2008/04/08 入~ 2009/03/15 離

我曾經在永慶上班過~

2008年4月8號進去的~(大約是這時間吧~

一進去這時間點~就是金融風暴時期…

所以我從進去到隔年2009年2月28前都算是掛蛋的吧!

好佳在那時候有保證底薪四萬、九個月!我領足了~(羞~

這十個月內我只有分到些許的業績~公買公賣~(永慶人就懂吧~

那些分到的業績是少之又少的~塞牙縫也不夠= ="

所以我就是進去十個月都掛蛋的永慶人… = ="

那這十個月我都在幹嘛~?店裡的人都怎帶我~?

應該算是每天都在重覆的做相同的事吧~

先從店長開始吧~兩位店長~第一位張店~1~9個月~第二位林店~10~11個月~

張店~我真的對不起他~不小心摔到他的"貔鰍"(打錯~不過好像就這個音吧= =")他說很貴
= ="

我不以為意~直到有天去了他宿舍 = = 看到一個臉盆 貼著符仔~我才知道= =他很在意那
兩隻~正在療傷中…

這十個月來~張店也幫我處理不少客戶的問題~打電話時~陪在旁邊教話術~如何與客戶應對
回話~

打電話前也會先模擬了解我的內容~這真的讓我學到了不少講話應對的技巧~

在店裡的氣氛也都不錯~學長也都會電人~不過我認為都電的蠻合理的~可以接受~因為都是
叫我做對業績有幫助的事情~

只有一個討厭的秘書= =真的很討厭他= =擺老，我沒業績已經很不爽了= =

又常常叫我幫他買吃的= ="又會對經理搬弄是非打小報告~奸詐的女人~

不過都過去了^^要離開永慶前也有嗆過他= =叫他自已去買= ="

一開始也常跟著學長姊去客戶那邊~了解帶看收斡的技巧~旁邊跟著看真的可以學到很多~
不過我還是都沒成交= ="

每天的上班時間~機乎早上九點前到~每天機乎都快11點才下班~

每天都在做同樣的事~我也很努力的在做= ="只是效果不明顯^^"

找賣方~我習慣上網找~輸入關鍵字~進入各大拍賣網~做久了~這間房子公司有沒有賣~都會
知道~

所以~我的賣方一直都有在更新~就算沒接進來也是第一個KEY到公司資料庫的~

我覺得很妙的地方也在這裡~上網找找~公司資料庫對一起~這樣就可以新增一筆賣方的資
訊~很快又方便~

買方~這十個月來我就是都在做服務性質~ = ="因為都沒成交 …

帶看有時要付帶看費~ 就自已付掉了~ 因為客戶說想看= =" 管理員又要收費= =" 那機
車的秘書 我就懶得跟他申請費用~

帶看前也會事先幫客戶找好車位等他過來~我覺得基本功= =我都有做到~只是就是不成交
= ="

在永慶的日子大概就是都這樣在過的吧~

第十個月~也就是2009年的2月底這邊吧~過了一個新年~我爸也問我要不要去他那邊上班=
="

想了想~先跟店長說了~店長叫我再想想~到了月底~我就說我真的要走了~奇蹟就在這後面
接著來了~

3/1 我成交了一間2千萬的案子 滿% 買賣方都是我的~ 所以就是直接"百萬業績了"

這間自已帶看了好幾組了，客戶會問的問題，我該注意的問題，也都了解了~

所以這案件帶看機乎是有問必答，當下就解決客戶的疑問，客戶也很滿意~

再來就是橋價錢嚕~

屋主那邊~就是每次帶看每次回報~簡單的誠實回報~不會亂放希望給屋主!

3月~內湖區第一間破百的店~爽翻了店長

在掛蛋的時候~張店就說我是個奇葩(學長也這樣說我)，張店陪我掛蛋，還從店長變學長@@"

3/1晚上簽約後~他就跟我說!我知道你行的!!!

我也好開心~但我還是想說這只是好運~我還是該離職~我跟店長說這間交屋完我就離職~

事情就是這樣發生~ 想離職~ 又有成交 ~心裡自然就沒啥壓力了~ 放鬆心情~ 每天一樣該
做的事我都有做~

3/14 又成交了一間公寓五樓 (賣方)
3/15 再成交一間電梯套房 (賣方)

因為我答應我爸要過去了~所以這邊真的要離職~ 3/16 我就離職了~ 離開永慶~ (撐不到
第一間交屋~

業績跟後面的手續都轉交給店長跟學長姊了~

3/18 我的學弟又成交一間電梯三房 (我的案子賣方

打104找到屋主的，這間屋況好地點佳，很多仲介都在搶，屋主本身也是業務~

一般約→不賣→一般約→專任約(只給我賣^^而且還規定每次帶看都要我陪同!)

這幾間成交的 都不是接進來 一兩個月~ 都是四五個月以上的~ 苦戰!

有兩間也是跟其它仲介競爭很大~

第一間成交的從一開始接觸到接回來手上~也等了三個月吧~

這間很誇張~ 當時某房仲~ 接手開價是我成交的市價的2點多倍~

屋主很有錢不缺錢是上市公司的老闆~ 所以我想應該是某房仲以高價把屋主的案子先接進
來再慢慢處理~

我在網路上也看到這仲介很多房子都是市價的2倍接進來賣的= ="

這間屋主我也沒見過面~我也不知道長怎樣~一開始只知道名字~我就資料整理好~過去他住
的新社區找他~

上億的豪宅= =外面有保衛 ~ 我就在外面等待~ 有人走出來就問認不認識XXX先生~

天殺的就是那麼剛好~ 就是本人 = =" 當然也會驚嚇到~ 不過解釋一下我是仲介 想接手
他的案子 他也就能理解為啥會找他了~

這中間太多的過程~ 努力做好 隨時回報屋主 ~ 這是店長與學長教的~

我不會甜言蜜語~我不太擅長華麗的言語~我對屋主機乎都是簡單的誠實回報~

一開始屋主也會懷疑我的能力(因為我看起來木納寡言= =")，最後他們會信賴我的行為
^^

從別間仲介手上拿回來變成永慶的案子~然後變成專任約~這又是更開心的~

永慶跟信義~跟其它仲介比起來~有個優點就是~都是年輕人~都是領薪水的~都是做服務的!
比較不會有賺差價的問題~

這仲介的日子裡~我也有接過別間仲介打電話來警告我!!別碰這房子~別打擾屋主!!

我當然也不鳥他~繼續跟屋主聯絡，只是屋主也不鳥我 = =" 最後就是被低價賣掉~ 一個
月後又上市繼續賣!!

這只是中間的一些雜事~

這10個月~我掛蛋~

網路都有人說會被逼走~

我沒被逼走~不過~真的會逼我= ="經理跟店長~每天回報行程~檢視你的行程~

受不了的人當然就會被逼走 ~ 我還是每天繼續做我的苦工 ~ 每天都有行程回報 ~只是就
是沒業績^^"

(因為我深信北市一直都有業績!!天龍國^^"

只是店長掉下來= ="變學長，換了個新店長過來= ="真對不起舊的= ="

你沒行程~不曉得要做啥~沒頭續的人~當然就會不知道該怎做~然後就離開了~

每天都在做重覆的行為~ 看你願不願意做~ 有做不一定有結果 ~但不做一定就沒結果!

永慶店裡的氣氛不錯~區裡面店與店的業務互動也都不錯~來當房仲業務~一定都會團隊合
作資源共享~才會做得久

獨行俠~都跑去加盟店了吧~顧業績顧客戶防同事…很累的

永慶人給我的感覺不錯~除了那奸詐的秘書學姊…

補充:

在那邊工作，讓我掛蛋還有動力的來源~

從同行手上奪得的專任約，屋主打電話來說~小X來我家簽專任約吧! (熱力十足!

同事打電話來說，XX屋主不跟我簽委託，指定要你來簽!你還不快過來!!

還有一位貴人，一開始自已走進來店~店長接待後轉交學長~學長又轉交給我~專任約~

價錢開得很高的= ="感覺屋主不怎太想賣房子，只是找個人幫他看房子…

三個月後，屋主又把其它2間房子也給我專任，原本是別的仲介的，特別給我專任約!

價錢也是很高，我就變得好像是他的兼職管家，水電都是我先付，他開支票給我= ="

所以仲介的功能蠻多用的@@"


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你知道，不代表你感受得到!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.22.127.184
※ 編輯: chuan710613 來自: 123.22.127.184 (11/06 14:54)
我爸也是領薪水的= =" 是來同一間公司上班而已^^
現在是一起生活，之前是一年見2~3次面= ="
之前一天睡不夠八小時= =現在天天睡滿八小時…
有得有失~

雙子座人都不錯^^

店長也說很貴= ="我不小心的~他也不計較^^
我後來有去網路買一對1700，寄來後= =好小隻~就自已用了^^"

應該就是類似這功能吧~會帶來好運~別人不能摸~

所以仲介新人建議要進直營店，有完善的教育制度~學得比較完善~

恩恩~豼貅正解~

自已買的沒用= =" 就跟萬寶龍的筆要主管送的才有意義^^

是業績不是個人實領...

國小四~五年級左右就很少跟爸爸對話，小時候打我打太兇= =排斥他~
十幾年來都沒啥對話，一直到當兵退伍後~才發現~他老了= ="
只是現在雖然一起工作~一樣還是沒啥話好聊...
現在至少是在一起生活~

Liop大會錯意了~是業績~不是實領^^"

好像就是給某大師開光過，才很貴，才會有臉盆+符仔可以療傷...

應該吧...我也不太清楚^^"
16號離職業績就分給全店的~
在裡面學到的經驗跟認識到的人~還有最後的結果~我滿足了^^
15號晚上全店去吃大餐^^

一開始學長帶繞一圈商圈~重點大樓介紹一下~
接下來一個禮拜內，也是丟給我自已一個去繞讓我去熟悉~
撐得過一個禮拜~就OK了啦~
一開始就是單純的記路記大樓畫地圖畫格局圖~然後記案件~再配案件~
丟幾把KEY給你~自已熟悉~不然想幫忙送KEY~你也不知道路~不知道大樓~
一開始的冷漠~是因為有太多的新人撐不到一個禮拜~
撐過了~就一步一步慢慢帶了~
都給九個月的保障底薪了~就好好撐住領下去吧^^
團隊文化也會希望下面的快快長大~好好的幫上面~提高店業績~
應徵來的新人~也很多~所以也很難顧全局(學弟+買賣方客戶)

只是想發洩一下~掛蛋十個月~
破百萬業績的很多~掛蛋十個月的應該不多見吧^^"

還是好人居多啦^^

只是我的初期，初太久了點^^"

謝謝啊^^ 也祝你事事順心~

應該進去一段時間了吧~有點基礎，不然5500萬的買方應該也沒那麼好搞定^^
上班時間真的超久，8點多出門晚上11點左右才到家~
我機乎每天都是最晚離開關門的@@~"(菜，又掛蛋，就認份點^^"

所以店長跟同事都說我是奇葩，掛蛋這麼久，還稱得住~
店旁邊是小診所，有次去量血壓，大家回來拿的小紙條都偏高，壓力大~
只有我跟店長兩個人~好開心~血壓正常~過太爽二人組!!

人脈重要，專業知識的累積也很重要，經手的客戶越多，越能了解客戶想要什麼想知道什麼!
一次問倒，二次問倒，三次問倒就該死了!!!
專業知識夠，讓好客戶隨時準備等你介紹好案件!秒殺^^

沒錯，在仲介這一行常聽到!撐下去就是你的!很多學長在分享心得時也常來這一句!

謝謝，只是2年多前的心事^^ 最近忽然想分享出來~
※ 編輯: chuan710613 來自: 123.22.127.184 (11/09 18:58)