[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳柏儒 Blue Chen, RelaJet 共同創辦人

在家工作不耍廢，出外口罩記得戴！

這週 Inside this founders’ mind 系列第二篇，想與大家分享的是 AW#17 校友 RelaJet 共同創辦人 Blue 的故事與抉擇心路歷程。如果錯過上一篇 ANIWARE 創辦人 Joe Mak 的分享，推薦大家閱讀：https://bit.ly/33QU1VN

那就廢話不多說，為大家帶來 Blue 以第一人稱分享的專訪內容。

#背景故事 #解決更大的問題

身為一位飽受先天性聽障苦惱的患者，挑選與配戴助聽器是一輩子的事情。但長大後，一個疑問開始縈繞我心頭：「為什麼一台動輒 15 至 20 萬新台幣購買的助聽器，仍然有聽不清楚的問題呢？」這成為了我 2018 年創業的初衷：以 AI 技術協助聽障者擁有更好的聆聽體驗，而我們也開發出獨有的人聲分離引擎與模型，改善市場既有輔具產品的不足。

但一年半過去了，我們逐漸發現，市場仍有未被滿足的群體，社會中仍存在許多需要助聽器輔助，卻遲遲沒有配戴的客群；全世界需要配戴助聽器的人口中，只有 15 -18% 有購買、配戴助聽器的行為。RelaJet 解決了近 20% 的問題，但其他的 80% 呢？除了既有產品價格過高外，是不是有其他原因使他們不願意配戴呢？於是，經過幾個月的訪談與調查，我們得出了結論。除了價格因素外，最根本的原因其實是：「拒絕被貼上標籤」。這使我了解到，即便技術再好，我們仍需要做出改變，以更快速，且更有效地幫助那些需要配戴助聽器的人，進而創造更長久、更強大的影響力。因此，兩年前，我想做自有助聽器品牌的想法開始萌芽。

#是什麼讓你做出抉擇的 #從技術供應商到自有品牌

一個對的靈感，加上很好的使用者的反響，以及改變世界的勇氣與熱情，使我下定決心踏上做自有品牌這條路。

我與團隊討論過無數次，有什麼辦法可以解決「被貼標籤」這件事情。感謝無線耳機的普及，給了我們很好的靈感：既然路上人人一台真無線耳機戴者走，我們如果把助聽器的元素融入耳機，並以真無線耳機的價格銷售，是不是能給這些有助聽器需求的人一個嶄新的選擇呢？

在去年第二季得出了這個靈感後，我們開始訪問我們的 TA (Target Audience)，發現大家非常期待這個點子付諸實行，因而奠定了自有品牌的基調與故事。於是我們很快做出一個 prototype 並給受試者配戴後，高達 90% 的使用者願意購買；剩餘的 10% 也不是因為產品不符需求，只是因為耳型不合，是可以被解決的問題。

想歸想，畢竟團隊大多是技術出身，本來我們還是希望以貼牌的方式做這件事情。然而，與通路商聊過後，我們被澆了一頭冷水：通路商對這產品興趣缺缺，因為通路只想販售單價高的產品賺取更高的利潤，對銷售人員的訓練也早有一套規矩。如同賣精品的通路一樣，高級的包賣久了，在同一櫃位亦不想陳列、販售其他相對樸實便宜的包包。

但隨著助聽器融入耳機的想法傳播開，前來洽詢的使用者也越來越多。當看見許多本來不願意去購買助聽器的長者的為此前來，期待這樣的產品問世，使他們不用面對被貼標籤的困擾。我再次回想為什麼創業，就是為了幫助更多聽損者，創造影響力，希望讓更多人再次聽見世界的精彩，而要達成這個目標，需要支持我們的使用者，並不是通路；通路可以再想辦法，但使用者的需求是最真實的，因此，籌備了半年後，今年二月我們推出自有品牌「Otoadd」- 聽障者設計的無線耳機。

#影響或反思

品牌推出後，不免引來許多評論。以前我只需要聚焦在技術、模型精確度等工程師議題，但現在有了更多東西要應付，有點分身乏術。然而，專注在使用者與產品依舊是我的首要任務，如果因為無謂的評價而顧此失彼，是不划算的；我希望除了助聽器本身是對使用者有幫助之外，更讓使用者覺得他們是付費訂閱最新的軟體與演算法，並更願意跟我們互動、反饋，使我們得以研發更精準、實用的演算法，服務更多的聽損者。秉持著初衷，我不後悔自己做品牌的選擇，儘管前路漫漫，我仍願意付出一切，在這條艱難的道路上繼續前行。

#關於 Blue & RelaJet, Otoadd

Blue 陳柏儒, RelaJet 洞見未來創辦人，過去曾待過知名的 IC 半導體以及 IT 公司。 本身是一個先天性聽障者，了解聽障者在怎樣的日常溝通上會遇到何種困擾，全力發展聽力相關產品。2021 年正式在台灣發布 Otoadd 聽力品牌。

Otoadd - 顛覆聽力輔具昂貴且輔具感重的刻板印象，把助輔聽融入潮流耳機，讓有需要的人『再次聽見世界的美好』。耳機價格平價，不再因為預算考量而選擇忍耐，得到更好的生活品質。https://www.otoadd.com

#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦！

AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中，歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，和大家一起切磋、成長：https://bit.ly/2RjF4cd

Sennheiser 宣佈把消費者業務出售予瑞士助聽器品牌 Sonova
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#科技 #Tech #新聞 #評測 #香港 #台灣

#娘家日週記 求推薦的助聽器品牌。

那幾年玩到很晚的時候，到家是溜進房間的。

會在後面的巷子抬頭看著，客廳的燈是不是還亮著？窗戶要是像關掉的電視機，就不用提心吊膽了。不是的話，在電梯裡就找著掐著鑰匙，小心翼翼地開門，墊著腳尖閃進房間。

避著在電視機前面打盹的她，避著在沙發上要問話的她，或者在避的，是讓她看出來我過得不好，「妳就是太愛玩了，誰敢跟妳結婚？」

為什麼受傷了，還要被責備呢？

後來忽然就結婚了，家裡又有小嬰兒了。她沒有做過任性的媽媽，終於可以是縱容的阿嬤。她在應該是阿嬤的年紀還在做媽媽，終於等到、聽到滿屋子的「阿嬤、阿嬤。」真好聽，真過癮。

「阿嬤，可不可以帶我們去全聯？」
「好啊，你們老木神經病，小孩子吃個糖果又不會死。」

「阿嬤，我可不可以玩妳的手機？」
「玩啊，好可憐（？）還是我換手機，舊的給你？」

.......

她沒有嚷嚷著老了，不像她的老伴總在感嘆。或許是嗤之以鼻地以為，跟晚輩說這些做什麼？要他們操心難過嗎？孩子都有自己的家要忙，爸媽的本分是著想。或許是她還有盼望，一個星期盼著一天，女兒們回來做女兒，女婿們心領了她的好意是拜託。

於是沒有放在心上，孫子們進門叫人，她在廚房沒有回話。我跟她講話像吼她，多像青春期跟她吵架，只是她不再傷心了。

也會不接電話了。

終於在她打開電視，疑惑著怎麼沒有聲音，調到震耳欲聾的音量的時候；無比濫情地想著，她不用再豎著耳朵，聽我平安到家了。

求推薦的助聽器或診斷事宜，不是給藍白拖的，是給香火阿嬤的。

#真無線藍牙耳機 #升級推薦 #jabra

‼️ 影片未經授權，禁止轉載 ‼️

【前言】
這幾年真無線藍牙耳機盛行，除了眾多新創品牌加入，老牌當然也不會缺席。Jabra創立於1993年，現在是GN Store Nord A/S的子公司，GN集團除了Jabra，旗下還有GN Resound及GN Otometrics兩間專精於聽力儀器及助聽器的公司，可以看出GN集團在聲學的技術力是非常充足的。
有接觸藍牙耳機的人應該都對Jabra不陌生，在智慧型手機還不普及的2000年代，Jabra的通話藍牙耳機產品在品質上已經有口皆碑。
之前Jabra所推出的Elite 65t系列在舒適度、通話都獲得了不錯的評價，新款的Elite Active 75t與Elite 75t有哪些提升呢？馬上就來看看吧！

【影片目錄】
00:00 前言
00:38 開箱
01:10 佩戴體驗
03:00 Jabra Sound+ 環境音
03:44 通話實測
04:19 連線模式
05:07 MyControls
05:33 MySound
06:02 耳機續航力
06:23 Jabra Sound+功能介紹
07:01 音質實測
08:35 總結

【音樂測試】
測試歌曲：No Time To Die
播放軟體：TIDAL MASTER
配對裝置：紅米K30 Pro
音樂錄音：TASCAM DR-07X
測試編碼：AAC

【總結】
總結來說Elite 75t系列是在通話與環境音表現非常好的真無線藍牙耳機，尤其是環境音，我覺得可以說是完全融入環境的等級了，實在非常厲害。在穿戴的舒適度表現也非常好，人體工學設計的腔體造型可以符合大多人的耳朵形狀。從以上兩點就能看出母公司GN集團的技術結合到真無線藍牙耳機上相當強悍也與其他品牌有著差距。
Jabra Sound+的App內容也做得非常完善，不論是MyControls或是MySound都能做出高度彈性化也個人的專屬設定，是我覺得大加分的地方。
聽感的部分，低頻豐富應該蠻合許多人的口味，而我認為它的調性是非常適合拿來追劇或是看電影。如果你在尋找一副舒適、優異環境音跟良好通話品質的真無線藍牙耳機，那你很適合把Jabra Elite 75t系列放進口袋名單。


【購買連結】
Jabra Elite Active 75t (PChome): https://reurl.cc/ygQejM
Jabra Elite Active 75t (momo): https://reurl.cc/zzMWjy

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【熱門科技說影片盤點】
2020年聲量最高！8款真無線藍牙耳機 評測推薦丨AirPods Pro, Sennheiser, Sony還有什麼選擇？
https://youtu.be/KoON3W8kp20

2020年最新真無線藍牙耳機橫評！上半年17款真無線藍牙耳機 推薦 兼具CP值
https://youtu.be/OCFl1juu5_c

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