「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

《職場漫畫背後的陳年黑幕——陳信宇事件》 ⁡ 編輯｜曾子薰 ⁡ ❙ 時事文章 ⁡ - ⁡ 數週前，圖文創作者「不精明」的漫畫作品《來去遊戲工作室工作個半年吧！》以職場上不合理的職權關係互動引發網友熱議，作品中的「老闆墨魚」則被指出應為「可洛洛文創公司」的負責人陳信宇（墨宇），不久後該公司企劃「府城少女」更爆出剽竊疑虞。 ⁡ 業界糾紛風波未平，繪師毛哥（貓不肉、敏毛）又出面指控陳信宇曾在其未成年時，與其交往並發生性行為，對毛哥造成嚴重的生理及心理問題，至今仍然不堪其擾。相關事件現已進入法律程序，並將由臺南市政府警察局婦幼警察隊及刑事警察大隊協助偵辦。 ⁡ - ⁡ ❙ 漫畫中的職場糾紛 ⁡ 《來去遊戲工作室工作個半年吧！》內容取材自其去年的就職經驗，描述幸恩（不精明）應墨魚之邀加入其遊戲工作室，任職半年間所發生的「職場鬼故事」。其中透露離職主因為老闆要求員工匿名散佈其他創作者謠言、未經允許查看員工電腦與私人帳號等，引起大量讀者共鳴及不平而迅速在圈內擴散開來，墨魚本人的身分隨即遭到起底，即全事件的主要人物陳信宇。 ⁡ 隔日，可洛洛文創公司發表第一篇公告致歉，卻被網友認為內容避重就輕，對漫畫中發生的事件隻字未提，後於23日再度發出聲明，指出漫畫中有部分不實內容，如漫畫中出現的兩位員工實際上是實習生，因試用期滿未達公司要求，決定不予聘用。 ⁡ 然而，前員工隨後於留言指責公司說謊，表示她並非不被聘用，而是自行決定離職。不精明於後記補充，自己因輕信及對法律知識的不了解，以為小型工作室不簽署合約是常態，而未與公司簽訂聘雇合約。不過，她曾向公司質疑為何薪水並未扣除勞健保部分費用，陳則稱保費由公司補助，離職後才知道對方根本沒替他們辦理勞健保。 ⁡ - ⁡ ❙ 前合作者的指控 ⁡ 《來去遊戲工作室工作個半年吧！》引發討論後，過去曾遭陳性抹黑或受其他不實謠言辱其名譽的創作者紛紛發聲，也證實陳慣常使用偽造的聊天紀錄來抹黑他人。繪師宮保鱷魚因理念不合而退出對方創立的創作社團後，遭到對方以長相形似的成人片截圖，散布該繪師在外援交的謠言，漫畫家張熊（仙界大濕）則被謠傳為「性侵未成年未遂」的性騷擾慣犯。 ⁡ 也有部分前合作者指控陳在合作關係上的問題：焰焰子表示自己曾接到可洛洛文創公司的合作案，原本聽說畫作將印刷在文化局製作的觀光指南上，陳卻以「感到極度不滿意」為由，不願支付尾款，更意圖修改合約內容，要求繪師「畫到自己滿意為止」，因旁人阻止才作罷。最終作品僅印成同人誌販售，與原先的說法大相逕庭。 ⁡ - ⁡ ❙ 「府城少女」剽竊疑虞 ⁡ 根據希萌創意創辦人楊家宇所述，致力於臺灣動漫IP推廣的他，在起步階段曾嘗試尋求在地居民的幫忙，並有與各地文化局合作的意向。居住在台南的陳自稱有相關單位的引薦門路，楊將自己撰寫的台南府城IP計劃書交給一些在地朋友後，事情就沒了下文。楊遺憾表示，當時策劃的大方向分別為「屏東觀光、高雄交通、台南古蹟」，儘管前兩項皆已完成，最後一項卻成為別人公司的代表作，隱晦指出可洛洛文創公司的「府城少女」有抄襲、過度參考楊的創意發想之可能。 ⁡ - ⁡ ❙ 涉嫌誘姦未成年與性剝削 ⁡ 繪師毛哥控訴陳曾在其十三、四歲時，多次與其發生性行為，並頻頻要求毛哥服用事後避孕藥，後因用藥過量，被醫生指出將有喪失生育能力的可能。 ⁡ 此外，兩人交往的兩年間，陳拍攝了大量當事人私密照，在兩人分手後，陳不僅持續跟蹤毛哥長達半年時間，更在毛哥要求陳支付交往期間替陳繪製的51張作品之款項時，以公開私密照作為要脅，種種作為使其精神狀況每況愈下，至今仍持續服藥治療。 ⁡ 毛哥進一步表示，有消息稱陳曾協同兩位攝影師，與年輕closer約拍大尺度的照片後私自用於販售牟利，恐涉嫌未成年性剝削，同時若當事人有意願尋求幫助，可與專頁聯絡，毛哥方將協助轉介。

#小螺絲大哉問 嗨嗨大家，今天想跟大家分享關於受僱時「勞保」投保的問題，有些人可能會覺得不就系統點一點，哪來的困難😆但其中有蠻多容易被忽略的細節，不管你是勞方還是資方（人資），以下的內容都很值得花點時間看看唷～ 一、投保日期➡️到職就要加保！ 依據勞工保險條例第11條規定，投保單位必須在勞工到職當日替勞工加保，不過一般人其實不太會特別去留意投保日期，往往都是爭議發生後去申請勞保投保明細，才發現自己的投保日期跟到職日完全不一樣（甚至有的還是完全沒加保....😭），若有這樣的情況發生且經勞保局查核屬實的話，雇主除了要面對罰緩外，員工因此而造成的損失也得一併賠償。 二、投保級距➡️避免高薪低報！ 這點也是很容易被忽略，最常見的就是高薪低報，也就是實際領到的薪資是大過於投保級距的。舉例來說，如果每月的經常性薪資是32,000元的話，公司就應該要以33,300元的級距申報加保與提繳勞退金，否則就可能讓勞工的權益有所減損。 上述的情況，大部分都是在離職後或申請給付時才發現，這時候可能就得透過勞資爭議調解或甚至訴訟來爭取了。如果大家手上有自然人憑證，便可自行上網查詢，搭配我們官網先前發布的2021勞健保級距表與薪資明細，就可以知道你每個月被扣的費用是否正確。 三、是否重複投保➡️不同雇主應分別加保！ 有些人可能以為如果有多份工作的話，只要其中一個雇主投保就可以了。但事實上，如果是受僱從事二份以上工作的勞工，且受僱單位僱用員工都達5人以上（或是已成立勞保投保單位），那就是勞保強制投保單位，不同的雇主也應為勞工分別投保勞保，當事人也不能因為只想繳一份保費而選擇僅在其中一家公司參加勞保！ 分別投保雖然在請領部分給付時年資或申領的金額不會遞增，但如果剛好是在沒投保的那份工作期間發生職災時，恐怕就無法申請職災相關給付，即使雇主還是要補償所有金額（如醫療費或工資補償），但對勞工來說還是會喪失了這部分的保障。 至於健保或就業保險的部分，其實是可以在主要的工作加保就可以，但提繳6%勞退的部分，則跟勞保一樣，不同工作的雇主都要分別辦理唷！ 四、員工要求不要加保➡️出事了雇主還是要負責！ 這個也是我之前當人資時才知道的，有些員工會因為有債務問題，而要求公司不要替他加保，避免被法扣（強制執行）而影響到自己或家庭生計。如果公司是比較好說話的......可能就會答應員工的請求，不過一旦答應了，反而會讓公司暴露在違法的風險之中，除了會違反勞工保險條例、就業保險法或勞退條例等規定而遭受到行政處罰外，甚至有些勞工可能會在發生事故後不承認是自己同意不加保（但就算承認也沒用），進而要求公司賠償因為未投保而導致無法申領特定給付的損失（聽起來是不是蠻可怕的😅） 以上四點就是我們整理出的加保常見問題，當然實務上還會有更多爭議或細節性的疑問，以後有機會我們會再整理並分享給各位讀者。最後提醒一下，勞工到職後除了看每個月薪水是否有確實入帳外，有空也應該去瞭解自己的投保情況（可親至勞保局洽詢或透過自然人憑證、勞動保障卡查詢），避免自身的權利受損了～ 追蹤 @workforce.tw 獲取勞動法令小知識 #Workforce勞動力量 #勞動力量 #投保 #勞保 #健保 #新鮮人 #菜鳥 #職場 #權益 #退休金 #工作 #老闆 #同事 #員工 #雇主 #人資 #勞保局 #法律 #法令 #就保 #勞資顧問 #這篇真的值得收藏