好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
.
【這本書在說什麼？】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。
.
１．#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗，當我們被逼迫改變的時候，會在內心產生一種抗拒的心理。例如，每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己，這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒，反其道而行，用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。

我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高，政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人，結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克．沃夫（Chuck Wolfe）的頭上，他出了一個奇招。

他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」，指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論，這些事實包含：菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動，透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功，在活動推廣期間，青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟，要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸，不如讓他們「自己決定」該怎麼做。

如同研究指出，人需要自由與自主權，感到掌控感，而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以，例如你要叫小孩子吃菜時，不要說：「給我吃這個！」而要改說：「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔？」提案給老闆的時候也不要只有一個選項，而是列出兩到三個選項，搭配優劣比較給他選擇，

２．#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度，我們往往會覺得多一事不如少一事，不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長，那些事物在我們心中的價值就越高，例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變，也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變，損失的只會更多」，凸顯出不改變的缺點，藉此破除敝帚自珍的效應。

最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式，但數據說明了大部分公投會以失敗收場，要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後，由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口，社會上普遍不被看好這個提議，續留歐盟的預估勝率一度達到八成。

要解釋現況顯得容易得多，人們有守舊、不願嘗試新事物的心理，留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是，脫歐派出了一個奇招，他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」，巧妙替整個辯論重新定調，提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份，離開並不危險，反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡，英國人用自己的選票脫離了歐盟。

因此，為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項，就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」，或者是川普的「讓美國再次偉大」，都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資，否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
.
３．#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種：「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區，我們就聽得進去。但是，如果落在拒絕區，我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊，人們接受和拒絕之間的距離」，找出彼此共通點，讓事情有轉圜的餘地。

作者舉2008年美國加州的「八號提案：禁止州內同性戀結婚」為例，起初正反兩方的距離很遙遠，意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講，都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方，而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後，他們終於找到滿意的對話腳本，稱為「深度遊說」。

不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理，深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者，他拜訪了反對者古斯塔夫，對方開頭就說：「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼，不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆：「我生下來就是同性戀，這是天生的，而非一種選擇。」

接著維吉妮亞談到她對另一半的愛，並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡，願意為她做一切的事情，他接著坦承：「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來，愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感，在找到共通點、建立深層連結後，她最後才聊法律如何保障婚姻，給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。

最後，古斯塔夫改變了立場，他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散，最後改變美國人對同性戀的態度。

我們可以發現，「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境，不要求對方想像「當別人」的感覺，而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張，而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發，而不是從爭議點，對方轉向的可能性會比較高，還可能拉著別人一起改變。
.
４．#降低不確定性
當我們要做出一個改變，通常會伴隨著不確定性，我們會懷疑改變之後真的比較好嗎？當我們內心產生猶豫，就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫，讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原，然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」，消除人們內心的猶豫。

時光倒轉到1998年，當時網路購物還不盛行，但是有遠見的尼克．史文莫恩（Nick Swinmurn）已經有了用「網路電商賣鞋」的點子，他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單，生意奇慘無比，後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」，與其買了才知道合不合腳，不如開車去賣場購物比較實際。

面臨資金即將燒盡之際，他們腦力激盪出了一個方法：「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源，這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是，業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子，留下合腳的，退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣，不用替試穿的機會付費，購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙：不確定性。對了，這家公司後來改名叫做 Zappos。

我們內心對改變和新方案的不確定性，總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事，還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性，將有助於人們接納改變。
.
５．#提供佐證
有時候要促成一個改變，還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑，別人願意採取某個改變的理由，跟我自己會不會喜歡有關係嗎？所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」，利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。

澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」，他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音，A組單純聽喜劇，沒有其他的音效；B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來，如果聽見別人也在笑，人們就更容易發笑。那麼，這個「別人」是誰會有影響嗎？

研究人員做了第二種實驗，這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知，待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知，發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現，A組一樣笑得很開心，但是B組以為發出笑聲的人是非我族類，笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。

所以，無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法，我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像，他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證，來克服和轉換原本的問題。
.
【後記：任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書，後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍，從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素，並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變，不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們，並且自己「主動出擊」，成為減少阻力的「催化劑」。

另外值得一提的是，這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價，因此我也入手了那本書，很期待接下來的閱讀體驗，之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍，還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼（Robert B. Cialdini）博士的《影響力》，他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」，這本經典也非常值得一讀。

讀了許多這類型的書籍，我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結，這句話是這麼說的：「神啊，請賜我寧靜，去接受我無法改變的事；請賜我勇氣，去改變我能改變的事；請賜我智慧，以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界，我們唯一能改變的只有自己。

因此，我們必須懂得分辨這兩種差異，把心力放在你能改變的事情上，成為催化劑去減少阻礙，外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
.
Kobo 購書連結：https://bit.ly/3mcN0ZK
Kobo 電子書7折代碼：WAKICHANGE
使用期限：8/29~9/4
.
感謝 時報出版 提供贈獎抽書

Motel，音樂，紅酒，淡淡嘅暗燈你哋會諗起啲咩😌五月正正有個好特別嘅日子 ~ 5 2 0 💖今日來到520號房，融化你嘅心臟，點亮空虛嘅心靈 ~

美國加州街頭時裝潮牌Emotionally Unavailable 係 K11 MUSEA 舉辦左限定Pop-up，以長途Road Trip 嘅汽車旅館為靈感，係MUSE EDITION 舉行實體限定店，帶來充滿美式風格嘅「Heartbreak Motel」汽車旅館😎

仲有限量版嘅Bearbrick Figure 喺床邊等住做你嘅枕邊人💕

日期：2021年4月23至5月23
地址: ：K11 MUSEA 地下 034 MUSEA EDITION

@K11MUSEA @EMOTIONALLYUNAVAILABLE #K11MUSEA #K11HEARTBREAKMOTEL

＃青鳥選讀 ＃已改編為HBO影集

韋伯的教書生涯以悲劇收場，打混摸魚的日子已經進入倒數階段，他決定來場人生大逆轉，加入了「清場小組」，專門負責清理洛杉磯的各種恐怖犯罪現場。對韋伯來說，這是一份穩定工作。一日他接下任務進入馬里布的豪宅、刷洗某名自殺者在浴室鏡面上殘留的腦漿，嘿！想不到死者的美麗女兒姿色頗正！韋伯開始跟她眉來眼去。

接下來的發展越來越詭異：死者的女兒央求他幫忙，韋伯的每一個腦細胞都警告他一定要拒絕，但也不知道怎麼搞的，他還是在半夜上了港口高速公路，幫了她的忙。過沒多久之後，需要幫忙的人變成了韋伯，攜槍尋仇的加州牛仔開始出現在他家門口，這到底是怎麼回事？是否與他清理卡森某間汽車旅館的兇案現場有關？或者這純粹就是同行之間的惡鬥？韋伯毫無頭緒，但要是不趕緊找出線索，他就會一直被海扁下去。一而再，再而三……

⊿ ⊿

充滿智慧與詼諧的黑色小說，探討友誼與家庭、以及與這兩者相關的各種問題。主角雖然人格違常，但卻是討喜的角色，會讓讀者殷殷期盼他能夠在最後勝出，也讓閱讀本書的過程增添了許多樂趣。

作者：查理．赫斯頓 出版社： 春天出版

木頭超人美國加州「2019 THE NAMM SHOW」奇幻冒險愛情汽車旅館（恩？）系列影片第四彈—— 這個活動不只樂器多，神人更多。

為期四日的NAMM SHOW來到開展第二天，除了龐大的展示樂器數量和質量，來自世界各地、各個領域的演奏家齊聚一堂更是NAMM SHOW一大招牌。每個廠牌都會在自己的攤位設置簡易表演區，定時安排旗下代言樂手大神拿著自家樂器演出並嚇傻路過攤位的所有凡人。

p.s. 本影片多數僅記錄B1不插電展區之攤位演出

木頭超人本次最重要的任務就是在「PukanaLa USA」的攤位不定時狙擊路過的群眾，帶來超人們標準的三人編制演出，雖然我們實在嚇不了誰但整個展期也讓不少群眾和音樂人聽見了這個來自台灣外貌在老美眼裡都只有16歲的不插電演奏樂團。

除此之外超人們也會穿梭於各個攤位間，為台灣的廣大同胞們尋覓有無特殊產品可以透過我們引進台灣給樂迷們當伴手禮甚至購買，之後也會陸續公佈於木頭超人官方粉絲專頁！

每週一晚上十點（儘管有時會有意外），準時收看木頭超人木頭超人「2019 THE NAMM SHOW」系列影片，帶你一窺全美最大樂器展的神秘面紗！

木頭超人美國加州「2019 THE NAMM SHOW」奇幻冒險愛情汽車旅館（恩？）系列影片第二彈—— Day 2 阿罕已經不行了。

第一天才剛入境美國，完全沒有觀光行程，立即開始無限的佈展，無限的漢堡，無限的櫻桃汽水，無限的時差侵蝕，無限的垃圾話。

工作歸工作，人生的垃圾話怎麼能少。

隨著開展倒數一天，所有攤位都在蓄勢待發，全世界最知名的音樂廠牌工作人員穿梭其中，準備迎接隔天湧入的巨量樂器市場投資客和音樂玩家。

待所有事前準備完全就緒，下集木頭超人帶你看看全世界最具規模的樂器展到底有多狂！

每週一晚上十點，準時收看木頭超人木頭超人「2019 THE NAMM SHOW」系列影片，帶你一窺全美最大樂器展的神秘面紗！

#所以南崁最多的到底是什麼
#我是南崁人不是南極人

數位線上聽：https://JessLee.lnk.to/AJAY
實體專輯購買：https://JessLee.lnk.to/ALBUMAY
（五大唱片、佳佳唱片 提供海外配送）
--
◎ about Album_
　
　全新能量歌姬 - #李佳薇 Jess Lee
2018全新大碟 相反的是 (About Jess)

「事情總以與預期相反的方式發生…」
　生活如鏡 倒映正位與逆位的遭遇
　念頭如舵 導航順向與逆向的思緒
　　　　一樣的　日常儀式
　　　　相反的　無常際遇
　　我們都在矛盾衝突的世界中
　　　　遇見 ”相反的是…”
　
　負能量的宣洩　正能量的鼓舞
　　　　10帖能量療癒良方
　　　　反轉你的天生我執
--　
◎ about Theme_
　
叫快樂來找我 - 10帖能量療癒良方之肢體療癒

“我有我態度!” 這是一首很自信、很自由的歌，輕快音樂的律動，讓人愉快地想跟著節奏隨之起舞，這不應該就是我們該有的人生嗎？大家都想要追求幸福，卻總不知該如何做，但只要你對自己有信心，開心過每一天，幸福感就自然出現了，不是嗎? 所以，不是我們要尋找快樂，而是只要心自在，快樂就會來找你！

—— 導聽文字 by 李佳薇
--
◎ about MV_

能量歌姬壓軸推出正能量熱夏電子舞曲！
首度挑戰Tropical House （熱帶浩室）曲風 ！

MV遠赴美國洛杉磯耗時一週取景拍攝，讓佳薇在加州陽光下的沙漠與城市間，率性開著復古敞篷車展開公路旅行，也讓觀眾能一同在MV中走訪66號公路、聖塔莫尼卡、威尼斯海灘、好萊塢星光大道、中國戲院⋯等知名觀光勝地。為展現佳薇全新的獨特動感魅力，MV主場景特別選在Red Velvet、艾薇兒以及女神卡卡等巨星曾到訪拍攝的50年代經典美式復古汽車旅館，讓佳薇在與巨星同景的經典場景中，帶著大家一起「叫快樂來找我」！
--
◎ about Lyric_
　
叫快樂來找我
詞：葛大為　曲：GJ/Oliver@i-one music

明天出門怎麼穿
別預測　到時　我再問第六感
從來不是刻意想裝乖
其實　沒什麼不敢
你不習慣　那就走開

遇見心儀的潮牌
我想駕馭 不光是 被收買
喜歡不喜歡　何必反串
生活裡太多的榜單
我要什麼自己最明白

不要客氣 不要客氣
順著直覺 就會看見　新的風景
隨興　沒關係
放開來　遇見誰都歡迎
也許還不夠
麻煩給我多點衝動　(不要客氣x2)
寂寞的人換人做

叫快樂來找我

遇見心儀的潮牌
我想駕馭　不光是　被收買
喜歡不喜歡　何必反串
生活裡太多的榜單
我要什麼自己最明白

不要客氣　不要客氣
順著直覺　就會看見新的風景
隨興　沒關係
放開來遇見誰都歡迎

如果還是不夠
麻煩給我多點衝動　(不要客氣x2)
寂寞的人換人做

叫快樂來找我

羨慕飽和的色彩
別總是　躲在後面　站出來
誰說勇敢多了會變壞
去享受　不一樣　的浪漫
無聊的人　換人做

叫快樂來找我

本能在呼喚
我不會阻攔

叫快樂來找我
--
◎ about Credit_

製作人 Producer：陳鈞瑋(小飄) Piao Chen
編曲Arranger : Oliver@i-One Music
Programming：陳鈞瑋(小飄) Piao Chen
和聲編寫Backing Vocals Arrangement ：陳鈞瑋(小飄) Piao Chen
和聲 Backing Vocals：李佳薇 Jess Lee
配唱錄音室 Recording Studio：白金錄音室Platinum Studio(Taipei)
錄音師 Recording Engineer ：葉育軒
混音室 Mixing Studio：The mixHaus Studios
混音師 Mixing Engineer：Richard Furch
母帶後期處理製作人：楊鈞堯
母帶後期處理混音師：孫仲舒
母帶後期處理錄音室：鈺德科技錄音室
--
◼︎ 更多李佳薇相關消息：
李佳薇官方臉書：https://www.facebook.com/iijesslee
李佳薇官方Instagram：https://www.instagram.com/jesslee.ig
李佳薇新浪微博：https://weibo.com/u/1824167953
華納音樂官網：http://www.warnermusic.com.tw
華納音樂 (華語部) 臉書：https://www.facebook.com/WarnerMusicTaiwan