據說書店裡的康乃馨賣得普普通通，大家經過花束的時候，只是略為看了一眼，喔這裡也有賣花耶，就拿著書去櫃台結帳了。倒是放在花店裡的書店嚴選禮物書獲得壓倒性的勝利，賣到一本也不剩，比書店裡擺放的主題書區「母親節嚴選讀物」賣得還要好，連書店的同仁都感到不可思議。

為什麼說個故事什麼都能賣光光
銀快到底是怎麼辦到的？
　
　
同樣的商品只要換一家店就超好賣
　
　
曾經有位日本財經專家，發現了一個真實的案例。
　　
　
他在旅行的時候，拜訪了京都某家書店。在母親節那天，那家書店和同一條街上的花店有個合作活動，就是他們互換彼此的商品在對方的店裡進行販售。
　　
　
書店裡擺上新鮮的康乃馨花束，包裝精美，花朵鮮豔動人。而花店呢，則是放著書店主人嚴選「獻給辛勞的媽媽禮物書」十冊。
　　
　
你猜猜看，結果如何呢？
　
　
據說書店裡的康乃馨賣得普普通通，大家經過花束的時候，只是略為看了一眼，喔這裡也有賣花耶，就拿著書去櫃台結帳了。倒是放在花店裡的書店嚴選禮物書獲得壓倒性的勝利，賣到一本也不剩，比書店裡擺放的主題書區「母親節嚴選讀物」賣得還要好，連書店的同仁都感到不可思議。
　　
　
這到底是怎麼一回事？
　
　
財經專家想了想，似乎看出些端倪，
他試著歸結以下的因素。
　　
　
對於要買母親節禮物的人來說，會選擇去書店的人是少數派，因為要在眾多的書籍中選出一本當作禮物，坦白講是一件困難的事，如果該書店的店員不曉得如何推薦的話，問了也是白問。
　　
　
相形之下，選書師的存在就有其必要性。
　　　
　
先不提這個，我們來看看真正的原因為何？
　
　
基本上呢，會去書店的人本來就不多，所以就算店裡放著康乃馨，會打算購買的人也很少，因為他們去書店的理由，並不是為了要買母親節禮物，講白一點，放在書店裡的康乃馨，不知為何品質上就是會讓人覺得差一些。
　
　
另一方面，母親節當天會去花店的人，有九成都是打算要買康乃馨當禮物的。小一點的花束金額不會超過一千日圓，是個拿來當禮物還覺得稍嫌便宜的價格。
　　
　
這時候，如果旁邊擺上書店嚴選，適合拿來當禮物的書籍，會有怎樣的效果呢？應該會有許多人會覺得買來一起送禮很澎湃吧，書的內容很有氣質和內涵，和花朵的優雅相得益彰，彼此產生了加乘效果，而且書和花不一樣，不管在哪裡買都差不多，不會因為擺在花店而減損了它的品質。
　　
　
因此，財經專家獲得了一個結論，就算是同樣的商品，只要能換個地方賣，就有可能賣得比較好，特別是書，它可以對應任何地方進行銷售，像是在超市可以放一些料理食譜類旳書啊，居家布置或斷捨離之類的書也很受到歡迎，旅遊類心靈勵志或財經方面的書也賣得不錯。
　　
　
主要跟逛超市的客群息息相關，像我有位朋友在家樂禮的圖書文具部門工作，她常告訴我現場客人大多會買哪些書，因為她從補貨的頻率，就可以知道目前市面上的流行和這家大賣場的客人屬性。
　　
　
健身房可以放一些跟身體鍛鍊和養生方面的書，診所可以放一些醫療常識和預防醫學，甚至是瑜伽冥想類的書，輕鬆的繪本也很適合牙醫診所，如果換個方式想，你想要賣的東西擺在對的地方就超會賣。
　　
　
端看你怎麼為這個商品說個好聽的故事。
如果說個故事就超會賣，你想不想知道秘訣在哪裡？
　
　
這次受到 玩逗樹桌遊咖啡-南京三民店 以及 LIVE影響力 團隊邀請，即將進行兩場行銷微沙龍，主講人分別是桌遊圈有名的遊戲製作人閃琳老師和銀快本人，以及有名的自媒體桌遊菜鳥，無論你是想要了解行銷、自媒體、桌遊圈近況，想知道為什麼有人特別會行銷自己，特別會賣東西，相信參加這兩場活動的朋友，都能獲得別處聽不到的行銷秘訣。

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