【大型健身房為何會找許多教練呢】人海招募篇
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你知道找越多人，不但能將總績效拉的更高，也同時能省下更多成本嗎？奎爺來跟你分享說明，如果有問題，請提出，謝謝！
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奎爺今天來分享，為什麼現在大型健身房的教練如此多，這裡是依照我過去的經驗及分析來分享，不一定完全準確，所以如果你覺得有問題，歡迎請提出來討論！
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>>>>>-----【Part.1】-----<<<<<
因為我的學歷不好，加上在念書期間，也沒考什麼相關證照，所以出社會時候找不到什麼工作，依我的學歷，大約能找到一個月有【30000元】的工作，就已經很不錯了！
但一直想當健身教練的我，一直在應徵健身房，直到我真的當上教練已經經過了3年了，沒錯，我面試了【3年教練】，而且還是靠說謊才上去的，說我很喜歡挑戰業績！
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我記得那時候有位學長跟我說，他的薪水4-5萬的時候，我超羨慕的，因為我以前待在工廠
★大夜班晚上10點半到早上8點
★然後做代理領班
★加班破百小時，月休兩天
★薪水30000初
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而我聽到教練只要業績做11萬多，加上上課大約100堂左右，就可以薪水有4-5萬，我覺得很吸引我，於是我開始努力拼看看，而在過了大約半年，我的業績真的衝起來了，收入也隨之上來到4-5萬！
但這裡我要說明一下，那時候的狀況：
★每天至少花4-6個小時（學專業、學說話表達方式、學習怎麼問問題及解答）
★每天花了4-6個小時跟課（因為我不會帶，所以看著有經驗的人帶，最能吸收到經驗）（沒得跟課就偷偷在旁邊看著學）
★然後又加上待在公司的時間，每天10幾個小時，只為了能夠等待資源（但一開始我幾乎沒有參觀諮詢、及FA1）因為我還無法馬上成交，所以我只能電話、現場、FA2、FA3，（電話還不能打當月的）
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我不會告訴你我用很輕鬆的方式上來，因為我沒有任何經驗、專業不夠、說話技巧表達不好，邏輯還沒建構好，什麼都不夠強，所以我必須花很長的時間學習。
（包含我會像傻子一樣，在現場練習無人教學，自問自答）
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離開第一家健身房的時候，我的收入在最後幾個月平均是【8萬左右】。
而當離開的時候，媽媽告訴我：『你是有問題嗎？好好的這樣的收入不賺，在那邊賭氣，你以為工作這麼好找喔，去哪裡找還有這樣收入的工作』，（順帶一提，媽媽以前很反對我當健身教練）
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接著我到第二間大型健身房後，因為有了前一家的磨練，所以我很快就上手，也在我第三個月，我的收入就達到了【100000元+】，而當然隨之換來的是更多的學習及工作時間，還有在公司等待的時間！
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這邊也有提到，我當初在第二家健身房的收入大約多少，可以參考！
【月薪3萬及25萬的差異】
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1246182772415528/
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>>>>>-----【Part.2】-----<<<<<接下來就是為什麼現在的大型健身房會請這麼多教練了
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首先我們來了解，請教練會有哪些要準備的
★底薪（幾乎都會給最低，因為有獎金）
★勞健保（幾乎都會保最低，因為保高對公司來說不划算）
★勞工退休金
★團保
★制服、名牌（但是像是鞋子要自已買，證照要自已花錢考，這是很理所當然的）
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公司會設立
★績效不到會有懲處（像是績效不到低標10或12萬，或者公司規定的，主管會給予惩處，大約三個月你就會走人了，所以不可能讓你領底薪領太久）
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★接著績效不到上班一定盯爆你，不盯你盯誰？（大部份很多教練在乎工時，沒錯，工作時間是一個很大的問題，但是公司認為，你在這樣的時間達不到這樣的績效，你不配合，我就找小規定來記滿你，一樣你會離開，不然就是找很多雜事，不給你資源，搞到你會受不了，因而產生更多的負面情緒而想離開）
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【所以千萬別想著當教練，只想上班8小時，月休8天休好休滿，如果你不配合，公司一定有方法讓你走，想賺多一點，本來付出的時間就多，公司不是請你來領底薪，做不出業績在那邊抱怨的】
【適者生存、不適者淘汰】，這句話很現實，但如果你今天是公司的老闆，你會怎麼做呢？思考一下！】
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★接著因總目標設定較高，所以如果單純靠幾個很會銷售的在撐，一定撐不了多久，所以會增加人力，用意是：
a.可以確保每位進來運動的都可以服務到
b.可以確保會銷售的累了，有其他人補上（績效）
c.可以確保做過第一次體驗課，還有人追（體驗課二、三、四）
d.可以確保會銷售的沒時間上，有新人幫（你就是負責上課，他負責賣）
e.假設多一個教練，他的社群就多了3-500人，就有更多的免費資源可以曝光（增加廣告效益）
f.當原本教練時間排不下的時候，能夠有人幫忙，減少會員不愉快
h.當總績效設定越高的時候，達成的困難度越有，人多好辦事（至於用什麼方法就不便多說了，網路都有）
g.教練人數雖然，但平均的績效被均化，所以相對每個人的抽成少
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例：總績效300萬，如果教練20人，抽成比例在60%，加上勞健保及勞工退休金（先不算二代健保）
用24000下去算
健保：1932
勞保：1176
勞工退休金：1440
總共：4554
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總績效300萬 X 60% =全部180萬要發出去，加上20 X 4554 = 91080，總共為189萬1千多！
【平均薪資為90000元】
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例2：總績效300萬，如果教練30人，抽成比例下修到45%，加上勞健保及勞工退休金（先不算二代健保）
一樣用24000下去算，同上
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總績效300萬 X 45% =全部135萬要發出去，加上30 X 4554 = 136620，總共為148萬6千多！
【平均薪資為45000元】，其實還是比外面大部份工作的行情還高！
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因為過去會一直停留在要保留人才的想法，但：
★場館擴建速度
★人力需求過大
★績效設定更高
★想要更多服務
★讓人圓教練夢
★人數多仗帳大
★曝光度來更多
★想要降低成本
★加上人才出走
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因此選擇用多數的人力來增加服務，以確保每間場館有足夠的人員服務及績效達標，加上外界看起來，公司人員很多，這是一個非常穩定的企業，才有辦法找這麼多人！
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你問我這種作法【好，不好】
站在我的層面，我會跟你說，沒有所謂的好不好，因為每個公司有他的考量，我無法說什麼！
而如果站在企業經營者來說，這樣的做法並沒有不好，因為至少給予的薪資是比外面還要來的高出蠻多的，而想要賺更多，你就想辦法付出更多，就是這樣！
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【但我的想法很簡單，把人照顧好，讓他領多一些，讓他看到制度更好的變化，或許能更減少他想要出走的想法，一起留下來打拼】
如果要找教練進來，就是一定要陪訓
【因為我會讓他知道，當教練不是輕鬆就可以賺錢，而是你要付出非常多，你才有這樣的資格拿這些收入】
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以上就是我對於大型健身房招許多教練的分析看法，謝謝！

#3037 欣興
#備份的概念

作者number89757 (===無言===)
看板Tech_Job
標題Re: 欣興電子
時間Tue Jun 14 21:51:54 2016

※ 引述《fox0605 (小鈞)》之銘言：
: ※ 引述《vgimi (等一個人咖啡)》之銘言：
: : 幫忙補充一下，欣興不保14。 所以端午節並沒有多發半個月的薪水。
: : 意思就是...你端午真的就只有這200塊的禮券可以拿而已^^
: : 這間公司真的創下很多台灣第一呢！
: : -----
: : Sent from JPTT on my Samsung SM-G9208.
: 先說我不是HR,也不是什麼主管,我只是個小TA,也不是來滅什麼火的.
: 只是看到一些非事實,或不正確的資訊,來幫忙解說一下.
: 現場的TA分分紅制與非分紅制,分紅制的是沒保14個月,要看前一年的營收,
: 非分紅制的是有保14個月的.
: 但多出來的兩個月,都直接放在年終裡,而不是放在在另外兩節,
: 而今年的端午,給的是$500塊的現金,直接匯到戶頭裡.
: 其它討論串裡講的禮巻,是今年第一季的營收有變好,公司額外給的獎勵,
: 依個人第一季的考績,給$200~1400不等.
: 既然是額外給的,那有什麼不好,這樣也會被拿來炮?
: 公司好不好見仁見智,但有些不不實的資訊還是要澄清一下.



先說我不是什麼HR 也不是什麼主管 我就是從猩猩逃出的生還者

看到有自稱欣興的同志分享感言 我也來拋磚引玉一下

我先說結論吧! 就是根本爛爆了~

我的背景 國立電機學+碩

當初2011年剛畢業嘛! 有很多東西都不懂 104開了履歷就給他亂投

有幸進入N，當時他給我開50k/mon (當時IC design尚未結構性調薪)

由於小弟我當時心性不定想多看看，覺得豬屎屋的工作好無聊，

因此作沒多久就給他提了離職ㄏㄏ

因為家裡住桃園，想說找看看離家近的公司好了!

打開104一看，猩猩號稱世界第一的板廠耶! 去投投看履歷吧~

誰知這是我夢饜的開始...

首先! 一樣的學歷人家N可以開到50k 你猩猩就只能開40k。新人價就已經差一萬了 = =

N 的月薪結構是 48200底薪+1800伙食津貼=50k

猩猩的月薪結構是 32200底薪+1800伙食津貼+6000紅利獎金=40k

我當時覺得很奇怪，這個6000塊的紅利獎金每個月都有阿!

為什麼不直接改成38200底薪+1800的伙食費=40k 這樣?

後來才知道，因為他勞保退休金提撥是給你用32200下去算的...


再來講到保障14個月的部分

我是不知道現場的OP是否如前篇文章所講的，有兩種方式?

但是工程師都是沒有保14的!

年底會"有機會"發到兩個月的年終獎金，所謂的有機會當然就是不保證 = =

而且不是過年一次給你發2個月喔!!

是跨年發一次，另一次給你拖到4月才發...

據說是希望不要一堆人過完年提離職啦! 不過我覺得這效果是非常有限

當然獎金的基數還是一樣給你用32200去算....

不要幻想可以用全薪算，要不然他沒事給你搞個6000塊的紅利獎金名目幹嘛?

我在猩猩時，跨年那次發獎金我是拿了32200，4月那次只拿了25000

這個制度符合一般人所定義的14個月嗎?

認為這數字沒問題的，你真的有待過其他公司嗎?

三節就是1千塊禮券帶過，只是最近這陣子進化成麵包券了...

至於分紅，要待到三年後才有資格領。

而且若你想領分紅，你首先要先放棄每個月的紅利獎金6000塊!

意思是你月薪要先減6000

這個制度我真的沒在其他公司聽過....太屌了



再來講到工作時數的部份。

我在猩猩待了一年多一點，我覺得痛苦程度堪比部隊。

我每天都10點多才下班吃晚餐，永遠有接不完的客訴和信件，以及開不完的會。

想報加班費? 不要幻想了好嗎? 連周休二日都沒有了好嗎!

我當時面試時想說周休2日和保14個月是所謂科技業的commond sense

結果發現是我自己太白癡了...

就這樣每天工作時數都超過12小時 多的時數就是作來積陰德的

你要是想要報加班費你就等著被幹爆吧

我朋友的哥哥在猩猩當製程工程師，被他主管叫說6點到了先去打卡，然後回來繼續作...



我在猩猩工作的日子，不只一次覺得我一時衝動離開N根本是智障的行為...

離開N去猩猩，就像和豆花妹分手然後跟法拉利姐交往一樣...

我發現在猩猩待很久的主管或是資深同事，大多都是第一份工作就在猩猩了。

所以沒有跟外面的公司比過，不知道所為待遇的好壞是什麼情形?

又或者是因為學經歷不佳or年紀到了，所以離不開，所以只好繼續留在猩猩自慰

我在提離職時，我主管問我原因是什麼?

我跟他說，我參加同學會，我發現我的年薪是最低的，才大概55W而已。

而倒數第2低的是年薪70W。

每天搞到10點才下班，年薪居然只有55W，我覺得這太開玩笑了。

(其實這個同學會是我唬爛的，年薪70W是我抓N的月薪乘上14個月大概算的)

我的小主管問我"為什麼你的同學們年薪都這麼高?" (我OS:WTF....)

我"因為我們是電機系畢業的，大家大多都是IC設計，IC設計待遇本來就比工廠好"

幹結果你知道他給我回什麼嗎?

他臉一付很不爽的說

"喔，那我跟你講，他們以後就這樣而已啦!"

我當下真的只有無言 = =

年紀到了跳不走，就只剩下酸嗎?

我大主管脾氣比較好，他口氣很好的跟我說

"number89757你留下來好好幹，以後你也會年薪70W的"

我:"......"

靠北...這個句型感覺是要勉勵下屬的沒錯，可是數字是不是有點奇怪阿?

什麼時候年薪70W也可以拿來畫大餅了 = =

聽完這句，我真的確定我要離職的決定是正確的...



我現在跳到某IC設計，每天0530走，工作不只涼，而是涼到快感冒，

但年薪是當初在猩猩的2倍。

給上一篇樂於分享的同仁:

謝謝你樂於分享你所看到的，我也分享我所看到的。

一間公司要在科技業版搞到這麼黑，絕對不是沒有原因的。

大家不是吃飽撐著找間公司來公幹

看看這篇新聞

http://tinyurl.com/zxz2w6n

節錄一段內文:

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欣興董事長曾子章直言，在少子化影響，「有訂單仍招不到工」將成為行業常態，尤其
PCB產業標準與製造排程不一，自動化更需要搭配製程設備客製化，欣興已成立專案小組
因應考驗。

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你什麼時候看過類似這種缺工的新聞主詞換成董事長蔡明介或是董事長張忠謀?

為什麼人家都不會缺工，一堆人用爬的都想爬進去，就你猩猩會缺工?

如果公司每個月的月薪都準時發你就覺得該滿足的話，那我覺得這個版也可以廢了。
https://webptt.com/m.aspx…