【腦中小劇場　第64場　破解工具人的練愛困局：投報不等值】
　　　　
「工具人不委屈」
　　　　　　　　　
這款神秘的APP只有六個字，光看名字就不太稱頭，但它的副標卻有點搞頭，精準控管戀愛成本。
　　
軟體簡介如下：
　　
「工具人不委屈」從戀愛經濟學的架構，協助用戶計算客製化的「戀愛成本」，以合理的支出營造雙贏局面，數字運籌，理性停損。在暈船之前，我們送你上岸。
　　
最後兩句，讓你相信這世界有上帝。
　　
接著你滑到「戀愛成本」的頁面，底下有幾組待填欄位，包括用戶年收、約會餐點類別、特殊節日禮物成本、對方薪資所得，以及你的負荷期望值等。
　　
填寫完畢後，軟體會根據約會對象的財務結構，計算出一組符合用戶經濟水平的戀愛成本。每周更新，即時監控，一旦超過負荷期望值，軟體便會送出「跳船警示」，舊愛斷捨離，方能不委屈。
　　
然而你卻就此打住，陷入沉思，不委屈就夠了嗎？那下一次呢？
　　
從念書到出社會，自己就是工具人的命。什麼脫單聖典都是贏家寫的自傳，只有搶著買單才讓約會延命，然而噴錢不打緊，對方總是心不在焉才教人心寒。
　　
能夠不委屈很好，但你更想知道自己出了什麼差錯？苗頭不對就跳船確實明智，但一直割腫瘤止血，終究無法改善體質，最起碼你得明白，自己的投入與回報為何總是不等值？
　　
　　
投報不等值的主因
　　
●　內建程式出包：
　　
「付出越多 → 收到回饋的機率越高」
　　
多數工具人在出廠之際，大腦都會被植入這套內建程式，倘若談的是物理現象，這種線性連動或許能成立。可惜戀愛是化學現象，不是用力催油門，整台車就會飛起來，畢竟從油門到儀表指針，一條路走到底，
　　
但感情不是。
　　
想收到回饋，甚至對方的青睞，完全取決於對方的感受。然而「自身的付出」和「對方的感受」不一定存在線性連動，而是雙方的主觀感受各自運作。這是兩條獨立通道，接得上是運氣，接不上是天命，因此你只能控制如何輸出，但無法控制對方如何讀取。
　　
也就是說，你的付出，不一定能符合對方「需求」。
　　
為什麼會出這種包？
　　
因為這套程式的設定原理，是藉由橫掃每份帳單，包攬所有差活兒，每日照三餐問候，以一條龍式的服務精神，來建立「體貼且體面」的形象。表面看似光彩，但它最大的漏洞，就是自我感覺至上，完全忽略了「對方的需求」，尤其是「心理」需求。一旦打不中對方的心，換來的只有不甘心。
　　
付出越多，不甘心的機率可能比被愛的機率還高，這才是現實世界。
　　
●　錯失停損時機：
　　
同樣都被植入程式，但此類工具人比較像某種「中途覺醒」的狀態，也就是「發覺一直買單不是辦法，想要求AA制（均分），但就是開不了口」。
　　
開不了口，正是讓裂口擴大的主因。
　　
一般而言，見面三至五次後，基本印象就大抵成型，若想反口要求AA制，這是最後的黃金時機。有些人之所以抱著「想悔棋但怕壞名聲」的心情苦撐，就是不幸錯過了停損點，導致錢一直丟，血一直流，告白時開不了口頂多窩囊，想反悔卻開不了口才叫地獄。
　　
不甘願的怨，是分手的必要條件。
　　
●　歸因模式僵化：
　　
當對方回饋不如預期時，有些人擔心破壞關係，索性把矛頭全都指向自己，進行「內在歸因」（Internal attribution），就是俗稱的「一定是我不夠好，對方才沒感覺」。因而加倍付出，希望能補回進度。
　　
可惜，這假設只對了一半。
　　
因為除了內在因素，還有「外在」因素。除了自己的問題，也可能是雙方人格特質、價值觀，以及生活習性出現歧異。事出有因，冷靜分析絕對勝過自行背鍋，但歸因模式的僵化，會讓人朝著狹隘的假設前進，錯失了岔口的指引。
　　
把問題往自己身上攬，有時不是體貼，而是判斷力與自信心的退讓。
　　
●　沉沒成本謬誤：
　　
當一段關係前景堪憂，某一方卻還不斷付出時，通常是因為「沉沒成本」（Sunk cost）謬誤所致，也就是「之前付出了太多，至少要扳回成本」的心態作祟。
　　
把感情當成投資沒問題，但它最大的風險是「難以脫身」。一旦以數字操盤戀情，就會讓人一直耗在賭桌上，為了將先前押上的籌碼一併討回，不得不拼命加注，這種賭徒心態，正是「沉沒成本」的餘毒。
　　
事實上，你為對方噴出去的錢，都是一種「已確認的損失」，這些損失原本就是戀愛的一部分，一旦抱著回本的期待，互動只會淪為算計。
　　
倘若真要投資，也得評估前景。有遠景，可視為成本，沒有遠景，就只是「沉本」，死命硬撐，情場終究淪為修羅戰場。
　　
畢竟，用投資心態去操作一段感情，只會讓人糾結成本，而非經營關係。
　　
　　
如何調適心態，破解困局：
　　
●　幫自己開箱：
　　
在傷口擴大前，首要的止血步驟，就是先試著理解「付出越多 → 收到回饋的機率越高」這套程式帶來的風險。
　　
當你決定仰賴這套程式走跳情場，唯有幫自己開箱，徹底透視自己的工具人體質，才能「預見」將來會遇到的各種衝擊，包括你可能會忽略對方的心理需求、錯過要求均分的時機、進行無效的內歸因，甚至在情路走到盡頭時還不肯收手等。
　　
這是一種類似「症狀衛教」的做法，也就是把整個病程的走勢圖，直接攤在案主面前，讓他看清楚接下來會遇到的關卡，並為此做好心理準備。你勢必要接受某些事實，但也可以趁此修正路線，避開難堪的場面，只要做好衛教，就能有效降低衝擊。
　　
順帶一提，我們早在上一段幫你開箱了。
　　
●　替對方解鎖：
　　
倘若「對方的回饋不如預期」時，除了自己不夠好，依照對方的立場，或許還有以下幾種可能：
　　
■　輕忽：這是最常出現的類型，也就是對方的回饋，不一定體現在「帳面」上。對方的時間成本、陪伴品質，或是對你的關心深度，都是另一種回饋形式，只是它們很容易被認為理所當然，因此被你輕忽了。

■　性格：倘若對方「原本就這樣」，可能生性害羞，或者天性淡漠。但無論如何，你該思考的都不是如何改變對方，而是選擇適應對方，或直接下莊。

■　習慣：當你決定整組撩下去，就不能期待對方會手軟。他可能會開始習慣的付出，胃口逐漸被養大，這是一種類似「耐受性」（Tolerance）的現象。除非你改變做法，否則對方的回應慢慢失去熱度，也是剛好而已。

■　暗示：很簡單，對方正在暗示，希望你知難而退，所以擦乾你的淚，往前看吧。
　　
●　套用預期價值論：
　　
當你砸了一堆銀兩，關係卻還是苦無進展時，預期價值論（Expectancy-Value theory）或許會是你的苦海明燈，它的公式如下：
　　
追求動機 ＝ 對方的價值 x 建立關係的成功機率
　　
意思就是，當我們展開攻勢前，除了對方的吸引價值，還必須考慮「成功機率」。不可否認，「顏值」往往是追求動機的最大吸力，也是粉紅泡泡製造機。這種泡泡往往具有自我催眠的神效，催眠到後來還會出現那種一看就是在做夢的畫面，因此大腦一旦被粉紅泡泡佔據，除了壓縮智力，還會壓縮我們對成功機率的判斷力。
　　
事實上，兩個人「聊得來、個性合」，才能提高建立關係的成功機率，讓關係走得更穩健，因為這代表「人生興趣」與「價值觀」的相契。依據人際吸引理論，這兩項條件是鞏固關係的地樁，交往時間一久，反而能促進顏值的耐看度，但若單看顏值，並無法促進雙方「人生興趣」與「價值觀」的契合度
　　
因此，掂掂自己的斤兩，仔細評估成功機率，你該觸摸的是真實世界，而不是一廂情願的平行世界。
　　
●　不甘願，就喊停
　　
只有一個條件，能決定你是否要喊卡，那就是「甘願程度」。只要心甘情願，情場沒有極限。然而當你結帳時會下意識翻白眼，大腦自動跳出算式，就代表你們該好好聊一聊了。
　　
鼓起勇氣，好好說出你的困擾，就當作替這段關係進行「體檢」。這樣做不僅能幫自己開箱，也替對方解鎖，有機會澄清彼此的想法，至少不會心懷怨懟。若有共識是命不該絕，但即便退場，也好聚好散。
　　
●　交心才是王道：
　　
數字固然能讓你的戀愛成本不委屈，然而不斷排除對象，並無法讓你學會如何維繫關係。因此與其執著數字的運作，不如悉心觀察交往時的互動細節，「謀定而後動」，比什麼都重要。
　　
所以，你必須從眼神、語氣、動作以及對談內容，仔細認識一個人，嚴謹地分析雙方的價值落差，再衡量自己的「口袋深度」與「甘願程度」，以不逞強的態度，來決定你想掏出的籌碼。
　　
這時候你才發現，交心比交錢辛苦多了。
　　
所謂對的人，是你願意為他調整價值觀，修正內建程式的人，一旦走到這一步，才稱得上是客製化。每一個人，都是獨一無二的個體，都需要被認真地對待，即便投報不等值也很正常，因為他不是你，你也不是跟鏡子交往。
　　
反過來說，倘若對方無心戀棧，只吃定你的荷包，趕緊認賠殺出，然後找個兄弟到快炒店喝到掛，至少明天過後，你還能學到如何排除人選。
　　
戀愛經濟學有時還算管用，可惜化學反應講的是默契，一旦默契（tacit agreement）被寫進數字，到頭來只會剩下契約（agreement），
　　
而且還是讓人想違約的那種。
　　
　　　　
（全文刊於張老師月刊2020年11月號） 張老師文化讀家粉絲團
　　
　　
#預期價值論
＃沉沒成本
＃歸因模式

可以當科普囉～～～
推一波～

不過一個人的國家認同以及身分認同當然不能靠文字而已，還是必須看文化背景，也不能單靠血源論定，畢竟生物多樣性、人口遷移是不斷發生的，要求純粹的某個血統是不可能的，這樣太法西斯了～～

#法西斯主義

『你知道「電話」一辭是日本語嗎？』

網路上常常看到有人說：『你不是中國人，你不要用中文！』
也常常看到有人說：『你是日本人！你不要用中文！去用你的日文！』

所以同理可證，為了當一個中國人，我們說到 telephone，應該遵古稱法，使用翻譯詞：『德律風』，手機正確名稱應該是『行動德律風』，公共電話應該是『公用德律風』。
至於『電話』，那可是日本人的用詞，大家說好的不當小日本呢？？

一說到『小日本』這三個字，實在令人啼笑皆非。
你知道日本的海岸線有多長嗎？海底資源有多豐厚你知道嗎？
海底資源在地球佔了九成以上，陸地資源僅佔地球的一成。
中國的海權，在二次大戰之後，早就被南韓、日本、駐台海美軍、菲律賓，越南等國家緊緊牢牢死死的鎖在東海南海這一小片小小的海域裡了。

龐大遼闊的太平洋，中國佔不到一席之地，賞握不到一吋太平洋海權，你知道這是一件多麼可怕的事情嗎？太平洋佔了地球資源一半以上，光是想到這個數據，有遠見的中國人，腿早就癱軟了好嗎？

如果你還要用史前不文明時代的角度去看『領地範圍』，然後叫人家『小日本』，我也幫不了你，因為那不是事實，叫你凡事不要只看表面，多瞭解事實的深度，你卻堅持只看表面。

中國現在最大的困境就是領地內的資源幾乎已經耗盡了，看得到，挖得到的資源，用完就沒有了，這是中國最大的國安問題，中國的問題根本不在日本，也不在台灣，而是在中國內部本身的資源耗竭。

你說『中國即便被鎖在東海南海又如何？中國是美國的最大債權國！』我也只能大笑，中國人超愛講這句話的，而且到處嚷嚷，你知道美國的國債到底是什麼嗎？為什麼中國人可以買到這麼多美國國債？而美國又為什麼明知道中國在大肆收購美國國債，美國又絲毫不害怕的繼續販賣國債給中國？

說得這麼複雜，搞得這麼難懂，其實美國國債，就是『美鈔』。
所謂的『美國國債』，就是『美國鈔票』。
『鈔票』的本質就是『國家的債權憑證』。
你拿鈔票來交易，正是因為國家的債權憑證有公信力，所以國際社會接受，尤其是經濟穩定的債權憑證， 國際上的人們越是信賴它，以它作為鈔票去從事交易行為。

所以，國債沒有這麼複雜，你手頭也許多台灣的國債『新台幣』啊。（對了，怎麼不叫新華幣？為什麼國際通用縮寫是NＴＤ?而不是ＮＣＤ？這就不解釋了，事實明擺著呢。）

中國買了這麼多美國國債，說穿了，就是買美金而已，根本不是中國開支票借錢給美國，更不是美國政府拜託中國借錢給美國。而是中國自己為了避險，選擇全世界最穩定的債權憑證-\-\-『美鈔』。中國最主要是為了穩定中國自己的經濟，可不是出手大方，金援美國啊，千萬不要本末倒置了。

這是部分理性的中國人普遍明白卻又不好意思說的事實，
更何況『中國所謂是美國最大債權國』，實際上只不過佔有8%而已，這就好像我欠你八塊錢，而你到處在世界各地大聲嚷嚷一樣幼稚滑稽，順便一提，美國第二大債權國，不是別人，就是日本，我們可沒聽過日本動不動就大聲嚷嚷『美國欠我們錢～』啊，因為日本也是為了避險，如此簡單的控制貿易逆差的經貿運作而已。

美國百分之九十以上的資源都原封不動，而且美國有一半以上的領地是在海底的，全都不肯開採，等待中國資源全數耗盡（中國從上世紀80年代以來，一直是世界工廠，憑著開採中國領地的資源維持這個現象，寅吃卯糧。），你認為美國還在意中國手上有多少美元嗎？仔細用腦袋想一想，眼光看遠一點就知道答案了。

話說回來，其實台灣、香港、新加坡，中國等華人地區普遍採用日本人發明的『漢語辭彙』（即『和製漢語』，顧名思義，也就是大和民族製造的漢語 ），如果沒有這些日本人發明的漢語辭彙，我們要閱讀和書寫都會造成很大的困難與不方便，如果沒有這些日本人發明的漢語辭彙，上述四大地區的文盲不會大幅降低。

嚴格來說，沒有日本人發明的『和製漢語』，今天就沒有華人所謂的『白話文』，清末的梁啟超等知識份子大量引進所謂的『和製漢辭』，才有今天的華人常用的『白話文』。因為這些漢語辭彙具備『清楚明瞭』與『文即是意』的先進文明的文字特性，我身為中國文學系的一分子，還是不得不佩服這些創造漢語辭彙的日本人。

從〖簡明日華辭典』《大新書局版》與『易懂日漢辭典』《五南文化版》中隨意找出有系統的數個例子，以及Google搜尋『和製漢語』，粗糙簡單介紹如下：

有關於『自然與宗教人文』的詞彙：
自然，天體，銀河，太陽，宇宙，地球，經緯，軌跡，日間，夜間，森林，草原，世紀，降雨，天氣，氣候，真空，生命，對流，原子，東洋，西洋，祭典，自體，衛星，亞洲，歐洲，風俗，天使，惡魔，女神，怪物，信徒...等等。

有關於『政治』的詞彙：
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有關於『經濟』的詞彙：
經濟，企業，團體，財團，組織，工業，農業，商業，稅制，總務，金融，財政，財務，財產，業務，收益，收支，均衡，計畫，專門，勞動，生產，保險，銀行，經理，會計，物價，市場，證券，納稅，消費，發展，競爭，景氣，金脈，人脈，年度，資金，改善，派遣，企劃，勤務，民營，郵政，定價，共榮，理事，提供，健全，競爭，販售，補償，公式，保稅，既得，食物，肉類，適應，農場，牧場，互惠...等等。

有關於『社會』的詞彙：
自由，人權，社會，民族，同胞，公眾，公共，人口，言語，法人，國籍，家庭，公共，報社，規模，支持，改善，活躍，補助，公正，潮流，位置，紀律，法律，訴訟，被告，義務，權利，勤務，秩序，服務，事業，議論，交通，委員，醫療，手術，警察，污染，問題，共同，平等，男性，女性，父親，母親，兄弟，姊妹，親子，家族，透明，公開，合併，遺產，讓渡，署名...等等。

有關於『教育』的詞彙：
教育，育兒，學校，學生，教師，教授，教鞭，課程，教科書，圖書，地圖，能力，資料，想像，文法，實驗，研究，翻譯，實證，科學，文學，語言，醫學，化學，統計，物理，哲學，推理，歷史，地理，心理學，美術，宗教，技術，技法，朗讀，美學，藝術，文化，文藝，文獻，知識，常識，見習，腳本，素材，原稿，版權，出版社，工藝，繪畫，容量，體積，演說，放射...等等。

有關於『生活』的詞彙：
牛乳，生活，一般，出品，新聞，廣告，電子，電話，電燈，電報，無線，住所，資源，列車，電器，機器，中古，設備，報社，鋼鐵，顧客，相當，漫畫，動畫，繪畫，入手，作家，記者，日記，備忘錄，食物，脂肪，色彩，公園，雜貨，風景，旅行，季節，氣候，模型，工具，地下室，世界，時間，空間，時代，支持，交通，投稿，玩具，時空，食品，壁紙，今日，明日，昨日，當初，多數，少數，本週，本月，鑑定，年表，除外，設定，取締，事故，葬儀，症狀，原因，假裝，習性，處理，百科，演奏，...等等。

其他常用的『抽象』詞彙：
安靜，真相，真實，理論，理想，範圍，基礎，原則，負荷，水準，概念，內容，健康，狀況，背景，整備，時代，世紀，年度，體系，實用，目標，目的，意義，情報，資料，基準，規模，環境，效率，責任，負擔，場面，創意，關係，戀愛，告白，感覺，感情，曖昧，愛情，友情，意識，傳奇，勢態，遺傳，輻射，信號，電波，進化，進度，潮流，半額，全額，嚴重，現代，焦點，腐敗，典型，項目，對象，意見，立場，參加，可愛，福祉，先進，先端，公平，協議，言語，特徵，範圍，系統，認識，成立，發生，發明，發展，創造，有限，構造，實現，實踐，解決，解釋，改善，耐震，檢討，對應，申請，支持，支援，信賴，著手，監視，收斂，誕生，導入，保障，保存，追究，開發，裁判，適應，辯護，反對，說明，證明，比較，分析，假設，存在，補修，肯定，否定，否決，否認，制裁，質疑，疑問，反映，嫌惡，翻案，創作，製作，操作，修正，發揮，達成，擔當，掌握，管理，處理，混合，淘汰，影響，批判，計算，調查，禁止，矜持...等等。

形容詞的運用：
可愛『的』，美好『的』，偉大『的』，什麼什麼『的』。
名詞的構造形式：
可能『性』，致命『性』，全球『性』，什麼什麼『性』。
動詞的構造形式：
自動『化』，電腦『化』，國際『化』，什麼什麼『化』。
......太多了，根本數不完，你想得到的，你用得到的形容詞，名詞構造方法，幾乎全都是日本人發明的。

每下愈況，你會發現，你三句話不離『和製漢語』和日本發明的形容詞用法和各種名詞構造，我們使用日本文法與和製漢語真的是頻繁到極致的地步了。（『每下愈況』是漢成語，也就是中國成語，意思是：『越是往下探討，越能得知事情的根本道理。』所以你知道中文有多難了吧！！這句話根本不是『越來越糟糕』的意思，更不是『每況愈下』，中文裡面根本沒有這個詞，『每況愈下』只是一個將錯就錯的莫名其妙概念，雖然約定俗成有『每況愈下』這個詞，但實在是完全錯誤、毫無邏輯的用詞，各種中文詞典根本就找不到『每況愈下』的典故何在。）

翻譯漢古文，漢散文，漢詩，漢詞，漢曲，漢小說，如果沒有『和製漢語』的強力輔助，勢必是一件更為複雜艱鉅的浩大工程，身為中國文學系的一份子，有些實話，我必須攤開來講。

不承認的人，也不要崩潰。
我常常看到罵人『小日本』的人，光是一句話，就用了三到六個以上的『和製漢詞』，我提出質疑之後，對方就退縮了，完全不知如何辯駁，因為他自己也不知道他罵人『小日本』，也等於罵到自己了，自己本身就是『和製漢語』的愛用者，自己本身就是使用日本語言工具的人，自己本身就是『小日本』文化薰陶者，如何不害羞臉紅呢？？

「我本來只想學會NLP的技巧應用在交易上，結果意外地解決了困擾我已久的家庭問題 !」
「一直受情緒影響交易的狀態，在課堂中的練習，我整個人有頭皮發麻的感覺，並對交易更有信心了」
以上皆是課程中，學員真實的回饋!!!
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股市行情到底怎麼產生的？
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當有了順勢交易的策略之後，更需要有強而有力的心理，才能支撐住投資人持續做對的事。
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