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在 動森房子設計產品中有281篇Facebook貼文，粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh，也在其Facebook貼文中提到， 我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。 負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！ 那時他的蛋糕，六寸不到200元。 幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。 之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。 並...
同時也有47部Youtube影片，追蹤數超過5萬的網紅TobaRana Ch. 鳥羽樂奈，也在其Youtube影片中提到，🍏加入樂奈會員🍏 https://www.youtube.com/channel/UCFEd5V7VcxBPPcuMGpmvkQA/join －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ [Hashtags🍏] #Tobarana [Hashtags 畫圖作品分享🍏] #Tobarana...
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動森房子設計 在 王昱翔®不小王子 Instagram 的最佳貼文
2021-08-18 20:30:44
只有頭頂有梧桐樹才是上海。 . 越來越習慣上海的快節奏，還有在大城市裡小角落的慢文藝。這座城市依然大的有點無法忽視，但它不再是剛來時那樣的空白，填充了越來越多的故事。 . 說到故事就來個黑石公寓之早午餐約好了。 . 它在上海交響音樂廳的旁邊，一棟混合巴洛克華麗的頂層裝飾、樸實黑石外牆還有古典主義造型...
動森房子設計 在 |恩???? | ๑⃙⃘ˊ꒳ˋ๑⃙⃘ | Instagram 的最佳解答
2021-08-18 19:58:26
𝙺𝚘𝚝𝚒 𝙺𝚘𝚝𝚒 森林禮盒𓃹𓍟 #enen訂宅配📦 幽靜的森林裡 開著動物們的𝚙𝚊𝚛𝚝𝚢 從傍晚一路開到清晨 晚上的森林 瀰漫著一股熱情 隱約還能看到螢火蟲在閃耀 點亮了夏夜的燈火 𖦥 森林動物禮盒 $𝟼𝟶𝟶 這一系列真的過分可愛 紙偶在夜晚似乎帶了生命 吃著餅乾還能創造可愛的意境 ...
動森房子設計 在 小飛媽媽咪呀 Instagram 的精選貼文
2021-08-02 07:30:11
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動森房子設計 在 TobaRana Ch. 鳥羽樂奈 Youtube 的精選貼文
2021-09-19 00:21:36🍏加入樂奈會員🍏 https://www.youtube.com/channel/UCFEd5V7VcxBPPcuMGpmvkQA/join
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動森房子設計 在 魏巍 Youtube 的精選貼文
2021-09-05 17:33:07好幾次直播建島，今天轉換主題來佈置房子的內部，我參考了一些 IG 上面的圖片，分享 10 款經典的室內設計，希望對大家玩遊戲會有幫助。
成為這個頻道的會員並獲得獎勵：
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01.舒適臥室
IG fleursacnh
02.經典客廳
IG fleursacnh
03.度假房間
IG acnh.josie
百葉窗 MA-2573-3202-8369
門 MA-6050-8097-2249
木頭地板 MA-8285-8825-5686
04.未來辦公室
IG acnh.josie
05.乾淨廚房
Youtube Rose Wood https://youtu.be/HXxA8UW7jG8
06.咖啡店
Youtube Rose Wood https://youtu.be/6FPdZQNO36A
07.黑色房間
IG acnh.josie
08.電玩房間
我自己想出來的
09.有階梯的房間
我島上的一個房間
10.圖書館客廳
我島裡的客廳
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動森房子設計 在 默森夫妻 Youtube 的精選貼文
2021-08-03 21:00:18默森新家打造計畫→https://bit.ly/2X5VaWx
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真心話！新家裝潢花10幾萬裝智能家居...老婆滿意嗎？！
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花8萬！新家 最貴家電 ...買3個月後竟然 超後悔 ？！
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緊急事件 ，BUBU 竟然 自己 開門 跑出去了？！
https://youtu.be/0MY5VWTfNZY
▶默森夫妻其他相關社群◀
【Youtube】
默森夫妻(主頻道)→https://bit.ly/2VE1yUt
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有任何商業合作歡迎寫信至工作信箱EMAIL:phoelin0225@gmail.com![post-title]()
動森房子設計 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
動森房子設計 在 The Hsus’ little planet Facebook 的最佳解答
#要來交一篇遲交很久的作業😅
說實話，入住這個家已經7個月了
到最近還是會有粉絲朋友來詢問裝潢、傢俱
我很開心大家的喜歡，也樂意跟大家分享資訊，私訊我都會回覆
但實在蠻多人問的，因此，就想好好來聊一下，順便統一回答大家的問題
＃第一題是很多人詢問的設計公司是哪一間
我是找 Blanc Concept I 森博設計 x 建築與室內設計
我自首它是我第四間找的設計公司
前三間都因為拒絕『我想做玄關』的需求而被我打槍了
有一天，在網路上看到森博的作品真的眼睛一亮，馬上聯繫，初略溝通完
最懂我的設計師Patty也馬上答應『做玄關，沒問題啊！』（多爽快）
到現在，玄關這區塊還是我最愛的角落之一啊
（好險當初自己堅持住沒妥協）
我們的建案真的蓋超久的（我買預售屋，但是從買到入住竟花了5年的時間），好險設計師沒拋下我（我們坪數也不大，他們願意等那麼多年也是感動）
最初，Patty先了解我喜歡的風格、需求後就開始著手設計
途中也經歷了數次的討論、修改
設計師們總給我蠻實際的建議（但大部分還是很尊重我自己的想法）
（說到這裡，可能會有人有疑問，為什麼是設計師『們』，沒錯，森博是以一個team分工合作幫我完成夢想的）
不得不說，當看到設計師出圖的時候，心裡OS『沒錯，這就是我要的家的樣子』
而真正完工的那一天，我和設計師到現場看時，更是激動（感動）
也許是等太久了，有一種美夢成真的感覺
最厲害的地方就是，成品跟設計圖幾乎一模一樣，甚至可以說，比圖更美啊
至於大家也很關心的費用問題，說實話，不便宜，但成品很對得起價格拉
而且我五年前談好的的價格跟現在也真的不能比了
所以費用的參考性比較低，大家可以直接私訊他們更清楚喔！
關於房子大家還想了解哪個部分也可以留言或私訊告訴我
（例如：傢俱、收納、想看哪個區塊等等）
讓我更有動力寫下一篇
動森房子設計 在 Facebook 的精選貼文
《再寫原則》
在跟先生正式交往前，我洋洋灑灑寫了一封信給他，上面列滿了自己的鐵則。我以為這是成熟的表現，如果可以接受這些，我們就在一起，如果沒辦法，不勉強，別浪費時間。
先生回信說，好，沒問題。(之後我才曉得，他看到那封信時，不禁倒抽一口冷氣，覺得這女生有夠難搞。但能夠在我這艘賊船上、與我相安無事多年，全賴他無條件地接納這些原則。而部分關鍵原則，我們的想法不謀而合。)
這些往事，幫助我以更具血肉的觀點，重新觀看與書寫49號閘門的功課。當年自認理智的大人行為，深受49號閘門「入吾門、守吾法」的本位意識左右，檯面上標榜互相尊重，真相是，若你不聽我的，慢走不送。
49號閘門又座落在我的紅金星，形塑了我很難察覺的底層價值觀。在愛裡，溫存與鴨霸並存，因為太害怕被對方拒絕，也難以承受未知的後果，所以乾脆先搬出自己的原則，拒絕你靠得更近再說。這是我避免受傷的一種防禦機制，工作上也不例外，我發現我很常說，OK，我的原則是…，一開始就要招降納叛似的，確認誰是同路人，非我族類者，便斷然遠之。
維護原則，需要權力來撐腰，所以，49號閘門才會被定位在酋長的角色。對於這件事情，我想坦承的是，無論我表面上看起來多麼開明，階級秩序，我始終在意，並且形成了隱晦的潛規則。舉例來說，在職場，我的原則是，新人要有基本的禮貌，會議結束後，桌椅、垃圾、投影設備，該懂得自動收拾，更別說和主管一起外出開會時，怎麼會讓主管穿著裙子跨坐在中間逼仄的位置，甚至連主動付車資的眼色都沒有？
我用這些原則，來評斷新人值不值得我投入心血，甚至，過不過得了我的試用期。
再深一層來說，我的49號閘門位在四爻，這是一個對外開放的爻位，然而，「革命」的範圍，卻不見得廣披社會，我並不熱衷改革運動，雖然關注某些社會議題，但不會義無反顧站到前線，我真正在意的事情，很單一、很固著，像是：確保資源不致匱乏(關係中，雙方經濟獨立，誰賺得多，誰就負擔得多。)、請勿侵犯禁忌底線(我會敬重對方的父母，對方必須理解與捍衛我是獨立個體的事實，我是媳婦，但不是從屬。)、價值信念一致(婚後，自己的家庭優先。孩子很重要，但永遠不會取代我們在彼此心中的第一優先。)
哈哈哈。有沒有機車。個體設計濃烈的我，組織家庭的原則，不是犧牲小我完成大我，而是要求家庭不能夠折損了我。我想，這就是49.4為什麼被稱之為「平台」吧。一棟房子裡面，四爻是二樓的地板，我心中固守的雷池，就是位於這座房子裡，相對私密與核心之處，只有真正服從與接納的人，才站得上二樓的地板。
如若不然，這塊方寸之地，便成為我大興家庭革命的平台，直到我在資源、底線、價值的原則上，和大家達(卸)成(甲)共(投)識(降)為止。所謂「對社會上的需求，有潛在的敏感度」，其實是相當特定、通常也很執拗的需求，源自於我認為家族的二樓地板上，需要甚麼樣的資源，而跟社會的需求無關。
寫到這，想到有趣的事。我們裝潢新家的時候，先生把設計大權交付給了我(well，面對49號閘門，我相信他毫無選擇)。我們大部分的觀念雷同，唯獨我很堅持要有玄關，一定要有，而且玄關與客廳的帷幕，要用木作切割成樹枝的形狀。
因為，我覺得玄關是一間房子的臉面，如同我視沙發為空間的心臟，除了基本的收納，玄關應該要有引人入勝的美感，不要千篇一律那麼死板，我希望透過樹枝狀不規則的縫隙，為起居空間保有一點隱私和童趣。
先生實在不懂，他認為我們又不是住在森林裡，空間保持開闊不是很好嗎。我們在49.4的「平台」上「討論」了一陣子，最後使他接納的原因，一部分迫於我的淫威，其實更有他維繫家族的智慧，「不需要每一件事情都搞得你爭我奪，我的原則，是讓你感到快樂。」
是的，他的觀點，也是我正在消化與學習的，革命，若侷限在容易隨情緒起伏、而走偏鋒的原則，最後只會導致失敗。就像我好久以前也寫過49號閘門的故事，革命，是為了發掘讓關係變好的潛能，而不是無差別轟炸，結果摧毀了這段關係。