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🌟保險寫實文-文長不喜勿入🌟
Part1
最近沉寂了一陣子,
雖說低調但還是收到眾多朋友私下關心我怎麼沒再發保險相關文章及近況,所以我想說準備好後再發這篇文章一起分享。
很感謝原東家的處經理、體系經理和團隊夥伴,這五年帶給我很多回憶和照顧,20歲到現在打開了很多視野,學習到很多技能等,體驗到共...
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🌟保險寫實文-文長不喜勿入🌟
Part1
最近沉寂了一陣子,
雖說低調但還是收到眾多朋友私下關心我怎麼沒再發保險相關文章及近況,所以我想說準備好後再發這篇文章一起分享。
很感謝原東家的處經理、體系經理和團隊夥伴,這五年帶給我很多回憶和照顧,20歲到現在打開了很多視野,學習到很多技能等,體驗到共好共榮的精神。
其實就像很多人發現我臉書IG更改簡介一樣,沒錯,我在4月初離開南山了,現在轉型到保經繼續服務客戶朋友😎
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也許很多朋友納悶為什麼做5年好好的,為什麼這麼突然?
其實做這個選擇,我思考和觀望了2年的時間,2年前的我曾經和主管提過一次離職,當時有其他經理建議我再做兩年。
好好拼,連續上競賽、上高資會、去進階培訓看看上面一點的風景再評估!
而我把這位前輩的話聽了進去,這兩年的高峰新高峰、人超盃、精銳主任和襄理訓結業、高資會、全國排名、年收兩年破百都拿了之後,在今年過年靜下心收斂這兩年的收穫後而做的決定!
當然會轉型的人大家能想到的不外乎就是在原公司做不下去的,但更多是做得不錯的人在為未來打算~
我以前其實是蠻激進派的😂
也就是說臉書不允許有一個保經朋友加我,所以大多同業朋友都原公司的人,後來發現這樣是真的蠻偏激的,而面對同業的態度也會有失公允....
「不過如果你現在跟我以前一樣,那可以把我刪掉也沒有關係🤔」
而少了交流機會就會陷入一種封閉狀態,就是大多只聽得到公司前輩們的聲音,但我們在做組織發展時常會跟夥伴說:「做業務要聽做得成功的人,還是失敗的人?當然是成功的人啊!」
但這卻是業內人很少做到的事,「因為對於自己事業的未來發展,應該要聽有轉型過的而非沒有轉型過的人。」
因為才會比較客觀提供資訊,而非人云亦云紙上談兵。
所以我漸漸發現越來越多轉型保經的同業人士,卻很少保經轉進單一公司的業務,轉型的很多是在原公司做的不錯的,甚至做到處經理和資深副總等,才會讓我在兩年前開始研究轉型這個選擇。
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已經收到很多朋友私訊問保經真的好嗎?
我只能說很多事,好不好在於人,這是個選擇,但不能沒有經過正確了解就說這個選擇不好。
對於轉型後的第一個月,有明顯感受到市場變廣,畢竟從1間的商品線拓寬到30間以上的產壽險公司都可以規劃,包括大樹、邦邦、藍山產物等...
所以業績和件數以及自來客容易變高也是正常的,同時對客戶也較為客觀,不用再說自家商品比較好。
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去保經你原本的客戶會對你沒信任感吧?
其實我以前受到的教育訓練也是這樣🤔
但先和客戶朋友說明後,其實很多的回覆跌破我原本的預期...
有客戶說:終於到保經,早就在想你怎麼不轉,還可以做五年很猛。
有客戶說:你太晚講了,前陣子才跟保經買XX險。
有客戶說:我Ok啊,因為是跟你這個人,又不是公司。
所以到現在我覺得接受度很高。
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保經的教育訓練會不會比較不好?
對於我自身體悟來說,以前公司帶給夥伴的新人教育訓練,也有夥伴反饋其實在團隊內自辦的銜接職前訓其實都教完了,所以個人認為團隊內教的比較紮實😎
且教育是否專業:
論商品面,
以前教育是有聽到失能不賠失智、長照範圍比失能廣、雙實支實付違反損害填補原則這類比較離譜的教育....
因為論數據跟理賠實證的結果都不是這樣😭
且保經現在各間保險公司會定期派人員來上課。
而商品面保經就廣泛很多,能夠在每間公司產品的優缺點中挑選適合客戶規劃的,
比方說實支實付門診手術,若客戶在未來醫療自費越來越高的情況下,花費5-10萬以上,還是能夠挑選商品規劃到客戶的保障,「不然保額不夠真的是很可怕的事情,這點很重要‼️」
或是客戶未來需要理賠牙科,或是新型微創、無創手術,挑選不用受條款2-2-7的限制的規劃,這點對於保戶就相對有保障了許多👍
論銷售面,
不用處理面對各間反對問題(像是因為公司沒有賣失能而被教育說長照比較好),也不用強調公司融通和價值,畢竟融通很模糊,重點還是在於條款,業務員價值而言,保經跟單一公司的業務員是一樣的!
對於能夠培育較強的業務員,我覺得也在於業務員個人,畢竟全國醫療險最強的業務在保X信。
因為文字太長分兩篇發,下文再下篇。
南山手術醫療保險 在 口罩男 Facebook 的精選貼文
最近做了醫療險的保單健檢,認識了很多中肯跟貼心的朋友,這些朋友分別在保經、台灣、遠雄、富邦、全球、南山任職,謝謝他們不厭其煩地解釋、分析、教學,有想要保以上這幾家保險的可以密我,我的口袋名單可以介紹給你,他們人都超好也很優秀,也分享一下我這一陣子的心得。
第一、失能險買保本跟不保本因人而異,但我建議不要買保本因為太貴,加上考慮到通膨後,二十年後的錢跟現在也不一樣,所以買一般定期終身不還本即可,以免保費太高造成負擔,然後各家豁免等級、一次金賠償有沒有打折、有沒有保證給付也要多做比較。
其次,同樣都是失能險但各家保費都不同,可以多比價,不要覺得差幾千塊沒有什麼,20年後可就差了好幾萬,一家人光主約加總還可能差到十幾、二十萬。
第二、癌症險,我也認為不用買到保本,理由跟上面一樣,當然還是看每個人的想法沒有一定,一般定期癌症便宜又能規劃的很好,如果是幫小孩保,小孩隨著年紀變大有能力也能換他自己繳。終身險是你直接幫小孩分擔,定期是你暫時替小孩分擔但長大後請靠自己,這就看人還有口袋深淺,總之,還是先求有再求好,先保大再保小。
第三、實支實付的部分要注意,有的是雜費高但是沒有門診手術費用,現在住院天數越來越少,手術也盡量以門診手術取代,例如開白內障是門診手術,換一個比較貴的人工水晶體大概90,000 ,如果你沒有支付門診手術費用那就無法陪,所以也要了解一下。
其他像手術費用會乘以比例、有的是手術費用會受限於2-2-7條款,如果沒有第二家實支來互補的話,很可能會有空洞。也有雜費看起來高,但是需要住院三十天以後才會慢慢增加,但現在住院天數越來越短,所以也要評估,所以建議有時候雜費要看最低不要看最高。
第四、現在意外險的部分其實都大同小異,有人會說用產險公司的部分會比較便宜,的確沒錯,但是產險公司他沒有保證續保,這個也是要多多注意。
第五、重大傷病跟癌症如果沒有預算考量的話當然是兩個一次買,現在都有一次金補償,直接發生就給你一筆錢做使用,要拿去看病或玩樂都可以,那如果有預算考量的話,我自己啦,可能會偏向於重大傷病,因為他也包含癌症,加上健保所列出項目,範圍會廣一點,但缺點可能就是比定期癌症險來得貴。
一份醫療險就是主約加上一些附約來構成,如果有預算的考量,主約往往都會用比較便宜,例如壽險之類來搭配,但失能也是未來趨勢,畢竟沒有人保證下秒會發生什麼事情。
我總結關於醫療的部分,就是先求有再求好,先顧大再顧小,根據萬一離開之後責任的大小來分配保險,沒有預算的考量同時有兩家的醫療險就能非常的完善,但是如果有考量的話,還是先求有再求好。
畢竟都是錢,一年可能幾萬元都覺得還好,但是一家人20年後,可能就要幾百萬,而且只是主約繳完附約還是要繼續繳,而且附約也會隨著你年紀的增加越來越貴,都是錢,不能不謹慎。
最後建議一定要有壽險,最好還不要太少,這樣以後小孩長大後愛吵架、不愛回家、不聽話時,你就跟他說:你們都大了翅膀硬了,爸的那幾百萬壽險受益人真的要好好思考一下了。保證初一十五固定回來陪你下棋吃飯!(大誤開玩笑😝)
謝謝這一陣子所有的保險朋友們,對我這麼龜毛機車的人ㄧㄧ解釋,感謝。友誼長存
外行人分享自己保險觀念,如果有不妥或錯誤的地方也請多多指教。感謝
南山手術醫療保險 在 呂翊榮的財經讀書會 Facebook 的最讚貼文
最新調查,七成子女最擔心媽媽健康出狀況,媽媽們已有的保險保障,四成是住院及手術等醫療保障、三成四是壽險保障,僅有二成八重疾或特定傷病。
南山手術醫療保險 在 華人民主書院 New School for Democracy Facebook 的最佳貼文
新冠維權路漫漫,逝者家屬受監控威脅
從政府瞞報導致公眾放松警惕,到權力介入醫療診斷、核酸檢測政治化,再到封城後後勤服務缺失、社區人員冷漠瀆職,新冠疫情的死難者家屬滿懷冤屈卻求助無門。受難者眾但追責者寥寥,維權之路彌漫著威脅、恐懼和壓迫。
2月1日,張海的父親因新冠病毒並發症在武漢一家醫院逝世,終年76歲。張海的憤懣無處發泄,他注冊了微博,試圖將名字叫做“血在手中”,但是微博驗證沒通過,他索性改名為“雪在手中”,以提醒自己莫忘報仇。三個多月了,他的內心從未能平靜:
“要麼解決我的問題,要麼把我抓起來,很簡單,沒有第三條路可走。如果不敢為父親的冤死去追責、去發聲,我還不如一頭撞死。我怎麼向父親交代?”
張海提出三個訴求:1.追究地方政府瞞報責任;2. 武漢政府正式道歉;3. 經濟賠償。他通過微博微信和媒體發聲、公開籌款設立遇難者紀念碑、撥打武漢市長熱線,換來的只是警察的無盡騷擾,電話和社交媒體的全面監控。
張海:微信群成警察群,嚴防抱團
他的父親張立發是一名愛國老兵,曾受到核輻射落下終身損傷。張海在微博中寫道,“害怕您問我,兒子,我這一生無愧於國家,62年在青海海晏參加中國第一個絕密核武器工程,64年試爆成功的第一個原子彈就是在這裡誕生的……為什麼?為什麼卻落得這麼悲慘的結局?”
張海聽信政府的早期宣傳即新冠肺炎不會人傳人,1月17日把父親從居住地廣東送到武漢就醫做骨折修復手術,住院一周多後就感染病毒,不到兩周就搶救無效去世。對他來說,這就是一場“他殺”。
張海形容自己從前是個一心照顧好小家庭、沒有政治理念,甚至有些麻木的普通人,直到父親的死亡帶給他無法消彌的傷痛和憤怒:
“去世的是我的父親。我很愛國,但我更愛我的父親。中國人有句老話,事情不落在自己身上,就沒有心痛的感覺。”
不過,他仍然堅信,瞞報和濫權的是基層人員,如果中央政府或者習近平知道真相,就可以公正處理他的冤情。自2月1日張海父親去世以來,武漢公安、武漢商業服務學院的人反復警告張海不要接受外媒采訪。回到深圳之後,張海多次受到深圳南山區派出所的問話。
家屬不僅不能發聲,也被禁止抱團取暖。張海曾見證一百人的家屬微信群被封,群主被警察上門訓斥。他現在所在的家屬群也充斥著網警,很難討論維權策略,大家只能兄弟爬山,各自努力,因為只要有人號召聯合超過5個人就會被抓:
“武漢有個家屬,公安到他家,明確地說,如果維權召集超過5個人,肯定要被抓。要維權,你自己去。”
武漢互助共濟會(群)的志願者張毅曾遭到警察十多次訓誡,微信群也被多次拆分解散,他告訴本台,“大陸從搞‘網格員’開始,大概有四五年,目的就是沙漠化,不讓你們聚集。警察認為,對付五個人有困難,現在就盡量讓你們一個一個的,不要互相聯系。”
據本台早期報道,基層社區安插的一名網格員要負責監視網格內15-20戶居民,如同中國歷代王朝的甲保連坐制。
劉沛恩:嚴禁發聲、威脅家人
3月底,和張海有著相似經歷的劉沛恩在武漢官員的陪同下埋葬了父親的骨灰,官員拍下葬禮照片後離去了,但是這對劉沛恩來說,只是維權之路的開始。
劉沛恩的父親劉偶清曾任武漢市糧食局書記,今年1月6日依照待遇去協和醫院做一周多的住院體檢,不料出院前一天就開始高燒不退,29日去世,死亡原因是“疑似新冠肺炎”。
劉沛恩開始在網上發文發視頻討論疫情,並接受《紐約時報》等外媒采訪,說地方官員寸步不離地跟著他領骨灰。湖北官媒《長江日報》也為劉偶清留下一篇新聞,寥寥六十字,“劉偶清系湖北省武漢市人,1961年8月參加工作,1865年7月加入中國共產黨。”
“謝謝你,《紐約時報》。由他們來講述父親的生平和貢獻很悲哀。”劉沛恩寫道。
他的行為引來全面監控,以及警察和社區的人上門警告他要考慮11歲的女兒的求學和生計。劉沛恩4月9日在美國視頻平台油管公示:
“我答應了警察一個月不在國內發聲,不接受境外媒體采訪,警察還提到了陳秋實。警察也簽了責任書,看緊我,我也緩和一下,進去了就沒法抗爭了。”
劉沛恩人在武漢,他深知在國內起訴政府,只會讓自己消失。關於如何有效維權,劉沛恩認為,訴苦賣慘都沒有用,政府早期瞞報信息是最關鍵的突破口,盡管多篇媒體報道和視頻被刪帖,家屬全套保留,都是鐵證。他已經醞釀好下一步計劃,但是暫時無法向公眾曝光。
一推二嚇三騙,家屬最終放棄維權
自三月初發起成立“新冠法律顧問團”,旅美公益人士、福特漢姆訪問學者楊占青收到了十多個維權申請。而維穩部門也緊隨其後,目前已有至少兩個家庭因不堪威脅放棄維權。楊占青的表弟也遭受兩次傳喚。
一位當事人的商業保險只能賠付給確診病人,醫院不肯公布核酸檢測結果,而單位領導逼迫她刪除英文媒體的采訪文章;另一位當事人的父親在隔離酒店被疏於照顧後去世,她在聯絡楊占青後遭到戶籍地派出所的長臂管轄和威脅。
本台致電微博名為“哭泣的亡魂”的逝者家屬,但是她表示不能接受媒體采訪,否則可能會危及生存。
她在這次疫情中失去了24歲的女兒,並在網上質問, “那些始作俑者、不作為亂作為的市政府官員,竟然沒有一個人被追究……但是我可以明確的告訴他們,沒有一個公正的說法,死了的人不會同意,活著的人更不會答應!”
楊占青說,家屬面臨的最大困難是政府的打壓,一方面是警察、社區、當事人工作單位的威脅。其次是取證困難,大部分醫院不願提供病例復印。在這種情況下,放棄主動權、忌諱媒體可能會讓維權難上加難:
“大部分維權者非常被動,把自己孤立起來,很難得到社會關注。他們在群裡很少主動維權,指望著張海往前衝。一聽說張海被警察找,大家比張海還緊張。”
香港執業大律師、支聯會副主席鄒幸彤認為,數據監控升級了恐懼,有十幾個人找楊占青援助已實屬不易:“比起汶川地震那個時代,大家能夠組織團結起來維權。現在打人打得太快了。整個大數據的監控管理能掌握每個人在什麼地方做什麼事情,把維權抗爭壓在萌芽狀態。”
鳥盡弓藏,志願者遭清算
2020年4月19日起,端點星網站的三名90後志願者被警察拘押,陳玫家人至今未收到被捕通知書,蔡偉及女友分別以“尋釁滋事”、“尋釁滋事與包庇”為由執行指定居所監視居住。
成立於2018年的端點星致力於以去中心化的方式備份微信、微博等平台被刪文章。陳玫的哥哥陳堃告訴本台,至今無法確認這個案子是否與端點星有關,也沒有陳玫的下落,朝陽公安局、昌平派出所等機構輪番踢皮球,甚至律師本人也遭三個警察帶著攝像頭上門警告。
弟弟的消失讓陳堃想起了在汶川地震後獨立調查豆腐渣工程而被判刑五年的譚作人,“到底是什麼人在辦案?政府到底認為哪些事情對它有好處?哪些沒好處?沒法猜。我們不知道政府在按照什麼樣的標准在做。”
2014年,中國第一家民間教育公益組織立人鄉村圖書館被關停,理事會成員在抗疫標語上寫著“焚而不毀,向死而生”。
陳堃作為立人大學的最後一屆總干事被監視居住八十多天,期間被吊打和電擊。陳玫也曾是立人大學的學生和志願者,陳堃沒想到弟弟會在六年後經歷自己遭受過的一切。
“我相信所有志願者在一月底、二月初,不論是分發物資,還是整理信息,沒有人想過自己在做著一件有危險的事情,肯定都不是衝著 ‘我要危害國家安全’去的。到了三、四月,開始被喝茶、傳喚,甚至像我弟弟被抓。這很讓人心寒。” 陳堃發問,“萬一幾年之後,又有一場災難,那個時候如果還有人想做志願者,他還敢不敢做?”
本台致信多家志願機構是否受到官方壓力,比如“華科NCP”、“A2N抗擊新型冠狀病毒”、“武心援團隊”,截止發稿皆未回復。
“nCovmemory”項目組是另一個系統收集、保存疫情深度報道的網站,端點星出事之後該網頁也被關閉。他們在回復網友查詢的郵件中說,成員都安好,不必掛懷,“為了規避潛在的風險,我們把網站設置成了私人可見,不再公開。”
此外還有多家民間組織自發搜集新冠患者和逝者名單,如“jilufeiyan”、“wuhancrisis”、”“新冠病毒:未被記錄的Ta們”。端點星事件後,本台多次聯絡一位身在大陸、參與“wuhancrisis”項目的匿名志願者,未再收到回復,撥打電話則是空號。
鄒幸彤認為,志願者所累積的信息在民間自由流通,是中共最不能容忍的:“中國政府在用盡一切辦法控制關於疫情的議論,鬥爭的長臂不僅是國內,還要控制國際怎麼理解疫情。它的控制角度是關於疫情的資料、信息,如果民間有它控制不了的人,哪怕僅僅是記錄,也不能容忍。”
張海於5月4日發布的籌資立碑公告,召來警察變本加厲的騷擾。劉沛恩和張海通話,勸他三思,極有可能會被扣上“非法集資”的帽子然後被捕。
5月6日,張海在微博宣布,放棄立碑紀念,將捐款一一退回。網友勸慰他,“你試過了。很勇敢。我們人人心中都有一個碑”,“留存一個信念在心底,保護好自己才有實施可能,保護好自己!”
自由亞洲電台記者薛小山華盛頓報道
本新聞由自由亞洲電台提供