「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

《下班後的黃金8小時》 羅伯帕格利瑞尼 #人生最重要的事幾乎都在下班後的8小時發生 第一次約喜歡的女孩去看電影、做熱愛的事、持續運動後在鏡子裡欣賞自己的身形、和摯友吐露心事、第一次在婦產科聽見孩子的心跳、帶著滿身的疲憊在門口看見等帶寵物在門口等你回家。扣除工作8小時、睡眠8小時，人生最重要的美好時刻，幾乎都在下班後的8小時發生的。而這8小時，可以是日復一日抱著洋芋片看Netflix，也可以是繼續創造下一個美好的時刻。 . #興趣如何變成收入 作者舉了幾好幾個看似和賺錢無關的興趣，並教讀者如何讓興趣變成斜槓並有滿滿的收入。我拿書其中一項舉例： . 經營部落格 (P216-229)規則： 1.創作有價值的內容 2.著重利基(必須是你熱愛的而非大眾喜歡的) 3.找出普遍的市場 4.要有定見 5.要表現好的那一面 6.打造品牌 7.全力行銷你的部落格 8.建立多重收入來源 把你的部落格轉換成貨幣： ．廣告營收 ．產品 ．策略聯盟方案 ．電子書(20-30頁，解決某問題的方法，這就是現在的線上課程) ．寫書 ．演說 ．付費評價 . 每一個項目都有作者的建議和解釋。 有趣的是，這在美國是2010出版的書，或許現在平台不太一樣，但大方向都是一樣的，作者提供的商業模式，在10年後的今天，幾乎是現在有副業的人在使用，特別是那些經營得很成功的人。 . 除了經營部落格，還有發明、創作(寫書寫歌寫劇本)、開辦公司、經銷、策略聯盟、授權、善用風向、成為自由接案者、把休閒嗜好變成收入，作者都在書中有滿深入的建議。 . 「雖然前幾章談的都是如何運用剩下的八小時賺錢，但擁有美滿人生和賺很多錢關係不大，是和要賺到足夠的錢很有關係。為什麼？因為你需要錢才能快樂。每個人都說金錢買不到快樂；但是，對於生活在貧窮當中的人，對於不知道要怎麼樣才付得起下個月房租的人，對於擔心晚餐桌上食物不夠的人，對於騙孩子說鞋子上的洞很小沒有人會注意到的人，對於付不起孩子醫療保險的人，或是因為擔心自己快要失業而輾轉難眠的人，我會說請你再多想一想。如果你必須努力求生，你不會想聽到金錢買不到快樂這種話。錢可以買到食物、付清房租，還可以為你帶來片刻的心靈寧靜。」 P319 . #時間管理 #增加你的時間 最後兩章是我最愛的一個部分。 第10章，作者從人際關係、健康、財務、成長四個部分，分別帶讀者檢視，哪些地方是你理想和現實有差距的。 第11章，作者一步一步帶著你怎麼安排自己的時間。 放上自己的上班和通勤時間，睡覺時間前還加上半小時的準備上床，這非常重要，很多時候我們不能照著計畫，因而放棄，單純只是因為彈性不夠。 . 最後，在表格右邊，再加上可以同步做的事。 像是通勤的時候聽Podcast、讀書時順便敷臉、 晚餐時間仔細看看家人，問問他們今天過得好嗎？ 與其只顧工作或興趣，餐桌上一直盯著手機或電視， 你可以成為忙碌又兼顧成長、兼顧家庭的人。 . 直接購書👉🏻https://reurl.cc/NroKp6 . #陪你讀ReadwithU #陪你讀自我成長 #下班後的黃金8小時 #羅伯帕格利瑞尼 #theOther8Hours #RobertPagliarini #副業 #斜槓 #經營 #兼顧 #閱讀心得 #讀書筆記 #閱讀 #好書推薦.

S4EP1 第四季Soft Launch 🎉今天的節目有重大消息要和通勤族分享 千萬別錯過‼️ 今天第四季的開頭，剛好就是今年第二季Q2 四五六月的財報季開跑，那先前長時間收聽的聽眾應該都知道，財報季的開頭幾乎都是由金融類股來打頭陣，主要就是美國各大銀行，可以稍微由這些銀行的眼中，一虧目前對於美國經濟的了解以及未來的前景如何等，今天分享了幾間銀行的最新財報，趕快收聽吧！ - 本季花旗也受惠於呆帳準備金的解除，營收來到174億美金，稍微高於預期，不過相比於去年同期則是下滑12%，主因來自固定收益交易下降，信用卡貸款下滑以及低利率的狀況等。而本季獲利則為61億，換算每股為2.85塊美金，高於分析師預估的1.96塊。 圖片來源 Fox Business/Bloomberg/ ABC news/