萬。

房仲業者 陳泰源 表示：以內湖五期的地方，它算是內湖最貴最精華的地方，也就是所謂的蛋黃區啦！那只是說那邊算豪宅特區，所以他們本來就不一定非常重視所謂的"生活機能"，雖然說可能買東西要去大賣場，離市場遠一點，但其實有錢人本來就不在乎。

重劃區確實離傳統市場有距離，開車才能到，但早就開發的港湖地段，有文德、湖光等市場，加一加一共10個傳統市場，生活機能真的那麼不方便嗎？

本意是要拉區域平衡發展，但連勝文沒把話說清楚，反倒惹上失言風波，連勝文選擇沉沒不反擊，恐怕議題又再雪上加霜。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/76523470