首先先複習「去仲介化」的概念，在王伯達老師《預見未來》一書中提到大概的概念：「有些仲介者先去以虛擬取代實體，甚至直接省去了仲介。在這樣的趨勢之下，過去很多的中介行業很可能會因此消失或失去大部分的利潤。」⁣ /⁣ 上一篇提到去仲介化-學習，而近期看到許多補教社團或教學社團在擔心實體被線上課取代。⁣ ⁣ 先說我的結論：不會完全取代。⁣ 本質都一樣，但不同媒介仍有不同的市場。⁣ ⁣ 不過今天我想談的是去仲介化-授課的部分。⁣ ⁣ 自從網路時代開始，電腦普及，網路也愈來愈快、愈穩定，更不用說智慧型手機與平板的出現，人人都可以輕易上網與收發資訊。⁣ ⁣ 今天以「補教講師」為題，在過去可能必須跑不同縣市，打響知名度，主要是以前網路使用率不高，2004年臉書在美國興起，台灣則是2008年左右開始，youtube則是2007年，過去多半靠著傳統行銷媒介作為宣傳，更不用說老師多半也必須仰賴補習班或其他實體平台的舞台宣傳。⁣ ⁣ 透過不同縣市的舞台達到全台知名的程度。⁣ ⁣ 當然，在臉書以前的時期有部落格，而後影音教學內容與其他文字創作的平台愈來愈多，更不用說youtube, IG, TikTok等，媒介愈來愈多元。⁣ ⁣ 只要自己有內容，其實都有機會透過「網路」去仲介化，讓你的內容發送到多數人手中（當然要考量演算法以及相關行銷模式）。⁣ ⁣ 這就是「自媒體-we media」。⁣ /⁣ 同樣地，若你今天有內容、有產品，除了實體之外，實際上目前透過網路平台就可以銷售到需要的人手中；若你有好的想法，也可以將好的想法傳遞給更多人。⁣ ⁣ 當然，壞事也會傳千里。⁣ -⁣ 先前已經有分享過我對於實體課/預錄課/直播課程的方法，每種課程都有其優缺點，因此不需要去戰。⁣ -⁣ 這邊我非常認同陳名老師所提到的李笑來老師的一本書「通往財富自由之路」，其中提到個人商業模式有三大類：⁣ ⁣ (1) 一份時間出售一次⁣ -類似實體班跑課，一份時間出售一次⁣ ⁣ (2) 同一份時間出售多次⁣ -就是內容創作者，建立個人品牌，規模化自己的線上課程，建立平台並且透過網路銷售出去⁣ ⁣ (3) 購買他人時間再賣出去⁣ -創業與投資都是此概念⁣ ⁣ 人一輩子上班時間大概40-50年，其實非常有限，換言之就是480-600個月，除了提高單位價值之外，但事實上多數產業都有單位價值的天花板，講師也是；而解套莫過於讓自己的服務效率化並且提高槓桿，銷售給更多需要的人，提高自己的單位收益。⁣ ⁣ 線上許多平台的課程就是如此，其實許多大學生講師也早已在做這樣的事情，提高服務效率化，將一份時間重複銷售，開槓桿，賺取第一桶金。⁣ ⁣ 這確實顛覆了要把課塞滿，但塞滿是其次，是否單位收益有增加？⁣ 講師這門行業其實沒有所謂升遷，也沒有太多的保障，更不用說牽涉到資方制度、利益拆分以及環境限制，不見得有更大的獲利。⁣ /⁣ 當然，只要你有實力、有內容以及個人風格，善於經營，勇於改變，其實不需要擔心完全沒有市場。⁣ ⁣ 在過去比較偏向地域性的狀態，大眾路線當然非常吃香，但，小眾真的很小嗎？⁣ ⁣ 假設你的風格、內容以及課程設計，在一個城市只有10個人的市場，若放眼網路，台灣有22個縣市，也會有至少220個人，小眾真的小嗎？⁣ ⁣ 這其實就是地方小眾的概念，只是轉換到網路上了，但更重要的是，能見度又更大了，除了賣到台灣各地，甚至也可能賣到全世界。⁣ -⁣ 此外，正因為網路免費所打破實體世界的牆，去仲介化，沒什麼壟斷的機制，人人都可以打造平台、使用各項硬體，競爭者也會愈來愈多，而成功與否就是「真正的才華」以及「其他特點」，對於這樣的人，在過去可能需要傳統媒介與中間人介紹，但現在，都有機會透過網路被看到，這確實是一個充滿機會的時代。⁣ ⁣ 而隨著愈來愈多厲害的人加入網路市場，謝謝之前朋友H大提到的：⁣ 「虛擬會愈來愈厲害，而實體會愈來愈珍貴。」⁣ ⁣ 我非常認同王伯達老師所說的，虛擬與實體的競爭愈來愈白熱化，況且這是10年前的書了，看這10年的變化確實也非常大，個人的部分，網路與實體也愈來愈不可分。⁣ ⁣ 兩者絕對相斥嗎？我不這麼認為，只要虛實差異化或整合，懂得欣賞與尊重講師的特色與才華，結合實體的資源與服務，都有機會在合作中走出不一樣的路，甚至推出不同的商品，繼續存在於市場上。⁣ ⁣ 因為網路免費，人手一機造成去仲介化與小眾市場興起，都並沒有改變服務的本質，但卻降低了成本、提高了效率。⁣ ⁣ 這確實也是人類演變的過程之一。⁣ -⁣ 開始打造你的網路履歷吧，保有一致性，同時善用自己的思考能力，展現個人獨特魅力，讓自己擁有不同的契機。⁣ ⁣ 而相信能看到這邊的理性競爭者都相當有器度，良性競爭下的市場無非是有眼光的資方、好的內容創作者以及懂篩選的學習者，三贏的局面。⁣ ⁣ 這，是一場無限賽局。⁣ ⁣ -⁣ 推薦參考：⁣ 1.陳名老師 @cmmath 的IG「補教個人品牌之路」⁣ 2.AB老師 @abovelightlife 的課程「選擇你的現實2.0 」⁣ 3.Xdite_打造超人思維⁣ 4.李笑來_通往財富自由之路⁣ ⁣ ⁣ #林軒英文 #joeenglish #joeshare #去仲介化

【MA畢業十年了，往回看這段職涯旅程】 離開MA近10年，往回看這段職旅程，我的想法: MA開始，不表示永遠:我們那一屆裡面，有一半還在金融業，但有另一半，是在不同的領域，有人到了創投，有人到管顧，有人創業，有人回到校園讀博士，每個人都在自己的領域閃閃發光。 所以即使在現在往回看，我還是很感謝當初的自己，努力應徵與最後的選擇。 MA計畫很競爭，每一年每家銀行都是上千位在爭取少數的錄取名額，這樣的競爭，主要是因為MA有很多好處 1.不是財金科系，也能在金融業創造影響力:MA很看重特質，不管是領導風範或是邏輯思考，不同於一般金融工作，大部分都期待著履歷上的一致性、相關的金融背景經驗，MA很能夠接受來自各科系的人才們。 2.增高拉廣你的視野:常常有人問，要在大公司好還是小公司好，因為擔心自己在大公司只成為大機器底下的一個小螺絲釘，當你成為MA，你會發現，自己在大公司，但是卻是有機會改變公司大方向的人，因為公司正式把你當作未來主管培養，透過輪調，可以看到不同部門的狀況，有機會產生更多思考火花，更有機會跟公司的一線主管一同用不一樣的視野看事情。 3.拿著高薪資學習:成為MA的初期，只要坐在教室內學習，依然薪情開闊，後來輪調時，每個部門都有精實的歷練，更有主管成為自己的職涯mentor，讓你面對MA人生不困惑，同時會有學長姊制度，讓你不用擔心未來輪調很孤單。 4.升遷機會大:不是成為MA後，就代表一定能成為主管，而是因為MA的寶貴輪調經驗，讓你掌握的資訊更全面，認識不同部門的人，未來有跨部門整合的相關專案，自己都有相對的優勢，成績也比較容易被看到。 5.海外機會多:有些MA計畫是會有海外訓練，或是有機會接觸跨國的合作專案，增加自己的國際視野。 6.軟實力認證:軟實力是每個公司在招募時，最難判斷的，因為每個人都可以說自己很有團隊合作精神、抗壓性高，但你錄取MA，你的軟實力，大部分的企業都不會太有疑慮，畢竟在應徵過程中，你要過重重關卡，經歷各種面試，千中選一，這樣的過程，已經有很好的證明。 MA的特質: 應徵時需要特別注意的 1.有自信，但不自傲:自信與自傲的差別，在於面對你所說的內容，是不是有把握、有根據。 2.邏輯思考:是不是能清楚論述，讓對方理解你的想法?還是說話很跳，天馬行空? 3.重數字分析:金融業又是比其他產業更加重視數字的地方，很多問題，數字一秀出來一翻兩瞪眼，再加上，數字敏感度高、懂得用數字分析事情，會更容易得到深入見解與策略。 4.問題解決能力:工作上每個專案都是一個待解決的問題，尤其在輪時，短時間在不同的部門，要解決問題，首先要懂得找到「對的問題」 。 5.抗壓性:MA的身份是光環，也是一種壓力，背負著期待，同時也接受各種挑戰，能留下來的，抗壓性都很強。 6.行力高:在公司內部不只要擬策略，更要執行，所以會忌諱眼高手低的人。 7.喜歡挑戰自己，嘗試新事物:輪這個設定，其實就暗示著，你很難很長一段時間待在特定的部門，而是需要一定彈性，而面對這樣的彈性，呼應的特質，很常都是屬於，喜歡自我挑戰並實際執行的人。 8.溝通能力好:面對不同部門、不同專業的人，就很需要溝通能力。 9.英文能力:當你有機會參與國際專案，跟世界競爭，英文是最基本的溝通語 10.組織領導能力:每個專案、每個部門都是一群人的工作，所以有相關的領導經驗也很加分。 除了我自己的外商銀行MA經驗，現在台灣也有很多很棒的MA計畫，像是這次想跟大家分享的:國泰MA儲備幹部計畫 國泰MA計畫優勢 -完善的培訓計畫 高階主管導師計畫 -前中後台輪調，第一線了解各單位實務狀況 -學長姐們經驗的傳承與分享 -專屬mentor帶領 -專業知識課程 適合本計畫的人選 -有熱情、專業、有想法的年輕人 -想追求百萬年薪的人 -對金融業有高度興趣的人 履歷收件截止日3/31 #CathayMaker 更多關於國泰MA計畫：https://ma.cathayholdings.com/index.html
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《公關公司說是什麼？》 大家好， 今天採訪的對象是經湛公關的業務總監Allen， 他分享了很多有趣的事情。 _ 🎈訪問問題 1. 工作內容： 📍每日新聞監看及產業研究：針對客戶所屬產業(公司主要以服務金融客戶為主，內部各組亦會發展不同領域，例如上市櫃投資人關係、金融科技新創公司或消費百貨等)，觀察競爭者、媒體、利益關係人等動態。 _ 📍創意策略提案：參與團隊動腦會議，進行策略及創意作法發想，依提案目標提供客戶專業公關顧問建議及解決方案。 📍專案執行：藉團隊合作及分工、結合外部單位，協助客戶整合多元溝通工具，執行各類型公關操作。(包含媒體、社群、影片、名人與KOL合作、活動舉辦等)。 _ 📍客戶開發：根據團隊發展方向，進行市場分析後鎖定目標客戶進行業務聯繫。 _ 2. 工作時間和比重： 公關業要處理的事情非常的多，如果沒有妥善安排容易無法準時上下班，因此公司同仁的時間管理技巧非常重要，因為才能有良好的休息時間。 _ 3. 學歷的分佈： 公司同仁的學歷有大學、研究所和海歸，但是海歸學歷並非我們最重要的選人標準；公司常聘用新鮮人。 _ 4. 公關業所需的能力： 公司看中的點是「外文能力」，因為公司這幾年時常和海外的公關公司做聯盟合作以及有外商客戶，因此在溝通、文件上會以使用英文為主。 _ 5. 公關業所需的人格特質： 因為公司常聘用新人的，因此我認為人格特質比能力重要，最重要的特質是「好奇」、「善良」、「企圖心」與「細心。」 _ 6. 公關業在業時間需持續進修哪些技能： 📍對各類的行銷工具使用學習 📍各公司的排定的教育訓練 _ 7. 公關業的升遷制度： 升遷機會比較多，而且一般來說會比品牌端的公關升遷更為快速，各個職級會有不同標準。 _ 8. 公關業離職最大的原因： 以初期加入公關公司的人來說（1年以下工作經驗），因為產業節奏很快，需要聚精會神，比較需要找到自己想要的，才容易留下。 📍2-3年離開的原因：找到自己的目標、更適合的產業或工作 📍5年離開的原因：自行開業、達到自己想的目標 _ 9. 公關業在業期間覺得最重要的能力： 和客戶溝通應對的技巧，要能精準表達自己的想法和抓住客戶的想法 _ 10. 從事公關最辛苦的事情: 排解壓力，因為手頭的事情很多且作業節奏快速。 _ 11. 在從事公關中最有成就感的部分: 你真的改變了這個世界的時候。 （做屍速列車1的電影公關後，成功將韓國電影帶入台灣，自此後臺灣的民眾開始喜歡看韓國電影。） _ 12. 在從事公關中最有印象的部分: 齊柏林導演的看見台灣2開鏡記者會 _ 13. 在從事公關的期間要如何做到對不同產業的快速了解？ Team work，可以透過不同的同事了解不同的產業。 _ 14. 對於想進公關業的新鮮人、學生想說什麼？ 📍需要有企圖心，因為每一個人的想法不一樣，取決於員工想要自己想要什麼，最後的成果當然也會隨著自己的選擇不一樣。 📍希望學會培養有自轉能力、自控能力和自覺能力。 _ 👩🏻個人心得部分： 我在和Allen訪問的過程中，我其實有感受到他真的很喜歡公關這個工作，尤其是他在說改變世界的時候，真的有閃亮的感覺。 公關這個工作不是你本人會獲取到很的關注，而是你的產品和客戶可以因為你而得到更多的關注，屬於一種低調的成就感。 想看更多的消息: 經湛公關：https://www.facebook.com/ClavisPR C Studio：https://www.facebook.com/CStudio9527/ _ ✨9/4星期五晚上9:00會上第二篇😌