「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

🥺2021年健身產業下半年趨勢預測 「健身慘業會多慘呢？」 😞最近聽到很多教練都在說： 「都沒有會員上門，一天進場的人不到100個，我看這個月只能領底薪了．．．」 「以前一天能上八堂課，現在一天能上一堂課就偷笑了。」 微解封後，生意還是一落千丈， 離回轉還有很長的一段路要走。 下半年的健身產業會如何呢？ 1️⃣ 旺季變淡季 健身房的旺季是在七到十月， 尤其是在七月八月的時候特別旺， 這次疫情，把每年衝業績的旺季變成吃土的淡季了。 即使微解封了，生意卻冷清到不行， 人會報復性旅遊，卻不會報復性健身， 這會嚴重影響健身房下半年的生意。 為什麼呢？ 以往在旺季的時候， 會有大量新會員加入健身房， 甚至購買教練課程。 這些會員通常會在淡季續約， 這能讓健身房的業績在淡季保持一定水準。 但很遺憾的是， 原本的產業生態改變後， 影響的不只現在，還有未來的營收。 大型連鎖的資本夠，可能還撐得過去，小型工作室的團體課程變成一種裝飾品，只能靠私人教練課程獨撐大樑。 如果撐不住的店，容易就倒閉了， 撐不了，早早收攤止血，其實比較好，留得青山在，不怕沒柴燒。 那要多久才會校正回歸呢？ 可能得撐到明年二月後， 疫苗普及了，會員安心了， 才有可能把業績衝回來。 2️⃣ 健身器材被買爆 健身房生意差， 但健身器材的生意卻很好， 甚至不少教練開始兼賣器材賺外快。 也許會有不少健身網紅開始直播賣器材。 畢竟買一台Cable機器跟深蹲架在家裡拍照也滿有質感的阿XD。 健身房很冷，居家健身卻很熱絡， 這讓器材廠商數鈔票數的爽哈哈。 3️⃣線上成交的能力變重要了 以往健身房的商業模式， 偏向傳統的行銷模式， 靠大量發DM、路上跟陌生人要名單，來找客人。 健身房的粉絲專頁只是拿來公布活動使用，很少認真的做行銷。 在健身房會員運動變少的狀況下， 人流只有往常的5-15%， 在舊生消失，新人不來的狀況下， 場館在線上成交客人的能力變更重要了。 寫一篇文案打中客戶痛點， 配合適當的廣告投放， 用較低價的產品在線上成交， 成交之後，想辦法讓客人在線上上課，或邀請到現場體驗更貴的教練課。 調整客戶體驗流程調整後， 雖不見得能馬上提升業績， 但可以增加客戶名單， 並且為未來的業績做準備。 4️⃣證照培訓課程降價 健身房、健身教練的生意受影響， 培訓課程也難逃一劫。 以往三萬到五萬元的證照課程， 會因為課程線上化的同時，也把課程費用大幅度下降， 降的會有多低呢？ 一到兩萬左右都有可能， 為的就是吸引人來報名。 可惜的是，就算課程線上化， 教練沒錢也沒辦法報名培訓課程， 除非是身邊有點錢的教練， 到可以趁機撿點便宜來上課。 如果你問我， 「查德你也會把課程線上化或漲價嗎？」 當然不會， 因為降價後就難在漲價， 這時候穩住價格比賺錢來的重要。 5️⃣教練徵才難度提升 有錢的地方，就有人想跟， 沒錢的地方，就無人問津。 健身房是疫情下的最大受災戶， 在教練和健身房都在吃土的情況下， 會發生什麼事情呢？ 這讓想做教練的人開始觀望， 甚至打消做教練的念頭。 以前徵才的時候，主管都會說： 「只要你一個月上100堂課以上，賺七到八萬沒問題啦！」 對於一個月薪水只有2-3萬的人來說，真的很有誘因。 但現在這句話沒得說了， 我相信總不可能用， 你在這邊擦器材， 一個月就領賺七到八萬， 這種鬼話我相信也很難講出口。 今年的健身產業很慘， 卻也是考驗自己的好時機， 關關難過關關過， 這關過了下一關就會爽了。 如果今年過的不好， 就當作修身養性。 如果今年過的好， 請別忘了珍惜你的一切。 最後，請記得， 不斷的自我提升， 讓你能面對任何趨勢， 都能遇神殺神，遇魔斬魔。 「你的強大，就是你的自由。」 #懶人包 #私人教練 #健身房 #私人教練銷售攻略 #健身查德

東方航空於7月29至30日來台，進行空服員初選的招聘活動，通過初試合格，決選者將在31日進行決選；東方航空開放的報名條件寬鬆，只要學歷專科以上(接受應屆)，科系、工作經歷不拘，除了具備國語、英語溝通能力外，若有日語、韓語或其他第三外國語言溝通能力者優先錄取，強調只要人才優質、符合條件，錄取名額沒有上限。 1111人力銀行副總經理何啟聖分析，東方航空來台大舉徵才、名額無上限，看準的就是台灣服務品質的軟實力，透過人才的大舉招募，快速拉抬服務品質以及工作效率；現在適逢新鮮人求職旺季、報名門檻並不嚴苛，預料會吸引大批的年輕求職者去報考。 東方航空在台開出的空服員薪資、福利條件，何啟聖表示，台灣比照大陸員工，若以新台幣計價，年薪落在80萬至180萬元之間，薪資極具競爭力，也優於國內航空公司；何啟聖解釋，若是社會新鮮人進東方航空當空服員，年薪從80萬元起跳，若是空服員轉任，甚至可以勝任座艙長，年薪最高可達180萬元。 阿聯酋航空也曾來台招募空姐，根據人力銀行資料顯示，月薪約6至7萬元不等，加上其他住宿、交通費等加給，新人月薪約8萬元左右，東方航空開出的條件，相當於其他國際級航空公司的水準。 #中國時報