\ 2022桌曆 掛曆 日誌 / 開始訂購了！

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桌曆、掛曆與日誌是相同主題，
但插畫呈現都不同，絕對不是一模一樣喔，
讓你們三款蒐集都值得！
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這次有單品選購，也有超值福袋組，詳細商品介紹請看相片說明。
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即日起預購至10/15，
訂多少、印多少，但因為手工包裝、人力有限，印刷數量上限為100份，非常限定。(日誌是與藝舍文具合作，非染渲限定的極少量印刷)

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🌺限定桌曆 NT.320
14X18cm / 雙面印刷 / 萊妮卡240磅 / 13張 / 雙封面設計
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🌺限定掛曆 NT.420
42X60cm / 單面印刷 / 萊妮紙150磅 / 13張 / 穿孔掛繩設計
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🌺日誌 NT.180
13X18cm / A、B兩款 / 240頁 / 有年計畫、月計畫、周計畫及筆記頁
(日誌與藝舍文具合作)
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🌺超值福袋組：
桌曆+掛曆+日誌，全組NT.900 (原920)
免運，再送四張一套耶誕卡+含信封卡片一款，
還有三次拿到福袋禮品的機會。

#福袋禮品：來自倫敦的jo malon cologne香水9ml，
總共有三瓶，會隨機放進訂購超值福袋組的包裹裡。
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以上商品運費 +80，滿600免運，超值福袋組也免運。
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#訂購請私訊

#或直接由留言處的連結前往訂購表單
#詳細商品介紹在照片說明中
#對專櫃jomalon有一些認識的朋友就知道價格，
有些網路價格已經逼近超值福袋的費用，但作為福袋禮品不是因為它的價格，而是預告2023我們將旅遊到歐洲去！
#預購至 10/15，10/25開始分批次出貨。

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2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說：​
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「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」​
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我問：​
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「你是指物質方面的改變嗎？」​
​
她說：​
​
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」​
​
我的太太確實是物慾低的人，她很久才買一件衣服，而且大部份是在菜市場買的。​
​
不過當下，我覺得好像哪裡不對勁……​
​
因為我知道，公司營業額雖然進步不少，可是淨利爬得比烏龜還要慢，我一直以為這是正常的，創業初期都是這樣。​
​
可是不安的感覺還是隱隱作祟，回到家後，我看著公司的各項數據，陷入了沈思：​
​
「也許我是錯的……」​
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​
時間回到2012，公司剛開的那一年。​
​
要賣宅配蛋糕，除了蛋糕本身要好吃之外，重點當然就是包裝，提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。​
​
包裝設計好後，印刷廠商拿著樣品和我見面，他說：​
​
「DM的部份有分不同的材質，像是美術紙、銅版紙價錢不一樣，厚度也會影響到價格，你想要哪一種？」​
​
我說：​
​
「因為我的定位是精品蛋糕，我要質感比較好的紙，厚度也要夠。」​
​
廠商點點頭，和我確認要哪一款紙後又問：​
​
「提袋的部份，外側是做黑的，裡面要白的還是黑的？做白的話會比較便宜，裡面也要黑的就會比較貴，可是有質感。」​
​
我選擇印黑的。​
​
接著廠商拿出蛋糕盒：​
​
「盒子可以做硬殼的，也可以做軟的（可以折），你要選哪個？」​
​
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里，可是質感水準也完全不同，看著那閃閃發光的硬盒，我像是中了魔般的說：​
​
「我想要硬盒。」​
​
DM、提袋、盒子，質感、質感、質感！​
​
我安慰自己：​
​
「我的定位是精品蛋糕，各方面的細節都要做到最好。」​
​
為了這些包裝，我把之前參加創業大賽得到的獎金，花得乾乾淨淨。​
​
開業後，雖然初期業績很差，但是營業額還是慢慢拉了起來，時間到了我和太太散步的那天晚上，盯著各項數據喃喃自語的我，我看著一個數字：50%​
​
這是我的食材加上包材的成本，等於我一個蛋糕賣1000元，食材和包裝就佔了500元。​
​
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的，可是對照我的成本，這根本就超廉價。​
​
正常情況下，薪資管理費用會佔20~25%，租金佔約10%，廣告費15~20%，其它各項雜費1~3%。​
​
這些還不含營業稅5%，至於營所稅的17%（那時候是17%）......​
​
你稍微算一下就知道，整體下來沒賺到錢，營所稅也不用繳了。​
​
我當然一開始就知道成本太高，但是我的想法是，只要營業額提高了，各項成本會降低，那時候錢會愈賺愈多。​
​
但是那天晚上，在我仔細思考和計算之後，決定了一件事：​
​
「我要現在就賺到錢，不是等到公司更大之後才賺到錢。」​
​
我本來的計畫是，初期忍耐著高成本，雖然沒賺到錢，但是我能等到營業額更高的時候再收割。​
​
這是我犯的第一個錯，沒有一開始就把獲利擺在重要位置，而是期望著“未來”實現，也因為這樣我犯了第二個錯：追求完美。​
​
為了精品蛋糕的定位，我每一個細節都想辦法做到最好，除了食材頂級之外，包裝也是費盡了心思，蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的，這繩子一條也要好幾十元！​
​
但是那天晚上我清醒了，我發現追求完美是可以的，但只能在最重要的事情上追求完美，不是所有事情。​
​
講難聽一點，有些事情追求完美，對客人來說根本沒差，也沒有太大的意義，只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已！​
​
舉我的例子來說好了，用很厚很有質感的DM，客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎？​
​
會增加回購的意願嗎？​
​
並不會，但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。​
​
提袋內側也印黑的很有質感，可是對客人有影響嗎？​
​
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的，一堆精品包包用的提袋，裡面也是印白的。​
​
我的蛋糕賣1000元，那些精品包包賣好幾萬，可是我的包裝卻比他們貴！​
​
盒子更不用說了，雖然硬盒有質感，但是軟盒也可以做出精品的效果，你要知道，那一個硬盒就超過了台幣100元，​
​
我決定，只在最有價值的事情上追求完美。​
​
以我的品牌來說，客人會不會回購、口耳相傳，最重要的當然是蛋糕本身好不好吃，所以我做修正的時候，一樣繼續使用頂級的食材。​
​
包裝上面就不一樣了，能省的盡量省，做完改變之後，新包裝的成本和舊包裝差了三倍。​
​
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮，但是拿來送禮是綽綽有餘。​
​
然後，我終於賺到比較正常的錢，而不是每天做得半死，收入比打工族還要少。​
​
常有人寫信給我，說他在創業的時候每一件事都追求完美，他做得好累、賺不到錢，可是又不想和品質妥協怎麼辦？​
​
我的建議是，對客人最有價值的地方追求完美就好，以我的例子來說，最有價值的地方是“蛋糕好吃”，所以食材和蛋糕品質需要做到最好。​
​
其它地方如果對客人影響不大，那你就可以盡量節省，甚至是刪掉。​
​
像我的舊包裝有附一張超精美的名片，漂亮到很多人會拿來收藏，可是那一張的成本也要好幾十元。​
​
少了這張名片，會讓客人不買我的蛋糕嗎？​
​
不會，所以我把它給刪了。​
​
可是不要做得太過火，雖然我做了各種改變，但是包裝的質感上還是有一定的水準，讓客人送禮的時候很有面子。​
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我知道不少創業家是完美主義者，我能理解那種感覺，可是真的要在對的事情上面追求完美，不然只會累死自己。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿​
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p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。​
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。​
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另外，出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》，裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅，可以幫助你避開不少歪路，訂購連結在這裡：​
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕​
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#只要跟茜茜團訂閱Lingumi的人
#通通可以獲得獨家設計桌遊🎉🎉🎉

不只是這次想跟團的人要看，上一團有跟的人也要看喔！

因為屁寶和秦秦實在太喜歡Lingumi，茜茜跟團隊一起發想設計的一套『茜茜xLingumi 購物小高手桌遊』，
花了很多時間討論，一次又一次的修改，做出來我很喜歡，雙寶也愛玩！

這是想延續Lingumi邊玩邊學的概念，延伸到實體桌遊上，讓孩子可以透過玩桌遊複習所學到的單字、句型。

🔸 『購物小高手桌遊』#玩法：
❶ 沿虛線將所有店家、商品圖卡及購物清單剪下(由我們代印會是裁切好的)。
❷ 排列好店家及購物車圖卡，並將所有商品圖卡疊成一堆且全部面下。
❸ 讓孩子隨機抽取一張購物清單，開始【購物小高手】任務挑戰。
❹ 隨機抽取商品圖卡，並讓孩子嘗試唸出單字。
❺ 如果卡片上的物品，跟玩家手中的購物清單相符，就可放在購物車圖卡上。
❻ 如果卡片不符合購物清單，就引導孩子依商品性質放回所屬店家即可。

🔸 #延伸：
可以一個人玩，也可以限時購物；兩個人玩就可以比賽看誰買到最多樣。

從這個茜茜設計的桌遊中，孩子可以學到 認知、分類、購物、40個英文單字，裡面的單字都是Lingumi有教的唷！
（圖案也是經過Lingumi授權，使用跟APP裡面一模一樣的，讓孩子有高度連結）

雙寶很愛玩，也讓我想把這個寓教於樂的桌遊分享給茜粉們！

#茜茜寵粉不遺餘力
#你們也很愛我_我們互相拉 😆

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💗 #要如何獲得這麼棒的桌遊呢❓
茜茜已經把『茜茜xLingumi 購物小高手桌遊』圖檔上傳到雲端，
只要有跟茜茜團（以前跟過也拿得到喔），就可以獲得這個 #無價 的桌遊（外面買不到），大家可以自行列印圖檔，跟孩子一起玩。

因為茜茜覺得這個桌遊真的很棒，所以請團隊幫我另外做成實體卡片，不但有厚度，更是光滑面，比一般紙更耐玩！
可以在購物清單上面用白板筆寫字，擦拭後就可重複玩！（如照片）

如果你沒時間自己列印，茜茜也會同步發起『#團印』，只會酌收工本費（印刷+紙+包裝袋+運費），只收成本，沒有賺錢，抱著服務跟緊茜茜的爸媽的心💕

費用與表格會在明天8/24(二)中午12:30開團時一起發出！上一次跟團的，還是這次跟團的，都可以填寫表單，索取桌遊圖檔。

💗 #特別說明：
表單內會有兩個選項，
❶ 只要圖檔（不需付費）
❷ 要圖檔+團印（需付工本費）

只要有填寫都會用mail收到圖檔，可以自行下載；而團印的部分收款後才會一起發包印製，表單內都會寫清楚相關規則&付款方式。

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特別感謝Lingumi總是給茜茜團最好康！
這次一樣有 #茜茜獨家優惠，一次公佈跟茜茜團會有什麼好康呢？

【茜茜 x Lingumi獨家優惠方案】
Lingumi是APP訂閱，原價為：
► 月訂制$350/1個月（$4200/年）
► 年訂制$3490/12個月
“茜茜獨家”優惠方案最殺38～4折，請繼續往下滑！

⚠️ 不會有人跟茜茜一樣有送娃娃&茜茜桌遊的“獨家”方案
⚠️ 加碼禮～數量有限！送完為止！

💜 方案一：
▪️第ㄧ波加碼送：2個月，等於會有『14個月』（價值$700）
▪️第二波獨家送：Lingumi角色娃娃x2隻（價值$400）
▪️第三波獨家送：茜茜xLingumi購物小高手桌遊圖檔（無價！外面買不到）
▪️第四波加碼抽：抽IPad，詳情請看留言處

換算下來只要4折，一天只要花4元，一個月只要120元❗️是不是省超大❗️

💜 方案二：
▪️第ㄧ波加碼送：2個月，等於會有『14個月』（價值$700）
▪️第二波獨家送：Lingumi角色娃娃x5隻（價值$1000）
▪️第三波獨家送：茜茜xLingumi購物小高手桌遊圖檔（無價！外面買不到）
▪️第四波加碼抽：抽IPad，詳情請看留言處

換算下來只要38折，一天只要花3.9元，一個月只要約116元❗️是不是殺很大❗️

💜 方案三：
▪️第一波加碼送（擇一）：
❶ Lingumi學習單詞閃卡盒 （原價$1200，非賣品，只有跟團方案才有）
❷ Lingumi官方親子英語遊戲教材盒+塗色本（原價$1500，非賣品，只有跟團方案才有！限量！）
▪️第二波獨家送：茜茜xLingumi獨購物小高手桌遊圖檔（無價！外面買不到）
▪️第三波加碼抽：抽IPad，詳情請看留言處

可二選一，售完不預購，因為目前還沒有再生產的規劃，先搶先贏！
（跟茜茜團的香港粉絲也一樣直寄，不需付運費）

#更詳細的優惠內容請看心得文文末

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#折扣碼如下
【方案一】換算下來為4折❗️加碼送2個月(12+2=14)+娃娃2隻+茜茜桌遊。折扣碼：cc20
【方案二】換算下來為38折❗️加碼送2個月(12+2=14)+娃娃5隻+茜茜桌遊。折扣碼：cc95
【方案三】閃卡盒$1200 or 教材禮盒$1500 二擇一+茜茜桌遊。折扣碼：chien

#下單付款後請來填寫領禮物與桌遊👇🏻
💟填寫禮物表單：https://ababa.tw/33IQH/bf823 (填此單拿禮物)
💟領取茜茜獨家桌遊：https://ababa.tw/N4cDm/bf823 (填此單拿桌遊)

(上一團跟過的，這一團新跟的，通通可以填表領取圖檔or團印實體小卡)

#未來只要跟茜茜團訂Lingumi
#都能持續獲得他團不會有的獨家設計教材

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原文字幕

我今天忘記帶相機
有帶相機啦 忘記帶到記憶卡
我們現在來到這個拍攝景點
結果這邊有一個劇組在拍古裝劇
剛好抓緊他們放飯的時間
趕快利用時間來拍一下
這裡滿漂亮的
滿有感覺的
現在是中午12點20分
完全沒有人
因為不會有人像我們一樣這麼傻在這時間
我裡面是穿比基尼
想說等一下直接在這邊曬太陽
因為完全沒有時間去渡假
沒有時間去海邊
就直接在這邊曬
還帶了防曬油跟助曬油喔
終於到家了
快累死了
曬完太陽就有一種非常睏的感覺
如果你有看過 Tao 的Vlog86的話
我是想要延續這個話題
如果你還沒有看過也沒關係
我就在這邊簡短的講一下
Tao 的Vlog86在講什麼
他裡面提到說我們最近壓力很大
公司的部分讓我們壓力很大
因為當計劃沒有趕上變化的時候
那種壓力是一點一點慢慢累積的
Tao 的Vlog裡面還有提到說
關於一些國外的健身youtuber
不一定是健身youtuber啦
可能不是做健身的
也可能不是youtuber
反正就是一些網路上有影響力知名人士
他們是如何用他們的知名度去打造他們的品牌
或是產品
他說大部分的人是
一開始都花很多的時間跟精力
繼續的做內容
繼續增加粉絲量 增加粉絲的忠誠度
然後增加產品的曝光度
這個時候他們賣的產品
因為沒有花很多心思在上面
所以可能也都是一些很簡單的東西
但是因為他粉絲多粉絲忠誠
所以大家還是會為了支持而去購買
在很短的時間他們公司的資本額
就累積的愈來愈多
那這時候他們有足夠的資本額
再去聘請一些專業的人士
好比說設計師 顧問等等
就是這個時候再來優化公司內部
他們公司就運作得很順利
但是我們的狀況剛好是相反
我們是一開始就花很多時間在顧產品面的部分
因為
如果有在追蹤我們應該知道
就是我們其實對產品要求標準是比較高一點的
當你要求高的時候
在很多細節上覺得不行的時候都要打掉重練
所以也會花掉很多很多的時間跟精力在上面
Tao 的部分在影片也有提到
他最近甚至覺得自己做內容
所謂做內容就是可能做影片啊
貼文啊 或是分享一些東西
提供一些有價值的東西都沒有這個時間了
他把他的時間全部投入在產品上面
也因為我們是這樣反過來
所以相對辛苦一些
Tao 也提到當你畫出一個設計圖
他只是一個藍圖
從藍圖到產品真正生產出來的時候
這中間的過程是非常繁瑣而且耗精神耗時間的
非常的
說複雜也不複雜
就是非常多的問題要去解決
你才會一步一步的往前
愈來愈接近你滿意的成品的目標
有一點是他在Vlog裡面漏講的
就是其實我們大概從2018年就是今年開始
我們的生產流程有一些更動
以前我們配合的大部分廠商都是所謂的成衣廠
就是你把設計圖給他
跟他說希望做成什麼樣子
成衣廠會用他們那邊的資源
去把你要的這件成品的所有材料拼在一起
中間的過程中
假設
比如說衣服的標籤或是一些輔料
繩子 拉鍊等等
這時候成衣廠就會去搜集一些資源
問我們喜歡哪一種
如果不滿意的話他再去找
之前的方式比較是偏向這種
所以我們要做的就是對那個成衣廠就好了
但是這也有缺點
缺點的部分就是成本會提高非常多
這些原料其實價格是非常不透明的
因為成衣廠說多少就是多少
你能怎麼樣
你覺得太貴那就拿差一點的
可是差一點的又沒有達到我們的要求
根本不知道這個東西他合理的價格是多少
而且你再編列預算的時候也會不精準
因為你可能就只能算出這個款式
從沒有到生產出來是多少錢
你不會知道它的細分
比如說它布料是多少 輔料是多少
加工是多少 印刷多少 包裝是多少
你不會知道
成衣廠就報一個價格給你
他說多少就是多少
我當時就非常不滿意這樣的狀況
所以女裝的部分我就自己去找
就等於說自己去找面料 自己去找輔料
然後再請加工廠幫我把這些東西拼起來
自己上印刷 自己上包裝
這個時候呢
事情就會變得很複雜
因為你要跟每一個不同的窗口對細節
每一個窗口都需要磨合
所謂磨合就是工廠必須要知道我的標準在哪裡
我希望的品質在哪裡
我也要他們提供給我的東西是我可以接受的價格
反正中間有各種問題要處理
所以就算這樣子的做法讓我們成品的成本降低
但是 就非常的勞心勞力
就是非常的耗費精神
覺得每天都快要爆炸這樣子
這也是為什麼女裝的生產速度這麼慢
女裝出新品的速度這麼慢
就是原因在這邊
這段過程中我們有
看到很多不同的東西 學到一些新的東西
有些時候就會覺得說
這個成衣廠開這樣的價格是不合理的
或是說這些成衣廠變得比較沒有彈性吧
他說多少就多少
他說怎樣就怎樣
我們感覺當然是不太好
就覺得說那我們為什麼不自己做
自己做也就符合了我當初希望陶可以自己去摸索
因為不但我們可以更掌握這些東西
更了解這些東西背後是怎麼運作的
也不至於說我們未來找加工廠的時候被騙錢
就變成我找加工廠是我想要給你賺多少錢
我覺得這個單我願意讓你賺多少錢
而不是你說多少就多少
但是當我們現在真的這樣做的時候
我看 Tao 的壓力大到我都覺得有點心疼
也因為我們的生產流程改變
就像我剛才提到的
其實你用這樣的方式的話
尤其是在我們現在還不熟悉的狀況下
這個時間是拉得非常的長
貨期會拉得更長
你想像一下
只要布料輔料或是任何一個方面
一個小問題
整個產品上市的時間都會拖延
拖延會怎麼樣呢
拖延的話就變成我們的資金回收變很慢
而且像我們現在這種方式的話
我們開發一款面料
開發出來的時候就要先把貨款給布商
這件衣服設計出來了
我們希望它上面有
假設有logo
假設有鬆緊帶
那你就要把logo跟鬆緊帶先做出來
做出來也要先把貨款給別人
最後再把這些東西全部給加工廠
給他們加工費用 給包裝費用
最後拿到成品的時候
我們才可以將這些花這麼久時間投資的資金回收
當資金回收的時間相對變慢的時候
經濟上面的壓力絕對是有的
而且我們要付出去的成本跟相關的費用不斷提高
好比說開發的成本 開發的費用
因為我們預期在2018年的下半年
是有很多產品要出來的
還有一些薪資的部份
其實很多人說我們生意這麼好我麼銷量這麼好
一定賺超多錢
我們生活都是靠 TAIGER 在養
我跟你講 完全沒有
我跟 Tao都是領最低薪資
我們兩個平常的生活是我們自己額外的收入去負擔
他的車也是他自己買的
我覺得
看東西不要看表面
剛才講到薪資就呼應了 Tao 的Vlog裡面有提到說
其實他想要再請一個算是廠務助理
幫助他去對這些不同的廠商
但同時他又覺得我們公司都還沒有賺那麼多錢
這樣一直請人會不會擴張得太快
心裡有很大的壓力
這個部份我是有用一個小公式去計算
就在這邊跟你們分享
如果你們也是自己創業
或是以後你想要創業等等
我覺得這可以給你當作一個參考
之前我有一個影片講說創業要花少錢
裡面有提到毛利率的部分不知道你們記不記得
不記得的話你可以回去看
或是你還沒有看過的也歡迎你回去看
假設我現在要請一個人
他一個月的薪資要給他兩萬五
那我們來算一下年薪資的話就是
兩萬五台幣乘以十二個月
一年我要給他三十萬
你要怎麼算今天請這個人
會不會擴張得太快
或是你請這個人他可以帶給你多少值得的投資呢
這個時候你就用他的年薪資三十萬
去除以你們公司的毛利率
假設我們公司平均下來的產品毛利率是30%好了
那你就用三十萬去除以30%
這樣算下來是
一百萬
也就是說你每個月花兩萬五請一個人
一年你要花三十萬
這一年當中這位你請的人
可不可以為你的公司營業額帶來一百萬的效益
如果可以的話那這個人就請
我們來算一下一百萬除以十二個月
等於他一個月可不可以幫你多賺83333
這個公司可以當作一個參考
其實這種擔心或是焦慮
這種不確定性都是可以被理解的
你們想像一下
人在進化的過程中我們的目的是為了要活下來
那我們要活下來大腦就會產生一種保護機制
對危險或是潛在不確性的東西
我們就會產生擔憂 產生焦慮
可能會損失的東西比我們獲得的還要更敏感
雖然說我也是這樣子的人
我跟 Tao 比起來會更容易想到一些負面的東西
可能想到一些事情最壞的打算
他每次都覺得我這樣太負面
我覺得這也是一個人格的特質
我自己覺得這對我來說是更有安全感的
因為我可以把所有事情最壞的打算都先想到了
當真的發生的時候我早就已經想過會發生
所以我早就已經想過應對的方法
對我來說是這樣
但對他來說他真的比較樂觀
我覺得我們之間就是有一點互補吧
我也可以從他那邊學到
就是做就對了
確實啊
你沒有做的話你永遠不會知道你會不會成功
這就是我今天這集的分享
不知道對你有沒有幫助
如果你還想要看什麼其他可能關於創業
關於生活 關於健身
關於營養 關於飲食
關於愛情 等等
就是各種你想要知道的事情
都在下面留言給我
留言告訴我你想要知道什麼
我這邊也可以有題材回饋給你們
那我想今天的Vlog就到這邊
我現在超級累
只想趕快洗澡然後睡一下
等一下還要開會
所以我們下次見
peace