「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

《T1會長確認！元年六隊組成》 2021年5月10日T1 聯盟宣布成立，經過三個月緊鑼密鼓的籌備，除了近期陸續舉辦體測會、選秀會等活動之外，為了推動聯盟發展、協助整合籃球資源，聯盟經過多方尋覓與探詢，終於獲得台灣籃壇永遠的傳奇錢薇娟首肯擔任T1聯盟會長。 身為台灣籃球史上最年輕的國手，錢薇娟25年的籃球生涯本身就是傳奇，不但是台灣第一位挑戰WNBA、WCBA的選手，並曾在1993年世大運中創下個人生涯最高分84分，引來國際關注，今年更領軍3對3女籃國家隊前往歐洲挑戰東京奧運參賽權。儘管籃球場上戰功彪炳、成就非凡，但錢薇娟從未為自己設限，勇於挑戰，曾經參選過立委、演出過電影、發行過唱片、擔任過體委會副主委，到現在成為《全明星運動會》固定班底，錢薇娟雖有著多變的角色，但唯一不變的是她對籃球的熱愛，而她對籃球的熱情與敢於創新的特質，都與T1 聯盟不謀而合，也開啟了雙方合作的契機。 而錢薇娟甫一上任， T1聯盟也在同日對外宣布新增兩支球隊的重磅消息，以及期望在六都均建置球隊的目標。新加入的兩隊是台南隊以及預計在桃園成立的雲豹隊。雲豹隊由曾任Eleven Sports台灣區總經理的康小玲擔任領隊，股東來自綠能產業雲豹能源、數位科技紅樓資本諦諾科技等領域的台灣新創公司共同組成，目前也正在與桃園市政府洽商相關合作細節。台南隊則是由熱愛體育、長期熱心協助台南運動員養成的地方人士李宗翰主導，整合多家在地知名企業參與，並已向市長表達成軍意願。兩支隊伍均將參與8/9(一)選秀會，也將在近期對外做更多說明。 見證過台灣籃壇蓬勃發展的榮景，也經歷過台灣籃球人氣退散的衰敗，在錢薇娟的心中，T1聯盟不只是個單純的職業籃球聯盟，而是一個整合台灣籃球資源的大平台，錢薇娟說：「T1聯盟要能成功，絕不可能獨善其身，必須從制度面開始著手，建立起符合職業化的制度規章，並與籃協、基層籃球密切合作，從專業裁判的養成、提供完整的數據紀錄給教練及球員檢視自己的表現、設計合理的球員薪資制度激發出球員的拼勁，到場地、設備的標準化，這些我們都將循序漸進地準備，一步一步地穩健地搭建出一個專業平台給所有熱愛籃球、願意為籃球貢獻一份心力的人士」 面對外界對T1聯盟誕生時間點的質疑，錢薇娟也有話要說：「以往台灣籃球因為體制不夠健全、企業投入意願不足等問題，出現停滯不前的狀況，也導致優秀球員不斷外流出走，現在像中信、漢神這些台灣數一數二的大集團都願意投入資源成立球隊，也催生出T1聯盟，給球迷、球員多一個選擇，我們無意打敗其他一起推廣台灣籃球的組織，而是期望一起打造出良性競爭、永續經營的職籃環境，為台灣留住更多球員，我相信真正的受益者是所有熱愛籃球的人。」 錢薇娟坦言對於接下T1 聯盟會長一職曾一度猶豫，但經過一番長考與評估，錢薇娟最終仍想擔起改善台灣籃球環境的使命感，期待能夠帶領T1 聯盟幫助台灣籃壇再創另一個高峰，她說：「過去我打破了很多大家認為的理所當然，現在我想繼續延續我的態度，用我的力量去改善台灣籃球的環境，做我覺得該做的、想做的事情，讓球員更自在、更專注地去成長，並且無後顧之憂的往更高的目標邁進。」 圖&文提供/T1 #T1 #錢薇娟 #錢姐 #元年六隊 #新增兩隊

重大消息宣布：白玉老師要發行 #線上課了 ⚡️全台灣第一部的 #時尚業工作指南 👉🏼【時尚職涯地圖｜找到屬於你的時尚之路】 #線上課程 募資預購正式開始！ / ▫️為什麼要發行時尚職涯地圖？課程使命為何？ 全台灣第一部完整介紹「時尚產業的工作指南」：用來幫助🔺對時尚業有嚮往的同學們，精準定位找到屬於自己的時尚之路🔺 / 身為服裝設計系畢業的本科生，對於「服裝設計師」一職有著莫名的憧憬，覺得設計師的抬頭有著令人眩目的光環 在這樣的教育背景之下，下意識地認為只有當上「服裝設計師」才叫成功; 殊不知，這樣的想法本身就是因為對時尚業不了解才會產生的「迷思」🥲 / 「我花了10年的時間，在時尚業的各個領域嘗試後，才終於找到自己的定位」 / 10年的時尚職涯裡，我當過攝影實習生、造型助理、服裝店員、生產管理實習生、女裝設計師、產品經理、品牌營運副理、品牌採購＆視覺陳列師...等職，跨各個領域在台灣＆紐約的時尚業工作 會有這麼多不同的工作經驗，源自於自己對整個時裝產業鍊有豐沛的好奇心，比起單純做設計，我發現自己更想去暸解市場面，以及品牌的營運管理策略方針。 於是毅然決然的拋下在台灣累積多年的人脈與工作經驗，將一切歸零，遠赴紐約FIT攻讀時尚品牌運營管理所。 / 取得碩士學位後，我已經32歲了，內心不禁感嘆：「如果在學的時候能有專門輔導求職、職涯規劃的課程，會不會我不用花十年的歲月去試錯？」 當然，我從不後悔自己走過的那些路... / 只是👉🏻如果人生可以重來，我還是希望可以早點確認方向，少走一點冤枉路😅 / 回想起以上的種種＆BAI YU INSIGHT的品牌初衷，讓我決定著手規劃這部🔺【時尚職涯地圖｜找到屬於你的時尚之路】🔺用來幫助對時尚業有嚮往的同學們，精準定位找到屬於自己的時尚天職 / ▫️課程目標 【時尚職涯地圖｜找到屬於你的時尚之路】以帶領同學認識時尚產業為目標👉🏻從『時尚起源』開始暸解時尚與服裝產業的關係，並透過『職業屬性分類』 深入介紹時尚業四大職涯領域，讓同學具體暸解時尚業的原貌 ▫️課程的內容 🔺三大章節 預計80~100分鐘的課程🔺 Ch1: 暸解時尚｜時尚從何而來？時尚業的領域？從產業鍊暸解時尚業工作的出路 Ch2: 深入產業｜時尚業四大領域的各項工作內容介紹、職業技能、升遷管道＆薪資水平 Ch3: 精準定位｜啟動你的職涯規劃表、順暢無比的職場溝通術、時尚業的職場生存學 👉🏻預購超過80人解鎖：超強時尚業面試心法 更多課程內容就在課程官網 點擊 @baiyu_insight 資訊頁連結🔗查詢 / 更多成為時尚職涯地圖學員的獨家好康 不只分享時尚業的工作內容，我還會... ▫️整理/設計一堆懶人包送給你：時尚業求職福袋、實用工具錦囊、時尚業必讀推薦書單＆職涯計劃表表格 ▫️時尚職涯解惑區：學員可以在課程有效期內，在專屬討論區與白玉老師互動問問題 / 🔺募資開跑｜早鳥限時優惠🔺 ▫️即日起至 2021/07/15 報名可享募資預購 五折半價優惠 （原價$1980 👉🏼$990) ▫️輸入白玉老師專屬折扣碼 baiyu 可再折抵$50元現金 ▫️預購期｜前50名購課學員可免費獲得精選A5風格筆記本 (選自台灣文創品牌：錦源興) ▫️正式開課日：2021/8/20 將抽獎1名學員｜免費獲得線上職涯諮詢/履歷健檢服務一次 (價值NTD.1200 / 60mins)