首先先複習「去仲介化」的概念,在王伯達老師《預見未來》一書中提到大概的概念:「有些仲介者先去以虛擬取代實體,甚至直接省去了仲介。在這樣的趨勢之下,過去很多的中介行業很可能會因此消失或失去大部分的利潤。」
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上一篇提到去仲介化-學習,而近期看到許多補教社團或教學社團在擔心實體被線上課取代。
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首先先複習「去仲介化」的概念,在王伯達老師《預見未來》一書中提到大概的概念:「有些仲介者先去以虛擬取代實體,甚至直接省去了仲介。在這樣的趨勢之下,過去很多的中介行業很可能會因此消失或失去大部分的利潤。」
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上一篇提到去仲介化-學習,而近期看到許多補教社團或教學社團在擔心實體被線上課取代。
先說我的結論:不會完全取代。
本質都一樣,但不同媒介仍有不同的市場。
不過今天我想談的是去仲介化-授課的部分。
自從網路時代開始,電腦普及,網路也愈來愈快、愈穩定,更不用說智慧型手機與平板的出現,人人都可以輕易上網與收發資訊。
今天以「補教講師」為題,在過去可能必須跑不同縣市,打響知名度,主要是以前網路使用率不高,2004年臉書在美國興起,台灣則是2008年左右開始,youtube則是2007年,過去多半靠著傳統行銷媒介作為宣傳,更不用說老師多半也必須仰賴補習班或其他實體平台的舞台宣傳。
透過不同縣市的舞台達到全台知名的程度。
當然,在臉書以前的時期有部落格,而後影音教學內容與其他文字創作的平台愈來愈多,更不用說youtube, IG, TikTok等,媒介愈來愈多元。
只要自己有內容,其實都有機會透過「網路」去仲介化,讓你的內容發送到多數人手中(當然要考量演算法以及相關行銷模式)。
這就是「自媒體-we media」。
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同樣地,若你今天有內容、有產品,除了實體之外,實際上目前透過網路平台就可以銷售到需要的人手中;若你有好的想法,也可以將好的想法傳遞給更多人。
當然,壞事也會傳千里。
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先前已經有分享過我對於實體課/預錄課/直播課程的方法,每種課程都有其優缺點,因此不需要去戰。
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這邊我非常認同陳名老師所提到的李笑來老師的一本書「通往財富自由之路」,其中提到個人商業模式有三大類:
(1) 一份時間出售一次
-類似實體班跑課,一份時間出售一次
(2) 同一份時間出售多次
-就是內容創作者,建立個人品牌,規模化自己的線上課程,建立平台並且透過網路銷售出去
(3) 購買他人時間再賣出去
-創業與投資都是此概念
人一輩子上班時間大概40-50年,其實非常有限,換言之就是480-600個月,除了提高單位價值之外,但事實上多數產業都有單位價值的天花板,講師也是;而解套莫過於讓自己的服務效率化並且提高槓桿,銷售給更多需要的人,提高自己的單位收益。
線上許多平台的課程就是如此,其實許多大學生講師也早已在做這樣的事情,提高服務效率化,將一份時間重複銷售,開槓桿,賺取第一桶金。
這確實顛覆了要把課塞滿,但塞滿是其次,是否單位收益有增加?
講師這門行業其實沒有所謂升遷,也沒有太多的保障,更不用說牽涉到資方制度、利益拆分以及環境限制,不見得有更大的獲利。
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當然,只要你有實力、有內容以及個人風格,善於經營,勇於改變,其實不需要擔心完全沒有市場。
在過去比較偏向地域性的狀態,大眾路線當然非常吃香,但,小眾真的很小嗎?
假設你的風格、內容以及課程設計,在一個城市只有10個人的市場,若放眼網路,台灣有22個縣市,也會有至少220個人,小眾真的小嗎?
這其實就是地方小眾的概念,只是轉換到網路上了,但更重要的是,能見度又更大了,除了賣到台灣各地,甚至也可能賣到全世界。
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此外,正因為網路免費所打破實體世界的牆,去仲介化,沒什麼壟斷的機制,人人都可以打造平台、使用各項硬體,競爭者也會愈來愈多,而成功與否就是「真正的才華」以及「其他特點」,對於這樣的人,在過去可能需要傳統媒介與中間人介紹,但現在,都有機會透過網路被看到,這確實是一個充滿機會的時代。
而隨著愈來愈多厲害的人加入網路市場,謝謝之前朋友H大提到的:
「虛擬會愈來愈厲害,而實體會愈來愈珍貴。」
我非常認同王伯達老師所說的,虛擬與實體的競爭愈來愈白熱化,況且這是10年前的書了,看這10年的變化確實也非常大,個人的部分,網路與實體也愈來愈不可分。
兩者絕對相斥嗎?我不這麼認為,只要虛實差異化或整合,懂得欣賞與尊重講師的特色與才華,結合實體的資源與服務,都有機會在合作中走出不一樣的路,甚至推出不同的商品,繼續存在於市場上。
因為網路免費,人手一機造成去仲介化與小眾市場興起,都並沒有改變服務的本質,但卻降低了成本、提高了效率。
這確實也是人類演變的過程之一。
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開始打造你的網路履歷吧,保有一致性,同時善用自己的思考能力,展現個人獨特魅力,讓自己擁有不同的契機。
而相信能看到這邊的理性競爭者都相當有器度,良性競爭下的市場無非是有眼光的資方、好的內容創作者以及懂篩選的學習者,三贏的局面。
這,是一場無限賽局。
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推薦參考:
1.陳名老師 @cmmath 的IG「補教個人品牌之路」
2.AB老師 @abovelightlife 的課程「選擇你的現實2.0 」
3.Xdite_打造超人思維
4.李笑來_通往財富自由之路
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化學所補習班推薦 在 數學老師張旭 Facebook 的精選貼文
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大學生為佳,住新竹為佳
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目前需要普化、離散、統計、經濟、會計
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不論是前面徵的高中老師
還是後面的大學老師
如果只是想放課程到我這邊銷售
那建議還是多想想再來
因為對雙方都不好
但如果你想打造自己的線上教學品牌
只要你願意花時間耕耘
我會全力協助你在一年內做起來
我知道很多認為自己教得很好的老師覺得自己做就好
我也相當推薦有能力的老師自己做
但我想,打造線上教學品牌並非只需要會教就行
不然其實也很多比我會教的老師
但他們線上品牌的成長速度就沒有我快
(在相同的行銷成本下)
之所以會這樣
主要是因為要做線上品牌
ip 的定位和行銷策略佈局都很重要
除此之外
還有精準廣告投放的技術
這些都是可以在低成本短時間內成長起來的訣竅
當然這些也都可以自學
因為一年多前我就是從零開始
所以如果我做得到
當然每個人都有機會做到
不過因為我今年下半年的目標
是全力全速發展張旭無限教室線上補習班
我打算打造一家
裡面的老師全部都是網紅老師的線上補習班
而我現在已經有不少科目都已經有老師站樁了
包含國高中數學、程式設計、電影特效製作、線上品牌鍊金術(名字打這樣應該有破梗了哈哈)、線性代數和工程數學
如果覺得我在吹噓的,可以到我頻道看看
這一兩個月,有多少老師在我頻道上直播
至於那是為什麼,相信是顯而易見
但這樣還遠遠不足
所以最近才會持續發佈這樣的徵夥伴文
我的無限教室目前已經有 700 多位學生
我也有精準廣告投放的技術
讓你的課程可以讓有相對高度興趣的學生看到
所以如果你想跟著我們一起做線上教學品牌
且你符合我最前面講的那些要素的話
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只能是大師了
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這是一家任何在台北念高中
對物理、化學很有興趣
很希望自己高中的學業成績能夠亮眼的學生
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上次張鎮麟老師和宗翰老師的直播
他們在準備腳本的時候
跟他們聊了一下
看到他們對題目的見解
真的是沒有長年累積無法達到這樣的境界
所以還是那句老話
在台北念高中、對物化有興趣、
想把成績顧好的學生
不要錯過鎮麟
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