「為什麼健身房一直倒閉?」
這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時,
寫的分析文章,那時候我正是這間公司的區經理。
最近又有不少工作室倒閉,
就再拿出來分享了。
可能有些人會很疑惑?
開健身房這麼難賺嗎?
如果想開健身房的話,
這篇會給你一點方向。
「想開健身房或工作室嗎?」
請你一定...
「為什麼健身房一直倒閉?」
這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時,
寫的分析文章,那時候我正是這間公司的區經理。
最近又有不少工作室倒閉,
就再拿出來分享了。
可能有些人會很疑惑?
開健身房這麼難賺嗎?
如果想開健身房的話,
這篇會給你一點方向。
「想開健身房或工作室嗎?」
請你一定要看完這篇文,
深思熟慮後再決定。
曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室,2013年起家,最高峰有16家分店,卻在2020年2月收攤,為什麼會這樣呢?
1️⃣快速展店成本消耗過大
為了想要IPO(股票上市),不斷的快速展店,但展店時,店的地址沒有選好,使得租金成本過高(將近預估營業額的20~30%)。
在旺季時,業績好營收高還可以撐過,但是淡季一到,就得不斷的吃老本了,最後吃到骨頭都啃光了,只好倒閉。
2️⃣資金沒有做好完整切割
每家店的股東其實不一樣,
但是為了洗資本額,
不斷的將資金從總部轉到各店,
再從各店轉回總部。
為了讓某些店面存活,業績好的店,
不斷將店的資金拿去補業績差的店。
但是A店跟B店是不一樣的股東,
就像如果A店業績差,
拿B店的錢去補A店的財務漏洞,
如果你是B店的股東,
你做何感想呢?
相信你一定會氣到想揍人吧?
營運不好的店要及時收尾,
而不是為了面子一直死撐,最後拖倒全店。
公司在全盛時期開了一間旗艦店,
一個月租金高達五十萬,
為了展店把業績好的教練移去新店。
造成舊店業績下滑,
從原本的兩百萬業績,
掉到只剩一百萬初左右,
房租吃掉了營收的大半,
只好從別間店找錢補漏洞。
3️⃣ 後勤人員成本過高
公司巔峰時期時,
後勤人員高達20 幾位,
一個月的人事成本將近200萬,
當初營運長宣稱:「為了攤提總部成本,才要一直展店攤提總部壓力。」
(意思是找人分擔總部財務壓力,卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。)
如果有將工作流程簡化,
就不需要那麼多的人力。
總部為了繁雜的工作流程,需要不斷徵人,
造成業績再好,也無法讓公司賺到足夠的淨利。
4️⃣ 開店前少了合法化
為了快速展店,
沒有評估這裏能否開健身房,
常常是店開之後,再想辦法合法化,
或著是賭一把,看會不會不被檢查到。
電影《賭神》告訴我們,
只有賭神能一直賭一直贏。
不是賭神,下場就是十個賭九個輸。
當時公司的副品牌的一家店就賭輸了,該店是防空洞,法規上根本不能開健身房,
最後只能不斷的吃政府罰單,
高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消,最後只能倒閉。
5️⃣ 教練薪資成本過高
2019年初,公司為了徵才,
將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成
(不含稅、勞健保等)。
到年底時,才發現嚴重虧損,
止不了血時,才緊急將獎金調降,
不僅造成團隊士氣渙散,
後來公司資金不足、薪水延發,
#造成教練集體離職不做業績。
一連串的連鎖反應,
讓門市業績瞬間大降,
造成資金周轉困難,只能一一關店。
6️⃣ 過度依賴教練部門
工作室的大小事情皆仰賴教練執行,
從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、
財務、團課教學和客戶轉介紹,
全部的工作都由教練負責。
在公司向心力強時沒有問題,
但是當教練對公司失去信心時,
他們會選擇不做業績,
把學員帶去外面的場地教學。
平時過度依賴教練做全部事情,
這讓公司的教練擁有創業的能力,
如果他們願意留下來工作,
只是為了挺老闆,挺喜歡的環境,
但是當他們不挺公司時,
公司只能想辦法處理,那些退不完的費用。
看到這你就會了解,
為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門,就是要取得平衡點,避免一方獨大,造成權力失衡,導致癱瘓整個健身房。
靠健身教練做全部事情省了成本,
卻為未來種下死因。
💡經營健身房就是經營人的事業,
更精準來說,是經營人的情緒,
當人的感覺不對了,對的也會變成錯的。
7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎
八年前,健身工作室開始崛起,
創造了精品健身房的熱潮;
八年後的結束,代表一個時代的結束。
即使健身房一直倒閉,
還是有許多人對開健身房有興趣。
甚至有些開店顧問會用這類話術,
台灣健身房滲透率只有5%,
未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%,來吸引更多投資者湧入,
但是真的那麼好做,就不會一堆健身房倒了。
開健身房很不容易,
沒有慎選場地、
做好成本結構和商業模式,
開業了也只是成為盤子,被市場洗一翻而已。
最後做幾個,
台灣健身產業未來的預告:
1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢,意味著教練的服務能力要更強,才能避免學員離開。
2️⃣教練課程價格M型化,如果教練的品牌知名度夠高,課程價格就越高。
相反的,名氣越低、價格越低,目前線上教練團課有一堂30元,線上一對一也有300~500元的,因為沒有知名度,即使低價銷售,也不易經營。
3️⃣大型俱樂部的教練課程,有品牌加持,價格能維持在一千元以上,如果大型俱樂部垮台,就會壓垮教練課程的價格。
經營健身房是一門專業,
會教學,不代表會創業,
沒有專業,只能失業。
#健身查德 #私人教練 #健身房
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#抱歉剛剛手殘發了兩次
#如果留言被刪掉拜託這篇再留一次😂
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